UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR, ADMINISTRACIÓN,

INTEGRACIÓN, Y ECONOMÍA EMPRESARIAL

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING

OPTATIVA 1
MSG. GISSELLE CARDENAS

ESTUDIANTE: MARTINEZ LISSETH

NIVEL: SEXTO “A”

Favor realizar la lectura del documento: El libro rojo de la publicidad y mediante
un organizador gráfico extraiga las ideas que considere relevantes.
El libro, tal y como nos cuenta Bassat, narra todo aquello que él mismo ha
necesitado durante 25 años para realizar su trabajo sin dejar de aprender. Lo
narra de forma amena y con muchos ejemplos, lo cual hace que su lectura
haya sido muy fácil.
“La publicidad es el arte de convencer consumidores”, es el puente entre el
producto/servicio y el consumidor. Por ello, la publicidad que más gusta es la
que más vende.
Bassat da mucha importancia a la construcción de la marca, pero siempre
teniendo en cuenta en todo el proceso la creatividad (que el producto sea
deseable, que tenga un posicionamiento relevante, que persuada,…). Que la
marca sea más que un valor añadido.
El producto en publicidad se convierte en el protagonista de la comunicación.
Todo comunica: envase, diseño, posicionamiento, precio, distribución, red de
ventas,… Pero hay que tener en cuenta las motivaciones que residen en el
interior del ser humano (estímulos y frenos) a la vez que hay que distinguir
entre el consumidor y el comprador, averiguar el funcionamiento del proceso de
compra,… en definitiva, investigar para formalizar la estrategia de
comunicación publicitaria: crear, cambiar y consolidar actitudes en el
consumidor, de forma que se cree una campaña capaz de perdurar y donde el
mensaje se adecue a las características de los medios.
La publicidad debe ser creativa y eficaz y para conseguirlo hay diversos
caminos comunicativos: problema-solución, demostración, comparación,
analogía,… Pero en un mercado saturado, es imprescindible que la gente
identifique una marca a través de un slogan (que penetre en la memoria).
En el libro hay varios capítulos que nos hablan de la publicidad en los
diferentes medios:

• Prensa escrita (palpable, flexible, controlable y prestigioso)

• Radio (inmediatez, compañía, personalización)
• Publicidad exterior (impacto, segmentación, flexibilidad,...)
• Televisión (movimiento, espectacularidad,…)

Bassat nos muestra como deben ser las relaciones cliente-agencia. La agencia
debe saber escuchar, interpretar, convencer y esperar. Y el cliente debe dejar
que la agencia haga su trabajo, motivarlo,… ya que es como un socio.

La comunicación es la clave. Ventas, el objetivo.

Hay técnicas que nos ayudan a conseguir el objetivo:

• Promociones
• Marketing Directo
• Relaciones Públicas
• Publicidad corporativa.
No debemos olvidar la publicidad para instituciones que aunque sigue los
mismos principios y reglas que la publicidad para productos de consumo, su
grado de trascendencia es mucho mayor.
Lejos de ser la publicidad una búsqueda de slogans, hay que regular la imagen
y la información en todos los detalles: ruedas de prensa, informaciones, imagen
corporativa.