¿Negociador

Innato?
La Reforma
Laboral
ÚLTIMA PARTE

17 Principios
del Éxito No. 20
 En este afán de compartir reflexiones e ideas
novedosas con ustedes nuestros lectores, y siendo
que el tema de las marcas, su importancia, valor, po-
sicionamiento, ha sido recurrente en nuestro conte-
nido, quisiéramos poner a su consideración una idea
sugestiva, y hasta provocadora por sus implicaciones
éticas, humanas.
¿Qué pasaría si consideráramos nuestra persona
como una marca, en el aspecto de negocios ex-
clusivamente? Nos queda claro que el ser humano
tiene una complejidad que no puede ser abarcada
por el concepto marca, sin embargo hagamos un
esfuerzo de abstracción, reduciendo la persona en
su relación de negocios a la dimensión de marca,
para luego extrapolarlo con valores tradicionales
como prestigio, fama, honor, decencia, honestidad y
honradez. Para muchos de nosotros, son la columna
vertebral de una formación adecuada para la vida,
pero que en estos tiempos de voracidad empresarial
en algunos casos se relegan o se olvidan, poniendo
como excusa un pragmatismo despiadado en busca
de maximizar resultados.
Y preguntemos si alguna empresa del tamaño de
Toyota, Nissan, Apple, pondría en juego su mercado
prometiendo entregar un bien y dando otro, o bien
no cumpliendo. La respuesta es que no. Todas estas
compañías invierten cantidades millonarias en man-
tener el valor de su marca, llaman miles de vehículos
a corrección para arreglar un desperfecto sin costo
para el cliente, o sustituyen un bien o servicio defec-
tuoso. Por eso y otras cosas son empresas de clase
Contenido
Editorial 3
Paco Tips 4
ATL VS BLT 8
Los Tabachines Entrevista 10
17 Principios del Éxito 18
¿Negociador Innato? 28
La Reforma Laboral que Viene IV parte 32
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Montejo 942. 33. 09. Aeropuerto 942. 93. 00. Fco. Montejo 942. 92. 70. @fordyucatan
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mundial, cuidan su marca porque tiene un valor,
gastan para mantener el posicionamiento que se
persigue de calidad. No están exentos de errores,
pero están dispuestos a corregirlos a cualquier cos-
to. La marca es más importante en el largo plazo
que un quebranto coyuntural, de ahí vendrán las
utilidades.
Pensemos nosotros como individuos, como
empresarios, ¿estamos dando un valor similar a
nuestro prestigio, en nuestro trato cotidiano con
los diferentes factores de la empresa, empleados,
profesores, clientes? ¿Cuidamos la marca que
es nuestra persona, estamos dispuestos a invertir
esfuerzo y recursos para corregir algún error cuya
desatención podría demeritarnos causando daño
a nuestra “marca personal”? Interesante reflexión
¿no les parece?, la hacemos, ya que en nuestra
experiencia, algunos ejecutivos o empresarios
defienden con fiereza su marca. Sin embargo, en
su trato cotidiano, hacen cosas que son inimagi-
nables afectando su “marca personal”.
A nuestra manera de ver, la calidad humana,
los valores, hacen sentido ético de manera intrín-
seca, y eso es razón suficiente para vivirlos, pero
también hacen sentido comercial. Nos posiciona
en el Top of Mind de nuestros semejantes como
personas confiables, decentes, respetuosas y en
consecuencia inteligentes. Pues quien no valore
esta apreciación, difícilmente facilitará y desarro-
llará sus negocios.
Consejo Directivo y Editorial.
Alberto Orci Magaña
Maria Fernanda Orci
Fernando Isla Salvatori
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Edición.
Renata Orci López
Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 3
PACO
TIPSENFOQUE LÁSER- ENERGÍA MENTAL

¿Abarcar muchas
tareas o concentrarnos
en una sola?
4 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
 Actualmente en casi todas las actividades
que realizamos, ya sean para estudio o labo-
rales, nos enfrentamos continuamente a una
disyuntiva; ¿Abarcar muchas tareas o concen-
trarnos en una sola?
Nuestra mente está sometida diariamente a
un esfuerzo mental, que requiere poner aten-
ción y concentración a un número cada vez
mayor de tareas, eventos, información y toda
clase de estímulos. En 2010, la Ecole Normale
Superieure, de París, publicó en la revista Scien-
ce un estudio científico, en el que se concluye
que nuestro cerebro no es multitareas, ¿Qué
significa esto? En que no podemos hacer
varias tareas al mismo tiempo, sin que se vea
afectada nuestra capacidad de atención, esto
es muy importante, ya que una vez que decidi-
mos hacer varias actividades simultaneas, por
ejemplo manejar, hablar por teléfono y además
maniobrar o frenar, nuestra atención se reparte
y perdemos rendimiento en las 3 actividades
a nivel cerebral, siendo además de peligroso,
poco eficiente. Dado lo anterior es necesario
utilizar diversas estrategias para gestionar esta
constante demanda a nuestro enfoque men-
tal.
¿Cómo mejorar el uso de tu energía mental?
1. Utiliza tu capacidad mental para orga-
nizar tu vida y focalizar tu atención en
tareas de una a la vez. El tratar de hacer
muchas cosas al mismo tiempo disminu-
ye la energía. Trata de hacer las cosas
como el láser- concentrado.
2. Realiza ejercicios de gimnasia mental,
ayuda al cerebro a funcionar mejor, rea-
6 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
¿Cómo
mejorar el uso
de tu energía
mental?
liza cálculo mental, desarrolla “mapas
conceptuales” y mejora tu creatividad.
3. El ser optimista de una forma realista, a
ver al mundo como lo que es, y traba-
jando positivamente hacia resultados
o metas deseables, es de suma utilidad
para incrementar la concentración.
4. Te ayuda el que puedas hacer visuali-
zaciones de lo que quieres alcanzar, el
hablarlo y trabajarlo de forma positiva.
5. Desarrolla actividades en donde puedes
“fluir”. Esto se logra al tener un nivel de
concentración por estar realizando acti-
vidades en la que exista un equilibrio en
el desafío y en las aptitudes y habilidades
para lograrlo. Un indicio es que en esas
actividades el tiempo pasa volando. (lo
veremos a profundidad más adelante)
6. Dedica un tiempo al día para meditar,
orar y reflexionar, permite recargar ener-
gía, poner en orden el pensamiento y
aquietar al cerebro de tantos estímulos
que recibe diariamente.
Saludos
Moviendo al ser humano,más allá de lo
ordinario. /pacotips@gmail.com/
 ATL
VS.
BTL
¿EL FIN DE LA PUBLICIDAD?
Estimados amigos lectores. Comparto con
ustedes este material que muy amablemente nos
manda nuestro querido amigo José Cab de la em-
presa Segmentos Research, el cual hallé sumamente
interesante. Espero sea de su agrado:
“Una seria estrategia de comunicación de mer-
cadotecnia, no es un diseño o producto audiovisual
que haga reír, busque premios de
publicidad, sea resultado de una
frase inspirada por diseñadores
gráficos, muchos empresarios
yucatecos caen en la trampa”
“Un promotor bien capacitado
en el punto de venta, una táctica
de redes sociales o una manta
rodante son ejemplos exitosos de
estrategias BTL”
José Cab Lugo,
Master in Business Administration
Por otra parte amigos, permítanme comentarles
que dentro de los nuevos términos de la merca-
dotecnia es muy común que en reuniones, con-
gresos y en presentaciones de mercadotecnia
los ejecutivos hablen, propongan y defiendan
estrategias ATL y BTL*. Términos que simplifican
dos tácticas dentro de la definición, planeación
y ejecución de estrategias de comunicación
de mercadotecnia en las empresas. Los nuevos
rostros de la mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos tipos de
8 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la lealtad cualitativa
que es la conquista de sus corazones. En esta
dinámica no basta tener millonario presupuesto,
sino la clave está en el diseño personalizado de
estrategias de comunicación de mercadotec-
nia en congruencia con las demás estrategias de
precio, plaza y los valores del producto-servicio.
Basadas, sustentadas al máximo con estudios
de mercado que alejen miopías de mercado-
tecnia, los dolores de cabeza de la competen-
cia y prevengan riesgos en los negocios. Lanzar
campañas de publicidad o mercadotecnia,
sin la realización de estudios de mercado, que
justifiquen la estrategia creativa y estratégica es
un vicio muy conocido y que al final no genera
resultados positivos a las empresas.
*Nota de los editores:
BTL, es una técnica de Marketing consistente
en el empleo de formas de comunicación no
masivas dirigidas a segmentos específicos cuya
concepción se caracteriza por el empleo de
altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de
oportunidad.
ATL, es el tipo de publicidad que utiliza
medios publicitarios convencionales. Con esta
estrategia pretende llegar a una audiencia más
amplia, ya que se sirve de los medios llamados
masivos, donde la inversión en campañas publi-
citarias suele ser elevada.
Los medios utilizados para este tipo de
estrategia son: televisión, radio, espectáculos,
periódicos y prensa escrita, revistas, volantes,
vallas, autobuses, etc
www.segmentos-research.com.mx
BARBACOA & FROZEN MEXICAN FOOD

Texto y entrevista: Los Editores

Fotografía: María Paulina López Aguilar
Diseño gráfico: Renata Orci López

Nuestra revista tiene, entre otros objetivos,

proporcionar a los emprendedores un espacio
que les permita acercarse a nuestros lectores
con la finalidad de dar a conocer los productos y
servicios de los que hoy por hoy, tienen la ilusión, y
por qué no decirlo, la pasión y las agallas de iniciar
un negocio que venga a colmar determinadas
necesidades de un segmento poblacional.
En esta ocasión, para hablarnos de su pro-
yecto empresarial, toca el turno al M.V.Z. Ignacio
Cejudo Valencia y Raúl Alejandro López Aguilar. Ellos
son integrantes de nuestra comunidad quienes han
concebido la creación y comercialización de una
serie de productos alimenticios, que seguramente
vendrán a revolucionar la forma en que adquirimos
y consumimos los manjares que nos proporciona la
cocina tradicional mexicana.
Los mencionados empresarios tuvieron la
excelente idea de empacar al alto vacío y congelar
un alimento, hasta cierto punto novedoso, para la so-
ciedad yucateca: barbacoa de borrego, o también
conocida como barbacoa de carnero.
A las bondades de tal procedimiento, se le
unieron otros platillos como son: La barbacoa de res;
la tradicional Cochinita Pibil; pozole estilo Jalisco;
y una serie de “moles” michoacanos, hechos con
puerco o pollo, que fueron obtenidos también de los
recetarios de la madre y abuelos de uno de nuestros
entrevistados.
Démos paso para que Ignacio Cejudo Va-
lencia, conocido entre sus amigos como “Nacho”,
así como Raúl Alejandro, nos cuenten de viva voz, a

www.formulaenlosnegocios.com.mx Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 11


través de una serie de preguntas, cómo concibieron
y en su momento, cómo concretaron el estableci-
miento de esta empresa de elaboración, congela-
miento y comercialización de productos alimenticios
de la cocina tradicional mexicana. Pero sobre todo,
para que nos informen de los mitos y verdades de la
comida congelada.
FEN: -Nacho, ¿cómo y cuándo se concibió la idea de
elaborar barbacoa con fines comerciales?
-Nació un día en que jugaba golf en el Country
Club con mi ahora socio Alex. Durante el juego le
12 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
Y aquí lo interesante, es que vis-
lumbramos y lo corroboramos con
posterioridad que el elaborar la barbacoa
y comercializarla congelada tiene una
serie de ventajas: la higiénica y de
salud; manejo fácil del producto, etc.,
pero sobre todo la posibilidad de que
quien la adquiere, la tiene al alcance
de su congelador, y puede en cinco
minutos tener frente a sí un excelente
platillo de la cocina mexicana.
comenté los muchos y excelentes elogios que recibe
la barbacoa que elaboraba su mamá y que año con
año se ofrece (junto con cochinita y lechón) en la
casa de Francisco Villatoro para festejar el día de la
amistad entre los golfistas de la Ceiba. Al tiempo que
le comenté que sería un “hitazo” elaborarla con fines
comerciales, de inmediato me hizo la propuesta de
asociación para ese fin. Y allí en términos generales
convenimos en que lo más higiénico, saludable y
fácil en términos comerciales, sería empacarla al alto
vacío y venderla congelada.
-¿Por qué comercializarla congelada y no expender-
la en un establecimiento con giro de restaurante?
-Porque pensamos que el expendio de la barbacoa
en un restaurante es un servicio que ya se encuentra
cubierto entre los comensales de este lugar. Hay ofer-
ta en varios y distintos rumbos de la ciudad. Y aquí lo
interesante, es que vislumbramos y lo corroboramos
con posterioridad que el elaborar la barbacoa y co-
mercializarla congelada tiene una serie de ventajas:
la higiénica y de salud; manejo fácil del producto,
etc., pero sobre todo la posibilidad de que quien la
adquiere, la tiene al alcance de su congelador, y
puede en cinco minutos tener frente a sí un excelente
platillo de la cocina mexicana.
-Cuéntanos un poco de la técnica de empaque “al
alto vacío”.
-En primer lugar debo señalar que en la tecnología
del vacío existen dos métodos perfectamente deli-
mitados: la cocción y la de conservación al vacío.
El primero inició en 1974, en Francia, con los estudios
de Georges Pralus en respuesta a la necesidad de
reducir la pérdida de peso que sufrían los hígados de
pato en la elaboración del foie gras (de un 45% en la
cocción tradicional a un 5% con esa técnica). En tan-
to que la diversa tecnología de conservación al alto
vacío, consiste en practicar el vacío total (extracción
de oxígeno) e inyectar en la bolsa una mezcla de
gases -de modo automático por una máquina espe-
cial- y cerrarla herméticamente.
-¿Qué ventajas proporciona
empacar “al alto vacío”?
-Las ventajas son múltiples y muy variadas, pero a
modo de ejemplo podemos citar las siguientes:
• Inhibe los mecanismos de deterioro de los ali-
mentos por causa del crecimiento de micro-
organismos, oxidación y acción enzimática.
• Todos los sabores quedan prisioneros en el
interior de la bolsa dado que no se pierden
por la evaporización.
www.formulaenlosnegocios.com.mx
• Favorece la concentración de aromas y
acentúa el aspecto natural del producto.
• Permite el almacenamiento del producto
por largos periodos en el congelador del
refrigerador tradicional sin el riesgo de que se
contamine con otros olores.
-¿Es verdad que la comida congelada, además de
perder su frescura pierde sabor?
-Eso es un mito. La comida empacada al alto vacío,
como ya vimos, inhibe el crecimiento de microorga-
nismos, concentra los sabores y la nula presencia de
oxígeno acentúa el aspecto natural del producto.
-Dinos, ¿cuáles son los beneficios del público consu-
midor cuando adquiere sus productos?
Además de todos los ya mencionados al responder las
preguntas anteriores, hay uno en especial: disfrutarán
de la barbacoa más rica que se elabora en el sureste
mexicano, y si me apresuran un poco, ¡en todo México!
-Ahora, dejemos que Raúl Alejandro, conocido
entre sus amigos simplemente como Alex o “Espon-
ja”, nos cuente del proceso de elaboración.
Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 13

Alex, ¿Cuéntanos cómo obtuviste la “receta secreta”
para la elaboración de la barbacoa de borrego o
carnero?
-La historia tiene que ver con el hecho de que mi
madre es de Maravatío y mi padre de Apatzingán,
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ular / 2009 ambos del Estado de Michoacán. En esta última
localidad es famosa la birria de chivo estilo Jalisco,
que se elabora en vaporeras, con una gran cantidad
y variedad de especias (10 o más). En tanto que en
Maravatío se hace “enterrada” una rica barbacoa
de borrego –marinado con sal y envuelto en pencas
de maguey pulquero- con la particularidad de que,
14 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
Y aquí lo interesante, es que vis-
lumbramos y lo corroboramos con
posterioridad que el elaborar la barbacoa
y comercializarla congelada tiene una
serie de ventajas: la higiénica y de
salud; manejo fácil del producto, etc.,
pero sobre todo la posibilidad de que
quien la adquiere, la tiene al alcance
de su congelador, y puede en cinco
minutos tener frente a sí un excelente
platillo de la cocina mexicana.
sólo en el agua que se usa para el consomé se le
agrega, ajo, arroz, garbanzo y chile guajillo.
Resulta que mi padre adquirió un terreno con
borregos. Una vez que crecían un poco, se le ocu-
rrió la idea de hacer barbacoa para consumirla en
las reuniones de amigos y compañeros de trabajo.
Después de muchos intentos, con la ayuda de mi
madre, –quien por cierto después se encargaba de
hacerla ella sola- pusieron en práctica la idea de
hacer barbacoa de borrego, en la que se le dejaron
el arroz y garbanzos en el consomé como se hace en
Maravatío, y agregaron unos condimentos ¡¡propios
de la birria de Apatzingán!! Y el resultado fue la bar-
bacoa más rica que jamás haya probado.
-¿Y las recetas de los demás productos?
-También son propias de la cocina de mi madre,
que a la vez preceden de las recetas de “Mamá
María”, mi abuela materna. Esto es con el típico sa-
ber michoacano, y que ha enriquecido con algunos
ingredientes de la cocina yucateca. En cuanto a la www.formulaenlosnegocios.com.mx 29
Fórmula en los Negocios Peninsular / 2009
Cochinita Pibil, nos hemos dado a la tarea de obte-
ner las mejores recetas, y luego de varias pruebas,
logramos una, igual o mejor que las que expenden
los negocios con más prestigio en la ciudad.

-¿Qué características tienen los alimentos que ela-
boran?
-Además de lo rico, debo mencionar que son muy
saludables. Lo sabroso de nuestros platillos no lo da
la cantidad de especias, sino la combinación pre-
cisa de cada una de ellas. Finalmente si el paladar
del hombre sólo distingue cuatro sabores: salado,
dulce, amargo y ácido, no hay porqué abusar de las
especias, de modo que sólo utilizamos sólo algunas
que produzcan los olores que nos hagan “sentir”
rico un platillo. Todo ello, garantiza que nuestros
productos no sean tan agresivos para el estómago,
máxime que en el proceso de envasado realizamos
un desgrasado con el objeto de evitar que llegue a
la mesa de los comensales, grasa animal en grandes
cantidades.
-¿En qué segmento de la población pensaron como
futuros clientes?
-Fue pensado, para todas aquellas personas que
gustan de una rica barbacoa de borrego o res y de
otros platillos de la comida tradicional mexicana.
Pero sobre todo, para las familias en donde mamá
y papá trabajan, pues solamente con abrir el frízer
y encender 4 o 5 minutos el micro, tienen ante sí un
platillo rico, saludable y a un precio económico.
Así mismo, pensamos en todo aquel que tiene que
hacerle frente a las visitas inesperadas, tal como
sucede en la temporada veraniega. También es pro-
picio para degustarlas en los breaks de las oficinas.
O simplemente, para aquel que se ha desvelado y
¡¡quiere reanimarse con un consomé y taquitos!!
A nivel de comercialización por mayoreo,
particularmente de la cochinita pibil y de la barbacoa
en las dos presentaciones –borrego y res- estamos ya
cerca de suscribir convenios con tiendas de conve-
16 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
Creemos firmemente que toda empresa
además de ser socialmente respon-
sable debe impulsar el crecimiento
económico, y ésta no es la excepción.
niencia, así como con proveedores de restaurantes,
puesto que a estos últimos, les resulta económico
y fácil ofrecer un producto con las características
únicas de sabor, higiene, manejo y precio.
-Finalmente, unas preguntas para que nos las contes-
ten conjuntamente ¿Qué impacto económico tiene
su empresa en la ciudad y en el Estado?
-Creemos firmemente que toda empresa además de
ser socialmente responsable debe impulsar el creci-
miento económico, y ésta no es la excepción. Al ad-
quirir los productos primarios para la elaboración de
los alimentos. A título de ejemplo, con la compra de
los borregos, apoyamos a un segmento de nuestros
compatriotas como lo son los productores ganade-
ros, quienes con su trabajo cotidiano engrandecen
a nuestro país. Lo propio puede decirse con los
criadores de pollos y cerdos. Se beneficia a los que
cultivan las especias y aquellos comerciantes que
después los expenden en los tiendas. Al fabricante y
comercializador de la máquina para envasar al alto
vacío, etcétera. Y claro, con esta actividad también
se crearán fuentes de empleo, pues el proceso de
producción y comercialización, tan sólo en el co-
mienzo intervendrán cuando menos seis personas.
-Si alguna persona en particular, alguna empresa o
el constructor que recién hizo el colado, quiere bar-
bacoa para consumo propio o de los trabajadores,
¿a dónde tiene que dirigirse para conseguirla?
-Por ahora, pueden contactarnos directamente a
nuestros celulares: 9992989507 y 9999550493. Noso-
tros se la llevamos a domicilio y les decimos como
servirla.
 “Creer y 1.- Actitud Mental
• Usted puede controlar lo que su mente
acepta o rechaza: Ya que si piensas que SI

lograr,
puedes o que NO Puedes, en ambos casos

Positiva (AMP)
“Es la actitud correcta ante
cualquier circunstancia”
•
es correcto.
La AMP esta formada por: fé, optimismo,
esperanza, integridad, iniciativa, valor, ge-
nerosidad, tolerancia, tacto, amabilidad y
•
sentido común.
Lo que usted piensa provoca el “efecto de
atracción”.
• Pensar en forma negativa es fácil, lo malo es
que causa angustia, vacilación, agotamiento,

los 17
etc. y el dejar de pensar así no es un proceso
rápido. Es como hacer ejercicio, lleva tiempo
acostumbrarse.

2.- Firmeza
de •
El punto d
va.
e partida
es: Saber
hacia dón

“Tener u Propósito • Luego

sigue un Pla
a paso el c n : Mapa que
describe p
de

n de amino.

acompañad seo ardiente

• Para e aso

principios
jercitar el lo
con mayo grar “firme
r rapide za de prop

para conce o por un plan

ósito”
• Escriba z, los pasos son:
en forma
clara lo qu
ntrar de la vida

energías en todas las

. (Qué) e quiere
• Redac
te un plan
• Estable (Cómo)
su logro” do)
zca un pla
zo concreto.
(Cuán-
• Memo
rice el obje
gase en a tivo princip
cción. al y pón-

del éxito” Por Arturo Esquer Murillo

3.- Hacer Siempre
un Poco Más
“Es hacer constantemente
más de lo que nos piden”
•

•
Es una cultura que debe permearse a todos
los niveles de la empresa.
Es un doble compromiso:
• “Prometer sólo lo que podemos cum-
plir”
• “Cumplir lo que prometemos, dando
el extra”
Un ejemplo: brindar un mejor servicio que el
que espera tu cliente.

mo:
• Vea cada fracaso co

4.- Aprender
• Alg o tem po ral
• Aprendizaje
Recientemente me encontré con este libro sorprendido con la forma sencilla y práctica de conseguir cosas
• Un peldaño para

del Fracaso
antes.
de W. Clement Stone, quien no me es familiar su propuesta, ya que no es fácil explicar algunos mejores y más import
como autor de libros de autoayuda, pero al leer temas del comportamiento humano. ridas qu e de ja la desilusión
• Cuidado que las he
veces son profundas y
““Toda adversidad de un fracaso, muchas
sus antecedentes descubrí que fue colega de
Napoleón Hill, gurú reconocido en este campo. Les recomiendo ampliamente la lectura llegan a tocar la fe. algo
lleva consigo la semilla
cha gente fracasó en
fascinante de este autor, del cual les anticipo • Recuerde que mu ac tivi da d.
otr a
y luego fue exitosa en
de una oportunidad
Siendo la superación personal uno de mis una breve reseña.
campos de especialidad, antes de comprar
el libro lo revisé y advertí cómo este autor
“conversaba conmigo” y quedé gratamente equivalente o mejor”
18 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx www.formulaenlosnegocios.com.mx Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 19
 8.- Autodisc
“Tomar el c iplina • Practicar la
autodiscip
5.- Iniciativa Personal mente, de s ontrol de su
• Tiene que ver con: ner en fun lina permite
• Hacer el trabajo mejor que la vez cionamien po-
seguir ade to la volun
tad y
u lante cuan
sus emocio s hábitos, de
anterior. difícil y el fr do
“Es hacer lo que se • Generar sus propias oportunidades. • El co acaso pare el camino es
ce inminen

en la direcc nes y dirigirlos

mún den te.
ominador
debe, sin necesidad de • Estar dispuesto a tomar decisiones y reside en
la formac del éxito

que se lo pidan” s
enfrentar riesgos.
ión que des realizar las
cosas que
ió n del háb
ito de
• Si usted no toma la iniciativa, nada sucederá,
en cambio cuando toma la iniciativa tiene ea” no les gust
• Todo p
a hacer:
a los fraca
sados
la responsabilidad como líder de crear un ropósito q
simplemen ue se fije,
entorno para una mejor calidad de vida. te una p es
a usted m romesa
• Grandes ideas, sin la iniciativa de la acción, ismo que
nada si no no vale
no sirven para nada. adquiere e
de cumplir l hábito
• Sólo a la.
quellos q
es la firmeza ue puede
Lo pr im er o que necesita r de sus
estar al m
ando de sí n
• que sin el valo pueden e mismos,
de propósito, ya
o
star al ma

6.- Entusiasl m
le ve nder sus ndo de
nv ic ci on es re sulta imposib • Hay 2
otras perso
nas.
co momento
ideas. es más ne s cuando la

“Estado menta que • Para aprend

er a ser entusia
Ac tit ud M
sta:
en tal Positiva y en un pro
cesaria: C
yecto o c
uando fra
disciplina
casa
• Tenga
a que
s a obtener uando co
rso s entusiasta
inspira y estimula ctúe”
na el éxito. mienza
júntese con pe an ci e-
ra tener éxito fin
• Trabaje pa
la persona a ro
• Cuide su
salud y ayude
a los

demás. entu-
ede actuar el
• A veces pu io ne s ve nd rán
oc
siasmo y las em
después. corazón, el
blamos con el
• Cuand ha o ce nderá los
eg o de l en tusiasmo en
fu
s demás.
corazones de lo

7.- Una Persona-

• La personalidad es lo que los demás piensan
de uno, mientras que el carácter es lo que
uno es en realidad.

lidad Agradable • Para tener una personalidad agradable:

-Haga un inventario de sus características per-
“A las personas les sonales, identifique cuáles no les agrada a los
demás y busque modificarlas.
gusta hacer negocios con -Sea considerado, discreto, respetuoso, no inte-
rrumpa y mire a los ojos a la persona con quien
gente que le agrada” habla. Escuche sus conversaciones.
Interésese de manera auténtica en los demás.
-No minimice los logros y capacidades de otras
personas, no se vanaglorie de las suyas, ni intente
impresionar con su inteligencia.
-Siga la Regla de Oro: Trate a los demás como le
gustaría ser tratado.

20 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx

 9.- Administ
ración del • Si no pose
e un sistem
a para la
Tiempo y de
del tiemp utilización
o y del d
seguridad inero, nun
l Dinero e c o nómica. c a tendrá
• El uso
del tiempo
“tiempo es -Sueño se divide e
n horas de
un valor que -Trabajo (P :
podemos c delegar)
riorizar co
n la técn

alguna form onvertirlo en

ica “80/2
-Recreació 0” y
n (Satisfac
a de riquez miento cre
ativo)
c ión perso
nal y pen
a” • Se de
para:
be admin
istrar el din
ero que u
sa-

samos
- Alimento
s - A h
- Vestimen orro / Inve
ta - Caridad rsión
- Gastos d
e la - Entretenim
casa iento
• Razon
es del frac
-Falta de aso financ
decisión (¡ iero:
no desarr Hazlo ya!)
ollar una , malos há
saber de im mentalida bitos,
puestos y d financie
no contrata ra, no
r seguros.

10.- Conservar la
• Hay personas que se rehúsan a estar enfer-
mos.
• Para llevar una vida equilibrada y mantener

Salud Física y Mental niveles elevados de energía física y mental se

recomienda:
““Cuerpo saludable + -Hacer ejercicio (Aprender a relajarse y descansar)
-Comer correctamente: Pescado, aves, cereales,
Actitud Mental Positiva frutas/verduras y evitar exceso de carnes rojas. Apli-
car la regla: “Menor cantidad y más frecuencia”
= Logro de metas” -Sentirse bien con uno mismo con AMP y con Fe.
• Si no hay equilibrio surge el estrés, que tiene
un lado positivo llamado eustrés (provoca de-
safío) y uno negativo llamado distrés (provoca
angustia, por lo que no digas “si hubiera” y
mejor utiliza “pero aún”).

n-
uce cua
a l q u e se prod a li a n za
rg ia in telectu se u n en en
ne mentes
• Es si o más e
do dos , hay qu

l i a n z a d e am is to sa .
s fácil lo
g ra r ta l armonía grupos
ica de

11.- A
empre e la dinám
• No si ar las fases de to .
royec nza:
ivas
domin aja un p r una alia pe-
a t a b
e
tr a
r
se fo rm
C
n d o a ra e x
s
cu a iones p cación ,

Ment e l más
• Re c o mendac nas con la edu gúrese que
ne a pe
rso ase
ajo de
sarias y
-Seleccio fluencia nece
e t r a b rno
da por
e in .
d definido un ento
“Red n , f o r m a
riencia
teng a n un propósito el grupo, cree
sión d emás, d e sc u bra

alto orde ue comparten

e xte n a lo s d s del
-Limite la mide, adáptese ncílielas con la
in ti co
sq que no cultas y

persona mismos valores,

ciones o decida
sus inten sp e c íficas y
des e a uno.
reses”
grupo.
los i n t e -Defina
re sp o nsabilida nsas para cad punto.
comp e
siguiente
meta s e rán las re
cuáles se ndo mover al g
rupo al
ua
-Sepa c

22 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx

 12.- El Trabajo
• Hay 3 tipos de equipos:
- Los que hacen que las cosas sucedan.
- Los que ven cómo suceden las cosas.

en Equipo - Los que se preguntan qué es lo que sucede.

• Grandes líderes de equipos comentan que
“Es un grupo de personas al seleccionar a los miembros de un equipo
se interesaban más por el carácter que por
interdependientes que son su habilidad.
• Aspectos clave del trabajo en equipo:
dirigidas por un líder en la - Los demás dependen de uno y uno depende
de los demás.
realización de una tarea” - Los miembros del equipo deben participar en
las decisiones.
- Se debe tener confianza en sus resultados.

uso de la
o de lo s pr in cipios hacen
• Cada un

V is ió n C r e a t iv a imaginación
e intuición.
depende de
nuestra capa
ci-

13 .- ción es el
• N ue st ro
dad de aprend
fu tu ro
izaje:
istencia: Soluci
ón tradicio-
“La imagina za je de su bs
- Aprendi
la mente” nal de proble
mas. eptos
laboratorio de
aginar conc
pren di za je innovador: Im
- A
nuevos. reunir informa-
er a prueba: no es de
• La ve rd ad do a fórmula
licarla utilizan ilar
ción, sino ap ocer, Relaci on ar, A sim
R2 A 2 (R ec on
Stone:
y Aplicar) res de
bina los pode
La vi sió n creativa com de re s de la
•
co ns ci en te con los po
la mente
sciente.
mente subcon l subconscient
e
ra lib er ar lo s poderes de
• Pa
creativo: imaginación.
alización y la esador de idea
s
- Utilice la visu
ra m e y re pr ograme el proc
- Prog
inconsciente. la atención
la re la ja ci ón manteniendo
- Alcance
nales.
para abrir ca s sueños.
-A pr ov ec he el poder de su

14.- Atención
• Controlando la atención, mediante el hábi-
to y la práctica, usted podrá realizar cosas

Controlada que creía imposibles.

• Usted puede llegar a ser lo que desea ser,

“Es la capacidad de man- siempre y cuando esté dispuesto a pagar el

precio.
tener su mente enfocada • Su máxima expresión: Estado de concentra-
ción elevada.
en un tema, llevando a • Consejos sobre la atención controlada:
- Dedique media hora cada día al pensamiento
cabo un plan de acción creativo y concéntrese en las metas importantes
y definidas de su vida.
definido, razonable, escrito” - Si es directivo, debe concentrar su atención en
los resultados: Léalos una y otra vez hasta que
los domine.
• Recuerde que si somos mejores en 10%
sobre el resto, esto nos ubicará en la cima.

24 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx

 leto es:
• El proceso comp n a
ide as se co nc ibe n con la imaginació
-Las

15.- Pensamiento
eativa,
través de la Visión Cr ción
de sa rro lla n a través de la Aten
- Se nutren y
ente,
Controlada y, finalm
Preciso
mien-
ev alú an y ap lica n a través del Pensa
- Se
to Preciso.
y tos de
“Pensar con claridad
separar los sentimien
• Al ser objetivo y me jores
puede tomar
la información real
ar
precisión ayuda a tom
ede co nfiar en su jui-
decisiones, ya que pu ate nc ión , lee r
ha r co n
n cio, ser cauto, escuc
decisiones correctas e
ar en su
o y hasta confi
el lenguaje del cuerp
olucre a su equipo.
s”
diversas circunstancia
intuición. Ad em ás inv
nera
ar decisiones de ma
• Consejos para tom
eficaz:
r el alcance de la
- As eg úrese de comprende
decisión.
ivos.
- Especifique sus objet go
va s. (Evite que sea un jue
- Evalúe las alternati
de azar) cada
encias adversas de
- Evalúe las consecu
alternativa.

16 .- Fe Aplicada.
• uando actúa con fe, se entusiasma, se
C
ilumina su personalidad y desarrolla una
personalidad positiva y dinámica.
“Es una aplicación activa • La mayoría de nosotros rara vez podemos ir

(acción) de nuestra fe en más allá de las limitaciones en nuestra mente

hasta que logramos superar esa limitación,
nosotros mismos, en el •
como por ejemplo caminar sobre brasas.
Usted es lo que cree, cambie sus pensa-
prójimo y en Dios, bajo mientos y creencias y podrá cambiar su
vida.
cualquier circunstancia” • Las personas exitosas en casi todos los
negocios y profesiones han sido educadas
con una fe religiosa, que les da la fuerza

17.- La Fuer
para levantarse y volver a la pelea.

Cósmica del za • Un hábito

repetición
se desarro
lla con la
repetición
Hábito
y repetició ,
aprendiza n. Se relac
je: El estím iona con e
“Creamos h cantidad ulo-respue
sta nos da
l
ábitos a través con la prá
de aprend
izaje y est la
de la repetic • Cream c ti c a forzada. e aumenta

pensamien ión de nuestros

os hábito
de reafirm s basa
ación que dos en el grado
t
fin de simp os y actos con el
transforma recibimos
en una fo y este se
pensar y d rma incon
lificar nues • 3 cosa e h a c er las cosa sc iente de
tra vida” -Prever dis
s favorece
tractores
n la creació
s.
n
hábito). externos (p de hábitos:
lasticidad
-Aprender del
mediante
s -Utilizar au repetición
Mensaje final mostrada por los lídere tomotivad (frecuenc
cti vid ad de los 17 principios ha sido de co n ust ed ” sidad del h ores o apo
yo grupal
ia)
“La efe n funcionará ábito) (inten-
na con ellos, tambié • Si con
de negocios. Si funcio o ap lico est os principios a mi vid
a? trola sus h
ábitos
es: ¿Cóm destino y
• La gran pregunta S los 17 pri nc ipi os. su forma d puede controlar su
completa con TODO imilar e vida. No
• Aplique la fórmula nocer, Relacionar, As
gros, pero
lo importa hace mila
La téc nic a R2 A2 es de uso general: Reco hacer feliz nte es que -
• . lo pueda
y Aplicar. ento creativo y deje
tod os los día s tie mpo para el pensami
•Dediqu e su subconsciente.
im ag ina ció n usa ndo los poderes de , pero el verda-
volar su
ue rde qu e ge ne rar ideas es efectivo
•Finalmente rec póngase en acción
y
cución, por lo tanto
dero desafío es la eje
¡Hágalo ya!
om/
/aesquer64@gmail.c

26 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx

¿NEGOCIADOR
INNATO?
La Redacción por LLM.
Un buen negociador puede tener ciertas apti-
tudes, pero no es un don que solo poseen unos
cuantos, por lo tanto la pregunta no está formulada
para definir si formamos parte o no de este pequeño
grupo de privilegiados o elegidos.
Este artículo trata exactamente de lo contrario.
Existen ciertas habilidades, que como su nombre
lo indica, son conductas o capacidades que se
adquieren, las cuáles son puntos clave para el éxito
y la obtención de los mejores resultados en una ne-
gociación.
En toda transacción, el buen negociador debe
tener la habilidad para comprender y llevar a la otra
parte por el camino más conveniente para ambos,
manejando la relación interpersonal de la forma más
propicia y adecuada.
Es por esto que los negociadores deben recono-
cer sus propias emociones y aprender a manejarlas,
motivándose y empatizando con la otra parte para
poder conseguir buenas relaciones.
Un negociador que se conozca a si mismo podrá
desarrollar su capacidad para reconocer sus sen-
timientos y los de los demás, sabiendo separar las
personas de los problemas a negociar, motivando
y manejando las relaciones con las otras partes y
consigo mismo.
A través de un autoconocimiento, el negociador
se podrá desarrollar profesionalmente y personalmen-
te. Para el buen desempeño del trabajo negociador
se requerirá entonces de conocimientos y habilida-
des técnicas e intelectuales y personales.
Estas habilidades o actitudes emocionales se
pueden desarrollar a través de distintas técnicas o di-
námicas, ayudando al negociador en su rendimiento
al aumentar su confianza en sí mismo, mejorando
su integridad (siempre se dice que un negociador
www.formulaenlosnegocios.com.mx
debe ser una persona íntegra), su autocontrol (no
cediendo ante presiones y dejándose intimidar), la
perseverancia para conseguir sus objetivos en las ne-
gociaciones, su habilidad para comprender las par-
tes, entendiendo la posición del otro, mejorando sus
capacidades para resolver conflictos de actitudes, y
aumentando su capacidad de comunicación.
Para este efecto, es importante saber que nues-
tras emociones se dividen entre intrapersonales e
interpersonales.
•Las intrapersonales ayudan al negociador
a tener conciencia de sí mismo (conciencia
emocional, conocimiento de uno mismo y
confianza en uno mismo), a autorregularse
(autocontrol, confiabilidad, actuación en
conciencia, flexibilidad y creatividad), y
también a motivarse (afán de logro, com-
promiso, iniciativa y optimismo).
•Las interpersonales mejoran la empatía
(comprensión de los demás, orientación
hacia el servicio, aprovechamiento de la di-
versidad), y las habilidades sociales (influen-
cia, comunicación, manejo de conflictos,
facilitación de cambios, establecimiento
de vínculos, colaboración y cooperación y
espíritu de equipo).
Todas las características emocionales que se le
atribuyen a un negociador sobresaliente se pueden
desarrollar. Ejemplos de estas podríamos mencionar:
autoconocimiento, control del estrés, flexibilidad,
motivación al logro, iniciativa, responsabilidad,
comprensión, gestión de la diversidad, influencia y
capacidad de liderazgo.
Aunque el factor emocional es de crucial impor-
tancia, no debemos descartar ciertas condiciones
que debe observar aquel que desee realmente
Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 29

lograr el mejor acuerdo y es así que le ofrecemos a
continuación una lista de factores que son clave.
1.- Prepararse antes de negociar.- Un buen ne-
gociador sabe que gran parte de una negociación
se gana antes de sentarse en la mesa, realizando un
análisis de:
•él mismo (sus metas en la negociación,
con qué está dispuesto a conformarse, los
argumentos y las tácticas de negociación
que utilizará, etc.), y también
•de la otra parte (qué pretende, su manera
de negociar, sus puntos fuertes y débiles)
2.- Tener confianza en sí mismo.- Pues el estar bien
preparado antes de la negociación se siente más se-
guro en el momento de encontrarse con situaciones
más difíciles.
3.- Ser cauteloso.- Debe saber que cierta infor-
mación puede ser utilizada en su contra, por lo que
no deberá divulgar más de lo que previamente ha
preparado para el caso en cuestión.
4.- Mostrar seguridad.- Esto es, no demuestra mie-
do a perder, o necesidad por conseguir algo o por
ganar la negociación, pues podría llevar a una posi-
ción de desventaja, aumentando las pretensiones y
demandas de la otra parte. Y algo muy importante:
5.-Delimitar lo mínimo que aceptaría.- además
de tener otras alternativas, como puede ser: la me-
diación y asegurarse de que la otra parte sepa que
está dispuesto a retirarse de la negociación si le exige
demasiadas concesiones.
6.- Controlar las emociones.- No toma la ne-
30 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
gociación como algo personal y quiere ganarla a
como dé lugar, siendo paciente y objetivo, evitando
intimidarse por poses amenazadoras.
7.- Mantener buenas relaciones con la otra parte
en el largo plazo.- cumple con todas sus promesas,
generando así confianza, siendo sincero y comuni-
cando las cosas que no podrá cumplir, admitiendo
errores, y mostrando interés por los intereses de la
otra parte.
8.-Ser flexible.- puede cambiar su estilo o sus tác-
ticas de negociación durante el proceso, o realiza
concesiones a las que no tenía previsto acceder.
9.-Comprensión de las partes.- Los negociadores
escuchan atentamente a la otra parte, y son recep-
tivos y sensibles a sus necesidades, a sus puntos de
vista y a las señales emocionales que emiten. Por
el contrario, la falta de esta competencia atenta
contra la eficacia de la comunicación y de la propia
negociación.
10.-Aceptar el riesgo.- sabe tomar decisiones con
el posible riesgo que conllevan, pero sin ser impruden-
te (distingue aquellas decisiones más trascendentales
que exigen un tiempo de reflexión y que conviene
consultar con los niveles superiores de la compañía).
PARA CONCLUIR.
Un buen negociador siempre busca llegar al me-
jor acuerdo posible. Esto es, ante las situaciones de
negociación, es suave en las formas pero firme en
sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
Y ante todo tiene paciencia, las operaciones
llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe
precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo
a perderlo.
Así que, todos podemos ser buenos negociantes,
el secreto es prepararnos bien y tomar en cuenta los
aspectos que aquí le presentamos.

Cuarta y última parte.
Por: Paulino López Millán
En la entrega anterior hice un recuento, vía sínte-
sis, de las exposiciones de motivos de las propuestas
de reforma laboral de los tres principales partidos
políticos: PAN, PRD (en realidad la que presentó
Hernández Juárez) Y PRI; también ofrecí hacer una
confrontación de algunos artículos en concreto de
las propuesta con el fin de poner de relieve que en
cada una de ellas se refleja la ideología de los parti-
dos (derecha, izquierda y centro); y finalmente hice
el señalamiento de que PAN (derecha) abandonó su
propuesta para unirse a la que presentó el PRI (cen-
tro), de modo tal que ante tal evento, me concretaré
a hacer una comparación entre la propuesta del PRI
(I/PRI) y la que presentó Hernández Juárez, que a
título personal se la atribuyo al PRD (I/PRD), todo ello,
a partir del texto actual de la Ley Federal del Trabajo
(TA).
(TA) Artículo 2o.- Las normas de trabajo tienden a
conseguir el equilibrio y la justicia social en las relacio-
nes entre trabajadores y patrones.
(I/PRI) Artículo 2o. Las normas de trabajo tienden
a conseguir el equilibrio, la justicia social y condicio-
nes remuneradoras, la productividad y la armonía en
las relaciones entre trabajadores y patrones.
El principio rector de las relaciones laborales es el
del trabajo decente, adoptado a nivel internacional
y que comprende remuneración adecuada, diálogo
y acuerdo tripartita, prestaciones justas, normas no
discriminatorias, seguridad en el empleo, formación
profesional continua, fortalecimiento sindical y nego-
ciación colectiva y empleo de calidad y en cantidad
suficiente.
Queda prohibida cualquier forma de discrimi-
nación entre los trabajadores por motivo de origen
32 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
étnico, sexo, edad, capacidades diferentes, doctrina
política, condición social, religión, opiniones, estado
civil o cualquier otra que atente contra los derechos
humanos laborales.
Es de interés social promover y vigilar la capacita-
ción, el adiestramiento, la productividad y la calidad
en el trabajo, así como los beneficios que éstas de-
ban generar tanto para los trabajadores como para
los patrones.
(I/PRD) Artículo 2º. Las normas del trabajo tienden
a conseguir el equilibrio entre los factores de la pro-
ducción y la justicia social, así como a garantizar el
trabajo decente en todas las relaciones laborales.
Se entiende por trabajo decente aquél en el que
se respeta plenamente la dignidad humana del tra-
bajador; no existe discriminación por razón de géne-
ro, preferencia sexual, discapacidad, raza o religión;
se tiene acceso a la seguridad social y se percibe
un salario remunerador; se recibe capacitación con-
tinua para el incremento de la productividad con
beneficios compartidos, y se cuenta con condiciones
óptimas de seguridad e higiene para prevenir riesgos
de trabajo.
El trabajo decente también incluye el respeto irres-
tricto a los derechos colectivos de los trabajadores,
tales como la libertad de asociación; autonomía y de-
mocracia sindical; huelga y contratación colectiva.
Se tutela la igualdad sustantiva o de hecho de
trabajadores y trabajadoras frente al patrón.
La Igualdad sustantiva es la que se logra eliminan-
do la discriminación contra las mujeres que menos-
caba o anula el reconocimiento, goce o ejercicio de
sus derechos humanos y las libertades fundamentales
en el ámbito laboral. Supone el acceso a las mismas
oportunidades considerando las diferencias biológi-
cas, sociales y culturales de mujeres y hombres.
COMENTARIO.
Aunque en apariencia las propuestas parecen
ser similares, yo le encuentro una diferencia que
destacar: en la propuesta del PRI/PAN, el tema de la
productividad es fundamental en las relaciones de
1- Vid., Kleim, Nahomi. La Doctrina del Shock. El auge del capitalismo del
desastre. Ed. Paidós.
 “...las propuestas de los partidos
políticos, son el reflejo de su
ideología política. Y que a mi
juicio, no debemos tomar a mal,
ni uno ni otro punto de vista,
porque al fin y al cabo son el
espejo de sus estatutos y de las
doctrinas que les dan sustento..”

trabajo, tan es así, que forma parte del primer párrafo
del artículo que se comenta, y no es producto nece-
sariamente de la capacitación; mientras que la del
PRD, es consecuencia solamente de la capacitación
continua de los trabajadores.
(TA) Artículo 25.- El escrito en que consten las
condiciones de trabajo deberá contener: I. Nombre,
nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del
trabajador y del patrón; II. Si la relación de trabajo es
por obra o tiempo determinado o tiempo indetermi-
nado; III. El servicio o servicios que deban prestarse, los
que se determinarán con la mayor precisión posible; IV.
El lugar o los lugares donde debe prestarse el trabajo;
V. La duración de la jornada; VI. La forma y el monto
del salario; VII. El día y el lugar de pago del salario; VIII.
La indicación de que el trabajador será capacitado o
adiestrado en los términos de los planes y programas
establecidos o que se establezcan en la empresa, con-
forme a lo dispuesto en esta Ley; y IX. Otras condiciones
de trabajo, tales como días de descanso, vacaciones y
demás que convengan el trabajador y el patrón.
(I/PRI) Artículo 25. …I. Nombre, nacionalidad, edad,
sexo, estado civil, Clave Única de Registro de Población
y domicilio del trabajador y del patrón;
II. Si la relación de trabajo es para obra o
tiempo determinado, por temporada, de ca-
pacitación inicial o por tiempo indeterminado
y, en su caso, si está sujeta a un periodo de
prueba; III. …IV. El lugar o los lugares donde
deba prestarse el trabajo; V. a IX. …
(I/PRD) Artículo 25. El escrito en que consten las
condiciones de trabajo deberá contener: I…. a IX.
Conforme al texto actual
COMENTARIO.
Una de las grandes diferencias entre las propues-
tas del PRI/PAN frente a la del PRD, consiste en que
los dos primeros proponen los trabajos de temporada
y de capacitación inicial, mientras que el último
pretende dejar las cosas como están en la actuali-
dad. Y esa diferencia, viene a poner de manifiesto
el reflejo ideológico de los partidos, pues mientras
el PRI/PAN apuestan por el tema de la flexibilización
34 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
laboral, que es propio de los partidos de derecha y
producto, según algunos estudiosos del fenómeno
de la globalización y el neoliberalismo1 , el PRD, no
va con la propuesta (específica de la contratación
inicial) y prefiere la permanencia de la disposición
actual. Me atrevo a decir, porque de acuerdo con su
ideología, un cambio de tal naturaleza, sería poner
al servicio de los patrones un instrumento para burlar
los derechos de estabilidad en el empleo de los
trabajadores. Punto de vista, que los de una opinión
contraria, pueden rebatirla con el argumento de que
el empleador tiene todo el derecho de que la ley le
otorgue un plazo mayor para conocer el desempeño
del trabajador.
En tanto que, por lo que atañe al trabajo de
temporada, considero que ignorarlo, es pasar por
alto una realidad que se presenta a nivel global,
ya que es de todos conocido que en países como
Canadá, Estados Unidos, Australia, etc., el trabajo de
temporada viene a darle oportunidad de empleo a
jóvenes estudiantes con el consecuente beneficio de
la adquisición de experiencia y para el patrón con la
seguridad de que se le aligerará la carga fiscal, dado
que no tendrá que conservar un empleo que sólo es
productivo en la temporada veraniega o invernal,
según sea el caso.
COMENTARIOS FINALES.
Podríamos continuar con la comparación de las
propuestas que son muchas y significativas, pero
dado el espacio, considero que con estas son sufi-
cientes para el objetivo planteado al inicio de esta
serie de artículos: que las propuestas de los partidos
políticos, son el reflejo de su ideología política. Y que
a mi juicio, no debemos tomar a mal, ni uno ni otro
punto de vista, porque al fin y al cabo son el espejo
de sus estatutos y de las doctrinas que les dan sus-
tento; y porque en última instancia, serán la mayoría
de nuestros representantes ante el Congreso, que
elegimos vía el voto, los que decidirán el contenido
de las reformas laborales que más le convengan al
pueblo mexicano.