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MARKETING
DE VENDA

O SEGREDO DOS

4PS
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Para quem está descobrindo o vasto universo digital e deseja inserir-se no
mercado com seu próprio produto ou serviço e trabalhar na divulgação dele,
precisa aprender de forma eficaz encontrar oportunidades e estratégias que lhe
permitam se sobressair entre os muitos concorrentes.
Atingir o público ou mercado-alvo envolve saber segmentar ou direcionar para
determinado grupo o que eles esperam encontrar, seu produto/ serviço.
Exemplo:
Marta tem 70 anos e a pouco tempo aprendeu as funções das redes sociais.
Maravilhada, ela não entende como aparece em sua timeline vídeos e postagens
sobre jardinagem.

Ora, as sugestões que aparecem na timeline de Marta são cookies
referenciais sobre suas preferências ou anúncios direcionados que a enquadram
no grupo segmentado dentro das características propostas ao impulsionar a
publicação:

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Pessoas com sexo X, idade de X a X e até cidade ou país X.
Trazer á tona as necessidades solucionadas, a sensação de prazer, de aprendizagem, a
necessidade e vantagem em adquirir aquele produto/serviço forma uma base tão sólida a
ponto de fazer o cliente acessar o conteúdo, comprar e oferecer a outros.
Cada negócio possui particularidades específicas, por isso, não espere que todas as pessoas
entendam seu produto ou sua funcionalidade, por isso seja claro e tenha prioridade para
sustentar sua ideia.
Saiba onde seu produto ou/serviço se encaixa.
No Marketing encontramos os 4Ps como estratégia para atender as necessidades e
preferências do público: Produto, Preço, Praça e Promoção.

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1P – PRODUTO
Qual a função e os benefícios do seu produto?
Você como criador e divulgador, mais do que ninguém precisa saber como
responder aos possíveis questionamentos dos seus clientes.
Um produto ou /serviço só terá boa aceitação se aqueles a quem se oferece
estiverem convencidos que dos benefícios ao adquiri-lo.
Exemplo
Uma concessionária ao lançar um carro novo precisa provar ao seu público que
aquele veículo tem vantagens sobre o lançamento anterior ou a marca
concorrente, quer em conforto, beleza, potência ou exclusividade em sua nova
função.

Estimular o cliente a querer aquele novo veículo gera lucros e mantem sua
fidelidade.

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2P – PREÇO
Quanto você está disposto (a) investir e a ter como retorno?
Diferente do que muitos pensam preço baixo não está ligado retorno imediato
ou a manter seu produto em alta, mas sim ao valor que seu público agrega a ele.

Se seu produto e sua prestação de serviço superam a qualidade da concorrência
por ter empenho, aprimoramento, suporte, ou outras vantagens, é isso que você
precisa passar para seu público.
Quando há garantia de qualidade, o preço deixa de ser uma despesa e passa a ser
um investimento.

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3P – PRAÇA
Quem é seu público e onde encontrá-lo?
Hoje, temos a nossa disposição uma gama de meios de comunicação que nos
permitem chegar de forma rápida e eficaz até o grupo X.

As mídias ou redes sociais disponibilizam ferramentas gratuitas e pagas que
facilitam a divulgação do produto /serviço como: fanpages, canais, blogs etc.
Também há meios mais diretos como por exemplo: e-mail, mensagens, vídeos,
palestras online, etc.

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A vantagem dos meios diretos é que já existe um relacionamento entre produtor
e cliente.

4P – PROMOÇÃO
Venda ou Publicidade?
A promoção é o gatilho atrativo entre seu produto/serviço e os consumidores, o
primeiro passo para reter a atenção dos consumidores.
Então porque não lhes oferecer algo como uma oportunidade de conhecer seu
produto/serviços para depois confirmarem a compra?
Exemplo
Alguns empreendedores na área de alimentos para descobrir a aceitação de seu
público sobre uma marca nova fazem degustação.

Lembre-se, o seu sucesso depende única e exclusivamente dos seus clientes.
Quanto mais você conhecer e obter informações sobre seu público alvo, seus
gostos, suas preferências, maior a chance de acertar no conteúdo, no produto e
na prestação de serviço.
O marketing de venda hoje é a construção de relacionamentos.