INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR GUAYAQUIL

AMBATO

IDEA DE EMPRENDIMIENTO

Tema:

Implementar un negocio CENTRO DE MACANIZADO CNC el cual provea a

los estudiantes y profesores de colegios e institutos tecnológicos material
eléctrico y electrónico para sus prácticas esto a precios accesibles y en un lugar
estratégico que esté al alcance de todos nuestros clientes.

Coordinador/a: David Lizano

Integrantes: Edison Tercero

Santiago Castro

Wilson Escobar

Luis Muyulema

Ing. de la materia “Proyectos de Inversión”: Gonzalo Amancha

Ambato – Ecuador

Septiembre- 2017
 CONTENIDO

Capítulo 1……………………………………………………………………………….4
1. Idea de alcance ………………………………………...…………………….…..4
1.1. Antecedentes ………………………………………….……………………....….4
1.2.Ventajas el plan de negocios ..................................................................................4
1.3.Plan de negocios ………………………………………………………………….4
1.4.Micro...…………………...…………………………………………………..……5
1.5.Mesa……………………………………………………………………………….5
1.6.Macro…………………………………...…………………………………………5
2. CAPITULO II – MARCO TEORICO……………………………………...…6
2.1.Objeto de estudio ………………………………………………………………..6
2.2. Necesidades …………………………………………………………………...….6
2.3.Investigación del mercado ……………………………………………………….6
2.4.Estudio de precios ………………………………………………………….….7
2.5.Comercialización
2.6.Perfil del cliente
3. CAPITULO III – PLAN DE NEGOCIOS
3.1. Misión y visión de la empresa……………………...………………………….…8
3.2. Objetivo general y específicos……………………………………………..…..9
3.3. Foda…………………………………………………….......9
3.4. Factor económico de la empresa
3.5. Canales de distribución
3.6. Alianzas estratégicas
4. CAPITULO IV – ANALISIS POST
4.1 Políticas de la empresa – Marco legal
4.2 Costo del prototipo
4.3 Logo del prototipo
4.4 Plan de Inversión
4.5 Estados de Resultados.
4.6 Flujo de efectivo.
4.7 Sondeo del mercado.
4.8 Alianzas estratégicas.
4.9 Resultados de encuesta al cliente.
5. CAPITULO V
5.1 Conclusión y recomendación
 1. CAPÍTULO I

1.1 Idea y alcance

En el CENTRO DE MECANIZADO CNC se dispone de máquinas automatizadas

TORNO y FRESADORA, capaz de realizar múltiples operaciones de maquinado en una
instalación bajo control numérico computarizado con la mínima intervención humana.
Se requiere de invertir en este negocio ya que cada pieza que sea maquinada tiene
costos altos de producción, lo que viene a ser un beneficio económico para nosotros
como propietarios.
Gracias a los conocimientos adquiridos en el ITSG el centro de mecanizado CNC puede
maquinar desde piezas pequeñas (10mm), hasta piezas medianas (100mm), los
materiales con los que trabajaremos son Madera, Plástico y Acero.

1.2 Antecedentes

Debido a la falta de este tipo de negocio por el sector se realizó el estudio de mercado
en la zona del ITSG y dio como resultado la necesidad de implementar un CENTRO DE
MECANIZADO CNC, para facilitar y acelerar el proceso de maquinado de piezas en
TORNO Y FRESADORA.

1.3 Ventajas del plan de negocio

Mejora de la precisión de las piezas maquinadas.

Las operaciones en las máquinas CNC se ejecutan a través de programas, por lo que los
trabajadores no están en contacto directo ni expuestos a las herramientas de corte.
La maquinaria CNC ayuda a reducir los desperdicios de metal, ya que están diseñadas
con sistemas de gestión de las virutas resultantes de procesos de mecanizado o corte,
que se acumula en los talleres sin tener un uso en particular.
Podemos realizar las operaciones más complejas en pocos minutos sin la intervención
de un operador de máquina.
Se realizan piezas en el menor tiempo posible al contrario que un TORNO o
FRESADORA convencional.
Los costes de producción por pieza son altos.
 1.4 Plan de negocios

Anteproyecto
 Trabajo en equipo.
 Inversión en el local, compra de MAQUINARIA CNC y herramientas de
maquinado.
 Publicidad de nuestro negocio por medio de volantes.
Proyecto
 Trabajo en equipo.
 Mantenimiento adecuado de nuestro local.
 Mantenimiento de la MAQUINARIA CNC.
 Correcto uso de la MAQUINARIA y herramientas.
 Buen servicio al cliente.
 Trabajo garantizado.
 Brindar precios accesibles para el cliente y para nosotros.

1.5 Micro

Para determinar el punto preciso para ubicar éste proyecto dentro de la macro zona, se
utilizó el método de valuación por puntos, el cual consiste en asignar una puntuación del
0 a 10 a distintos factores considerados de mayor importancia para la localización del
proyecto.
Para ubicar dicho proyecto dentro del área del mercado de consumo, se tomaron en
cuenta las tres ciudades más importantes en el sector económico dentro del estado de
Sonora: Hermosillo, Cd. Obregón y Nogales.
El taller de maquinado se desea ubicar dentro de la zona industrial de alguna de las tres
ciudades.
Para determinar la mejor alternativa se evaluaron los siguientes factores:
Medios de transporte: Accesibilidad de servicios de transporte para envío del producto
al cliente, tales como vías aéreas o terrestres, así como también para movilidad del
personal hacia el lugar de trabajo.
Servicios: Servicios como agua, luz, teléfono, etc. Necesarios para llevar a cabo las
actividades de dicho proyecto, así como también para establecer contacto con clientes y
proveedores.
Cercanía de proveedores: Es necesario tener en cuenta la ubicación de los diferentes
proveedores de los materiales a trabajar, requeridos por el cliente.
Mano de obra disponible: Accesibilidad con personal capacitado para laborar en el taller
de maquinado.

1.6 Meso

La Meso Evaluación implica un subsistema que recibe insumos, los procesa y

entrega productos para atender las demandas de los clientes. La razón de este
subsistema es producir los bienes y/o servicios eficientemente.
Este subsistema “interno”, se centra en los procesos y se preocupa
fundamentalmente por verificar que se generen los servicios, que se cumplan los
procesos con una racional utilización de los insumos.
Para asegurar el logro de los objetivos correspondientes a su esfera de
preocupación, cada ámbito gerencial debe establecer sus correspondientes
mecanismos de control, de manera que le faciliten detectar a tiempo las posibles
desviaciones e introducir las medidas correctivas pertinentes.
Se integra así un cuadro de control gerencial, con subsistemas básicos de control:
seguimiento de la demanda social, evaluación de resultados, control de procesos, y
control de proyectos.

1.7 Macro

Como se mencionó anteriormente en el análisis de la demanda, se determinó que el

área destinada a ofrecer los servicios de dicho proyecto, será en la provincia de
Tungurahua.
Por lo tanto, se utilizó el método de mapas, en el cual es posible señalar el área en la
cual se localiza el mercado de consumo al cual se busca atender dentro de
Ambato.
2. CAPITULO II – MARCO TEORICO

2.1. Objeto de estudio

Necesidades

Aquí se ha tratado de cubrir la necesidad de ofrecer piezas de precisión para

repuestos de maquinaria ya que por auge de am tecnología ya es posible
fabricar piezas en serie de deferentes dimensiones y mejorando el servicio
tanto, económico como el tiempo de entrega de las mismas.

Investigación del mercado

Aquí hemos un sondeo en las diferentes mecánicas y lugares de reparación

de maquinaria en donde nos manifiestan que las piezas que mandan a
elaborar en algunas ocasiones no vienen con las dimensiones especificadas
para su uso

Estudio de precios

Aquí nos hemos vasado en unas encuestas realizadas a diferentes personas

relacionadas con la mecánica para saber su opinión acerca de valor que ellos
pagan por mandar a elaborar una pieza torneada para sus necesidades en
diferentes materiales.
 Comercialización

Este producto podemos difundirlo en medios de comunicación como radio y la

prensa escrita dando a conocer el servicio que podemos ofrecer a la ciudadanía.

Perfil del cliente

Personas naturales, estudiantes de colegios, profesionales relacionados con

rama de mecánica en general.

CAPITULO III – PLAN DE NEGOCIOS

3.1. Misión y visión de la empresa

Visión
 Ser una empresa referente en nuestro sector, centrada en la fabricación y
reparación de moldes.
 Una empresa familiar responsable, eficiente y competitiva, comprometida con la
seguridad, la salud y el medioambiente.
 Una empresa preparada para competir globalmente.
Misión
 Maximizar la rentabilidad de la empresa.
 Servir a sus mercados superando las expectativas de sus clientes.
 Contribuir al desarrollo y realización de sus empleados.

3.2. Objetivo General y Específicos

3.2.1 Objetivo General

 Crear un plan de negocios para una empresa de CENTRO DE

MECANIZADO CNC para el sector de la diseño industrial , con el fin de
implementar las competencias adquiridas durante la carrera.
 3.2.2 Objetivos Específicos

 Realizar un estudio financiero que muestre proyecciones realistas de ventas

y gastos que conlleve la apertura y funcionamiento del Centro de Mecanizado
CNC.
 Hacer un estudio de mercado que permita identificar las necesidades de
los clientes potenciales en materia de equipos de tornos, fresas para la industria
de diseño industrial.
 Efectuar un estudio administrativo que especifique quienes hacen parte en la
empresa, que cargo realizan y su salario.
3.3. FODA

Fortalezas
 Se importarán moldes de calidad, pero la Empresa Centro de Mecanizado
CNC. será líder por manejar también los mejores diseños en los cuales vamos a
ocupar distintos simuladores para hacer la comprobación y proceder a elaborar
estos distintos moldes sea en torno o fresa.
 Las relaciones con los proveedores son satisfactorias. Esto es efectivo ya que
cuando se dé marcha a la empresa todo será positivo y la negociación será más
segura.
Oportunidades
 El sector empresarial está en expansión, con muchas oportunidades futuras de
éxito.
 A medida que crece el mercado, se amplían las oportunidades de
incrementar el porcentaje de las ventas.
 La base de datos de los clientes se puede ampliar geográficamente. No solo en
el país sino en otros países que necesitan este tipo de mecanizado en el torno
CNC y brindar la mejor calidad del producto.
 Se logran tener buenas expectativas económicas siempre y cuando se dé un
manejo ideal a la parte financiera.
 Oportunidad de generar empleo.
Debilidades
 La imagen frente al mercado es débil debido a que los clientes no conocen la
calidad de los productos de algunas de los diseños que se manejarán, que aunque
lleguen a ser buenas, no han sido identificadas por el público.
 El flujo de efectivo será inestable en las primeras etapas.
 Debilidad en vista de que el departamento de recursos humanos no está
estructurado formalmente por la pequeña cantidad de empleados.
 Inexperiencia en administración de una empresa, lo que conllevaría a
generar inconvenientes iniciales.

Amenazas

 Los pequeños o grandes cambios en el foco de un competidor grande, puede

acabar con cualquier posición en el mercado que se pueda lograr.
 No hay certeza alguna de que el mercado de diseño industrial se mantendrá
vigente y crecerá o llegará otro tipo de actividad u ocio que cambiará todo
en el futuro. La tecnología avanza y a medida que esto sucede la mano de obra
del hombre se remplaza así como podría suceder lo mismo con este producto.
 Cuando un cliente se fideliza con su proveedor, es difícil cortar esa unión
comercial.
 Se deberá manejar una estrategia de mercado ideal para liderar y superar
obstáculos.
3.4. Factor económico de la empresa

El país y en general el mundo, se encuentran día a día en constantes cambios, no

solo en aspectos políticos, ambientales, sociales o culturales; sino también en el
campo económico, donde se han evidenciado altas y bajas que pueden beneficiar o
perjudicar el desarrollo de un proyecto empresarial, el cuál busca proyectarse en
campos nacionales e internacionales.

Por esta razón, es vital conocer qué está pasando dentro y fuera de
Ecuador.

En términos generales podría afirmarse que los buenos resultados logrados por la
economía nacional durante el último año, se han convertido en la base que ha
 permitido estimular la competitividad de un número importante de empresas
Ecuatorianas.

El crecimiento de la industria y comercio ha sido gratamente satisfactorio,

renovando las posibilidades de empleo.

3.5. Canales de distribución

Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen interés
en las decisiones sobre la plaza (también llamada canal, sitio, entrega, distribución,
ubicación o cobertura). Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y
las hacen accesibles a ellos. En el mercado existen dos opciones principales de canales:
a) Venta directa: La venta directa puede ser el método escogido de distribución por
elección o debido a la inseparabilidad del producto y del fabricante. Cuando se
selecciona la venta directa por elección, el vendedor lo hace así posiblemente para sacar
ventajas de marketing como mantener un mejor control del producto, obtener
diferenciación perceptible o para mantener información directa de los clientes sobre sus
necesidades.
Naturalmente la venta directa la puede realizar el cliente yendo donde el fabricante o el
fabricante yendo donde el cliente. Muchos productos personales y comerciales se
caracterizan por el canal directo entre la organización y el cliente.
Los canales directo sobre sus necesidades.
b) Venta a través de intermediarios: El canal más frecuentemente utilizado en
organizaciones es el que opera a través de intermediarios. El sistema de venta propuesto
por el presente estudio es el de venta directa, debido a que es aquel que permite la
mayor interacción entre los clientes y MECANIZADOS CNC. Para su implementación
se propone la siguiente metodología:

Fase Acercamiento:

Inicialmente se realizará un contacto telefónico previo por parte de la secretaria de la

Dirección Administrativa (Comercial), a todas las empresas identificadas en la
investigación de mercado como clientes potenciales del utillaje compatible, en el cual
se concretará una cita con los contactos establecidos durante el presente 51estudio, para
fijar la fecha de presentación y entrega de los catálogos de manera personal por parte el
Director Comercial. Esta fase tendrá una duración máxima de 15 días.

Fase de contacto:
El Director Administrativo visitará todas y cada una de las empresas y, mediante una
pequeña presentación previa, hará entrega de un catálogo del producto a cada uno de los
contactos con los cuales se acordó la cita. En esta presentación exhibirá modelos reales
del utillaje e informará y negociará los precios, tiempos de entrega y características
generales de cada una de las piezas y se tomarán los primeros pedidos. Una vez tomados
realizará la entrega de las solicitudes e información necesaria al departamento de ventas
para que asuma el manejo total del cliente. Esta fase tendrá una duración máxima de 45
días.

Fase de entrega:
Una vez fabricadas y entregadas las piezas por parte de producción al área de ventas se
realizará la entrega a domicilio de las mismas y se probarán debidamente instaladas en
la máquina del cliente. Para esta prueba de producto terminado se asignará a uno de los
operarios de torno para que esté presente y verifique el desempeño de las piezas en la
punzonadora. El transporte estará a cargo de una persona contratada para tal fin, con
automóvil propio, cuyo cobro es de $8.000 hora. El tiempo máximo de entrega desde la
toma del pedido será de 20 días.

Fase de seguimiento:
Mensualmente se contactará a cada uno de los clientes para conocer el desempeño que
han tenido las piezas y el nivel de satisfacción alcanzado.
3.6. Alianzas estratégicas.
 CAPITULO IV – ANALISIS POST

Políticas de la empresa – Marco legal

PASOS Y TRÁMITES

1. Estudio de mercado y factibilidad económica de la importación del producto.

3. Trámite del registro o Licencia de Importación, trámite que se cumple en cada una
de las siguientes dependencias del MINCOMERCIO.

4. Pago de la importación: Que incluye solicitud apertura Carta de Crédito, Declaración

de Cambio, Depósito y Registro de la Operación en Banco de la Republica si
financiación es mayor a 6 meses. Contratación de la Sociedad
Certificadora que expida Certificado de Inspección, previo al embarque, cuando se
requiera.
5. Despacho, transporte y entrega de la mercancía a depósito de Aduanas.

6. Trámite de Nacionalización de la mercancía realizado por Importador, Usuario

Aduanero Permanente, Sociedades de Intermediación Aduanera, Almacenes de
Depósito: Incluye Diligenciamiento Declaración Andina Valor si Valor FOB
mayor o igual a US 5.000; Diligenciamiento Declaración Importación;
cancelación
7. Retiro o tributos
Levanteaduaneros;
de la mercancía
Presentación
y conservación
de Documentos
por en
mínimo
Depósito
5 años,
de Aduana;
los
Captura Documento
siguientes documentos:
enRegistro
Sistema ode
Licencia
DIAN;deInspección
Importación;
documental
Declaración
e Inspección
Andina del
Física de
Valor; Declaración
la mercancía,
de según
Importación;
el sistema.
Certificado Origen; Factura Comercial;
Certificados y Vo. Bos.; Certificado de Inspección; Poder dado para efectuar
trámites de importación.
4.1 Costo del prototipo

Los prototipos son una visión preliminar del sistema futuro que se implantara en
la empresa. La elaboración de nuestro prototipo y la inversión del mismo va
hacer de 100 dólares.

4.2 Logo del prototipo

4.3 Plan de Inversión

Estados de Resultados
4.5 Flujo de efectivo