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UNSM
“FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS”
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
ADMINISTRACIÓN DE ABASTECIMIENTO
SEMESTRE: 2017-I
INTEGRANTES:
INTRODUCCION
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro
ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres:
Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por
nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas,
ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios
como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos prestado.
El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la
empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un
ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el
precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas
no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el
precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigación se muestra los objetivos del precio y los
diversos factores que utilizan las empresas para establecer los precios
de venta de sus productos.
EL PRECIO
I. CONCEPTO:
Desde el punto de vista del mercado. El precio puede ser considerado
como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el
comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
II. IMPORTANCIA
El precio como instrumento de marketing.
Para los responsables del marketing de una organización, el precio tiene una
gran importancia por estas razones:
Instrumento a corto plazo. Es un instrumento con el que se puede
actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad superior a la de
otros instrumentos del Márketing además de tener unos efectos
inmediatos sobre las ventas y beneficios.
III. OBJETIVOS
Los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los
fines que se pretenden lograr con el precio:
SUPERVIVENCIA
MAXIMIZACIÓN DE LAS UTILIDADES
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
INCREMENTAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS
a) Optimización de Utilidades:
Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea
posible con relación a los costos totales (en otras palabras, tratar de ganar tanto
dinero como se pueda). Sin embargo, y aunque parezca fácil decir que una
organización debe seguir produciendo y vendiendo productos o servicios
siempre que los ingresos excedan los costos, a menudo, es difícil establecer un
sistema de contabilidad preciso para determinar el punto de optimización de
utilidades.
Por tanto, y aunque esta meta parezca impresionante para los accionistas, no es
lo bastante buena para la planeación. La declaración de "queremos ganar todo
el dinero que podamos", es vaga y carece de enfoque.
b) Utilidades Satisfactorias:
Son un nivel de utilidades razonables. En lugar de la optimización de éstas,
muchas organizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los
accionistas y la gerencia: en otras palabras, un nivel de utilidades consistentes
con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta. Por ejemplo, en una industria de
alto riesgo, una utilidad satisfactoria puede ser del 35 por ciento, en cambio, en
una de bajo riesgo, podría ser del 7 por ciento.
c) Rendimiento Sobre la Inversión:
Este es el objetivo de utilidades más común. En ocasiones, es llamado el
rendimiento de la empresa sobre sus activos totales. El ROI mide la efectividad
general de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles.
Cuanto mayor sea el rendimiento sobre la inversión del negocio, mejor será la
posición de la compañía.
a) Marco legal
Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a
pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de
mercado existe libertad en la fijación de los precios, hay excepciones en las que
están regulados como los de la energía eléctrica, el agua, etc.
b) Mercado y competencia
En las economías de mercado se da una situación de libertad de precios, la
actuación de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre
fijación de precios. En situación de monopolio, la empresa puede fijar el precio
óptimo, es decir, el que maximiza el beneficio o cualquier otro objetivo.
Pero en situaciones de mayor competencia, disminuye la capacidad para fijar el
precio que permite alcanzar los objetivos previstos. Las modificaciones del precio
tendrán diferentes consecuencias según la reacción de la competencia. Si esta
no reacciona, o tarda en hacerlo, puede obtenerse una ventaja sustancial de una
variación del precio. Pero si es inmediata, puede resultar muy poco efectiva la
actuación sobre el precio. Por otra parte, los hábitos y costumbres del mercado
y la cultura o formación económica de los consumidores y usuarios
condicionaran también en buena medida las decisiones de fijación de los precios.
c) Objetivos de la empresa
Constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios y son la base
para la formulación de las estrategias de marketing.
V. FACTORES
Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas por
factores internos y externos.
5.1 INTERNOS
A) Mercadotecnia.
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del
producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacía el cual se
dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla
de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa.
Por otra parte, la empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los
tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan
los siguientes:
B) La mezcla de Marketing
C) Costos de producción
Son el fundamento del precio que la empresa puede cobrar por su producto. La
empresa querrá cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción,
distribución y venta del producto.
Tipos de costos:
5.2 EXTERNOS:
A) EL MERCADO Y LA DEMANDA.
El mercadólogo antes de poner precios, debe entender la relación entre el precio
y la demanda, en el caso de su producto.
Fijación de precios en diferentes tipos de mercado.- La libertad del vendedor
para poner sus precios varía de acuerdo con el tipo de mercado. Los
economistas reconocen 4 tipos de mercado, cada uno de los cuales representa
un reto diferente de fijación de precios.