Por los autores de POSICIONAMIENT! PM att} ; Jack Trout ler er a nd Ser canary Deena} Dee a Red Se ene rere ace ee ater aa ere) rales! Oar rence eae Pa ret y patel dhe sie f Reet tee ea) Pree ee eas > item Leth ore SS iat ais 5 5 eee LMwee 54/5 | oD Principios de la guerra de | mercadotecnia a la Principios de la guerra de defensiva | mercadotecnia a la | ofensiva I . Sdlo el lider del mercado puede considerar esta tactica | | 1. La primera consideracién es la fuerza 2. La mejor estrategia defensiva es la 7 B inid ‘ : o la posicién del lider capacidad de autoataque dela poste 2 jlidad en la fuerza del 4 Sisnipie 48 dake wibgusee 192 | SS Egpotran Te nees ae ee movimientos de los competidores | as fuertes | 3. Lanzar el ataque en un frente tan | estrecho como sea posibleContenido Introduccién: Mercadotecnia significa guerra Actuaimente, la naturaleza de la mereadotecnia no es ser- vir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de com- bate al competidor. En resumen, es una guerra donde el ene- migo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar .. Capitulo 1. 2 500 afios de guerra Los especialistas en mereadotecnia tienen mucha que apren- der de las mayores batallas mundialer ............ 9 ‘Capitulo 2. El principio de la fuerza El primer principio de Clausewitz ¢s el principio de la fuer- za; el pez grande se come al chico, el ejército grande vence al pequefio. Esto también ocurre en el mercado: la gran em- Presa vence a la PeqUefia 6... .eessecsseecseneess 23 Capitulo 3. La superioridad de la defensa El segundo principio de Clausewitz es Ia superioridad de la defensiva. Ninguin comandante buscaria entablar combate si tiene los ntimeros en contra; ,entonees por qué muchos generales de mercadotecnia se lanzan contra competidores bien atrincherados a la defensive? Como Cardigan en Ba- laclava, y Lee en Gettysburg, muchos generales de merca- dotecnia lanzan ataques ofensivos con fuerzas insuficien- tes contra competidores que poseen la colina ...... 41