FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

PROYECTO DE INVERSIÓN

Autores:
 Narvaez Rodriguez, Emily
 Solís Sanjinez, Kassandra
 Ramos Ulloa, Carolina

Curso:
Proyectos de Inversión

Docente:
Guzmán, Otto Juver

Trujillo – Perú
201es8- I
 I. Índice General:

Contenido
1. Capítulo I: Generalidades ................................................................................................................ 3
1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva: ......................................................... 3
1.2. Concepto del Negocio: ....................................................................................... 3
1.3. Sector – Industria: .............................................................................................. 3
1.4. Justificación: ....................................................................................................... 3
1.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida: .............................................................. 4
1.6. Objetivos del Estudio .......................................................................................... 4
1.7. Horizonte de Evaluación: .................................................................................... 4
1.8. Cronología del Proyecto: .................................................................................... 4
1.9. Ejecutores: ......................................................................................................... 4
Capítulo II: Estudio de Mercado .......................................................................................................... 5
2.1. Análisis del Entorno: ........................................................................................... 5
2.1.1. Macroentorno: .................................................................................................................. 5
2.2. Investigación de Mercado: .................................................................................. 8
2.2.1. Metodología Utilizada: ...................................................................................................... 8
2.2.2. Fuentes de Información: ................................................................................................... 9
2.2.3. Definición y Caracterización del Cliente y/o Consumidor: ................................................ 9
2.2.4. Segmentación: ................................................................................................................... 9
2.2.5. Análisis de la Demanda: .................................................................................................. 10
2.2.6. Análisis de la Oferta: ....................................................................................................... 12
2.2.7. Deducción del Mercado: ................................................................................................. 14
2.3. Análisis de la Comercialización: ....................................................................... 15
2.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia ..................................................................... 15
2.3.2. Análisis del Mercado Proveedor: .................................................................................... 15
2.3.3. Canales y Medios:............................................................................................................ 15
1. Capítulo I: Generalidades
1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva:
 Nombre de la Empresa: “SWEET DREAMS S.A.C”
 Marca: “SWEET DREAMS”
 Eslogan: “DISFRUTA EL PLACER DE LA NATURALEZA A TRAVÉS DE TUS
SUEÑOS”

1.2. Concepto del Negocio:

La almohada “SWEET DREAMS” anti estrés brinda a sus usuarios grandes beneficios
debido a que con la interacción con el frio o el calor, emite una serie de aromas con
propiedades relajantes y curativas. Entre estas propiedades encontramos que el eucalipto
es bueno para despejar las vías respiratorias, la manzanilla para relajarse, el romero para
aliviar los dolores de cabeza, la hierbabuena para calmar otros tipos de dolores. En fin, la
almohada puede ser usada para diversos fines como el volver más placentero el dormir o
bien puede ser usada como un artículo de decoración.

Sera confeccionada con semillas naturales y una mezcla de hierbas secas, está
especialmente diseñada para que en combinación con el calor o el frío se produzca un
efecto aromático relajante. Sus cómodos diseños permiten que puedan ser utilizadas en
diferentes partes del cuerpo ajustándose a cada necesidad.

Usada para disminuir los síntomas de malestares como artritis, dolores de espalda, cólicos,
gripas, dolores musculares, dolores de cuello o simplemente cuando lo desees. En frio se
puede utilizar cuando se presente dolores de cabeza, migrañas, dolores de diente, fiebre,
moretones, ojos cansados, pies cansados o simplemente para refrescarte un poco.

1.3. Sector – Industria:

 Sector: Privado
 Industria: Industria Textil

1.4. Justificación:
La empresa “SWEET DREAMS” tiene como fin presentar unos productos innovadores en
el mercado nacional, adoptando estrategias que garanticen viabilidad y beneficios a largo
plazo, con el propósito de cumplir con los objetivos pactados, y teniendo una perspectiva
hacia los avances que incurran al pasar del tiempo. Así mismo, generar un impacto cultural
y social que contribuya a disminuir los problemas de salud, y lograr una mejor calidad de
vida para las personas.
Hoy en día, los cambios de hábitos y la falta de tiempo de las personas han hecho que se
presenten trastornos en el sueño, por tal motivo se deben reevaluar los métodos y productos
que utilizamos diariamente antes de ir a dormir, con el fin de obtener los mejores resultados,
es decir, un descanso placentero.

1.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida:

 Precios inestables en el mercado por la competencia.
 Proveedores informales que no emiten un comprobante de venta.
 Pago de impuestos.
 La introducción de un nuevo producto en un mercado posicionado por grandes
marcas, y en donde los consumidores optan por consumir las almohadas
tradicionales.
 La búsqueda de inversión para llevar el a cabo la compra de maquinaria necesaria
para la elaboración del producto hasta su etapa final.

1.6. Objetivos del Estudio

 Ofrecer un producto novedoso, el cual pretende crear un nuevo concepto en la
industria de las almohadas.
 Cubrir los requerimientos de un sector importante de consumidores de acuerdo a
la necesidad de cada uno de ellos.
 Obtener un amplio grupo de clientes.
 Ser reconocidos en el mercado nacional.
 Obtener la rentabilidad deseada

1.7. Horizonte de Evaluación:

En los proyectos de industriales, se considera un horizonte de evaluación de 5 años.

1.8. Cronología del Proyecto:

1.9. Ejecutores:
 Proyecto Privado
Capítulo II: Estudio de Mercado

2.1. Análisis del Entorno:

Más de 17 mil firmas. En el último quinquenio gubernamental 2011-2016, el sector no

tradicional registró el mayor número de nuevas empresas exportadoras, siendo textil y
agropecuario los sectores que lideraron con un 42, 5% del total, según informó el Instituto
de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior (Idexcam) de la Cámara de Comercio
de Lima. “En ese periodo el registro de nuevas exportadoras fue de 39.979 siendo los
principales rubros textil y agropecuario con 9.084 y 6.176 empresas, respectivamente”,
manifestó Carlos Posada, director ejecutivo del Idexcam de la CCL.

Este análisis tiene como objetivo central determinar la existencia real de clientes con pedido
para los productos o servicios que se van a producir, la disposición de ellos a pagar, el
precio establecido, la determinación de la cantidad demandada para poder elaborar una
proyección de ventas, la aceptación de las formas de pago, la validez de los mecanismos
de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de distribución que se van a
usar y la identificación de las ventajas y desventajas competitivas.

2.1.1. Macroentorno:

2.1.1.1. Factores Legales:

En el Perú las empresas se rigen por distintas leyes vigentes que norma distintos tipos de
empresas, la constitución de la misma, tributos a pagar de régimen laboral, además de
permisos requeridos para el funcionamiento solicitados a la Municipalidad.

Leyes marco para el proyecto:

 Ley General de Sociedades Ley N° 26887

 Ley de Competitividad Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa.
 Ley de Salud N° 26842 que en el título II norma los deberes, restricciones y
responsabilidades en consideración a la salud de terceros.
 Texto único de procedimientos administrativos de la Municipalidad Provincial de
Trujillo para obtener la licencia de funcionamiento.
 Ley de Licencia de Funcionamiento N° 28975

 Tributación:
  Régimen Tributario: Régimen General
 Texto único ordenado de la ley de impuesto a la Renta, Decreto Supremo N° 179 –
2004 – EF.
 Texto único ordenado de la ley del impuesto general a las ventas e impuesto
selectivo al consumo, decreto supremo N° 055 – 99 – EF.
 Ley que modifica el decreto legislativo N° 937, que aprobó el texto del nuevo régimen
único simplificado RUS. Ley N| 28659.

 Laboral:

 Régimen Laboral Especial de las MYPES fomenta la formalización y desarrollo

de las Micro empresas y mejora las condiciones laborales de los colaboradores
otorgándoles beneficios.
 Ley de promoción y formalización del micro y pequeña empresa. Ley N° 28015.

2.1.1.2. Factores Económicos:

(Ministerio de Economía y Finanzas, 2017) Según información oficial que brindó el Instituto
de Estadística e informática (INEI) la economía peruana creció 3.64% en el 2017, por
encima de lo que esperaba el mercado. Al respecto, el ministro de Economía, Alfredo
Thorne afirmó que el crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) de 3,64% al término del
2017, exige al nuevo gobierno de Martín Vizcarra continuar avanzando con la
implementación de las medidas económicas necesarias que aseguren un crecimiento por
encima del 4,0% en el 2018, que converja a 5,0% en el mediano plazo.

2.1.1.3. Factores Políticos:

El gobierno del presidente Martín Vizcarra espera en este periodo de los próximos años
mantener el crecimiento económico y mantener los índices óptimos tanto como de PBI e
Inflación previamente mencionados.
2.1.1.4. Factores Demográficos:
La libertad: población de pam por grupos quinquenales de edad, según departamento,
provincia y distrito, del año 2015, la población de Trujillo los 957,010 habitantes.

El Perú cuenta con tres regiones naturales y se divide territorialmente en 24 departamentos,

cuyo porcentaje de población no necesariamente es equivalente con la superficie habitada.

En la región Costa reside el 55,9% de habitantes, en la Sierra el 29,6% y en la Selva el

14,5%. No obstante, la superficie territorial es mayor en la Selva (775 mil 353,84 Km²),
seguido por la Sierra (353 mil 988,94 Km²) y la Costa (150 mil 872,82 Km²).

2.1.1.5. Factores Climáticos:

La ciudad de Trujillo se caracteriza por su clima cálido y primaveral con una temperatura
media máxima de 27°C y una mínima de 15 °C con ausencia de lluvias.

No obstante, cuando se presenta el fenómeno de la El Niña, el clima varía, aumenta el nivel

de precipitaciones y la temperatura se puede elevar. La humedad relativa en Trujillo fluctúa
entre 78% en verano llegando hasta el 88% en invierno; la combinación de clima cálido y
seco en verán y semi cálido y semi seco el resto del año que da la posibilidad de ofrecer
una variedad de servicios para cuidar la imagen y salud e implementar estrategias para
incrementar las ventas.

2.2. Investigación de Mercado:

2.2.1. Metodología Utilizada:

 Muestreo Aleatorio Simple

 Tamaño de la muestra

Se determinó el tamaño de la muestra utilizando la siguiente fórmula que tienen en cuenta

el tamaño de la población, el nivel de confianza expresado en un coeficiente de confianza
y margen de error.

 Datos:
 Población (N): 4782.19 hombres y mujeres de 20 a 59 años, del NSE B y C,
del distrito Trujillo al año 2020.
 Nivel de confianza (Z): 92%
 Probabilidad de éxito (p): 0.5%
 Probabilidad de fracaso (q): 0.5%
 Error (E): 7%
Fórmula:

𝒁𝟐 𝑵𝒑𝒒
n = 𝑬𝟐 (𝑵−𝟏)+𝒁𝟐 𝒑𝒒

Después de haber reemplazado los datos en la fórmula se obtuvo el siguiente tamaño de

muestra: 151.34 personas de 20 a 54 años del distrito de Trujillo.

2.2.2. Fuentes de Información:

 Fuentes Primarias:
 Encuestas aplicadas a clientes potenciales ubicados en el distrito de Trujillo
para determinar el mercado objetivo.
 Fuentes Secundarias:
 Instituto Nacional de Estadística e Informática.
 Municipalidad Provincial de Trujillo
 Instituto Nacional de Defensa Civil.
 SUNAT
 Ministerio de Economía
 Ministerio de Trabajo.
 Inei
 Apeim
 Focus Sa

2.2.3. Definición y Caracterización del Cliente y/o Consumidor:

Está dirigido a profesionales del sector privado y estatal, profesionales independientes,

negociantes, comerciantes; entre hombres y mujeres de 20 a 59 años que se encuentran
afectados por los problemas de estrés, con deseo de cuidar su salud y que tengan
preferencia por las almohadas con aromas naturales relajantes.

2.2.4. Segmentación:

El segmento de mercado son hombres y mujeres entre los 20 y 59 años de edad, que viven
en el distrito de Trujillo, que necesitan y desean cuidar su salud o autoestima.
  Segmentación Geográfica:
 País: Perú
 Región: La Libertad
 Provincia: Trujillo
 Distrito: Trujillo

 Segmentación Demográfica:
 Edad: 20 a 59 años
 Género: Ambos
 Nivel Socioeconómico: B y C

2.2.5. Análisis de la Demanda:

En cuanto a la demanda, según nuestra segmentación dirigida a hombres y mujeres que

viven en la ciudad de Trujillo, tenemos la proyección de que nuestro producto sea aceptable
dado que tiene un contenido mayor al que ofrecen nuestros competidores.

Además se está atendiendo a un sector de mercado al cual le importa y cuida su salud

buscando un producto que le otorguen un beneficio muy importante, las almohadas con
aromas naturales relajantes que alivian molestias como el estrés, dolor de cabeza, migraña,
dolor de cuello, ojos cansados, pies cansados, entre otros. Lo cual resulta muy atractivo y
con una demanda considerable.

2.2.5.1. Producto Básico, Real y Aumentado:

 Producto Básico:
Sweet Dreams es una almohada creada para satisfacer las necesidades de los
clientes, además de ofrecer funciones de una almohada convencional, también este
producto es terapéutico anti-estresante con aromas naturales. Es por ello que el
producto abarcara el sector de personas que se preocupan por el bienestar y
cuidado de su salud.
 Producto Real:
Almohadas con el valor agregado de combatir el estrés de una forma natural,
confeccionada con semillas naturales y hierbas secas.

 Tela: 100% algodón y poliéster

 Tamaño: 30cm. x 40cm.
  Forma: Cuadrados, Diseño almohadas de viaje, Corazón
 Diseños: estampados con motivos gráficos, personalizados
 Diseño de empaque: bolsas de cartón biodegradable con la marca Sweet
Dreams que nos representa.
 Colores: verde, azul, blanco, negro; tonos pasteles.
 Marca: “Sweet Dreams”
 Aromas: manzanilla, romero, jazmín, rosa, vainilla y frutales.

 Producto Aumentado:

 Seguir ofreciendo el servicio post venta a nuestros clientes.

 Se le garantiza al consumidor un producto de total comodidad, calidad,
natural (no contiene químicos) y saludable para toda la familia.
 Servicio de gratis de Delivery si compran el producto a través de internet,
ofreciendo atención personalizada y carismática. Se le garantiza al
consumidor un producto recomendado para la salud.

2.2.5.2. Demanda Histórica y Actual:

2.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda:

 Los Gustos y Preferencia: Hoy en día los consumidores consideran que los
productos deben ser novedosos, cómodos de usar y sobretodo que sean
saludables. Asimismo, El consumidor valora mucho la presentación de ofertas, si
bien se siente influenciado por los consejos de un amigo/amiga (el boca a boca) e
incluso por las ganas de probar algo nuevo.

 Dimensiones del Mercado: esto se refiere a la cantidad de población en la ciudad

de Trujillo, menos población menos consumidores, pero también puede ser afecta
en el aspecto en que más población hay más necesidad de consumir.
 La Elevación de Precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más
altos menos demandantes.
 Ingresos: Si se incrementa los ingresos de los clientes habrá mayor poder de
adquisición de almohadas como también a menos ingresos menos productos para
los demandantes.
2.2.5.4. Demanda Proyectada:

2.2.6. Análisis de la Oferta:

Nuestro producto se diferencia completamente de las almohadas comunes de la

competencia, y es que posee una característica muy importante y novedosa dado que la
mayoría de nuestros competidores no poseen este efecto. Además de ello la presentación
de las almohadas están disponibles en diversos aromas naturales, diseños y colores de
acuerdo a los gustos y preferencias de nuestros consumidores.

2.2.6.1. Identificación de la Competencia:

Actualmente en nuestro mercado tenemos algunas marcas de almohadas que se

encuentran ya posicionados en el mercado, pero son muy pocas las que ofrecen almohadas
relajantes y que además que sean elaboradas a base de hierbas y semillas naturales lo
cual resulta beneficioso para la salud. Las marcas que tienen presencia en nuestro
mercado no brindan los beneficios de cuidado, duración y sobre todo el de protección de la
salud.

Como estructura de mercado estamos enfrentado a un OLIGOPOLIO porque, hace

referencia al mercado en el cual hay mucho comprador y unos cuantos vendedores
satisfaciendo esas necesidades. Como competidores directos tenemos a los siguientes:

COMPETIDORES PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN

Relaxing Body E.I.R.L

Almohadas Su Punto de Publicidad a

cervical que precio es venta en el través de internet.
frecen local
aromaterapia. S/ 40.00 principal Promoción y/o
ubicado en descuento al por
Su medida 40 x Lima. mayor.
30 cm.
 ALMOHADAS
TERAPEUTCIAS PERÚ Almohada
terapeutica
masajedora que Su Punto de
suaviza precio es ventas en
losmusculos S/ 69.00 Lima, Publicidad
doloridos. también se
realizan Descuentos
Medida: envios.
30x18x10 cms.

AUSAIT PERÚ

Ubicado en
Lima
BOULEVAR
D DE
NARANJAL Ofertas
MZA. F Promoción de
LOTE. 12 ventas al mayor
Su San Martin
precio de de Porres. Distribuidora de
Almohadas cada es Catalogo.
relajantes Punto de
S/ 50.00 venta en el Promoción solo a
propio Local través de
como Facebook. No
también cuenta con Pág.
pago contra de Internet.
entrega en
lugares
cercanos al
local.

2.2.6.2. Oferta Histórica y Presente:

2.2.6.3. Variable que Afectan a la Oferta:

 La tecnología: esto se refiere a que nueva tecnología permite producir a un costo

más bajo, en este caso la oferta aumentaría.
 El gobierno: afectan según los impuestos ya que estos afectan la producción.
  Costos de producción: cambios en los precios de los insumos en el proceso
productivo afectarán el costo de la producción y, por lo tanto, la oferta.
 Las condiciones naturales: En el caso de sequías y cambios climatológicos que
influyan negativamente con la siembra de semillas y hiervas, disminuyen la oferta
de productos, lo cual significa que, a cualquier precio, se ofertará una cantidad
menor. Por el contrario, el buen clima desplazará la curva de la oferta hacia la
derecha.

2.2.6.4. Oferta Proyectada

2.2.7. Deducción del Mercado:

Teniendo en cuenta que la población de hombres y mujeres es de 4782.19 en Trujillo, con

estos datos obtenemos una muestra de 151.34

2.2.7.1. Proyección del Mercado Potencial, Disponible y Efectivo:

El segmento de mercado que se atenderá es el siguiente:

 Geográfico: Trujillo
 Edades: 20 – 59 años. 4782.19 personas.
 Nivel Socioeconómico: B y C
 Estilo de Vida: Se preocupan por cuidar su salud.
2.2.7.2. Mercado Objetivo Proyectado:

2.3. Análisis de la Comercialización:

2.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia

2.3.1.1. Cualidad Intrínseca

2.3.1.2. Costo para el Cliente:
Precio unitario de 40 soles.

2.3.1.3. Conveniencia
Poder acceder la compra de una almohada anti-stress con aromas naturales que sirve para
el beneficio de nuestra salud la cual ayudara que puedan conciliar el sueño más rápido y la
vez se sentirán más relajados.

2.3.1.4. Comunicación
2.3.2. Análisis del Mercado Proveedor:
 Requisitos Al Proveedor:
 Precio factible: Un precio real que esté a nuestro alcance.
 Formas de pago (crédito): Que nos den facilidad de pago, para utilizar el resto
del dinero en otras áreas importantes.
 Calidad: En los productos brindados.
 Respaldo de productos: Que nos den la seguridad de los insumos comprados.

2.3.2.1. Identificación y Caracterización

2.3.2.2. Criterios de Selección
2.3.2.3. Evaluación y Selección
2.3.3. Canales y Medios:
 Canales de distribución:
 En Forma Directa:
Esta forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y
vendedor. Es realmente una herramienta efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores de las almohadas anti-estresantes
“Sweet Dreams”. La tienda será ubicada en el centro de la ciudad de Trujillo.
 En Forma Indirecta:
Se pretende realizar alianzas estratégicas con distribuidoras como Boticas,
Supermercados, Bodegas, tiendas naturistas, entre otras.
  Medios de comunicación:

Los medios que de comunicación llevaran mensajes y/o información con el fin de
comunicar o expresar la idea de promoción al público, donde pretendemos
interactuar con nuestros clientes es a través de Folletos, campañas en la Televisión,
Periódicos Locales, Catálogos, Teléfono, Radio, Internet o Web social ( Pág.
Principal Sweet Dreams y también Facebook), YouTube, y WhatsApp para así
recibir todo tipo de mensajes para tener en cuenta lo que piensa el consumidor,
todos los mensajes serán bienvenidos, esto ayudara a saber que piensan nuestros
clientes y así poder realizar mejoras Asimismo por medio del Twitter estaremos
pendientes con los Twitts y publicando fotos del producto con la dirección exacta del
negocio, también haremos que nuestros clientes de den Retwitt para así sus
amistades conozcan el lugar y puedan probar nuestro producto y así poder ganar
más clientes. En Instagram publicaremos fotos y de descripción pondremos las
promociones que ofreceremos del producto. Cabe resaltar que todos los mensajes
llegados sean gustos o disgustos serán siempre tomados en cuanta para crecer
como empresa.

2.3.3.1. Identificación:
2.3.3.2. Caracterización de Actores según Canal y Medio:
2.3.3.3. Condiciones de Acceso:
 Licencias: cumplir con lo siguiente:
 Cumplimiento con las normas de calidad
 Inscritos en el Registro único de Contribuyente (R.U.C)
 Constitución de la empresa inscrita en registros públicos.
 Acreditación al pago tributario.
 Normativa general: Impone una obligación general de seguridad destinado al
consumidor.
 Reglamento basado en tres aspectos:
 Salud y seguridad del producto.
 Información al consumidor
 Garantías y conformidad
 Registro de marca: Sweet Dreams por ahora no está registrado la marca en
Indecopi.
 Cumplimiento de mano de obra: Cumpliríamos con el sueldo básico para las tres
trabajadoras de este proyecto.
2.3.3.4. Criterios de Selección:
2.3.3.5. Evaluación y Selección:

Mercado potencial: 534 052 personas

f
ile:///C:/Users/USER/Downloads/trujillo-alhomadas.pdf

https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/11910/1/Proyecto%20de%20C
reaci%C3%B3n%20de%20una%20Microempresa%20de%20Dise%C3%B1o.pdf
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/2923/GarciaLaura2012.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
http://www.mef.gob.pe/contenidos/inv_publica/docs/capacidades/cursos_macro/Pa
utasIFES-2b.pdf
file:///C:/Users/USER/Downloads/PEA-LA-LIBERTAD.pdf
http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2017.pdf
https://archivo.gestion.pe/economia/sectores-textil-y-agropecuario-lideraron-
incremento-empresas-exportadoras-entre-2011-y-2016-2179880