MODELO DE NEGOCIO

CONCURSO CAPITAL SEMILLA MEDELLÍN

FUENTE: SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO – ALCALDIA DE MEDELLÍN
CREAME INCUBADORA DE EMPRESAS
Modelo didáctico Cátedra EMPRENDIMIENTO- ESUMER 2019

Presentado por:

Nombre Titular EDISSON COLORADO

N° Identificación Tipo C.C
Teléfonos Fijos Celular
Dirección de la
Residencia
Dirección de la
Unidad Productiva
E- Mail

Asociados:
N N.
Nombres y Apellidos Teléfono E - mail
° Identificación
LINA ISABEL
1 BARRIENTOS 1017128552 3043740590 Linab486@hotmail.com
RAMIREZ
MARIA ALEJANDRA Cruzaleja181@gmail.co
2 1075272586 3102946306
CRUZ MONTOYA m
JUAN CAMILO
3
ZAPATA
4
5

1 LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 Descripción de la idea de negocio.

Redacte en máximo 200 palabras una descripción de su idea, resalte los aspectos más
relevantes.
CoffeWorking es un proyecto diseñado para crear experiencias de trabajo en ambientes
adaptados a la tranquilidad, es un espacio con nuevos conceptos pensados en las nuevas
generaciones que exigen nuevas formas de trabajo.
Se pretende crear una nueva cultura de trabajo donde el foco es ejecutar labores que estimulan
creatividad.
Además tenemos en cuenta que la gran mayoría de empresas dedicada al comercio y a la
negociación realizan sus trabajos externamente, queremos brindar seguridad y comodidad a
nuestros clientes que buscan constantemente lugares para realizar reuniones o cierre de
negocios que les permita tener todas las herramientas necesarias para la ejecución de ésta.
1.2 Aspectos que motivan el emprendimiento.
Cuéntenos en 80 palabras cuáles son las razones que lo motivan a usted (y sus
asociados, si los tiene) a llevar a cabo este emprendimiento.
La razón principal de emprender es suplir una necesidad que hoy en día es
latente, a pesar, de que existen lugares que permiten el desarrollo de un trabajo o una
reunión e foco principal no es brindar herramientas de trabajo o espacios que sean
exclusivamente para trabajar, además de la promesa de CoffeWorking para sus clientes,
ellos podrán contar con equipos cómputos, videobeam, cableados, cargadores,
conectores, y no sólo el espacio con herramientas sino también alimentación y recreación.
La idea es innovar el mercado y cumplir expectativas de jóvenes y personas adultas que
se han adaptado a un mercadeo mucho más exigente.

1.3 Describa sus fortalezas como emprendedoras, conocimiento y experiencia

sobre la idea de negocio (o como equipo)
Redacte sus fortalezas en máximo 300 palabras.
El líder del proyecto es un estudiante de mercadeo, con experiencia aproximada de 10
años adquirida desde la visión publicitaria ya que ha sido la persona encargada de crear
campañas orientadas al sector, además de permanecer a la industria entretenimiento.
Eddison ha sido el encargado de organizar eventos en reconocidas discotecas de Medellín
como Palmahia y orientar todo el mercado al entretenimiento, brindando experiencias
únicas a los clientes, por ende, tenemos plena seguridad de que tiene todo el
conocimiento, como equipo tenemos una virtud y es que todos somos jóvenes, todos
estamos conociendo el mercadeo, adaptándonos a necesidades generales, y somos
conscientes que con responsabilidad y compromiso se puede lograr hacer realidad el
proyecto.
1 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

1.1 Clientes
Describa cuál es su segmento de cliente, resaltando los earlyadopters (adoptadores
tempranos) y cómo validó esta información. (Máx. 100 palabras)

CoffeWorking está enfocado al gremio empresarial que quieran hacer sus

reuniones en lugares innovadores, queremos ser esa fuerza de venta a los
comerciales y/o negociadores, además también tenemos en cuenta la demanda de
estudiantes que podrían aprovechar estos espacios para realizar trabajos en grupo.
Nuestro segmento son todas las personas jóvenes y mayores que han tenido la
necesidad de visitar o de reunirse en lugares diferentes a su universidad o trabajo.
Tenemos claro cuál es nuestro enfoque en el mercado, y el niche que va dirigido
serán la clave para atacar los segmentos que son más conservadores, la idea es
brindar una experiencia para crear una fidelidad esto nos ayudará a llevar nuestro
buen nombre al resto del mercado, con lo cuál la penetración será mucho más
sencilla.

1.2 Problemas
Relacione en orden de importancia, siendo 1 el más importante, los tres (3) problemas de su
cliente. (Máx. 25 palabras por cada problema).

Es importante contar con el tiempo de nuestros clientes, para que puedan disfrutar no
sólo del ambiente sino también de las comidas, en el ámbito laboral el cliente siempre
lleva mucha prisa o mantiene muy ocupado, por lo que con un café bastaría en este tipo
de circunstancia, la idea sería que todos los productos y servicios tengan la misma
rotación.
Se tiene estandarizado una lista de productos que estarán a la venta que incluye
paquetes de reserva con comida gourmet y recreación con costos fijos que no son bajos,
esto puede radicar en una problemática y es el tema de los precios, CoffeWorking quiere
brindar exclusividad y estatus a sus clientes.
Hoy en día los centros comerciales cuentan con lugares tranquilos para la ejecución de
trabajos tanto universitarios como laborales, por ende, existe una desventaja, ya que a
los clientes no les exigen el consumo, al principio puede que no haya un buen
entendimiento de la temática del lugar esto puede causarse en una problemática
a.
1.3 Alternativas actuales
Describa cómo hoy su cliente resuelve los anteriores problemas. (Máx. 80 palabras)

En los centros comerciales, las zonas comunes prestan espacios

totalmente cómodos para este tipo de servicio, cómo también hoteles con
zonas acondicionadas para que sus huéspedes se sientan como en su
casa, es decir, que tienen todo en un solo sitio.
Muchas personas acuden a oficinas para realizar sus reuniones y
ejecutar sus funciones, cómo otras que prefieren restaurantes o sitios de
café.

2 ENCAJE PROBLEMA - SOLUCIÓN

2.1 Propuesta Única de Valor (PUV)
Cuál es su Propuesta única de valor. La propuesta de valor debe transmitir la magia del proyecto, Cómo tu
empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu cliente. Qué beneficios debe esperar el cliente
de tu servicio. Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia. (Máx. 200 palabras)

La propuesta de valor de CoffeWorkink se basa en crear una experiencia en torno al

servicio de un espacio innovador y tranquilo con ambiente laboral, además del consumo
de comida e integrarlo en la vida diaria de sus clientes. Los 3 factores fundamentales,
de su propuesta de valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial y de
marketing son:
1.
Herramientas de trabajo: Se brindará todas las herramientas necesarias para la
ejecución de trabajos.
El servicio: Trato personalizado e intimidad con el cliente.
El ambiente: Locales acogedores, ambiente formal, tranquilo, con música suave y wifi.
2.2 Características relevantes (Solución)
Describa las tres (3) características (beneficios) más relevantes de su producto / servicio que
motivarían la decisión de compra del cliente. (Máx. 20 palabras por cada característica).
Representan la casilla Solución del Lean Canvas.

1. El servicio será totalmente personalizado, esto le da facilidad a los

clientes para realizar sus pedidos o ser atendidos de manera
inmediata, ahorrándoles tiempo.
2. Contarán con todas las herramientas de trabajo además que
podrán reservar salones de junta exclusivamente para ejecutarlas.
3. Un lugar cómodo y tranquilo que cuenta con servicio de comida y
recreación.

2.3 Precios
Indique cuál fue el nivel de precio que validó en el mercado (sólo uno), y cómo lo percibe el
cliente. (Máx. 25 palabras en la descripcioó n de la percepcioó n seleccionado)

Percepción Descripción
Barato

El cliente percibe que los precios son justos de acuerdo a los

Buen precio valores agregados, la temática del sitio y el lugar estratégico
para el desarrollo del proyecto.

Costoso

Caro

2 ENCAJE SOLUCIÓN – MERCADO

2.1 Canal
Describa cuál o cuáles serán los canales más adecuados para llegar al cliente con su
producto o servicio. (Máx. 50 palabras)

No aplica.
2.2 Producto / Servicio
Ubique fotos de su producto / servicio, en lo posible ubicado en el canal que utilizará. (Máx.
6 fotos).
2.4 Validación (Experimentos)
Relacione los tres experimentos más representativos o exitosos que tuvo en el proceso de
validación. (Máx. 100 palabras por experimento).

Experimento 1. Identificamos la viabilidad del proyecto, partiendo del análisis del flujo
de las personas, los proyectos en construcción y las empresas aledañas.

Experimento 2. Evidenciamos que actualmente el oriente antioqueño está en

expansión, lo cual están dirigidos a personas con un poder adquisitivo medio-alto, lo
cual, para CoffeWorking son clientes potenciales.

Experimento 3. En el oriente antioqueño no está implementado una idea de negocio

similar, esto nos hace ser únicos y diferentes, permitiéndonos posicionar CoffeWorking
en el mercado actual.

2.5 Métricas
Describa las métricas obtenidas hasta hoy con su proceso de validación. Recuerde que no
necesariamente usted pudo realizar todas las meó tricas.

Métrica Descripción

Adquisición, como
será la forma de
adquirir el
producto-servicio

Activación. De qué
forma funciona o la
aplicación

Ingresos y Venta.

La forma como
generará ingresos,
 flujo de caja

Referenciación.
Modelo a seguir,
legitimador,
empresa referente.

Retención. Proceso
de recompra.

2.6 Ventaja Competitiva (Ventaja Injusta)

Describa cuál es la ventaja injusta que tiene o busca obtener con su negocio, aquello que lo
diferencia de su competencia y es difícil de copiar. (Máx. 100 palabras).

Podríamos decir que uno de los principales elementos de ventaja

competitiva de CoffeWorking es su imagen y marca, la experiencia
diferencial que ofrece a sus clientes mediante las salas de
entretenimiento, se quiere crear un lazo emocional, entre el cliente y el
lugar, cómo también con todos los productos que ofrecemos, entendemos
que los clientes no sólo buscan un lugar para trabajar sino también que se
ajuste a sus gustos, comodidades, estilo de vida o una experiencia.
Esta experiencia identifica a sus clientes con estatus, prestigio,

3 ELEMENTOS FINANCIEROS BÁSICOS

2.7 Estimado de Inversión Inicial

Indique cuál sería la inversión necesaria para poner en marcha su idea de negocio y en qué
lo invertiría. Tenga encuenta aspectos como, materia prima, salarios, instalaciones,
maquinaria y equipo, y demás relacionados. (No importa si el monto es superior al premio
del concurso).
2.8 Costo de Producto / Servicio
Indique cuál sería el costo unitario estimado de su producto o servicio, detallando qué lo
compone. Además, indique cuánto sería el total de sus costos fijos mensuales y
representados en qué.

2.9 Ingresos
Relacione cuál es el precio de venta estimado de su producto o servicio, y las unidades
mensuales proyectadas a vender en los primeros 6 meses (justifique las cantidades).
4 LEAN CANVAS
Inserte aquí su Lean Canvas, ya sea una foto o imagen legible, o entregar como anexo.
5 Link Video e Información Adicional.
Relacione el link del video de minuto y medio, donde se da a conocer y su idea de negocio.
Además, relacione toda la información que considere pertinente para darle mayor fuerza a su idea.