PROGRAMA ACADEMICO LICENCIATURA [| EN RELACIONES COMERCIALES UNIDAD DE APRENDIZAJE: MERCADOTECNIA ESTRATEGICAINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL | SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR PROGRAMA SINTETICO UNIDAD ACADEMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION, UNIDADES SANTO. TOMAS Y TEPEPAN, PROGRAMA ACADEMICO: | Licencialura en Relaciones Comerciales. [UNIDAD DE APRENDIZAJE: _| Mercadotecnia Estratégica [ve | lv PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJI ‘Analiza la situacién intema y externa de la empresa en el dmbito de la formulacién de tacticas y estrategias de ‘acuerdo con la comercializacion de los productos y servicios. CONTENIDOS: |. Administracion de la Mercadotecnia, Il Planeacién Estratégica de Negocios. Ill, Planeacisn Estratégica de Mercadotecnia. Iv. Teoria de juegos, como herramienta estratégica. V. _Administracion estratégica de Productos, ORIENTACION DIDACTICA: El constructivismo rige actualmente las actividades educativas, es por ello que la metodologia empleada en esta tunidad de aprendizaje es desarrollada bajo este concepto y a través del aprendizaje basado en proyectos, por lo ‘que el estudiante construiré su propio conocimiento, a través de estrategias como: investigacion documental Previa de todos los temas de las unidades, cuadros comparativo, mapas concepluales, matrices de atributos y ‘ventajas competivas y la realizacién de un plan estratégico de mercadotecnia, el cual se desarrollara en el transcurso del semestre escolar. El profesor, por su parte, asumiré las funciones de facilitador del aprendizaje realizando actividades de asesoria, supervisién y retroalimentacién de las actividades individuales y grupales. EVALUACION Y ACREDITACION: La evaluacién diagnéstica se realizar mediante la aplicacién de un examen escrito al inicio del curso para evaluar los conocimientos previos que son considerados como fundamentales para el desarrollo de los aprendizajes que se promoveran en esta unidad. La evaluacién formativa se llevaré a cabo a partir de las actividades de aprendizaje que en sus modalidades individuales y grupales se realizaran en cada unidad tematica integradas en un portafolio de evidencias. Se aplicara_un examen escrito por unidad. La evaluacion sumativa comprenderé un reporte escrito y una exposicién de los resultados del plan de ‘mercadotecnia, el cual se realizaré durante el curso, Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por competencia demostrada aplicando los criterios de la ‘evaluacién sumativa antes mencionados, Cursarse en otras instituciones de educacién superior nacionales que tengan convenio con el IPN. ‘Movilidad entre la ESCA Unidad Santo Tomas y Tepepan de acuerdo a su capacidad de atencién, Movilidad entre modalidades: Presencial y virtual de acuerdo a la capacidad de atencién. BIBLIOGRAFIA: ‘Charles W. Hil, Gareth R. Jones, 2005, Administracién Estratégica un Enfoque Integrado, Sexta Edicion, México, Editorial Me Graw Hill, pags, ISBN 970-10. 4831-8 ‘Thompson Arthur Jr, 2008, Administracién Estratésice, Cuarta Edicién, México, Editorial Mc Graw Hil, pags., ISBN 13: 978- 970-10-8402-03, ‘Cohen Willan A., 2004, Pian de Mercadotecnia, Primera Edicion, México, Editorial Cecsa, 393 pags., ISBN 970.24.0590-8 PAGINAS WEB: yaw. marketingpower com/Pagesidefaut aspx 03 de mayo del 2010. |\vaw.degerencia.comiemavasooiaciones marketing 03 de mayo del 2010, ww maketing oc com/concepto-de-marketing-estrateaice-oraanizacones- 15 him 03 de mayo del 2010,INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL SECRETARIA ACADEMICA DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR | ‘UNIDAD ACADEMICA: ESCUELA SUPERIOR DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mercadolecnia Estralégica COMERCIO Y ADMINISTRACION, UNIDADES SANTO TOMAS Y TEPEPAN. | TIPO DE UNIDAD DEA PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en ‘Optativa A. Se Relaciones Comerciales ey PROFESIONAL ASOGIADO: En Comerciaizecion. | |VIGENCIA:2010, S." fi SEORETAR /AREA FORMATIVA: Profesional NIVEL:IV pg pp SECRBTARES oy MODALIDAD: Presencal CREDITOS: 80 Topa(S.ASAEGR)—_secnetanin i 8 Ta RECCTOR be covers f INTENCION EDUCATIVA 5.8, 6,4. TEPEPA! Los Licenciados en Relaciones Comerciales disefian Planes de Mercadotecnie con el fin de Sdelaniarse alos acontecimientos fututos y de alcanzar los objetives de la organizacién, cuidando todos los elementos administratives mercadoligicos para mayor certidumbre, y que indica donde se encuentra la empresa y lo que debe hacer para lograr sus objetvos. Las unidades de competencia que se lograran en esta unidad aprendizaje son: + Analiza el proceso administrative, su uso y aplicacién a nivel directivo en el sistema comercial acorde a la planeacién estratégica mercadoligica y a la fase del desempeiio corporativo, gobemnabilidad y ética en los negocios, = Analiza la interrelacién del plan de negocios, el plan estratégico mercadolégico y el plan de mercadotecnia ‘acorde con la mision, visién y definicion del negocio. = Aplica alternativas de crecimiento de diversas matrices @ negocios nuevos y actuales, acorde a las estrategias mercadolégicas, al portafolio de productos y al concepto de mezcla de mercadotecnia, ‘+ Toma decisiones acerca de los métodos y modelos estratégicos en el area comercial con base en su mercado competitivo + Disefia el plan de mercadotecnia, con base en un plan estratégico y un plan tactico de la empresa. Esta unidad de aprendizaje se encuentra en el rea profesional y tiene relacién horizontal con las siguientes unidades ide aprendizaje: Estudios e interpretacion de Estados Financieros, Compras, Mercadotecnia Directa, Canales de Distribucion y Logistica, Medio Promocionales de Venta, Aplicaciones de Informatica Comercial, Investigacién de /Mercados Aplicada y Administracion de Ventas. De manera vertical descendente con: Medios Publicitarios, Solucion de Problemas y Creatividad Fundamentos de Mercadotecnia, Comportamiento del Consumidor y vertical ascendente con: |Administracion de Productos y Servicios y Temas Avanzados de Mercadotecnia PROPOSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE ‘Analiza la situacién interna y externa de la empresa en el ambito de la formulacién de tacticas y estrategias de acuerdo: con la comercializacion de los productos y servicios. TIEMPOS ASIGNADOS ‘UNIDAD DE APRENDIZAJE ‘KUTORIZADO POR: Comision HORAS TEORIA/SEMANA: 3.0 REDISENADA POR: Academias do de Programas Aradémicos del Mercadotecnia dela ESCA Uncades HORAS PRACTICA/SEMANA: 2.0 Santo Tomés y Tepepen. ISADA POR: Subdireccién Académica [de ia ESCA Unidades Sanje fomds y _ ‘Tepepan 7 HORAS TEORIA/SEMESTRE: 54.0 HORAS PRACTICASEMESTRE: Ip. a 36.0 "ROBADA POR: Consoj9 Técnico ide'Serrano HORAS TOTALESISEMESTRE: —|_|/Consutivo Escolar de la ESCA Ur s ZUPEON 90.0 ‘Santo Tomas y Tepepan, President ‘Secretario Técnico de la CP. Norma Cano Oleay © P.C.y|Men Comision de Programas Jaime V. Sanchis Cueva ‘Académicos,