CARIBBEAN UNIVERSITY DECANATO

DE ASUNTOS ACADÉMICOS ESCUELA

GRADUADA

PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CON ESPECIALIDAD EN RECURSOS HUMANOS

PRONTUARIO

TÍTULO DEL CURSO : Comercio Internacional

CODIFICACIÓN : MANA 611
CRÉDITOS : 3 créditos
HORAS CONTACTO : 45 horas contacto
REVISADO : Abril 2008
TEXTO REQUERIDO : Daniels, J., Radebaugh, L. & Sullivan, D. (2007).
International Business: Environment and Operations. 11th
Ed. NY: Prentice-Hall. ISBN#0-13-186942-6.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO :

Presentación de una visión amplia del componente internacional de las organizaciones y de la
problemática en el desarrollo de los negocios internacionales. Énfasis en el análisis y aplicación
de teorías y prácticas gerenciales en el ámbito internacional. Dentro de los tópicos que se
discuten se encuentran: el ambiente cultural, político, legal y económico de los negocios.
Evaluación de la influencia gubernamental y los acuerdos comerciales. Discusión de estrategias,
estructura legal y operaciones de los negocios internacionales.

OBJETIVOS GENERALES:
Al finalizar el curso, el estudiante podrá:

1. Discutir el concepto de comercio internacional incluyendo los aspectos históricos, las

diferencias entre el mercado doméstico, global y la interpretación de corporaciones
multinacionales.

2. Describir los aspectos políticos, legales, socioculturales y tecnológicos que interfieren en

el mercado internacional.

3. Participar en situaciones decisionales relacionadas con el mercado global, mediante un

escenario simulado.

4. Aplicar los mecanismos y herramientas necesarias de mercado internacional que influyen

en la toma de decisiones empresariales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Al finalizar el curso, el estudiante estará capacitado para:

1. Definir los conceptos de globalización y comercio internacional.

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2. Examinar los factores culturales que enfrentan las corporaciones multinacionales.

3. Analizar el ambiente legal y político que enfrentan las empresas multinacionales.

4. Distinguir los elementos y factores del ambiente económico de una empresa multinacional.

5. Describir las teorías relacionadas con el comercio internacional.

6. Evaluar la influencia que ejerce el sector gubernamental en el comercio internacional.

7. Exponer los acuerdos de cooperación internacionales.

8. Señalar las políticas nacionales que afecten el mercado internacional.

9. Examinar el procedimiento a seguir dentro del sistema monetario internacional considerando

los estándares establecidos.

10. Determinar las tasas de intercambio.

11. Explicar el concepto de intercambio en el mercado extranjero incluyendo las funciones y los
instrumentos de cambio y formas de pago.

12. Señalar cuáles son los obstáculos mayores que encuentran las empresas multinacionales en el
intercambio de bienes y servicios.

13. Explicar los aspectos estratégicos y operacionales del mercado internacional.

14. Discutir la responsabilidad social de las empresas multinacionales.

15. Establecer las políticas y estrategias de mercadeo, contables, operacionales y de recursos

humanos necesarias en el comercio internacional.

CONTENIDO DEL CURSO

I. Marco teórico y las políticas nacionales e internaciones que afectan el intercambio
comercial
A. Introducción
1. Definición
2. Historia
3. Diferencias entre mercado doméstico y el internacional
4. Inversión directa
5. Corporaciones multinacionales Vs. Compañías globales
B. Aspectos políticos, legales y socioculturales del comercio internacional
1. Implicaciones para las corporaciones multinacionales
2. Variación en los sistemas legales nacionales
3. Ambiente político y legal
a) Sistema político y legal del país (home)
b) Sistemas políticos y legales extranjeros
c) Imposición de Ley
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d) Ley internacional
e) Jurisdicción
4. Obstáculos o contratos y negociaciones internacionales
a) Arbitraje
b) Litigación
5. Variaciones en sistemas políticos
6. Riesgos políticos y legales
7. Métodos para pronosticar riesgos
8. Sociedad y los sistemas sociales
9. Cultura
10. Impacto de la cultura en las operaciones de corporaciones multinacionales
11. Elementos del ambiente sociocultural
a) Lenguaje
b) Comunicación no verbal
c) Barreras en la comunicación
d) Religión
e) Actividades y valores
C. Sistema Monetario Internacional
1. El “Foreign Exchange Market”
2. El Sistema Monetario Internacional
3. El Mercado de Capital Global
D. Teorías de inversión en mercados extranjeros
1. Teoría de inversión directa
a) Teoría de movimiento de capital
b) Teoría de imperfecciones del mercado
2. Teorías de corporaciones multinacionales
a) Teoría de internacionalización
E. Políticas nacionales que afectan el mercado internacional
II. Fuerzas tecnológicas y transferencia de tecnología en el Comercio Internacional
A. Definición de tecnología
B. Selección de tecnología
1. El costo de capital y labor
2. Disponibilidad de las alternativas tecnológicas
3. Tamaño y crecimiento del mercado
4. Obsolescencia de la tecnología existente
C. Transferencia de la tecnología
1. Precio de la transferencia
2. Efectos culturales
D. Tecnología y desarrollo económico
1. Teoría clásica de segmentación económica
III. Patrones Internacionales de Envolvimiento
A. Entrada al mercado extranjero
B. Actividad pre-exportación; primer paso de la internacionalización
1. Exportación indirecta
2. Exportación directa
C. Otras formas de envolvimiento internacional
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1. Licencias
2. Franquicias
3. Una corporación multinacional que posea una empresa extranjera
4. Subsidiarias
IV. Aspectos operacionales y estratégicos del Comercio Internacional
A. Marco operacionales y estratégicos del comercio internacional
1. Definición
2. Importancia
3. Actividades estratégicas y decisionales
4. Arte del pensamiento estratégico
5. Turbulencia ambiental
B. Administración estratégica doméstica versus el enfoque global
1. Estratégica versus decisiones operacionales
C. Niveles de la administración estratégica
1. Nivel empresarial
2. Nivel corporativo
3. Nivel comercial
4. Nivel funcional
D. Filosofías de centralización
1. Etnocéntrica
2. Poli céntrica
3. Geocéntrica
E. Proceso de administración estratégica global
1. Definición del propósito y misión de la corporación multinacional
2. Evaluación del ambiente global
a) Fuentes de información
b) Pronóstico ambiental
c) Perfil de oportunidades
3. Análisis organizacional de la empresa multinacional
4. Formulación de objetivos globales
a) Tipos y características de los objetivos
b) Objetivos estratégicos
5. Generalización de estrategias globales alternas
a) Estrategias competitivas globales vs. Nacionales
b) Estrategias a nivel comercial
6. Selección de la estrategia global
7. Implementación de la estrategia global
a) Objetivos a corto plazo
b) Políticas y estrategias a nivel funcional
c) Asignación de recursos
d) Estructura organizacional
e) Administración de los recursos humanos
8. Evaluación y control
F. Aplicación del proceso administrativo estratégico en el mercado global
V. Administración y estrategias usadas en mercadeo, contables y operaciones internacionales
1. Evaluación de mercado
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a) Relocalización de mercados existentes

b) Elementos de mercados para productos nuevos
c) Proceso para despejar el mercado nuevo
2. Segmentación del mercado
a) Segmentación mundial o entre naciones
b) Segmentación de mercados extranjeros
c) Segmentación de mercados internacionales
3. Administración de la mezcla de mercadeo internacional
a) Estrategia del producto
b) Estrategia promocional
c) Estrategia de precio
d) Estrategia de distribución
4. Estrategia contable
a) Centralizando versus descentralizado
b) Operaciones financieras extranjeras
1. Capital propio
2. Capital prestado
3. Fuentes de financiamiento
4. Eficacia
5. Riesgo
5. Presupuesto capital y asignación de recursos a largo plazo
6. Políticas operacionales
a) Capital operacional y administración de flujo de efectivo
b) Tipos de flujo de efectivo internacional
c) Riesgo de intercambio
7. Administración y estrategias de las operaciones internacionales
8. Estrategias operacionales multinacionales
a) De pareo con el producto
b) Porfolio de localización nacional
c) Localización de facilidades
d) Diseño de facilidades
e) Integración de facilidades
9. Investigación y desarrollo internacional
10. Responsabilidad social y el futuro del comercio internacional

METODOLOGÍA DE LA ENSEÑANZA:
• Lectura y discusión del texto asignado
• Conferencias por el profesor
• Presentación y discusión de ejercicios
• Discusión de casos y artículos relacionados
• Presentaciones individuales y grupales

RECURSOS AUDIOVISUALES:
• Proyector vertical
• Utilización de transparencias relacionadas con el texto asignado
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• Computadora (uso de material audiovisual)

• Guía del Instructor

CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
• Trabajo de investigación
• Asignaciones y Ejercicios
• Informe Oral y Escrito
• Análisis crítico de artículos relacionados al curso
• Estudio de Casos
• Exámenes

CURVA DE EVALUACIÓN:

Porcentaje Calificación
100-90 A
89-80 B
79-70 C
69-0 F

REFERENCIAS:

Textos:

Czinkota, M. R., I. A. Ronkainen, y M. H. Moffett. (2007). Negocios Internacionales. Séptima

Edición. México: Thomson.

Hill, Charles W. L. (2006). Negocios Internacionales: Competencia en el Mercado Global, Sexta

Edición. McGraw-Hill Companies.

Hill, C. W. L. (2008). Global Business Today. 5th Edition. McGraw Hill Companies. ISBN:
0073210544.

Artículos:

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market entry in Russia. Thunderbird International Business Review, 45(2), 171-183.
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Asgary, Nader y Mark Mitschow (n.d.). “Hacia un Modelo para la Ética Internacional de
Negocios”, Journal of Ethics, 36:239-294.
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octubre de 2006, de la base de datos E-Libro.

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laborales en América Latina: informe de progreso económico y social en América
Latina. Recuperado el 10 de octubre de 2006, de la base de datos de E-Libro.

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perspectivas. Recuperado el 20 de octubre de 2006, de la base de datos E-Libro.

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Review, 47(3), 335. Retrieved November 11, 2007, from ABI/INFORM Global database.
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Reyes, G. (2006). Area de libre comercio de las Américas (ALCA): contenidos y repercusiones
para América Latina y el Caribe (ALC). Recuperado el 10 de octubre de 2006, de la base
de datos E-Libro.
Revistas Profesionales:

• Management International Review

• Journal of American Academy of Business
• Journal of International Business Studies
• Thunderbird International Business Review
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• International Journal of Management

• International Business Handbook
• International Business Review
• International Business: Strategies for the Global Marketplace
• International Commercial Agreements
• International Economic Journal
• International Economic Review
• International Executive
• International Finance

Enlaces electrónicos:

http://www.gestiopolis.com
http://www.degerencia.com
http://www.negociosinternacionales.com
General Agreement on Tariff and Trade: www.wto.org
Central America Free Trade Agreement (CAFTA): www.ustr.gov/
North American Free Trade Agreement (NAFTA): www.nafta-sec-alena.org
CARICOM: www.caricom.org/
MERCOSUR: www.mercosur.org.uy
Caribcan: ctrc.sice.oas.org/Trade/caribcan/Caribcan.asp
Pacto/Comunidad Andino: www.comunidadandina.org
Incoterms:
www.iccwbo.org/index_incoterms.asp www.export.gov/logistics/exp_finance_incoterms.asp
Fondo Monetario Internacional: www.imf.org/
Banco Mundial: www.worldbank.org
Banco Interamericano de Desarrollo: www.iadb.org/

Abstracts Collection, Digital Library of the Inter-American Initiative on Social Capital, Ethics
and Development. Colección de Resúmenes, Biblioteca Digital de la Iniciativa Interamericana de
Capital Social, Ética y Desarrollo.

EVALUACIÓN DIFERENCIADA

Los estudiantes con necesidades especiales o que reciban servicios de Rehabilitación Vocacional
deben comunicarse con los Orientadores del Recinto y las Unidades Académicas. Éstos guiarán al
estudiante sobre cómo solicitar acomodo razonable, según el Procedimiento para Atender
Estudiantes con Impedimentos a tono con la Ley ADA (Americans with Disabilities Act) y el Acta
de Rehabilitación (93-112). El Procedimiento se encuentra publicado en la página Web de
Caribbean University (www.caribbean.edu).
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INFORMACIÓN IMPORTANTE QUE EL ESTUDIANTE DEBE CONOCER

• Calificación del curso: la calificación final del curso será reportada por el profesor al
registrador. La Oficina de Registro la enviará al estudiante a través del servicio postal de
correos. El estudiante podrá conocer la nota del curso a través de Web-Advisor.

• Baja Administrativa: Es certificada por el profesor cuando el estudiante deja de asistir a un

curso matriculado por un periodo continuo de 6 horas consecutivas.

• Incompleto: Se le otorgará incompleto al estudiante únicamente en aquellos casos en el que

adeude el último trabajo o examen del curso. El estudiante, por causa justificada, deberá
peticionar por escrito su deseo de que se le otorgue incompleto. El Incompleto debe ser
removido, a solicitud del estudiante, durante el período asignado para este fin en el
Calendario Académico. De no ser removido en el tiempo reglamentario, el estudiante
recibirá la calificación que corresponda, según descrito en la sección Sistema de
Calificación en el catálogo vigente.

• Revisión de la calificación: Dentro del periodo estipulado en el Calendario Académico, un

estudiante tiene derecho a solicitar revisión de nota si entiende que ha habido error en la
asignación de la misma. Es responsabilidad del estudiante solicitar y completar el
documento correspondiente en la Oficina de Registro. El profesor recibirá la solicitud de
revisión de nota por parte de la Oficina de Registro y determinará si hubo o no error en la
nota, devolviendo el documento correspondiente a la Oficina de Registro. Será la Oficina de
Registro quien comunicará al estudiante el resultado de la revisión.

• Constituye una infracción a las Normas de Orden Institucional contenidas en el Reglamento

General de Estudiantes la falta de honradez, fraude, plagio y cualquier otro comportamiento
inapropiado relacionado con la labor académica o cualquier acción encaminada a tal fin.
Constituye, además, fraude el uso no autorizado de materiales y dar o recibir ayuda no
autorizada durante un examen u otro ejercicio académico.

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