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Es el que incluye todas las actividades de la empresa por un año. Está compuesta por:
1. P. Ventas
1. Factor interno
2. Factor externo.- se analiza todo lo referente a la demanda de producto o servicio en
el mercado que los clientes van a poder adquirir.
1. Organización de ventas
2. Políticas de promoción de ventas
3. Cambios de producto
4. Capacidad de producción
5. Régimen financiero
6. Proyección de utilidades
1. Organización de ventas.- es la capacidad del departamento de ventas, pronosticar
las ventas reales a efectuarse incluyéndose los canales de distribución que tengan
establecidos.
2. Políticas de promoción de ventas.- es crear, mantener o incrementar la demanda
de los productos o servicios que oferta la organización de los planes necesarios para
efectuar las ventas reales.
3. Cambios de producto.- es la demanda futura de producto que nos da un resultado
que da en el mercado y puede surgir la necesidad de eliminar o introducir cambios
en cuanto a presentación, envases, calidad.
4. Capacidad de producción.- la producción de la planta y el equipo con el que
cuente existe un limitante en las ventas, ya que no es predecible prever unas ventas
que no son superiores a la capacidad de producción.
5. Régimen financiero.- como se va a producir debe tomar en cuenta el capital
necesario para la producción y debo considerar dos aspectos:
1. No estadístico
Criterio y capacidad de los ejecutivos como del personal de ventas para estimar un
volumen, este método se utiliza cuando hacemos proyecciones de venta a corto plazo,
debemos considerar algunas variables.
Formula
PV= [(V ± ) E ] A
PV = Presupuesto de Ventas
E = Fuerzas económicas
A = Influencias administrativas
Ejemplos
PV= 26500
PV= [(V ± ) E ] A
PV= (245,25) 8%
PV= 19,62
PV= [(V ± ) E ] A
PV= (750800) 1%
PV= 7508
Ejercicio practico
La empresa ATU registra los siguientes datos con referencia a la venta de escritorios.
Se requiere proyectar las ventas para el siguiente año y determinar la posible utilidad luego
de tomar en consideración los costos de producción considerando que los materiales para la
producción de un escritorio son:
Realice un plan de ventas de sillas, para tener una utilidad de $ 500,00 considerando que los
materiales que se utilizan para la construcción de una silla son:
MATERIAL CANTIDAD VALOR
Madera 1.5 7,00
Tapiz 1 12,50
Hierro 6 4,00
Pintura 1/4 7,80
El factor externo a considerar es el precio promedio en el mercado para una silla con las
mismas características es de $ 56,00.
Madera 1,5 x 7 = 10,50
Tapiz 1 x 12,50 = 12,50
Hierro 6 x 4,00 = 24,00
Pintura ¼ x 7,80 = 1,95
TOTAL 48,95
56,00 MERCADO
48,95
7,05
5000 / 7,05 = 709,22
PV= [(V ± ) E ] A
PV= (230850) 4%
PV= 9234
La empresa CASTTRO S.A registra mensualmente los siguientes datos de venta de sillas.
Los costos de la M.O son de $4,50 por silla, además debemos considerar que los gastos de
arriendo mensual ascienden a $350,00, los servicios básicos son $120,00; la producción
real al mes es de 900 sillas, el precio de venta en el mercado de una silla esta en $47,00; las
proyecciones mensuales hasta el mes de diciembre se realizaran con los últimos 5 datos de
los meses anteriores de manera progresiva.
Arriendo 350,00
S.B 120,00
470,00 / 900 = 0,50 CIF
4,50 MO
5,02
50,45 Materiales
55,47 Total
47,00
8,47 Pérdida
Junio 1590,00 x 8,47 13467,30
Julio 1648,00 x 8,47 13958,56
Agosto 1617,60 x 8,47 13701,07
Septiembre 1541,12 x 8,47 13053,29
Octubre 1549,34 x 8,47 13122,91
Noviembre 1589,21 x 8,47 13460,61
Diciembre 1589,05 x 8,47 13459,25
Total 94222,99
La corporación ANDINA registra los siguientes datos de venta de planchas de zinc de años
anteriores.
Se pide proyectar las ventas para el año 2015 y la utilidad considerando los costos de venta
que se detallan a continuación:
Aplicando la proyección de ventas con los siguientes datos determinar cuál será la
proyección para el año 2016.
Ventas año anterior 460000,00
Factor Ajuste 30000,00
Factor Cambio 19800,00
Factor Crecimiento 20000,00
Fuerzas Económicas Generadas 8%
Influencia Administrativa 5%
PV= [(V ± ) E ] A
PV= (42384) 5%
PV= 2119,20
PV= [(V ± ) E ] A
PV= (43,92) 2%
PV= 0,88
Presupuesto de inventarios
Este presupuesto busca determinar la cantidad necesaria y adecuada de productos, MP, para
surtir de manera correcta los pedidos y evitar la acumulación excesiva de existencias.
Rotación de inventarios
Es una medida de análisis para determinar las veces que los inventarios en existencias han
rotado en relación a las ventas, la fórmula para su cálculo es:
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑅. 𝐼
𝐼𝑛𝑣. 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
60000
𝑅. 𝐼 20000 = 3
Tiempo 12 / 3 = 4 meses
90000
𝑅. 𝐼 = 10
9000
60000
𝑅. 𝐼 = 20000
3
𝑉.𝐴
3 20000
60000
𝑅. 𝐼 = 20000
3
Presupuesto de producción
PP = PV
Capacidad de producción.- es la capacidad máxima de producción y la capacidad
real de producción.
Disposiciones y limitaciones.- es la cantidad de dinero para adquirir MP,
Maquinaria, Equipos.
Accesibilidad a los elementos Maquinaria y Equipo.- adquisición de bienes.
Requerimientos o políticas e Inv.- cantidad estimada que debo tener es bodega
como stock.
Formula
PP = PV + IP – IF
PP = presupuesto de producción
PV = presupuesto de ventas
IP = inventario promedio
IF = inventario final
Ejemplos
𝑉.𝐴
𝑅. 𝐼 𝑃.𝐼
1600000
12 = 𝑃.𝐼
1600000
𝑃. 𝐼 = 133,33
12
PP = PV + IP – IF
PP = 1598333, 00
Para el año 2016 se estima una venta de 1200000 televisores se supone que el inventario
base para este año es de 200000 unidades y el inventario final es de 300000 unidades. Se
pide determinar la Rotación de inventarios y el monto de unidades del presupuesto de
producción para este año.
1200000
𝑅. 𝐼 =6
200000
Tiempo = 12 / 6 = 2
PP = 1100000
𝑉𝐴
𝑅. 𝐼 𝑃𝐼
600000
8 150000
𝑅. 𝐼 = 4
TIEMPO = 12 / 4 = 3
PP = PV + IP – IF
PP = 720000
220000
8 𝑃𝐼
220000
𝑅. 𝐼 8
𝑅. 𝐼 = 27500
PP = PV + IP – IF
PP = 227500
𝒄𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒓
Producción uniforme 𝒏𝒖𝒎𝒆𝒓𝒐 𝒅𝒆 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔
Ejemplos
𝑽𝑨
𝑹. 𝑰 𝑷𝑰
120000
8= 𝑃𝐼
120000
𝑃. 𝐼 8
𝑃. 𝐼 = 15000
PP = PV + IP – IF
PP = 120000 + 15000 – 25000
PP = 110000 / 12 = 9166, 67
Flujo de inventarios
𝑽𝑨
𝑹. 𝑰 𝑷𝑰
180000
8= 𝑃𝐼
𝑃. 𝐼 = 22500
PP = PV + IP – IF
PP = 187500 / 12 = 15625
Flujo de inventarios
𝑽𝑨
𝑹. 𝑰 𝑷𝑰
348000
8= 𝑃𝐼
348000
𝑃. 𝐼 8
𝑃. 𝐼 = 43500
PP = PV + IP – IF
PP = 324500 / 12 = 27041, 67
Flujo de inventarios
TOTAL 1000
TOTAL 2650000
Material A 5 Und.
Material B 3 Und.
50000 50000
Producción 30000
A 6
B 7
C 2
Unidades 6 3 2
La empresa GALAN tiene una proyección de ventas de 160000 unidades, para lo cual tiene
un Promedio inventario de 20000; Inventario inicial de 5000 unidades; para producir 1
unidad; se utilizan los siguientes materiales A 9, B8, C6. La empresa tiene una proyección
de ventas determinada de la siguiente manera Enero 7200, Febrero 5900, Marzo 9700,
Abril 10000, Mayo 9000, Junio 6000, Julio 18700, Agosto 15000, Septiembre 19000,
Octubre 14500, Noviembre 20000, Diciembre 25000.
El Inventario Final es de A 9000 B 8000 C6000
Se pide:
𝑽𝑨
𝑹. 𝑰 𝑷𝑰
160000
𝑅. 𝐼 = 20000
𝑃. 𝐼 = 8
PP = PV + IP – IF
PP = 175000 / 12 = 14583, 33
Presupuesto de materiales
A 175000 X 9 = 1575000
B 175000 X 8 = 1400000
C 175000 X 6 = 1050000
La empresa ABC tiene una proyección de ventas anuales de 110000 unidades, para lo cual
tiene un Promedio inventario de 2000; Inventario inicial de 15000 unidades; se utilizan los
siguientes materiales A 3, B2, C5. La empresa tiene una proyección de ventas determinada
de la siguiente manera Enero 2000, Febrero 9000, Marzo 7000, Abril 1000, Mayo 9000,
Junio 6000, Julio 12000, Agosto 15000, Septiembre 10000, Octubre 11000, Noviembre
12000, Diciembre 16000.
Se pide:
𝑽𝑨
𝑹. 𝑰 𝑷𝑰
110000
𝑅. 𝐼 = 2000
𝑃. 𝐼 = 55
PP = PV + IP – IF
PP = 97000 / 12 = 8083, 33
Presupuesto de materiales
A 97000 X 3 = 291000
B 97000 X 2 = 194000
C 97000 X 5 = 485000
Estos datos nos permiten conocer con anticipación el tipo y número de empleados que
vamos a necesitar. También es útil para obtener el máximo de rendimiento de personal y la
reducción de costos.
Normalmente el PMOD es realizado por el jefe de producción con la asistencia del jefe de
contable y del departamento de talento humano.
Costo de MOD.- Se divide el costo de la nómina total entre el número de horas trabajadas.
EJEMPLO
Producto A 600 U
Producto B 800 U
A 600 x 2 x 10 = 12000
B 800 x 5 x 10 = 40000
Enero 202, Febrero 298, Marzo 271; Abril 258, Mayo 258, Junio 258, Julio 258, Agosto
284, Septiembre 284, Octubre 258, Noviembre 258, Diciembre 314.
Se pide:
Concepto E F M A M J JL A S O N D
R.M 202 298 271 258 258 258 258 284 284 258 258 314
H.B 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83 0,83
TOTAL 167,66 247,34 224,93 214,14 214,14 214,14 214,14 235,72 235,72 214,14 214,14 260,62
SxH 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48 1,48
V. MOD 248,14 366,06 332,90 316,93 316,93 316,93 316,93 348,87 348,87 316,93 316,93 385,72
Se pide:
Preparar el presupuesto de MOD para producir 520 carteras y 292 bolsas, el costo de la
hora en el departamento de corte es de $12 y el costo en el departamento de costura es de
$15.
Cartera