TRABAJO COLABORATIVO 1

GRUPO 100504_141

Presentado por:

JULIETH CONSTANZA MUÑOZ VELEZ

LADY JOHANA BOTERO SALAZAR
LUISA FERNANDA ARANGO
HERNANSTEVEN CAMPUZANO

Presentado a:

HERMES VARGAS MARTINEZ

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

DE
NEGOCIOS

MARZO DE 2015
 INTRODUCCIÓN

El ejercicio que a continuación exponemos, pretende que alcancemos los

conocimientos básicos sobre mercadeo; para ello vamos a analizar una empresa de
producción muy reconocida nacionalmente, POSTOBÓN S.A., organización que
pertenece a la actividad industrial, y ha sido escogida por el grupo para la ejecución
de esta actividad. Con el desarrollo de este ejercicio, el contenido de Fundamentos
de Mercadeo nos conduce a identificar la importancia de las estrategias de
mercadeo para promover la comercialización de productos y posicionar una marca
como una de las más reconocidas en el mercado.

POSTOBON es una empresa que lleva muchos años en el mercado, más de 100
años, y lograr mantenerse tanto tiempo no es sencillo, es un labor ardua que no
cualquier empresa logra, en donde entre otras cosas, es necesario investigar el
mercado para detectar nuevas necesidades de los consumidores, y convertirlas en
oportunidades de negocio, sacándole el máximo provecho a través de estrategias
comerciales bien diseñadas. Adicionalmente es necesario que deba enfrentarse a
otras también grandes empresas que realizan un esfuerzo por apropiarse de su
mercado, es una situación de alta competencia que exige prepararse y anticiparse
a los movimientos que éstas puedan realizar.

El resultado de la actividad nos permitirá afianzar los contenidos desarrollados en

esta asignatura, de manera que entendamos de una forma más práctica,
precisamente con un ejemplo del mundo del comercio real.

Para el logro de esta investigación es necesario comprender los conceptos y

elementos básicos del marketing desarrollados históricamente, e identificar la
importancia del mercadeo en el ámbito comercial moderno, y su integración como
función y desarrollo empresarial.
Objetivos

 Lograr en cada uno de los participantes un conocimiento claro y preciso de

la importancia de los fundamentos de mercadeo, y de conceptos específicos
que nos impulsarán en un futuro a ser unos excelentes profesionales en la
carrera que escogimos.
 Conocer de manera general que estrategias emplean las grandes empresas
para el logro de sus metas de comercialización, y como buscan extender sus
mercados.
 MPRESA CARACTERÍSTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMENTACIÓN

- Innova en los - Reconocida a -pues sólo se Muchas personas

métodos de nivel mundial. dedica a la la prefieren para
producción, de producción de la
- promoción en bebida y no está acompañar sus
distribución y de
sabor, hasta llegar al sus productos. atomizando costos comidas y para
punto de cambiar el de transacción con muchas familias es
COCA-COLA sabor de sus bebidas plantas vidrieras
una tradición.
según el clima, más propias o demás
dulce para climas insumos que
cálidos y más Sobria puedan aprovechar
para fríos. para legitimar la
cadena y
- aprovechar los
recursos al máximo

-Big Cola tiene una

inversión
Tiene su bebida - precios bajos. publicitaria Hasta ahora lleva
gaseosa que es la BIG moderada, y gastos muy poco en el
de distribución
COLA, que al pasar de mercado
- tiene más reducidos con
los días coge mucha contenido en pequeños colombiano, pero la
fuerza en el mercado sus transportistas que acogida que ha
AJEGROUP presentaciones llegan directamente
de las gaseosas. tenido es
a las bodegas de
barrios populares. impresionante y
más que todo para
- El sabor no es
agradable para los estratos bajos
algunos por los precios tan
consumidores. bajos.
 EMPRESA CARACTETISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMETNACION
ANTE LA ANTE LA
COMPETENCIA COMPETENCIA
Empresa Amplitud de Baja La empresa Postobon
Postobon dedicada a la portafolio diferenciación de ostenta un alto
fabricación y productos portafolio de
distribución de productos de
bebidas suaves Sistema propio Rezago en diferentes líneas
de distribución imagen de marca aunado a un sistema
respecto a Coca
de distribución
Cola Comapny
propio que
adicionalmente
Innovación Rezago respecto
constante a inversión en presta estos servicios
publicidad a diferentes
respecto a su empresas, la
mayor constante innovación
competidor coca en incursión e
cola Company investigación y
desarrollo de bebidas
Incursión Rezago en suaves diferentes a
temprana en estrategias de las gaseosas
segmentos distribución representan unas
emergentes respecto a coca
importantes ventajas
cola Comapany
competitivas. Cabe
mencionar en este
Calidad de los Ingreso de
productos y sub nuevos
acapite que la
productos productos imagen de su
debido a los principal competidor
diferentes Coca Cola Company
tratados de libre ha sido catalogada
comercio por varios años como
la imagen más
Continua Alta valiosa del planeta,
expansión a competencia a teniendo en cuenta
mercados nivel además factores
nuevos internacional como estrategias de
distribución y alta
diferenciación de
producto.