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Business Model
L’Oreal, Analista de Investigación de Mercado
ResearchNow, Manager en investigación
de Mercado
Pixpol, Co-Fundadora y CEO
NATI FAINBERG Academia Argentina Emprende,
Capacitadora
Emprendedora
Digital BigSmartLabs, Co-Founder
Life Coach Digital Immersion Program, Capacitadora
& Artista WelcomeOnBoard, Co-Founder&Life Coach
1 Introducción al Canvas
Business Model
3 Otros Entregables de
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
¿Qué es un Modelo de Negocio?
GENERA
ENTREGA Valor
CAPTURA
CANVAS
Business Model
# Alexander Osterwalder
TAM
SAM
SOM
Ejemplo Producto: Aplicación para
mejorar rendimiento deportivo
• Incremental e iterativo
• No tratar de “conocer todo
antes de empezar”
• Time-box
Aplicación al proyecto
2. Propuesta de Valor
2
Propuesta
de Valor
1. ¿Es urgente?
Empatizar Idear
Definir Prototipar
Testear
MVP & MVE
(producto mínimo viable y
experimento mínimo viable)
El producto mínimo viable es aquella
versión de un nuevo producto que
permite al equipo juntar la máxima
cantidad de aprendizaje validado
sobre los clientes con el menor
esfuerzo posible
Tipos de Experimentos
que Podemos Realizar
1. Landing page
2. Video explicativo
3. Simple website con fotos
4. Otros
2. Propuesta de Valor
Definir mi Propuesta de Valor
Relevante
Creíble 1
Diferente
3 2
De manera rápida, podríamos decir que una
propuesta de valor es una frase clara que:
Básica 1 Si Si
Básica 2 Si Si
Performance 1 3 3
Performance 2 2 5
Performance 3 4 1
Deleite 1 S N
Deleite 2 N N
Ayuda para definir una propuesta de valor
Básica 1 Si Si Si
Básica 2 Si Si Si
Performance 1 3 3 5
Performance 2 2 5 2
Performance 3 4 1 2
Deleite 1 S N N
Deleite 2 N N S
Ejemplos de Propuestas de Valor
Aplicación al proyecto
3. Canales de
Comunicación
y Distribución
3
Canales
● Asistencia Personal
● Asistencia Personal Dedicada
● Autoservicio
● Servicios Automatizados
● Comunidades
● Co-Creación
Aplicación al proyecto
5. Flujos de Ingresos
5
Fuentes de
ingresos
● Venta de Activos
● Prima por Uso/Consumo
● Primas de Suscripció n
● Prestar/Rentar/Alquilar
● Licencia/Franquicia
● Primas de Broker
● Publicitar
Aplicación al proyecto
6. Recursos Claves
6
Recursos
Clave
● Físicos (infraestructura/tecnología)
● Intelectual (marcas, conocimiento
propietario, patentes y derechos de autor,
alianzas y bases de datos de clientes)
● Humano (recursos humanos )
● Financiero (recursos financieros y/o
garantı́as financieras como el efectivo, lı́neas
de cré dito, opciones de acciones para
contratar empleados claves)
Aplicación al proyecto
7. Actividades Claves
7
Actividades
Clave
● Costos Fijos
● Costos Variables
● Economía de Escala
● Economía de Amplitud
Aplicación al proyecto
7 Actividades clave 2 Propuesta de valor 4 Relación con el cliente
Alude a la realización de Orientada a resolver Se establecen y
una serie de actividades preocupaciones de los clientes y mantienen con cada
que son críticas para crear satisfacer sus necesidades por segmento de clientes
el valor ofrecido medio de propuestas de valor
1
Segmentos de clientes
8 Uno o varios segmentos
Red de partners de clientes
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
5
Flujos de ingreso
Los ingresos son el
resultado de las
propuestas de valor
ofrecidas a los clientes.
9 Estructura de costos
Los elementos del 6 Recursos clave 3 Canales de distribución y
comunicaciones
Son los medios necesarios
modelo de negocio dan para ofrecer y entregar los Las propuestas de valor llegan
como resultado una elementos descritos a los clientes a través de la
estructura de costos. anteriormente comunicación, la distribución y los
canales de venta
Otros Entregables del
Modelo de Negocios
Resumen Ejecutivo o Onepager
Pitch