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Competencias
Dr. Jackson Buchelli Perales
jglbb 2012©
Objetivos Generales
• Comprender el rol del
ejecutivo en la gestión
del capital humano a
su cargo.
• Brindar una orientación
estratégica a cada
proceso de la dirección
de personas.
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Resultados Esperados
• Promover el capital
humano de la empresa.
• Desarrollar las
competencias de las
personas dentro de la
organización.
• Emplear herramientas
de gestión para el logro
de los objetivos de
Recursos Humanos.
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Metodología
• Clases lectivas:
– intercambio de ideas,
opiniones y experiencias
en clase
• Lecturas y casos de
negocios:
– entrega de documentos de
trabajo individuales y
presentaciones de casos
grupales
• Examen final:
– caso de negocios
integrador.
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Sistema de Evaluación
• Elaboración de documentos de trabajo (4) 20%
• Presentación de casos de negocio (4) 20%
• Participación en clase 30%
• Examen final 30%
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Recomendaciones Generales
• Revisar la Tabla de
Actividades y la Guía para
la Elaboración de
documentos de trabajo y
presentaciones de casos
• Preparar las lecturas
correspondientes a cada
día
• Entregar las asignaciones
correspondientes a cada
sesión.
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Reglas del Juego
Celular Fumar
Confidencialidad Participación
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« El mayor obstáculo para
aprender es creer que uno
ya lo sabe. »
Anónimo
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Estrategia y Competitividad.
La Gerencia Estratégica
Sesión 1
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Interrogantes de la Estrategia
• ¿Es el ser humano un
Estratega?
• ¿Cómo competir con
recursos limitados?
• ¿Cómo sostener la
Competitividad?
• ¿Cómo manejarse ante
la Globalización?
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El Homo Stratega
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El Homo Stratega
• V A.C. : Sun Tzu y el Arte de la Guerra:
– Competir sin competir
• IV A.C. : Alejandro Magno y Macedonia:
– Conocer al enemigo e innovar en la estrategia
• 1832 : Von Clausewitz y Von Kriege:
– Mantener la competitividad descubriendo las fortalezas y debilidades de la
competencia.
• 1881 : Wharton y las Escuelas de Negocios:
– El conocimiento promueve el cambio y genera oportunidades.
• 1912 : Mahan y las Guerras Modernas.
– La SCM como estrategia Geopolítica.
• 1935 : Sloan y la General Motors.
– Capacidad, creatividad e innovación con simplicidad.
• 1981 : Welch y la General Electric.
– Visión de globalización y excelencia.
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El pensamiento estratégico militar
• Stratos = Ejército
• Strategon = Líder del Ejército
• Strategia = Arte de la Guerra
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El pensamiento estratégico en la empresa
• Misión
– Sostenibilidad del
Negocio
• Objetivo
– Conquistar el Mercado
• Recursos
– Humanos, Financieros,
Materiales
• Modo
– Formulación de
Estrategias
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El siglo XX y la Estrategia Empresarial
Drucker • 1952 Pensamiento Estratégico
Ansoff • 1955 Estrategia Corporativa
Mintzberg • 1965 Estrategia y Estructura
Porter • 1980 Posicionamiento Competitivo
Ohmae • 1985 Globalización de los Mercados
Hammel Prahalad • 1990 Core Competence
Kaplan y Norton • 1995 Balanced Scorecard
Brandenburger Nalebuff • 1996 Coopetencia
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Resumiendo
• La evolución de las
civilizaciones es
consecuencia del
pensamiento
estratégico
• La guerra así como los
negocios tiene sus
orígenes en el
componente estratégico
del ser humano.
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Recurso
• Todo factor que
contribuye al proceso
de generación de valor
de la empresa y que
está, en mayor o menor
medida, bajo su control.
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Recursos Estratégicos
Humanos
Técnicos Financieros
Materiales
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El Árbol del Valor en la Organización
Capital Capital
Financiero Intelectual
Capital Capital
Humano Estructural
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El Capital Humano
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Evolución del Capital Humano
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El Capital Humano en la Empresa
Logros
Potencial Carrera
Capital
Humano
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El Capital Humano en la Empresa
Logros
Potencial Carrera
Capital
Humano
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El Capital Humano en la Empresa
Logros
Potencial Carrera
Capital
Humano
Competencias Competencias
360º Feedback Coaching
directrices funcionales
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Resumiendo
• El activo más
importante de la
organización es su
Capital Humano
• El Capital Humano debe
gestionarse desde una
perspectiva de
sistemas.
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Estrategia y Competitividad.
La Gerencia Estratégica
Sesión 2
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Evolución de la Gerencia de Recursos Humanos
Periodo Foco Actividad
1930s •Sindicatos y nuevas leyes laborales. •Campañas anti-sindicatos, RRHH como staff.
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Cambio de Paradigmas en Recursos Humanos
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Empleo del tiempo en Recursos Humanos
25%
15%
50%
60%
25%
25%
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Tareas de la Gerencia de Recursos Humanos
Gestión • Planificación
• Competencias
Estratégica • Capital humano
Roles • Socio
• Experto
Esenciales • Comunicador
Procesos • Selección
• Evaluación
Operativos • Formación
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Tipos de Gerencia de Recursos Humanos
Propia Tercerizada
• La organización • La organización
crea sus propios compra servicios
centros externos para la
especializados de Gestión de
Gestión de Recursos
Recursos Humanos.
Humanos.
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Gerencia Tercerizada - Ejemplos
• Programas de
formación a la medida.
• Asesoría en
planificación de carrera.
• Supervisión de procesos
de cambio.
• Procesos de evaluación
de personal.
• Sistemas de
administración de
remuneraciones.
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El Desafío de la Gerencia de
Recursos Humanos
• La Gerencia de Recursos Humanos ya no
puede desempeñar sólo las funciones
operativas y administrativas
• Tiene que prestar atención tanto al hardware
(estructuras y sistemas) como al software
(planificación y comunicación)
• Algunas de estas funciones pueden
tercerizarse, pero sólo con una adecuada
supervisión.
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El Futuro de la Gerencia de Recursos
Humanos
• Usará la tecnología para
enriquecer la información sobre el
personal
• Se integrará cada vez más al
equipo de Planeamiento
Estratégico.
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« Los trabajadores de hoy
son el capital. Lo que
diferencia a las compañías
de éxito es la productividad
de su capital. »
Peter Drucker
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Estrategia y Competitividad.
La competitividad empresarial
Sesión 3
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Dimensiones de la Competitividad
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¿Cuál es la fuente de Competitividad?
El Capital Humano
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¿Cómo sostener la Competitividad?
• Selectividad en la
contratación a todo nivel
• Flexibilidad en las
condiciones de trabajo
• Uso de equipos auto
dirigidos
• Evaluación a profundidad
• Retención de ejecutivos
clave
• Agregar valor en las
negociaciones laborales.
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¿Cómo compiten las empresas?
• Calidad, costos de
producción, tiempo de
llegada e innovación
• El mercado no tolera el
mal desempeño en
ninguna categoría
• Economía global,
mercados laborales sin
fronteras, libre flujo de
capitales e inversiones.
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Ventajas Competitivas Sostenibles
1. Tamaño en el mercado
meta
2. Acceso privilegiado a
recursos
3. Innovación
permanente de
procesos y productos
4. Desarrollo de capital
humano propio
5. Dominio sobre los
competidores.
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1. Tamaño en el Mercado Meta
• Economías de escala
(scale economies).
• Curva de experiencia
(experience effects).
• Economías de alcance
(scope economies).
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2. Acceso ventajoso a Recursos o Clientes
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3. Opciones para restringir a los
Competidores
• Política gubernamental
(patente, concesión).
• Defensas (competidor
restringido).
• Incapacidad de
respuesta del
competidor.
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Resumiendo
• Sólo la personas
pueden crear ventaja
competitiva sostenible
en el tiempo
• Las políticas
competitivas son de
importancia capital para
el progreso de las
empresas y de las
regiones.
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Enfoques de Competitividad
• Estrategias Corporativas -Igor Ansoff
• Estrategias Genéricas – Michael Porter
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Enfoques de Competitividad
• Estrategias Corporativas -Igor Ansoff
• Estrategias Genéricas – Michael Porter
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Estrategia y Competitividad.
La competitividad empresarial
Sesión 4
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Estrategias Corporativas
Integración Vertical
Distribución
mayorista
Tiendas Diversificación
minoristas Concéntrica
Nuevas líneas
Diferentes aplicaciones
Diversificación
Horizontal AZÚCAR
Genética
de caña
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Estrategias Genéricas
Exclusividad
Ventaja Posición de bajo
percibida por el
estratégica costo
cliente
Enfoque de Enfoque de
Un sector Diferenciación Costos
industrial
Swatch Q&Q
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Posicionamiento Competitivo
• ¿Cómo competir de
modo que el mercado
prefiera mis productos
(bienes o servicios)
frente a los de mis
competidores?
• ¿Cómo evitar el
enfrentamiento directo,
siendo distintos en
nuestra propuesta al
cliente?
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Estrategia de Compra del Cliente
Compradores
-Diferenciación productos +
por valor
Compradores
por precio
+ Posición relativa de costos -
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Paradoja de la Estrategia Intermedia
Alta Alta
-Diferenciación productos +
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Resumiendo
• Cada Unidad de
Negocio determina su
posicionamiento para
competir dentro de un
sector de la Industria
• Una Corporación
aprovecha las sinergias
disponibles entre sus
Unidades de Negocio
para crecer.
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La Gerencia Competitiva de Recursos
Humanos
Largo plazo estratégico
Gerencia de
Gerencia de la
recursos
transformación y el
humanos
cambio
estratégicos
Procesos Gente
Gerencia de la
Gerencia de la
infraestructura de
contribución de los
la
empleados
empresa
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Roles de la Gerencia Competitiva de
Recursos Humanos
Largo plazo estratégico
1. Socio 4. Agente de
estratégico cambio
Procesos Gente
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1. Rol de Socio Estratégico
• Traducir la estrategia empresarial en
planes de acción concretos
• Diseñar prácticas de Recursos Humanos
alineadas con la estrategia empresarial
• Medir el impacto de la gestión Recursos
Humanos en los resultados del negocio
• Manejar herramientas de gestión.
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2. Rol de Experto Administrativo
• Asegurar los procesos
que crean valor.
• Examinar y mejorar
continuamente los
procedimientos.
• Construir una
infraestructura
organizacional eficiente.
• Brindar servicios de
calidad al cliente
interno.
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3. Rol de Adalid de los Empleados
• Ayudar a los empleados a
priorizar sus
requerimientos
• Encontrar el equilibrio
entre las demandas de los
empleados y los recursos
de la empresa
• Crear canales recíprocos
de comunicación interna
• Asegurar que la posición
de cada miembro de la
organización sea
escuchada.
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4. Rol de Agente de Cambio
• Identificar e implementar
los procesos de cambio.
• Facilitar la administración
del cambio a través de:
– Conocimiento de la
naturaleza del cambio.
– Creación de compromisos
personales con el proceso
de cambio.
– Comunicación efectiva de
los resultados esperados.
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Lineamientos para la Administración del
Cambio
• Haga sólo cambios
necesarios y útiles
• Cambie a través de la
evolución, no de la
revolución
• Involucre a los empleados
para así reducir la
resistencia
• Comparta con los
empleados los beneficios
del cambio
• Conciba el cambio como un
proceso extenso y continuo.
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Resistencia al Cambio
Actitudes
Objeciones lógicas y Factores sociológicos
psicológicas y
racionales e intereses grupales
emocionales
• Tiempo requerido • Temor a lo • Coaliciones.
por ajuste. desconocido. • Oposición de
• Esfuerzo extra de • Escasa tolerancia al valores grupales.
re-aprendizaje cambio. • Deseo de conservar
• Dudas de • Necesidad de amistades.
factibilidad. seguridad.
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Obstáculos al Cambio
• No está ligado a la
estrategia
• Las realidades políticas
conspiran en su contra
• Expectativas grandiosas
frente a éxitos sencillos
• Falta de liderazgo
• Falta de resultados
mensurables y tangibles
• Miedo a lo desconocido.
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Globalización
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Resumiendo
• Las organizaciones deben
formular sus
planteamientos
estratégicos considerando
tanto las oportunidades
como las amenazas
representadas por la
globalización
• Nuestro mercado interno
es muy reducido y para
crecer debemos competir
en los grandes mercados
externos.
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«Muchas empresas buscan
ganar la carrera tratando de
hacer las cosas mejor que
las otras.
Michael Porter
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Gestionar el Capital Humano.
Competencias en la organización
Sesión 5
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« Los responsables de
Recursos Humanos deben
saber que las Competencias
desarrolladas por la
empresa en Capital
Humano representan el
recurso que garantiza su
Competitividad.
Paul Sparrow
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Etimología
• Incumbencia
Competens:
• Idoneidad
Cumpĕtere: ir a la par de otro
• Correspondencia
cum: con
petere: ir o atacar • Disputa
Competentia:
• Contienda
atacar a otro
• Rivalidad
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Fundamentos Teóricos
McClelland (1973) “Testing for
Competence rather than for
Intelligence”
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Competencias
• Son todas aquellas
características
personales requeridas
para desempeñar un
conjunto de actividades
claves en el más alto
nivel de rendimiento.
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Componentes de la Definición
1. Características
personales:
– conocimientos,
habilidades, actitudes, etc.
2. Actividades claves:
– aquellas que conducen al
logro de resultados de
impacto.
3. Alto nivel de
rendimiento:
– desempeñar la actividad
del modo más favorable
para la organización.
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1. Características Personales
Conductas
(hacer)
Conocimientos Habilidades
(saber) (saber hacer)
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Comportamientos Observables
COMPETENCIAS
Aptitudes y habilidades
Rasgos de personabilidad
El Modelo
del
Actitudes y valores
Conocimientos
Motivos
Iceberg
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Conocimientos
• Entendimiento de
conceptos y procesos
que determina un
contenido sistemático
para actuar:
– Producción
– Marketing y ventas
– Finanzas
– Logística
– Recursos Humanos.
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Habilidades
• Conductas laborales
adquiridas a través de la
práctica para la
ejecución de alguna
tarea específica.
– Uso de equipos
– Calibración de máquinas
– Elaboración de reportes
– Manejo de software
– Inspección de productos
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Actitudes
• Predisposiciones
aprendidas de carácter
racional y emocional
hacia algo o alguien,
que mueven a la acción.
• Actitudes hacia:
– El trabajo
– La familia
– El país
– Los amigos
– El dinero
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Personalidad
• Patrones de la
conducta, únicos y
relativamente estables,
propios de una persona.
– Estabilidad emocional
– Introversión
– Socialización
– Persistencia
– Tolerancia
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Motivaciones
• Necesidades
subyacentes que
seleccionan y orientan
la conducta hacia el
logro de metas.
– Orientación al logro
– Búsqueda de poder
– Búsqueda de
reconocimiento
– Enfoque en la carrera
– Servicio a los demás
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Aptitudes
• Potencial latente de un
individuo para ejecutar
una variedad de tareas.
– Fuerza física
– Aptitud verbal
– Creatividad
– Percepción sensorial
– Razonamiento inductivo
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Valores
• Los valores son
competencias
transversales, es decir,
toda actividad o puesto
los requiere.
• No son parte de los
perfiles de competencias.
– Justicia
– Honestidad
– Responsabilidad
– Solidaridad
– Respeto
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2. Actividades Claves
80
20 %
% Ley
de
Pareto
20
80 %
%
Causas Resultados
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3. Alto nivel de rendimiento
• El rendimiento se mide
con los indicadores de
gestión
• Son la evidencia de que
las actividades se están
desarrollando de un
modo favorable para los
objetivos de la
organización.
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Modelo de Competencias
Actividades
Conocimientos Clave
Habilidades
Actitudes
Personalidad
Motivaciones
Indicadores
Aptitudes de Gestión
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Gestionar el Capital Humano.
Competencias en la organización
Sesión 6
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Core Competence de
la Organización
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Características de las Core Competences
• Permiten un acceso
potencial a una gran
variedad de mercados
• Representan una
contribución positiva
para el consumidor
• Son difíciles de imitar.
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Core Competences de la Organización -
Ejemplos
• Enfoque en la calidad
del producto entregado
• Satisfacer las
necesidades presentes y
futuras de los clientes
• Buscar
permanentemente la
innovación de los
procesos
• Liderar los cambios en
el entorno empresarial.
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¿Dónde residen las Core Competences?
• Fuerza laboral
• Procesos internos
• Cultura organizacional
• Estructura organizacional
• Directivos.
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Core Competence del Directivo
• Competencias
consistentes en un
comportamiento
habitual, cuya
naturaleza lo mantiene
capaz de decidir y
liderar acertadamente,
sosteniendo el core
competence de la
organización.
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Core Competences del Directivo
• Estratégicas.
• Intratégicas.
• De Eficacia Personal.
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Core Competence del Directivo
-Estratégicas
• Capacidad de percibir con
realismo las condiciones
competitivas del entorno
para dar opinión en
equipo y decidir con
visión sistémica.
– Visión de largo plazo.
– Solución de problemas.
– Orientación al cliente.
– Red de contactos.
– Capacidad de negociación
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Core Competence del Directivo
-Intratégicas
• Capacidad de percibir con
realismo las condiciones
internas de la
organización y de su
equipo, así como de
liderar y colaborar con
plena eficacia.
– Empatía
– Comunicación
– Planificación
– Empowerment
– Trabajo en equipo
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Core Competence del Directivo
-De Eficacia Personal
• Hábitos del ejecutivo,
orientados a la
excelencia en su
desempeño personal.
– Liderazgo
– Proactividad
– Auto control
– Auto confianza
– Adaptabilidad
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Competencia
Emocional
Capacidad adquirida basada
en la inteligencia emocional
que da lugar a un
desempeño laboral
sobresaliente.
Daniel Goleman
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Competencias Emocionales
Competencias Competencias
Personales Sociales
• Determinan el • Determinan el
modo en que modo en que
nos nos
relacionamos relacionamos
con nosotros con los demás.
mismos.
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Competencias Personales
Autoconciencia Autogestión
• Conciencia • Autocontrol.
emocional. • Confiabilidad.
• Autoevaluación. • Concienciación.
• Autoconfianza. • Adaptabilidad.
• Orientación al
logro.
• Iniciativa.
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Competencias Sociales
Conciencia social Habilidad social
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Competencias del Gerente peruano
exitoso
Orientación a logro Dirección de equipos de
Capacidad y velocidad trabajo
de respuesta Delega autonomía y
Enfoque por resultados responsabilidad
Trabajo en equipo
Comportamiento
ante los fracasos Autocontrol
Serenidad, prudencia Inteligencia emocional
y fortaleza Busca armonía en sus
Perseverancia equipos de trabajo
jglbb 2012©
“ Resulta paradójico
constatar que los dirigentes
dediquen tantos esfuerzos a
los problemas financieros y
no lleven a cabo un proceso
similar que afecte a las
cualidades individuales que
constituyen las Core
Competences de la
organización. ”
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Gestionar el Capital Humano.
Gestión por competencias
Sesión 7
jglbb 2012©
Premisas para la Gestión por
Competencias
• La Competencias del
Capital Humano
determinan la
productividad y
competitividad de la
empresa
• La Gestión por
Competencias no es una
nueva forma de dirección
sino una estrategia de
Recursos Humanos para
crear Valor en la
organización.
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Proceso de Dirección Estratégica de
Recursos Humanos
Políticas de
Competencias
Estrategia Estrategias de personal,
individuales y
empresaria personal programas y
organizacionales
prácticas
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Principios para crear Valor en la Gestión
de Recursos Humanos
• Alinearse con la
estrategia empresarial
• Defender los intereses
de los empleados
• Anticiparse al cambio
• Mantener la
neutralidad
• Promover el desarrollo
de Competencias.
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Gestión de Recursos Humanos por
Competencias
Seleccionar
Compensar Evaluar
Competencias
Promover Desarrollar
Conservar
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Métodos para identificar Competencias
• a través de un panel de
Flexible: expertos.
• se identifican competencias de
Sistémico: importancia presenta y futura.
• se determinan las
Sistémico competencias involucradas en
la generación de resultados
acelerado: tangibles.
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Knowledge
Management
Proceso formal que
configura el conocimiento
de valía estratégica
disponible en la
organización, de modo que
se distribuya fácilmente, ya
que al estar a disposición de
otros, favorece
sustancialmente el logro de
los objetivos
organizacionales.
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Modelo de Knowledge Management
Knowledge
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Knowledge Management y Gestión por
Competencias
Elaboración de contenidos en Intranet que
estimulen el desarrollo de competencias.
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Matriz de Conocimiento y Competencias
USO DEL CONOCIMIENTO
Bajo Alto
utilizada impulso
Bajo
USAR DESARROLLAR
Competencia
Competencia sin valor
Alto
fundamental
SUB CONTRATAR
RETENER
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Balance Scorecard
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Ciclo Virtuoso del Balance Scorecard
CAUSANTES
Aprendizaje y Crecimiento
Resultados Financieros
RESULTANTES
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Balance Scorecard y Gestión por
Competencias
Valor para el
Resultados Financieros
accionista
Evaluación- Brechas -
Procesos
Formación
Aprendizaje y
Competencias
Crecimiento
jglbb 2012©
“ La Gestión de Recursos
Humanos agrega valor
cuando ayuda a la gente a
mejorar constantemente
sus niveles de rendimiento
y resultados.
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