Aplicaciones Practicas de La Psicologia A Los Hechos Economicos 2

TRABAJO ACADÉMICO DE PSICOLOGÍA ECONÓMICA 1
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA
SALUD
ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA
TÍTULO
APLICACIONES PRACTICAS DE LA PSICOLOGÍA AL ESTUDIO DE
LOS HECHOS ECONOMICOS
AUTOR
FRANCISCO JAVIER RUBIO NIETO
AREQUIPA - PERÚ
2017
1. Los hechos económicos
En la realidad cósmica que nos rodea existen cuatro tipos de fenómenos a saber:
naturales, sociales, físicos y paranormales. El hecho económico es la representación y
reconocimiento de un fenómeno social o natural con incidencia o impacto económico, este
acontecimiento o proceso observable está relacionado con la economía de la sociedad.
Por hechos económicos se entiende aquellas actividades que los hombres desarrollan
como miembros de grupos humanos, lo cual permite calificarlos de sociales. La inclusión de
la psicología económica dentro de la denominación Psicología social aplicada, parece querer
dejar bien en claro el carácter social de ésta (Bonavía y Quintanilla, 2005: 95).
Los hechos económicos son aquellos que los mismos hombres despliegan en sus
esfuerzos para procurarse medios de satisfacción que no pueden allegarse de manera gratuita.
Se trata de hechos cuantificables, medibles y reducibles a números.
2. Categorías y características de los hechos económicos
Estos hechos pueden agruparse en tres categorías:
1º Los hechos relativos a la transformación de la materia prima, por conducto del trabajo
humano, en productos listos para usarse;

2º Los hechos referentes al traslado de esos mismos productos hacia el lugar donde se les
necesitan;
3º Los hechos que se refieren a la aplicación de tales productos al fin que se les destina.
Los hechos económicos tienen varias características:
 Reconocen actividades sociales
 Representan los medios necesarios para satisfacer las necesidades de la sociedad
 Miden cualitativa y cuantitativamente la realidad económica.
 Se refieren a las siguientes actividades básicas del ciclo económico: producción,
distribución, intercambio y consumo de bienes y servicios
3. Aplicaciones de la Psicología al estudio de los hechos económicos
La psicología económica se ha aplicado al estudio de:
3.1. El comportamiento económico. El comportamiento económico, como dice
Marianela Denegri, doctora en filosofía, citando a Van Raaij y Theodoulus, no se da
separado de otros aspectos del comportamiento humano, sino que involucra a la persona
en su totalidad, con su historia, características personales, sociales y culturales y al contexto
general en que ocurre el comportamiento (Denegri, s,f: 7)

 Las decisiones económicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo y requieren
resolver la tensión entre ahorro y gasto, implicando las renuncias que debe hacer el individuo
(costo de oportunidad), la evaluación de los beneficios presentes o futuros de un desembolso
(gasto o ahorro), la evaluación de los beneficios esperados de distintas alternativas
(costo/beneficio) y la realización de la conducta concreta. Así, cualquier conducta que
implique realizar elecciones o transacciones entre gasto o inversión y que considere futuras
ganancias y beneficios, es una decisión económica.
3.2. La orientación aplicada y útil de la psicología económica. Campos de
estudio. La prestigiosa investigadora y licenciada en psicología y economía Lic. Ana de Juan
Chocano, al señalar los campos de estudio de la piscología económica, nos orienta sobre las
aplicaciones de la psicología al estudio de los hechos económicos. Afirma la licenciada:
La orientación aplicada de la psicología económica se manifiesta claramente en
los problemas que son objeto de estudio en esta disciplina. Podemos agrupar tales
campos de estudio en tres tipos de realidades interrelacionadas que configuran el
sistema socioeconómico de todo individuo:
 El centro o lugar de consumo, donde es de especial interés el comportamiento
del consumidor y de la unidad familiar.
 El mundo de los negocios, donde el interés se centra en el empresario y su
comportamiento.
 El área del ciudadano / la sociedad, donde son especialmente
importantes ciertas relaciones económicas a nivel agregado (Chocano, 1990:

párr. 48).
3.2.1 El comportamiento del consumidor. Es el área de estudio más desarrollada
y, hoy en día, dominante en psicología económica. Se trata de analizar el
comportamiento del consumidor, entendido como el conjunto de acciones de los
individuos directamente relacionadas con la obtención, uso y disposición de bienes
económicos y servicios, incluyendo los procesos que determinan esas acciones y las
consecuencias de las mismas. La mayor parte de la investigación y de las teorías se
centran en, además de la publicidad, el procesamiento de la información por parte del
consumidor, la influencia social a la hora de consumir, los factores que influyen en la
lealtad al producto o a la marca, consumos disfuncionales como la cleptomanía y el
consumo compulsivo, etc.
Esta área de estudio guarda una estrecha conexión con el marketing. El marketing
analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y
fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. La psicología
económica y el marketing comparten ciertos intereses y técnicas de investigación, y
cada una de ellas puede contribuir al desarrollo de la otra. Sin embargo, admitir que el
comportamiento del consumidor es un aspecto importante dentro del marketing no
significa que la psicología económica y el marketing se solapen por completo en lo
que al estudio del comportamiento del consumidor se refiere.
Van Raaij (1981) señala algunas diferencias entre el marketing y la psicología
económica:
a. El interés del marketing en el comportamiento del consumidor se centra en la
relación del individuo con el producto o servicio en cuestión, y a menudo el
análisis se limita a la fase de pre-compra y de adquisición del producto.
* El dominio de la psicología económica es más amplio e incluye todo el ciclo
"precompra-compra-uso-recompra".
b. El marketing investiga el comportamiento del consumidor con la intención de
influir en dicho comportamiento a través de la publicidad.
* El comportamiento del consumidor como parte del comportamiento
económico, es estudiado por la psicología económica con la finalidad de obtener
un mejor conocimiento científico del mismo. El comportamiento del consumidor
no sólo afecta a los agentes productores en busca del máximo beneficio, sino a
sociedades benéficas, a las medidas políticas de protección del consumidor y
regulación del mercado, y al consumidor mismo, permitiéndole educarse y
aprenda a detectar estafas y abusos en el mercado y cómo actuar contra ellos.
Por último, es necesario señalar que la psicología económica no actúa de
forma normativa -indicando cómo debería ser...- respecto al comportamiento del
consumidor. Por el contrario, la psicología económica contribuye y aporta
conocimientos que puedan ser utilizados en la relación entre consumidor,
publicistas y organismos públicos de forma que el mercado gane transparencia y el
consumidor alcance un mayor grado de bienestar.
c. El interés del marketing está estrechamente ligado al mercado y a
productos/marcas específicos.
* Sin embargo, desde el punto de vista de la psicología económica es esencial
que se desarrolle una teoría general del comportamiento del consumidor con
independencia de intereses de aplicación a un producto concreto.
3.2.2. El empresario y su comportamiento. En general la tarea común para todas
las empresas es la realización de una actividad productiva o transformadora en la que
a partir de unos recursos o factores (inputs) obtienen unos productos (outputs, que
pueden ser bienes, productos tangibles o servicios, productos intangibles) de mayor
valor o utilidad. Las empresas realizan actividades productivas que crean riqueza en el
sentido de que la utilidad de los productos o servicios es superior a la de los factores
empleados. Este incremento de utilidad puede manifestarse de diversas formas:
- Alterando las propiedades físicas o químicas de los factores.
- Poniendo el producto a disposición del consumidor cuando éste desee adquirirlo.
- Poniendo el producto a disposición del consumidor en el lugar que éste desea,
cuando quiere adquirirlo.
Para lograr esto, mucho depende del factor “empresario”. Por ello analizar el
efecto de los rasgos de la personalidad del empresario en el éxito de la empresa, así
como el proceso a través del cual se produce dicha influencia es muy importante para
la Psicología Económica
Así pues, ésta parte de la Psicología busca dar respuesta a las siguientes
cuestiones: ¿en qué medida los rasgos psicológicos del empresario explican las
variables que miden los procesos estratégicos y/o los resultados organizativos?, y ¿en
qué medida los procesos estratégicos permiten explicar aquella parte de los resultados
no explicada por los rasgos psicológicos del empresario? (Montserrat, Fernández y
Camilo, 1998: 58-63). Para ello, se pueden contrastar tres modelos alternativos:
personal, proceso y mediatizador.
a. El modelo personal (de la corriente voluntarista). Considera que los individuos
son capaces de dirigir su futuro, y sitúan al individuo como principal unidad de
análisis y fuente de cambio. Son los rasgos del empresario los que explican la
totalidad de los resultados; el proceso no ejerce ninguna influencia. En este
sentido, la literatura acerca de la psicología del empresario se ha centrado en tres
rasgos de la personalidad: la necesidad de logro, la tolerancia a la ambigüedad y el
control interno.
El control interno es la creencia de un individuo de que su destino es
controlado por él mismo y no por eventos externos. La mayoría de los
empresarios han sido descritos como personas con un elevado control interno. El
estudio de Brockhaus (1980) pone de manifiesto la capacidad del control interno
para diferenciar entre empresarios con éxito y sin él. Los empresarios del negocio
con éxito tenían un mayor control interno que los de aquellos negocios que habían
dejado de existir. Se ha observado la existencia de relación significativa entre
control interno y éxito de la empresa (Montserrat, Fernández y Camilo, 1998: 59).
La necesidad de logro viene a ser el deseo que tienen ciertas personas por
mejorarlos resultados de su acción y de sentirse responsable de los mismos. Los

que tienen elevada necesidad de logro pasan mucho tiempo pensando cómo hacer
mejor un trabajo, o cómo lograr algo importante. Comenta Tirnmons (1991; 193)
que "este hecho podría explicarse como una competencia continua entre una
persona y unos estándares que ella misma se ha fijado" (Montserrat, Fernández y
Camilo, 1998: 59).
Varios estudios concluyen que la presencia de este rasgo influye
significativamente en los resultados obtenidos; mientras que Pandey y Tewary
(1979), hallan que la necesidad de logro se relaciona positivamente con la
solvencia del empresario. Casrud et al. (1986) concluyen que la necesidad de logro
explica el éxito de los empresarios varones (Montserrat, Fernández y Camilo,
1998: 59).
La tolerancia a la ambigüedad. Existe una mayor ambigüedad para el
empresario (duda, incertidumbre o perplejidad) al tener que tomar decisiones con
información incompleta o poco precisa, ya que se debe realizar ciertas actividades
por primera vez arriesgando incluso la supervivencia de su empresa. Gupta y
Govindarajan y Dubini y MacMillan (en estudios diferentes) concluyen que la
tolerancia hacia la ambigüedad se relaciona positivamente con el éxito en aquellos
casos en que la misión estratégica de la empresa descansa en la búsqueda del
crecimiento (Montserrat, Fernández y Camilo, 1998: 59).
b. El modelo procesal. Afirma que los rasgos individuales y el proceso estratégico
contribuyen de forma separada a los resultados y que el proceso contribuye a
explicar la parte del resultado no explicado por los rasgos individuales. Aborda
distintas escuelas que tratan de explicar cómo son elaboradas en la práctica las
estrategias a partir del supuesto de racionalidad limitada de los decisores. Varios
investigadores han sugerido la existencia de un conjunto de procesos y
dimensiones que permiten tomar las decisiones estratégicas. Estos procesos
toman la forma de modelos que pueden ser identificados en las organizaciones.
Por lo que respecta a las dimensiones específicas de este proceso, Miller
(1983) ha proporcionado un punto de partida al sugerir que una empresa
muestra un comportamiento emprendedor si "lleva a cabo innovaciones
producto-mercado, asume riesgos y se comporta de un modo proactivo”.
Miller considera, pues, las dimensiones de innovación, proactividad y
asunción de riesgos… Covin y Slevin (1991) y Zahra (1993) argumentan que
la influencia de la orientación emprendedora en el resultado de la empresa está
supeditada a variables de naturaleza tanto organizativa como sectorial… El
grado de sofisticación tecnológica de la industria, sin embargo, no ejerce
ningún tipo de influencia. Naman y Slevin (1993) utilizando datos de 82
empresas de alta tecnología observan que el éxito empresarial se relaciona
positivamente con la coherencia entre estilo empresarial, misión estratégica,
estructura organizativa y entorno (Montserrat, Fernández y Camilo, 1998: 60).
c. El modelo mediatizador. Predice que los rasgos psicológicos del empresario
explican el proceso estratégico, lo que, en última instancia, explica los resultados.
Este último modelo sostiene, pues, que no existe una relación directa entre rasgos
psicológicos y resultado y, en consecuencia, que la influencia de dichos rasgos
sólo adquiere significación a través del proceso estratégico.

Desde una perspectiva teórica, es de esperar que aquellos empresarios dotados
de un mayor control interno sean más innovadores, al estar convencidos de sus
habilidades para influir en el entorno. Por el contrario, los empresarios
carentes de este control se mostrarán más pasivos, en la medida en que
consideran que los acontecimientos están fuera de su ámbito de influencia…
Adicionalmente, la orientación a la acción de las personas dotadas de control
interno y su percepción de la capacidad para ocuparse de situaciones
estresantes les lleva a adoptar determinados comportamientos innovadores…
Por el contrario, los individuos con control externo se sitúan en una posición
pasiva frente al entorno, lo que provocará crisis de dirección, así como una
tendencia a seguir más que a guiar a los competidores. En suma, es de esperar
la existencia de una fuerte relación entre control interno del empresario y
niveles de innovación producto-mercado, asunción de riesgos y proactividad.
Cuanto más control interno tenga la persona, mayor será la puntuación en las
variables que miden estas características. Además, las personas dotadas de
control interno es más probable que tengan una visión de futuro y planifiquen
a largo plazo (Montserrat, Fernández y Camilo, 1998: 60-61).
3.2.3. El área del ciudadano / la sociedad. Como sabemos los determinantes de las
decisiones económicas incluyen factores personales, sociales, culturales, situacionales
y también factores económicos generales que estimulan o inhiben la conducta; del
resultado de la interacción de ambos dependerán las decisiones que se tomen.

Por ello, la psicología económica no puede dejar de evaluar los factores
sociales y culturales, los cuales incluyen el estrato socioeconómico de pertenencia, las
expectativas sociales y las características globales del sistema político y cultural en el
que está inserto el individuo. Además, la misma sociedad está inserta en una
economía general, que es la propia de cada región y país, por lo que también se debe
tener en cuenta la percepción del estado económico del país, la valoración de la
política económica y las señales concretas que proporciona el sistema económico:
tasas de inflación e interés, tasas de cesantía, equidad de la distribución de ingreso y
políticas económicas; es decir todos los factores generales que pueden provocar
actitudes pesimistas u optimistas y generar expectativas que influyen en las decisiones
de gastar, ahorrar o invertir.
Para el estudio y comprensión de este tema hay que tener en cuenta los
siguientes conceptos:
a. Modelo económico.
Lo primero que se debe tener en cuenta entonces es el tipo de modelo o sistema
económico en que está inserto el individuo. En realidad, de modo práctico y
sumario, solo se cuenta con dos modelos puros en la economía: el sistema
centralizado y el descentralizado.
 El modelo centralizado consiste en dejar que un centro, llámese
gobierno, buró, partido o dictador sea el que tome las decisiones
económicas que permitirán producir bienes y servicios a fin de que la
sociedad pueda sobrevivir. Este centro es el que decidirá qué producir,
a quién distribuir, cuánto asignar a cada persona y organizará la fuerza

de trabajo para colocar a cada hombre en un punto de la maquinaria
estatal de producción. El sistema centralizado recibe muchas
denominaciones. Ejemplos de sistemas centralizados son: sistema
esclavista, feudal, socialista, fascista, nazi, soviético, maoísta,
comunista, economía de estado, etc.
 El sistema descentralizado consiste en establecer que los individuos
sean los protagonistas fundamentales de la economía. Quiere decir que
cada individuo tiene la libertad de decidir la actividad que quiera ya sea
en la producción o en la distribución. Este individuo debe elegir si se
dedica a producir comida, vestidos, libros, etc., o bien, si desea
comercializar lo que otros producen. El sistema descentralizado
establece como normas de funcionamiento el respeto a la propiedad de
los demás individuos así como el respeto a la libre competencia. Este
sistema tiene también distintas denominaciones: sistema capitalista,
sistema de libre empresa, liberalismo económico, economía de
mercado, neoliberalismo, etc.
b. Lo social.
Para entender que es un sistema socioeconómico se debe tener claro cómo se
configura “lo social” desde el punto de vista económico. En lo social hay niveles,
interacciones, instituciones, y se hallan los sistemas y la estructura.
 Las interacciones son las relaciones entre dos o más sujetos
individuales o colectivos; en éstas cada sujeto modifica su
comportamiento en vista de la acción del otro.

 Las instituciones son el conjunto de valores, normas, costumbres que
definen y regulan en forma duradera las relaciones sociales y los
comportamientos de un determinado grupo de sujetos cuya actividad
tiene una función en la reproducción de la estructura.
 Un sistema es un conjunto de actores intercomunicados que interactúan
mediante comportamientos específicos en el marco de normas
reguladas más o menos duraderas.
 La estructura social viene dada por las relaciones mutuamente
responsables que se dan al compartir un conjunto de principios con
otros, tales como un conjunto de posiciones sociales, instituciones, o
bien grupos u otros componentes.
c. Sistema socioeconómico.
Por tanto, tenemos que un sistema socioeconómico es un conjunto de
instituciones y relaciones sociales, y se representa como la estructura de
producción, de asignación de recursos económicos, distribución de productos y
consumo de bienes y servicios en una economía.
Los principales componentes que conforman un sistema
socioeconómico son la superestructura y la estructura de producción.
 Dentro de la superestructura interviene el régimen político de una
sociedad: el estado, las leyes, la familia, los sindicatos y los
partidos y también las ideas e ideología (que tienen que ver con la
filosofía, la ciencia, el arte, la religión, la magia y otras
costumbres).
 Y en la estructura de producción intervienen la fuerza productiva y
las relaciones de producción. Dentro de la primera intervienen los
Objetos de trabajo (Tierra, Mar, Flora, Fauna y Rio) y la Fuerza de
trabajo (Técnica, herramientas, caminos, máquinas y Edificios).
Las relaciones de trabajo se refiere a las formas de propiedad sobre
los medios de producción, la situación que ocupan las clases
sociales en la producción, las formas de distribución de la riqueza y
la posibilidad de tomar conciencia de sus intereses de clase.
Estos elementos están claramente identificados, se encuentran
intercomunicados y cada una de estas partes juega un papel
importante de un propósito común. De esta manera hay una
interdependencia entre los elementos que componen el sistema
socioeconómico, ósea que el sistema es un “todo” del que no puede
entenderse sólo una parte, los elementos tienen sentido en la
medida en que se entiende todo el conjunto (Aguirre, 2011: párr. 2).
Así presentadas las cosas, vemos en la abundante bibliografía existente que la
psicología económica ha abordado de distintas maneras el estudio de todos los
factores socioculturales, situacionales y económicos generales (en sus distintos
niveles cada uno) observando cómo influyen en la toma de decisiones económicas
individuales y colectivas a nivel de la motivación, actitudes y toma de decisiones
de los consumidores y productores y los procesos de toma de decisiones de los
actores claves donde reside el poder en la sociedad. También se ha dedicado al

estudio de los conflictos y los procesos cooperativos que se dan en la sociedad
entre los distintos agentes que en ella obran en el mundo económico.
A modo de conclusión.
El resultado del estudio de los hechos económicos por la Psicología, es un conjunto de
teorías y modelos que tratan de explicar los distintos fenómenos observados, además de,
plantear soluciones y alternativas a los problemas hallados; así como de facilitar herramientas
a los empresarios, productores y agentes que impulsan y dirigen la economía.

II. INTERRELACIÓN DE LAS VARIABLES PSICOLÓGICAS, PSICO-
SOCIALES Y ECONÓMICAS
1. Interrelación de las variables psicológicas psicosociales y económicas
Las relaciones entre la psicología y la economía pueden enfocarse desde muy distintas
perspectivas. La interdisciplinariedad podemos entenderla como las posibilidades de
colaboración que surgen del conjunto de conocimientos, técnicas y métodos que una
disciplina puede ofrecer a la otra dada la existencia de intereses comunes. También podemos
orientar el estudio hacia aquellos ámbitos en los que ambas disciplinas se solapan al analizar
un mismo fenómeno o hacia las diferentes herramientas métodos y enfoques que cada una
utiliza así como a las discrepancias que surgen entre ellas.
En opinión de Katona, uno de los psicólogos económicos pioneros en las relaciones entre
ambos campos, el distanciamiento se explica por una parte por el creciente interés de la
psicología por los aspectos patológicos, por otra, por el afán de la ciencia económica por
convertirse en una “ciencia exacta” y la consiguiente indiferencia por las variables
psicológicas (Egidi 1999). Según Lewin (1996) gran parte de la reticencia existente a
desarrollar una mayor colaboración se ha debido a que los economistas han mostrado siempre
un cierto menosprecio por la aportación que otras ciencias humanas pudieran hacer a la
ciencia económica. Estos han sido bastante reacios a aceptar la interdependencia entre la
economía y otras disciplinas como la sociología y la psicología

1.1. Variable psicológica
Las decisiones individuales le corresponden a la arena económica. El ser humano toma
muchas decisiones importantes diariamente, una de estas son las decisiones de consumo que
le corresponde a la rama económica de microeconomía. Pero no solo las variables
económicas como la racionalidad económica, ingreso absoluto e ingreso relativo definen el
comportamiento del consumidor. A través del tiempo en el marco teórico del comportamiento
del consumidor se ha observado la influencia de las variables psicológicas como los estados
de ánimo y las emociones, los rasgos de personalidad: neurosis y extroversión y los impulsos
psicológicos. La influencia de las variables psicológicas es aprovechada por los especialistas
en marketing para persuadir a los individuos para consumir en mayor cantidad. La obvia
influencia que tienen las variables psicológicas en la economía se puede estudiar en una
nueva ciencia, la cuál es una combinación de ambas áreas: psicología económica, la cuál es
poco conocida en la actualidad. (cont.) Esta investigación se realiza en el área de esta nueva
ciencia (psicología económica), para realizar un estudio más completo sobre las decisiones de
consumo de los estudiantes universitarios de la Ciudad de Puebla agregando variables
psicológicas a modelos económicos sobre el comportamiento del consumidor en las tres
diferentes áreas de consumo: ropa/calzado, diversión y entretenimiento electrónico. Palabras
Claves: Racionalidad; Homo Economicus; Decisiones de consumo; Ingreso Absoluto;
Ingreso Relativo; Psicología económica; Emociones y estados de ánimo; Impulsos
psicológicos; Personalidad; Influencia de medios.
1.2. Variable económica
Variables económicas y modelo económico. Una variable económica es la
representación de un concepto económico que puede medirse o tomar diversos valores

numéricos. La mayoría de dichas variables deben satisfacer la condición de no negatividad;
es decir, no pueden ser menores que cero. Las variables económicas pueden ser de flujo o
stock, endógena o exógena, y real o nominal. ™ Variables de flujo y stock En
macroeconomía hay una serie de variables que representan cantidades, y se dividen en dos
categorías según su relación con el tiempo. Flujo: variable cuya cantidad se mide por unidad
o periodo determinado de tiempo; por ejemplo, el ingreso, la inversión, el PBI, la inflación,
etcétera.
Stock: variable cuya cantidad se mide en un determinado momento del tiempo; por
ejemplo: la población, la riqueza, el stock de capital, la oferta monetaria, etcétera. Estas
variables carecen de dimensión temporal, por lo que la referencia al tiempo solo es necesaria
como dato histórico. El valor de una variable de stock resulta de la suma de las variables de
flujo respectivas, registradas en el pasado. Por ejemplo, la cantidad de galones de agua en una
piscina (stock) en un determinado día es igual a la suma de todos los galones que se le fueron
incorporando para llenarla. Del mismo modo, el stock de capital de un país en un
determinado año resulta de la suma de todos los flujos de inversión que se realizaron en dicho
país. Análogamente, el crecimiento anual del stock de riqueza de un obrero representa en el
pasado su flujo de ahorro.
Variables endógenas y exógenas. Según su dependencia o independencia respecto de
otras variables, las variables económicas puedes clasificarse en: Exógenas: su valor no está
determinado por el modelo, sino que se toma como dado. Son variables independientes. Hay
variables exógenas que pueden ser instrumentos de política económica. Endógenas: aquellas
cuyos valores son determinados o explicados por las relaciones existentes dentro de un
modelo económico a partir de un conjunto de datos conocidos como variables exógenas. Son
variables cuyos valores dependen de otra(s) variable(s). Por eso, también se les denomina
dependiente.
Variables nominales y reales; precios corrientes y precios constantes. A lo largo del
tiempo es usual que los precios de los bienes y servicios varíen. La magnitud de las variables
puede tomar en cuenta las variaciones en los niveles de precio, como también no hacerlo.
Variables nominales: son variables que se expresan en unidades monetarias corrientes; es
decir, a precios del periodo al que se refieren. Por ejemplo, si un lapicero cuesta S/. 1 en el
2004, el valor nominal de diez lapiceros será S/. 10. Variables reales: son variables que se
expresan a precios de un periodo determinado o periodo base (que es un periodo determinado
con características de normalidad); es decir, a precios constantes de dicho periodo base para
eliminar la variación de precios y tomar en cuenta solo los cambios en cantidades. Para
ilustrar la diferencia entre ambos tipos de variables, veremos el caso de la medición del PBI
en un país llamado A. Tal y como veremos más adelante en el libro, el valor del PBI en un
año determinado es la suma de los distintos bienes y servicios finales, multiplicados por sus
respectivos precios. Supongamos que en el país A se producen solo dos bienes: mantequilla y
chocolates. Año Precio del paquete de mantequilla Paquetes de mantequilla Precio del
chocolate Cantidad del chocolate 2006 2007 5.25 6.1 2500 2500 1 1.5 4500 4000 El PBI
nominal del año 2006 será igual a: (5.25*2500) + (1*4500) = 17 625 unidades monetarias
Es importante mencionar que las variables a precios constantes, como el producto de un país,
sirven para estudiar su comportamiento a largo plazo, sus fluctuaciones, realizar proyecciones
de la misma en el tiempo y analizar sus efectos en el nivel de vida de un país. Los datos a
precios corrientes no permiten realizar estos estudios porque incorporan las variaciones de los
precios al análisis de la evolución de la riqueza material de un país. A manera de ejemplo, se

tiene la evolución de los precios del barril de petróleo a precios corrientes y constantes. Es
claro el efecto de la variación de los precios.
1.3. Variable social
Las variables de tipo familiar participan indirectamente en el desempeño académico,
incrementando la autoestima (Song y Hattie, 1984), la deserción (Svec, 1987), así como el
abuso infantil afecta la depresión y la ansiedad (Frías, casttel, Partida y Valdés, 2003).
Las actitudes educativas y el interés que los padres muestran por los hijos (Dornbush y
Brown, 1992). Las facilidades que brinda el hogar para la realización del trabajo escolar
(Shanahan y Walberg, 1985).
1.3.1. Variable psicosocial
Es aquella en la que se incluyen los diferentes contextos en que vive el hombre: familiar,
social, laboral, cultural y económico. Han sido estudiadas independientemente una de las
otra, y tienen como nexo común la enfermedad crónica.
Una enfermedad crónica es “aquella que provoca un trastorno orgánico funcional en la
persona, que la obliga a modificar su modo de vida y, con seguridad, persistirá durante cierto
tiempo”. La duración temporal puede variar y el proceso de la enfermedad puede ser
inestable, con períodos de remisión e intensificación, influyendo todo ello en el modo de
responder del paciente a su dolencia. La incidencia de las enfermedades crónicas en la
actualidad es cada vez superior entre la población general de afectados, siendo a menudo
personas de edad avanzada, aunque pueden darse también en cualquier etapa del desarrollo
evolutivo de la persona. Ciertos factores ambientales (estrés, contaminación, hábitos tóxicos,

modos de conducción, peligros, etc.) propios de sociedades industrializadas, como la nuestra,
conjuntamente con los factores hereditarios o predisponentes, son las causas de las
enfermedades crónicas. Además, no olvidemos como se expuso anteriormente, que cualquier
trastorno o enfermedad de tipo agudo, puede cronificarse debido a causas variadas.
2. Procedimientos de investigación más usados en psicología económica
2.1. "Surveys". Pretenden abordar variables de orden demográfico y financiero
(ingresos, empleo, vivienda, seguros, compra de bienes, inversión, etc.) y de orden
psicológico (actitudes, toma de decisiones, intenciones de compra etc.). Emplean una muestra
extensa que sea representativa de la población y más que interpretarse explicativamente, se
usan para realizar pronósticos de conductas mediante extrapolación.
2.2. Test coyunturales: recogen opiniones de empresarios y usuarios mediante
encuestas de sondeo. Sus preguntas apuntan a detectar expectativas de inversión, perspectivas
de desarrollo, actitudes ante la situación económica general. Sus resultados permiten observar
tendencias.
2.3. Escalas de actitudes y hábitos de consumo: permiten evaluar la actitud de
las personas frente a determinados temas económicos: ahorro, endeudamiento, deberes y
derechos de los consumidores y también evaluar hábitos concretos de consumo domésticos,
uso del crédito etc. (Luna; 1998; Denegri, Palavecinos y Ripoll, 1998; Luna, Quintanilla y
Díaz, 1995; Tang, 1992).

2.4. Entrevistas semi estructuradas: su objetivo es acceder a las representaciones
sociales y procesos de construcción de conceptos económicos en sujetos de diferentes grupos.
Son muy utilizadas en los estudios evolutivos de desarrollo de nociones económicas y de
socialización económica.
3. El modelo de análisis psicológico de la conducta económica de George Katona
(1950) y los aportes de Strümpel (1972)
A Katona se le considera el "padre" de la Psicología Económica en Estados Unidos. Su
obra clásica "Análisis psicológico del comportamiento económico", publicada en 1951, aún
hoy constituye un referente obligado para los interesados en la conducta del consumidor. El
mérito fundamental de Katona radica en incorporar al análisis económico clásico las variables
psicológicas, especialmente lo relacionado con actitudes y expectativas.
Para Katona la experiencia concreta constituye el método esencial para buscar respuestas
a preguntas claves que habían sido respondidas desde la filosofía y la abstracción teórica. Es
el caso de las crisis económicas, las cuales son explicadas por él como el enfrentamiento de
deseos antagónicos y de conflictos colectivos psicológicos y culturales. Con ello releva el
cómo “las teorías estrictamente económicas no son capaces de explicar a cabalidad los
factores desencadenantes y catalizadores de las crisis”. Es evidente que esta explicación
mantiene plena vigencia incluso hoy día para explicar muchos ciclos recesivos o de depresión
económica.
Por otra parte, su obra clásica “Análisis psicológico del comportamiento económico”,
publicada en 1951, aún hoy constituye un referente obligado para los interesados en la
conducta del consumidor. El mérito fundamental de Katona radica en incorporar al análisis
económico clásico las variables psicológicas, especialmente lo relacionado con actitudes y
expectativas.
Su modelo se expresa gráficamente de la forma siguiente:
1. Entre el estímulo económico y las respuestas comportamentales median variables
psicológicas (Ps).
2. El estímulo económico (E) se refiere a las condiciones económicas objetivas
existentes, por ejemplo, tasa de desempleo, valor del dinero, renta per cápita y tasa
impositiva.
3. Las respuestas comportamentales (B) son las conductas que se manifiestan a través
de la compra, inversión, ahorro y utilización de bienes y servicios.
4. Las variables psicológicas actúan como intermediarias y son las actitudes previas,
el ambiente percibido y las actitudes modificadas. Las actitudes se aprenden, algunas se

adquieren tempranamente en la infancia y son permanentes en el tiempo. Otras pueden
cambiar bajo el efecto de nuevas experiencias y revisten particular importancia para el
comportamiento económico. Así, como otras actitudes, las expectativas tienen un
componente afectivo además de su contenido cognoscitivo y predictivo.
4.1 las actitudes previas son el resultado de la percepción dentro de una situación
particular donde se produce el estímulo
4.2 el ambiente percibido se refiere a la situación económica del individuo, su
percepción de esta situación y sus condiciones reales de intercambio
4.3 las actitudes modificadas son el efecto de la conducta del propio individuo
ante los resultados obtenidos.
5. Existe un mecanismo de retroalimentación entre la conducta (B) y la situación
económica (E). En consecuencia, la conducta del consumidor (B) influye con sus compras o
sus ahorros sobre la situación económica (E). Y esta, mediatizada por variables psicológicas
(Ps) influye, en situaciones de depresión o crecimiento, sobre la conducta del consumidor
(B).
Desde esta perspectiva, el enfoque de Katona tiene una concepción de la sociedad
consumidora de masas como un sistema abierto dinámico, ya que para él los consumidores no
son meros receptores pasivos del sistema sino que son miembros activos que influyen en él.
Así, cuando se dan cambios en el medio económico, se produce una respuesta en la conducta
económica y tal respuesta dependerá tanto del medio como de la persona afectada. Para
Katona, los estímulos inducen respuestas acordes con las predisposiciones psicológicas del
individuo que responde. Los motivos, las actitudes, las expectativas y las aspiraciones son
variables interventoras que median entre los estímulos y las respuestas, influyendo tanto en la
percepción de los cambios como en la respuesta hacia ellos.
Esta perspectiva, claramente cognitiva, coloca al consumidor en un lugar destacado y
activo entregando nuevos elementos de complejidad en relación a los modelos anteriores, por
ejemplo, el modelo de Tarde.
A partir de las ideas de Katona, Strümpel (1972) desarrolla un modelo que incluye
nuevas variables (Van Raaij, 1981) y que puede representarse de la siguiente manera:
En este” modelo, el Bienestar Subjetivo” (BS) es determinado por el ambiente económico (E)
y las características personales (P) en forma similar que en el modelo de Katona.
La percepción de Bienestar Subjetivo (BS)” involucra la satisfacción o insatisfacción
con diversos aspectos de la vida “de un individuo como el trabajo, consumo, ingreso, nivel de
vida, entre otras. Según Strümpel, del nivel de percepción de Bienestar Subjetivo surgen dos
consecuencias divergentes: Descontento Social (DS) y Comportamiento Económico (C). El
descontento social incluye insatisfacción con el empleo, los precios, la política de gobierno y
el sistema político. Por su parte, el comportamiento económico incluye gasto, ahorro,
demanda, consumo, elección ocupacional e inversión. Así, E,P y BS no determinan
solamente el comportamiento económico sino también crean satisfacción o descontento,
además de actitudes hacia problemas y asuntos sociales.
Sin embargo, a pesar de tratarse de un modelo obviamente más elaborado,
permanecen en él algunos problemas críticos. Como señala Van Raaij, el descontento social
(DS) no es solamente dependiente del bienestar subjetivo (BS) sino también del
comportamiento económico (C). Los consumidores desarrollan satisfacción, descontento y
quejas también como producto de sus propias actividades y especialmente oportunidades de
consumo.
Por otra parte, hay ausencia de retroalimentación desde DS y C a E y P. El
descontento social y el comportamiento económico, en el nivel agregado, tienden a tener una
fuerte influencia sobre las aspiraciones y expectativas de la gente y, por ende, sobre su
percepción de la realidad económica con lo que influyen en el desempeño del sistema
económico.
4. El modelo de integración de Fred van Raaij (1981)
Este modelo se propone integrar las variables económicas con las psicológicas. Insiste en
la necesidad de considerar la retroalimentación entre la conducta económica y las condiciones
del medio.
1. Al centro se origina un cuadrado en cuyos vértices estarían el medio económico (E)
y en su diagonal la conducta económica (B), el ambiente percibido (EP) y en su diagonal el
bienestar subjetivo (SW).
2. El medio económico incluye las disponibilidades personales, la situación del
mercado, el tipo de empleo, las fuentes de ingreso y la influencia del contexto general (GE)
que puede ser de recesión o de expansión. Se ve influido además por las políticas económicas
a nivel medioambiental, la inseguridad y la situación internacional del país.
3. Este medio económico (E) se percibe de manera diferente por los consumidores y
los directivos de empresas o los proveedores, lo que da lugar al ambiente percibido (EP) que
traduce el clima de los negocios, los precios y la idea que poseemos del reparto de los
ingresos y la posición social.
4. Así la conducta económica (B) se ve más determinada por el ambiente percibido
(EP) que por el medio económico (E). La relación entre medio económico y ambiente
percibido depende de la experiencia personal y la comunicación social. Los factores
personales (P) como valores, aspiraciones, estilos cognitivos también intervienen en el
proceso al igual que las variables sociodemográficas (edad, profesión, composición familiar,
nivel socioeconómico etc.).
5. La conducta económica (B) puede alterarse por la influencia de un suceso esperado
o inesperado (S). Por ejemplo, elegir una casa en función del Nº de miembros del grupo
familiar o variar las intenciones por la influencia de un premio o una pérdida de poder
adquisitivo.
6. El bienestar subjetivo (SW) es consecuencia de la conducta económica. Este
bienestar puede incluir la satisfacción o el descontento asociado a la compra o sus
reclamaciones. También el aprendizaje y la búsqueda de reducción de la disonancia
cognitiva, los resultados negativos del consumismo (polución, ruido etc.) contribuyen a
degradar, o si es positivo a mejorar, el bienestar subjetivo. Este bienestar se transforma en
clima social cuya forma más extrema es el descontento (SD) que a su vez influye sobre el
ambiente percibido (EP) y el medio económico (E).
7. Por su parte, la conducta económica (B) puede influir directa y decisivamente sobre
el medio económico (E).
Es evidente que este modelo incorpora un aspecto de dinamismo que lo hace muy
interesante. Permite múltiples combinaciones a la vez que puede servir de base de modelos
más específicos que puedan ser integrados en este. Avanza significativamente desde el
modelo de Katona al incorporar la interacción con nuevos elementos.
5. El paradigma de causación dual de Lea, Tarpy y Webley (1989)
El paradigma de la causación dual no constituye en sí mismo un modelo, más bien representa
la organización de hechos, supuestos, explicaciones e investigaciones de las diversas
tentativas teóricas en psicología económica, centrándose en las necesidades de una teoría
comprensiva de la conducta económica y en las interrogantes que la actual psicología
económica aún no puede responder. Ello implica considerar que:
a. La conducta económica está sometida a una causación dual. Ello significa que ciertos
tipos de conductas económicas determinan el curso de los asuntos económicos. Al mismo
tiempo, la economía como realidad social se constituye en una influencia importante sobre la
conducta humana.
b. La economía y los individuos dentro de ella constituyen un sistema que no puede ser
explicado en forma independiente. La economía es por ello, también un hecho social creado
por las conductas de los individuos. Por ello, cuando estudiamos las conductas económicas
aisladas del contexto en el cual se produce, estas tienden a ser distintas que las producidas de
manera natural. Ese es un elemento importante a la hora de dar explicaciones o hacer
predicciones. Lo que debemos hacer es comprender como esas conductas se asocian para
constituir la economía.
c. La psicología económica se ha restringido al estudio de los mecanismos psicológicos
de la conducta económica. Es decir, no es lo suficientemente económica. Para que sea lo
suficientemente económica es necesario que los economistas "penetren " en la psicología y
los psicólogos lo hagan en la economía. Por esta razón, la psicología económica debe abrirse
a nuevas perspectivas superando el viejo paradigma de la racionalidad o irracionalidad de la
conducta económica que le divorcia de la economía.
d. El elemento clave no es descubrir si la conducta económica es en si misma racional o
irracional sino que es la interacción con el entorno económico lo que le da su aparente
racionalidad o irracionalidad.
e. Lea y Tarpy plantean que estas ideas pueden servir para replantearse una serie de
cuestiones pendientes tales como: ¿El acceso a una explicación de la conducta económica
abre la puerta hacia su control?, Si ello es posible ¿debemos controlar la conducta
económica? ¿Es moral hacerlo?

f. Finalmente señalan que el objeto del estudio "desinteresado" de la psicología
económica debería ofrecer un conocimiento de la materia tan amplio como fuera posible de
tal modo que los individuos puedan comprender las presiones que sufren, comprender los
efectos que su conducta podría tener en la economía y por ende actuar en consonancia. Es
evidente que ello no significa un resguardo para el uso "interesado" de los conocimientos que
pueda construir la psicología económica pero puede ayudar a que las personas obtengan
mayor control sobre sus vidas.
6. Procesos de Socialización Económica y para el Consumo
Desde el momento de su nacimiento, el individuo está interactuando con otros, se ve
sometido a las regulaciones que éstos le imponen y va construyendo modelos y teorías que le
permiten explicarse este mundo. Esta construcción se desarrolla en un marco social que
entrega informaciones, normas, reglas y valores pero finalmente es el propio individuo el que
les da un sentido y una organización en un modelo que le permite predecir y explicarse la
realidad, porque los individuos son seres activos que construyen por sí mismos tanto sus
propios conocimientos como la forma de organizarlos, en tanto el ambiente social actúa como
suministrador de experiencias y aporta los contenidos particulares que caracterizan a la
representación (Denegri y col., 1997).
Así el niño con los elementos que le proporcionan los adultos, los medios de
comunicación de masas, las conversaciones que escucha y sus propias observaciones entre
otros, va construyendo una representación de la organización social. Pero, aunque esté
inmerso en el mundo social desde que nace, su experiencia social es distinta a la del adulto,
se trata de una experiencia social más reducida y fragmentada, relacionadas con la
insuficiencia de sus instrumentos intelectuales aún en desarrollo. Ello le impide organizar
muchas de las informaciones que recibe y articularlas en un sistema coherente (Denegri y
col., 1997).
Dentro de la construcción de representaciones acerca del mundo social, probablemente los
dos problemas centrales sean la comprensión del orden político y del orden económico. Estos
constituyen pilares organizadores en torno a los cuales se desenvuelven los procesos de
socialización que llevan a los individuos a insertarse en el mundo de la política y en el mundo
de la economía y del consumo (Denegri y col., 1997).
El término socialización para el consumo se refiere a la adquisición por parte de niños,
adolescentes y adultos de los conocimientos, creencias, valores, actitudes y conductas
relacionadas con el consumo. Ligado a este proceso, se encuentra la educación para el
consumo, cuya meta es la promoción de conocimientos, habilidades, actitudes, hábitos y
valores destinados a lograr que la conducta del consumidor sea eficiente y satisfactoria
(Denegri y col., 1997).
La evidencia dispone muestras que la socialización del consumo empieza en el período
preescolar y avanza rápidamente durante la niñez y adolescencia (Delval & Echerta, 1991;
Denegri, 1993ª, 1993b, 1995ª, 1995b; Denegri y col., 1998). Existiendo, entonces durante la
infancia y la adolescencia una fuerte socialización económica en cuanto a valores, actitudes,
normas, habilidades y roles, la cual puede llevar tanto a conductas adecuadas como a
problemas de hábito de consumo y a valores negativos como el consumismo. Así antes de
llegar a comprender la complejidad del mundo de la economía, los niños ya han observado y
probablemente imitado una gran cantidad de estereotipos acerca del consumo usados por los
adultos y ya han tenido experiencia directa, a un nivel simple, con una amplia variedad de
actividades del consumidor (Denegri y col., 1998). Esta experiencia aumenta durante los años
escolares.
Los niños y jóvenes adquieren la mayoría de las informaciones y conductas como
consumidores de modo informal, ya sea copiando la experiencia a sus padres y de sus pares,
y/o por influencia de los medios de comunicación de masas. Sin embargo, a pesar que la
familia es la que aparentemente ejerce mayor influencia en temas de consumo, por lo general
no hay una preocupación explícita por fomentar hábitos y conductas adecuadas en ésta área.
Durante la adolescencia se observa un aumento de la fuerza del materialismo en el
consumo, el que enfatiza una orientación hacia la adquisición del dinero y posesiones para
lograr la felicidad personal. Esto se ve influenciado por los medios de comunicación de
masas que mediante los estereotipos transmitidos fundamentalmente por la publicidad,
reafirman valores consumistas y materialistas y convierten el acto de compra y la posesión de
bienes en un medio de reafirmación personal y status (Churchill y Moschis, 1979; Moore y
Moschis, 1983; citado en Denegri y col., 1998).
Los hallazgos de las investigaciones respecto a la socialización para el consumo, apuntan
a una relación entre diferencias de nivel socioeconómico y la adquisición de habilidades
como consumidor. (Denegri et al, 1998; Lea, 1993). La adquisición de habilidades para el
consumo y el desarrollo de conductas eficaces aparecen más tempranamente entre los jóvenes
del estrato social más alto, particularmente en los varones. Estos jóvenes, comparados con el
estrato medio y bajo, provienen de familias cuyos ingresos les permiten un rango más amplio
de experiencias con dinero, incluso ahorro y posiblemente inversión. Sus padres poseen un
mayor nivel educativo y disponen de más fuentes de información para la planificación de sus
decisiones como consumidores y, probablemente, están más orientados a supervisar a sus
niños en sus actividades de consumo para dirigirlos hacia normas y valores socialmente
aceptados en su estrato social. Esta temprana socialización hacia un consumo más planificado
puede también extenderse a las conductas del adulto de los niveles socioeconómicos más
altos y ello, probablemente, no se relaciona sólo con una mayor disponibilidad de recursos
económicos, sino también con una forma diferente de representarse el acto de consumo y,
consecuentemente con ello, formas distintivas de conducta de compra.
María José Rodrigo (1994) señala que las sociedades modernas disponen de un nuevo y
poderoso agente socializador en los medios audiovisuales. Su empleo conjunto interactivo, su
miniaturización y funcionalidad está generando un nuevo contexto de influencia social y
educativa.
De esta manera los medios de comunicación de masa se han convertido en una fuente de
influencia e información personal que acompaña, modela y, a veces, suple las tradicionales
como la familia y las instituciones educativas. Pero los medios de comunicación, en especial
la televisión, mantienen su influencia durante toda la vida. A través de ellos se perciben
realidades normalmente inaccesibles o alejadas, por consiguiente, enseña a necesitar, desear y
terminar amando a personas y cosas (Rodrigo, 1994).
La publicidad tiene en sí misma una peculiaridad: su finalidad es persuadir en el mínimo
plazo posible. Se constituye así en un auténtico laboratorio de comprensión del tiempo
escénico, en un campo de ensayo social acelerado, dónde con mínimas imágenes y mensajes
debe conseguir los máximos efectos que debe traducirse en ventas, como consecuencia, la
publicidad presenta gran capacidad para generar necesidades o modificar actitudes (Rodrigo,
1994).
Robertson y Rossiter (citado en Rodrigo, 1994), consideran que el niño hace 2 tipos de
atribuciones al mensaje publicitario. Los más pequeños de 5 a 7 años, comienzan por
considerar la publicidad como una información que dice algo acerca de las cosas, logrando
distinguir solamente la publicidad de las noticias. Sólo a partir de los 10 a 11 años atribuyen
intencionalidad persuasiva a los anuncios como un mensaje que incita a la compra del bien o
servicio publicitado.
Siguiendo el estudio anterior, los niños con padres de mayor nivel educacional atribuyen
el carácter persuasivo a la publicidad antes que los de menor nivel. Sin embargo, los niños
desde los 11 a 12 años, comienzan a captar la ambigua relación de la sociedad moderna con
la publicidad. Cada vez los juicios hacia la misma son más severos y los anuncios se
consideran para tontos, especialmente si hay alguien significativo escuchando. Este factor de
deseabilidad social no interfiere en el caso de niños y jóvenes que pasan varias horas frente al
televisor, la publicidad la consideran veraz y se muestran más favorables a los productos
ofertados, es tal, la inmersión en el mundo publicitario que se convierte en fuente de verdad
para las personas.
La fuerza que genera la publicidad, en cualquiera de sus formas, seguirá influyendo en la
elección final del producto, a pesar de que se desarrollen mecanismos de deseabilidad social
o se produzca un distanciamiento crítico del fenómeno.

7. La influencia de la mesada en la socialización económica
Los niños aprenden a través de la recepción de una mesada regular, a cómo manejar el
dinero más inteligentemente; ellos aprenden a tomar decisiones sobre cómo ahorrar y gastar
su dinero y cómo planear para conseguir metas económicas a futuro.
Al darle a los niños una cantidad especificada y semanal de dinero, en vez de entregarle
según sus necesidades, los padres les dan a sus hijos una experiencia de aprendizaje práctico
en cuanto al manejo del dinero. Presuntamente, los niños aprenden cómo hacer decisiones
sobre finanzas de acuerdo a los límites de su propia mesada. Aun cuando estas afirmaciones
son plausibles, han habido varios intentos sistemáticos para ponerlos a prueba.
Sin embargo, aunque se está de acuerdo en los beneficios que brindan las mesadas,
existen desacuerdos en cuanto a su administración, particularmente en cuanto a si debe o no
ser una condición para el desempeño de labores del hogar. Algunos sostienen que los niños
aprenden una valiosa lección cuando la mesada está asociada al desempeño de labores
domésticas: los niños aprenden a trabajar por dinero. Otros, en cambio, creen que la mesada
no debería ser una condición de ello, argumentando que esto influye en la percepción del
carácter colectivo y solidario que debe tener la familia. Según esta perspectiva, los niños
deberían darse cuenta de que todos los miembros de la familia se benefician del
mantenimiento del hogar; por lo tanto, todos deberían contribuir a él, así realizar labores
domésticas sin compensación económica se cree una parte importante de la participación en
la vida familiar. Así, los niños debería recibir pago sólo por labores del hogar, que, serían
hechos por personas de afuera de la familia (ejemplo: cortar el pasto, lavar el auto etc.).
Lo que en resumen se infiere de los estudios es que los padres de nivel socioeconómico
alto tendrán una mayor tendencia a darles a sus hijos una mesada que los padres de un nivel
socioeconómico más bajo; que las familias en que están presentes los dos padres presentes
tendrán una tendencia menor a dar mesadas que aquellas familias en las que se encuentra sólo
un padre presente; que las entregas de mesadas no se relacionan realmente con el género; que
la cantidad de dinero entregada en la mesada varía más por edad de los niños que por
ingresos de los padres; que los ahorros serán mayores en los adolescentes que reciben una
mesada; que recibir mesada está relacionado con el sentido que se tiene de la necesidad
monetaria y de la comprensión del dinero como un bien escaso. Por otra parte, un aspecto que
aún falta por investigar es si la mesada influye en la percepción del trabajo como recompensa
intrínseca o extrínseca en la futura vida laboral.
8. La perspectiva sociedad de la psicología económica
Abarca una gran variedad de temas: el comportamiento fiscal: fraude y evitación
fiscal, la disposición personal hacia el ahorro, la percepción de la inflación, los determinantes
y consecuencias del desempleo, la influencia de los medios de comunicación en el
optimismo/pesimismo económico de los receptores y en los cambios en el comportamiento
económico, la preocupación por la conservación de la energía y por el medio ambiente en las
decisiones de producción y de consumo, el proceso de socialización económica, etc.
Desde esta perspectiva la psicología económica puede ejercer al menos tres funciones:
 Informar sobre el estado psicológico de la economía a intervalos regulares. Los
estudios que desde los años 70 se realizan en la CEE sobre el optimismo/pesimismo

de los consumidores y empresarios son un buen ejemplo de ello.
 Ofrecer fundamentos analíticos para la planificación de medidas políticas. Esto
incluye consideraciones estratégicas así como el estudio del contenido de acciones
para modificar el curso de los hechos en algún aspecto.
 Impulsar la consideración de aspectos comportamentales en las decisiones a tomar
dentro del ámbito económico. Las medidas económicas pueden alterar o modificar el
comportamiento de los individuos, pero no siempre en la dirección y con la intensidad
deseadas. La investigación sobre cómo reaccionan los individuos a los planes de
promoción del ahorro, a incrementos en los tipos impositivos, etc., puede redundar en
mayor eficiencia y eficacia por parte de la política económica.

III. CALIDAD DE VIDA
Calidad de vida es un concepto que hace alusión a varios niveles de generalización
pasando por sociedad, comunidad, hasta el aspecto físico y mental, por lo tanto, el significado
de calidad de vida es complejo.
La calidad de vida es el objetivo al que debería tender el estilo de desarrollo de un país
que se preocupe por el ser humano integral. Este concepto alude al bienestar en todas las
facetas del hombre, atendiendo a la creación de condiciones para satisfacer sus necesidades
materiales s políticas, medicina, estudios del desarrollo, etc.
Hay muchos tipos de condiciones de vida:
 Condiciones económicas
 Condiciones sociales
 Condiciones políticas
 Condiciones de salud
 Condiciones naturales
La calidad de vida se evalúa analizando cinco áreas diferentes. Bienestar físico (con
conceptos como la salud, seguridad física), bienestar material (haciendo alusión a ingresos,
pertenencias, vivienda, transporte, etc.), bienestar social (relaciones personales, amistades,
familia, comunidad), desarrollo (productividad, contribución, educación) y bienestar
emocional (autoestima, mentalidad, inteligencia emocional, religión, espiritualidad)
(Nussbaum y Sen, 1993).

Un indicador comúnmente usado para medir la calidad de vida es el Índice de
Desarrollo Humano (IDH), establecido por las Naciones Unidas para medir el
grado de desarrollo de los países a través del Programa de las Naciones Unidas
para el Desarrollo (PNUD), cuyo cálculo se realiza a partir de las siguientes
variables:
1. Esperanza de vida.
2. Educación, (en todos los niveles).
3. PIB per cápita.
Los países con el IDH más alto son Noruega, Nueva Zelanda, Australia,
Suecia, Canadá y Japón.
La producción industrial y el crecimiento económico eran, en el pasado, los
únicos elementos considerados en el nivel de desarrollo de un país. Aunque esta
perspectiva dejaba de lado otros aspectos no tan directamente materiales, que el
IDH sí considera. Si bien el IDH, se considera más adecuado para medir el
desarrollo, este indicador no incorpora algunos aspectos considerados importantes
para la medición del desarrollo, como el acceso a la vivienda, a una buena
alimentación y a la cultura y las artes; entre otros (Wikipedia, s,f: párr. 4-7).
Salud
La Organización Mundial de la Salud en su grupo estudio de Calidad de Vida
la ha definido como "la percepción de un individuo de su situación de vida,
puesto que en su contexto de su cultura y sistemas de valores, en relación a sus
objetivos, expectativas, estándares y preocupaciones". Es un concepto amplio que

se ha operacionalizado en áreas o dominios: la salud física, el estado psicológico,
el nivel de independencia, las relaciones sociales, las creencias personales y su
relación con las características más destacadas del medio ambiente. Es en este
sentido, que la operacionalización del concepto Calidad de Vida ha llevado a tal
formulación y construcción de instrumentos o encuestas que valoran la
satisfacción de personas, desde una mirada general. Sin embargo, las
particularidades de los diferentes procesos patológicos y la presión por objetivar
su impacto específico, ha motivado la creación de instrumentos específicos
relacionados a cada enfermedad y su impacto particular sobre la vida de las
personas. De este modo, podemos distinguir instrumentos generales de calidad de
vida y otros relacionados a aspectos específicos de los diferentes cuadros
patológicos (instrumentos calidad de vida relacionados a la enfermedad) los
factores básicos son la familia, educación, trabajo, infraestructura, y salud de cada
persona (Wikipedia, s,f: párr. 8).
Factores que inciden en la calidad de vida:
Ingreso, trabajo, salud, educación, vivienda, paz, servicios, aire limpio,
seguridad, políticas publicas, tiempo libre, recursos naturales y su preservación.
Step 1 (Álvarez, 2014: 2)
Factores que perjudican la calidad de vida:
Inestabilidad social, guerras, inseguridad y crisis económica (Álvarez,
2014: 3 ).
El nivel de vida en economía
El nivel de vida se refiere a la posibilidad de las personas de obtener bienes y
servicios en mayor cantidad. Así, una persona que tiene a su alcance ropa, coches,
información, películas de cine, parques de atracciones, bicicletas, más ropa… etc, puede
decirse que tiene un nivel de vida alto.
Un cambio de enfoque. El primer objetivo: la calidad de vida
Parece obvio que, desde hace unos años, el triunfo del neoliberalismo está obteniendo
grandes éxitos globales; el "pastel se está haciendo más grande" pero su manera de producirlo
y de distribuirlo nos está hipotecando a todos.
Por tanto, es necesario realizar un cambio de enfoque que ponga la técnica y los
conocimientos adquiridos al servicio de menesteres más nobles.
Se han de recuperar una serie de valores que están detrás de la dignidad como
personas y que tienen incidencia directa en las condiciones de vida.
Si se desea cambiar el modelo social y económico descrito en los párrafos
anteriores, ha de manifestarse que:
 Los objetivos principales han de venir de fuera de la economía: ética, derecho,
sociología, política.
 Hemos de situar la economía en su papel de herramienta.

 La economía y en general los conocimientos, deben ser medios al servicio de las
personas para mejorar sus condiciones de vida y no deben servir como
justificación de otros fines (Gildenberger, 1978).
La mayor parte de los factores que inciden sobre la calidad de vida de las personas, se
localizan en un área físicamente próxima a su domicilio habitual. Los lugares de trabajo, de
descanso, el dedicado a actividades lúdicas, a las relaciones sociales y familiares o a resolver
las necesidades de abastecimiento y sanitarias suelen ubicarse en un radio relativamente
cercano al domicilio de residencia. Por lo tanto, se ha de tener en cuenta que:
 El entorno urbanístico es decisivo en las condiciones de vida personales
 La comunidad tiene una influencia decisiva en la formación y el desarrollo individual
 El estilo de vida viene marcado por el entorno y se proyecta sobre la forma,la cantidad
y la calidad del consumo (Jiménez, 1999).
Conclusiones sobre la Calidad de Vida:
 El objetivo del estudio de la calidad de vida no puede ser otro sino el aumento de los
años de vida y el aumento de la calidad de los mismos, o, como se ha dicho, el desarrollo y
generalización de una "vida de calidad". Elemento decisivo para ello es la experiencia del
propio sujeto, la participación del propio individuo en el control de su propia vida, de su
estado de salud y de los procesos de enfermar. De la misma manera que a nivel social y
político el aumento de la calidad de vida ha consistido básicamente en el reconocimiento de
los propios derechos a participar y a ejercer su acción de control sobre los poderes públicos, a
nivel de la salud la calidad de vida pasa por la capacidad del sujeto para prevenir y controlar
las conductas y los hábitos que generan salud o enfermedad, de forma que no sea un sujeto
pasivo, inerme, ante la posible evolución de su estado de salud, sino que pueda participar
activamente en ella. Desde esta perspectiva, salud o enfermedad no aparecen como destino
ciego, sino que, en parte, es el resultado del estilo de vida, de la propia acción y conducta del
sujeto. La importancia de su estudio, análisis y medición resulta evidente y la función que en
ello puede jugar la psicología es patente.
 La calidad de vida significa también la capacidad de las personas para no ser puros
espectadores en el proceso de enfermar e incluso de morir. Supone que el sujeto, aún en
estado de postración y de limitación, no pierde, o pierde en la menor manera posible, su
dimensión personal y social. Desde esta perspectiva, la calidad de vida significa el esfuerzo
para que la enfermedad inevitable, la disminución real, signifique la menor alteración posible
en la autonomía real del sujeto y entrañe las mínimas variaciones en su vida habitual. Los
desafíos presentes en esta opción obligan a un tipo de intervención que mantenga vivo el
rostro humano de la enfermedad y el respeto ante la muerte.
 El campo que se abre al estudio de la calidad de vida consiste básicamente en
profundizar en el estudio de los factores objetivos que conducen al bienestar de los pueblos y
de los individuos, pero también de los procesos que llevan al sujeto a la satisfacción moral y a
la felicidad, los mecanismos por los cuales las personas afrontan, resisten e integran los
mismos factores que están deteriorando su vida. El estudio riguroso y el análisis
comprometido son las dos caras de una misma necesidad.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y ELECTRÓNICAS
Aguirre, M. (2011). Conclusión General. En Sistema Políticos y Socioeconómicos
Internacionales. Recuperado de:
http://mareaguirresuv.blogspot.pe/2011/12/conclusion-general-sistema-politicos-y.html
Alvarez, A. (2014). Factores que inciden en la calidad de vida. [Presentation file].
Recuperado de: https://prezi.com/yuswh9vj3vrh/factores-que-inciden-en-la-calidad-de-
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Bonavía, M. y Quintanilla, I., (2005). Psicología y Economía. España: Universitat de
Valencia (PUV).
Chocano, A. (1990). Fundamentos psicológicos del comportamiento económico. En Journal
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http://journals.copmadrid.org/jwop/article.php?id=c5ab0bc60ac7929182aadd08703f1ec
http://journals.copmadrid.org/jwop/archivos/1990/vol2/arti3.htm
Denegri, M. (s, f). Introducción a la Psicología Economica. Bogotá D.C. Colombia:
PSICOM Editores (www.PsicomEditores.com- PsicologiaCientifica.com). Recuperado
de: http://www.eumed.net/libros-gratis/2010b/681/indice.htm
Gildenberger, C. (1978). Desarrollo y Calidad de Vida. En Revista Argentina de Relaciones
Internacionales (12).
Jiménez, J.M. (1999). Desarrollo del modelo. Objetivos, metodología y parámetros.
Recuperado de: http://home.worldonline.es/laciudad
Montserrat, E., Fernández, E. y Vázquez, C. (1998). Características psicológicas y proceso:
El papel del comportamiento emprendedor en la pyme española. En Investigacones
Europeas de Dirección y Economía de la Empresa 4(3), 57-72.
Nussbaum, M. y Sen, A. (1993). The Quality of Life, Oxford: Clarendon Press.
Wikipedia (s,f). Calidad de vida. Recuperado de:
https://es.wikipedia.org/wiki/Calidad_de_vida

Aplicaciones Practicas de La Psicologia A Los Hechos Economicos 2

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TRABAJO ACADÉMICO DE PSICOLOGÍA ECONÓMICA 1

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

1. Los hechos económicos

naturales, sociales, físicos y paranormales. El hecho económico es la representación y

reconocimiento de un fenómeno social o natural con incidencia o impacto económico, este

acontecimiento o proceso observable está relacionado con la economía de la sociedad.

como miembros de grupos humanos, lo cual permite calificarlos de sociales. La inclusión de

la psicología económica dentro de la denominación Psicología social aplicada, parece querer

Se trata de hechos cuantificables, medibles y reducibles a números.

2. Categorías y características de los hechos económicos

Estos hechos pueden agruparse en tres categorías:

humano, en productos listos para usarse;

Los hechos económicos tienen varias características:

 Reconocen actividades sociales

 Representan los medios necesarios para satisfacer las necesidades de la sociedad

 Miden cualitativa y cuantitativamente la realidad económica.

 Se refieren a las siguientes actividades básicas del ciclo económico: producción,

distribución, intercambio y consumo de bienes y servicios

3. Aplicaciones de la Psicología al estudio de los hechos económicos

La psicología económica se ha aplicado al estudio de:

3.1. El comportamiento económico. El comportamiento económico, como dice

Marianela Denegri, doctora en filosofía, citando a Van Raaij y Theodoulus, no se da

en su totalidad, con su historia, características personales, sociales y culturales y al contexto

general en que ocurre el comportamiento (Denegri, s,f: 7)

 Las decisiones económicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo y requieren

(costo de oportunidad), la evaluación de los beneficios presentes o futuros de un desembolso

(gasto o ahorro), la evaluación de los beneficios esperados de distintas alternativas

(costo/beneficio) y la realización de la conducta concreta. Así, cualquier conducta que

ganancias y beneficios, es una decisión económica.

3.2. La orientación aplicada y útil de la psicología económica. Campos de

estudio. La prestigiosa investigadora y licenciada en psicología y economía Lic. Ana de Juan

aplicaciones de la psicología al estudio de los hechos económicos. Afirma la licenciada:

La orientación aplicada de la psicología económica se manifiesta claramente en

campos de estudio en tres tipos de realidades interrelacionadas que configuran el

sistema socioeconómico de todo individuo:

 El centro o lugar de consumo, donde es de especial interés el comportamiento

del consumidor y de la unidad familiar.

 El mundo de los negocios, donde el interés se centra en el empresario y su

 El área del ciudadano / la sociedad, donde son especialmente

importantes ciertas relaciones económicas a nivel agregado (Chocano, 1990:

3.2.1 El comportamiento del consumidor. Es el área de estudio más desarrollada

y, hoy en día, dominante en psicología económica. Se trata de analizar el

comportamiento del consumidor, entendido como el conjunto de acciones de los

individuos directamente relacionadas con la obtención, uso y disposición de bienes

consecuencias de las mismas. La mayor parte de la investigación y de las teorías se

centran en, además de la publicidad, el procesamiento de la información por parte del

consumidor, la influencia social a la hora de consumir, los factores que influyen en la

lealtad al producto o a la marca, consumos disfuncionales como la cleptomanía y el

consumo compulsivo, etc.

analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y

fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades. La psicología

económica y el marketing comparten ciertos intereses y técnicas de investigación, y

comportamiento del consumidor es un aspecto importante dentro del marketing no

significa que la psicología económica y el marketing se solapen por completo en lo

que al estudio del comportamiento del consumidor se refiere.

Van Raaij (1981) señala algunas diferencias entre el marketing y la psicología

a. El interés del marketing en el comportamiento del consumidor se centra en la

relación del individuo con el producto o servicio en cuestión, y a menudo el

análisis se limita a la fase de pre-compra y de adquisición del producto.

* El dominio de la psicología económica es más amplio e incluye todo el ciclo

b. El marketing investiga el comportamiento del consumidor con la intención de

influir en dicho comportamiento a través de la publicidad.

* El comportamiento del consumidor como parte del comportamiento