Proyecto de Mercados Primer Informedocx

INVESTIGACION DE MERCADOS PARA CONOCER LAS
PREFERENCIASMUSICALES Y DE CONSUMO EN JOVENES ENTRE 18 A 25

AÑOS DE ESTRATOS 3 Y 4 PARA UN EVENTO EN LA CIUDAD DE
BARRANQUILLA.
CARLOS ANDRES CALIZ CANTILLO

ALEJANDRO DE JESUS CARO MONTOYA
CAROLINA BRIGITTE CERPA CASTILLA
NESTOR IVAN SIERRA ROJANO
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA, D.E.I.P.
2013
EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

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Barranquilla – Colombia.
INVESTIGACION DE MERCADOS PARA CONOCER LAS
PREFERENCIASMUSICALES Y DE CONSUMO EN JOVENES ENTRE 18 A 25
AÑOS DE ESTRATOS 3 Y 4 PARA UN EVENTO EN LA CIUDAD DE
BARRANQUILLA.
CARLOS ANDRES CALIZ CANTILLO

ALEJANDRO DE JESUS CARO MONTOYA
CAROLINA BRIGITTE CERPA CASTILLA
NESTOR IVAN SIERRA ROJANO
Trabajo de Investigación para optar una nota

En la asignatura de:
MERCADOS II
Docente:
RUBEN CUBILLOS COLL
MBA
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA, D.E.I.P.
2013 (1)

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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
1. JUSTIFICACIÓN
2. IMPORTANCIA
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
4. SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
5. DELIMITACIÓN
5.1 DELIMITACIÓN ESPACIAL
5.2 DELIMITACIÓN TEMPORAL
6. OBJETIVO
6.1 OBJETIVO GENERAL
6.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
7. MARCOS
7.1 MARCO TEORICO
7.2 MARCO CONCEPTUAL
7.3 MARCO LEGAL
8. METODOLOGÍA
8.1. TIPO DE ESTUDIO
8.3. FUENTES PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS.
8.4. FUENTES SECUNDARIAS
8.5. DEFINICIÓN DEL UNIVERSO
8.6. POBLACIÓN8.7.CALCULO DE LA MUESTRA

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INTRODUCCION
Con el siguiente proyecto se busca encontrar las tendencias de los jóvenes entre
18 a 25 años de NSE 3-5 de la ciudad de barranquilla, con respecto a sus
preferencias musicales con el fin de realizar un evento de gran magnitud en la
ciudad para el mes de septiembre, (día del amor y la amistad), con el objetivo de
brindar a la comunidad juvenil un gran evento donde se sientan complacidos con
sus géneros y artistas preferidos.
Para conseguir el principal objetivo, se tomará la tarea de realizar con la

comunidad directamente implicada las respectivas encuestas y entrevistas para
obtener datos que sean de ayuda para llevar a cabo este proyecto, con la intención
de brindar el mejor servicio ya que lo que se busca es la satisfacción de los
jóvenes con afines a estos eventos musicales.
Se utilizara personal calificado e idóneo para realizar esta tarea, creando formatos
de encuestas los cuales tendrán preguntas en algunos casos abiertas con el fin de
dejar que cada uno de los jóvenes puedan ampliamente suministrar información
subjetiva para suplir ciertas dudas, que se vayan generando en el proceso de este
proyecto y en otros casos cerradas para que brinden información objetiva y más
concisa agilizando así el proceso de la toma de decisión.
Por otro lado, se visitaran emisoras locales con el fin de hacer publicidad a el
evento y estimular a los jóvenes a participar en las encuestas que se montaran en
nuestras redes sociales, para así maximizar la recolección de datos y optimizar los
resultados y a partir de lo que arrojen todos estos recursos, se pasara al proceso
de toma de decisión según presupuestos que establezca la empresa y por
supuesto las confirmaciones de disponibilidad que los managers de los principales
artistas escogidos tengan, y luego se escogerá la publicidad que se le hará a este
evento.

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1. JUSTIFICACION
La presente investigación se realiza con el propósito de conocer los gustos de los

asistentes al concierto enfocándose a una muestra de jóvenes de edades entre 18
y 25 años, estratos 3 y 4.
Conocer la preferencia en el consumo de bebidas y comidas, teniendo este dato

claro para facilitarlo a la empresa encargada de la preparación del evento y con
esto llenar expectativas en todos los aspectos.
Conocer las tendencias de la nueva generación (específicamente el rango de edad

anteriormente mencionado) que asisten a este tipo de eventos públicos.
Con este estudio se pretende lograr la satisfacción plena de los asistentes, para
esto se cuenta con un personal capacitado que tiene como función principal
indagar y conocer la comunidad juvenil.

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2. IMPORTANCIA
La presente investigación es de interés para aquellas personas que tengan

inclinación y gusto a este tipo de eventos, enfocándose a un público de jóvenes de
18 a 25 años, de estratos 3 y 4. Para esta investigación se utilizará recursos tales
como: las encuestas y entrevistas, libros, folletos, periódicos, etc., y una vez
obtenida la información se trabajará en pro deléxito del evento complaciendo a la
comunidad juvenil basándose en los datosrecolectados llenando las expectativas
de estos.
Esta investigación es de gran utilidad a la hora de tomar decisiones en aspectos no

solo en cuanto al género y los artistas del momento, sino también el lugar del
evento, lo que prefieren consumir(bebidas, mecatos, picadas, comidas rápidas,
etc.), y si desean que se ofrezcan otros servicios.
La idea principal de este estudio detallado de la preferencia de los jóvenes es con

un solo propósito, la plena satisfacción de los asistentes al gran evento brindando
un servicio de calidad.

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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema radica en que se debe tener el dato exacto de las preferencias

musicales, de los artistas, y de consumo y posteriormente a esto se debe brindar a
la empresa la información recolectadas para que estos pasen a negociaciones con
los managers de los artistas.
Teniendo en cuenta su disponibilidad y su presupuesto para así pasar a discutir

con la empresa encargada del evento y sus patrocinadores, para saber que
esperan tener plasmado en la publicidad.

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4. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
¿Qué tipo de música y productos de consumo predomina en estos jóvenes de estas

edades y estratos?

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5. DELIMITACIONES
5.1. DELIMITACION ESPACIAL.
Esta investigación tendrá como enfoque principal el estudio a través de encuestas

en los estratos 3 y 4 a los jóvenes de las edades entra 18 a 25 años en la ciudad
de Barranquilla, que tengan ciertos gusto de la música comercial para un evento
próximo en la cuidad.
5.2. DELIMITACIÓN TEMPORAL.
Entre los meses de Abril, Mayo y principios de Junio se llevara a cabo una
investigación que constara de cronogramas o fechas que se establecerán para el
desarrollo y presentación de esta.

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6. OBJETIVOS
6.1. OBJETIVO GENERAL
Conocer precisamente cuales son las preferencias musicales y de consumo en un

evento de jóvenes entre 18 y 25 años de edad, de estratos 3 y 4, para hacer la
logística completa de uno que se llevará a cabo en la ciudad de Barranquilla.
6.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
✔ Determinar cuáles son las preferencias musicales o géneros

musicales de estos jóvenes.
✔ Determinar cuáles seria el tipo de lugar que les gustaría a estos
jóvenes que se realizará el evento.
✔ Determinar qué tipo de consumo tanto de bebidas y comidas son
preferible para este tipo de eventos.

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7. MARCOS
7.1. MARCO TEÓRICO
El Ministerio de Cultura, en alianza con la revista Semana y Alcaldía, los máximos

representantes del sector musical del país en el Foro: ¿Suena la industria de la
música?, en el que productores, artistas, managers, medios de comunicación,
sellos independientes y disqueras reflexionaron por más de cinco horas sobre el
mercado actual, la circulación de la música, la promoción de artistas, la producción
de espectáculos, la legislación y las nuevas tecnologías.
Antes que crisis, hay oportunidades en Internet que están cambiando todo lo
establecido, y nuevos modelos de negocios en los que los artistas tienen otras
alternativas de promoción y financiación. Esas fueron algunas de las conclusiones
del Foro, en donde además la ministra de Cultura, Paula Moreno, anunció la nueva
Ley para Espectáculos Públicos, que busca reducir la carga tributaria a los
empresarios de teatro, danza, música, circo y todas las posibles prácticas que
congregan a la gente por fuera del ámbito doméstico.
Pero si no hay crisis, entonces ¿cómo llama el sector a este momento en el que se
venden menos discos, la red permite la descarga gratuita y no se ven indicios de
un futuro claro
No veo una crisis musical, solo una transición del modelo de negocios actual. Por el
contrario, la red masificará el consumo de la música como nunca antes, a niveles
imaginados, explicó Humberto Moreno, presidente de MTM Discos. “La crisis es de
las estructuras y de las maquinarias. Pero no de la música”, afirmó Héctor
Buitrago, músico de Aterciopelados. “La música no está en crisis. O si no, miren un
iPod, donde hay desde música de un grupo australiano del rincón más escondido

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del mundo hasta folclor de la India”, añadió Jordi Finazzi, director de programación
de Caracol Radio.
Ante este panorama, María Isabel Ramírez, directora de DayOne, filial de Sony
Music en Colombia, afirmó que en 1996 Sony tenía 60 artistas nacionales y en
2009 solo cuenta con 23, por eso la estrategia fue crear un modelo de 360 grados
que contempla las presentaciones en vivo, la promoción y el mercadeo del artista.
A raíz de la crisis se creó la división de espectáculos que permite el ingreso de
recursos a la disquera, con lo que alimentamos el talento local, dijo.
La crisis entonces es de las disqueras y de los esquemas tradicionales de difusión.

Pero hay opciones, como las planteadas por algunos de los panelistas: “Más apoyo
y presupuesto del Estado para promocionar a los artistas en mercados
internacionales”, afirmó María Isabel Ramírez, de Sony Music. “Apretar a los
medios de comunicación para que abran espacios donde puedan circular las
músicas nuevas y las tradicionales”, dijo Juancho Valencia, director de Puerto
Candelaria y La República.
Otros como Totó La Momposina y Jordi Finazzi, de Caracol radio, aseguraron que
el futuro está en la formación. “La formación musical es clave para crear una
cultura que apoye a las músicas tradicionales. En los colegios deben enseñar lo
que significa la música colombiana y los niños deben aprender a tocar por lo
menos un instrumento. Los pensum hoy en día son poco amigos de lo que no sea
matemáticas o español”, afirmó Totó.
Para la Ministra de Cultura, una de las opciones es complementar los esfuerzos

que hace el Estado con los del sector privado, que debe asumir este apoyo como
una responsabilidad social, mientras que para Héctor Buitrago, “el Estado debe
invertir en creatividad, subsidios y más estímulos para los músicos”.

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En el único punto en que todos parecen estar de acuerdo es en el uso de las
nuevas tecnologías para la promoción de los artistas que no cuentan con
disqueras, ni managers.
Martín Giraldo, director de La Cápsula y experto en industrias creativas digitales,

fue insistente con el tema de la libertad en la red. “La música es el arte más
creativo a la hora de desarrollar contenidos, así que todo está por hacer y hay
oportunidades para todos”.
En el tema de circulación de la música es donde se encuentran los grandes

obstáculos actuales. En una de las intervenciones más polémicas del Foro, Jordi
Finazzi, director de las emisoras musicales de Caracol radio, explicó el proceso de
selección de una canción para que suene en una emisora comercial. “Tenemos
poco tiempo, así que programamos con base en lo que sabemos que la gente
quiere escuchar. Nos enfocamos en masas, no en nichos, y para la masa lo
tradicional no tiene un atractivo comercial”, dijo.
Ante la respuesta airada del público, el ‘profe’ Álvaro González, director de la

emisora pública Radiónica, insistió en la necesidad de no satanizar a la radio
comercial y de aprovechar las oportunidades que brinda la Radio Nacional.
“Aceptamos todos los demos de los músicos. Aquí el que no suena es porque no
1
quiere”.
La música es una manifestación artística de producción cultural con el fin de

suscitar una experiencia sonora con la cual se pueden expresar ideales,
sentimientos, circunstancias, pensamientos o ideas. todo esto genera diferentes
tipos o géneros musicales los cuales se caracterizan por sus diferentes rasgos y
estilos como puede ser en los instrumentos, estilo de música que se produce, con
el paso de los años la música ha evolucionado gracias al uso de la tecnología, la
1
Disponible en internet :http://www.mincultura.gov.co/?idcategoria=18223

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música se caracteriza por representar por medio de los géneros los lugares de
donde surgieron como lo son el vallenato, la cumbia, y música folclórica que
representa a Colombia, todos estos diversos géneros musicales se encuentran
representados por artistas, todo esto lleva a que las personas escuche todos los
diferentes géneros musicales que existen provocando en estas gustos favoritismo
con el género que más les guste todo esto genera interés en producir música y de
que las personas estén dispuesta pagar para poder escuchar la música que más les
gusta creando así una industria musical multimillonaria.
En un estudio realizado por el politécnico gran colombiano en donde se habla de la

industria de la música en Colombia. La industria musical, como cualquier otro
producto cultural, nace de la necesidad de generar un bien que se identifique con
grupos sociales y que genere utilidades para quien las produce.
Historia la producción musical de Colombia data desde mucho antes de la
colonización, cuando a ritmo de tambores e instrumentos de viento, los nativos
indígenas entonaban cantos rituales en torno a sus creencias culturales.
Posteriormente, al llegar la colonia europea se fue introduciendo en la tradición
musical cantos a voces y con piano de la música religiosa del siglo xix y empezó así
la conformación de instituciones y espacios para la creación y enseñanza del arte
musical por parte de la iglesia y centros culturales del estado que promovieron la
conciencia cultural artística fortaleciendo el desarrollo musical, que para ese
entonces se centraba en la música clásica o culta, paralelamente a la popular.
Desde el momento en que la música se fue adaptando a los avances tecnológicos

que sacudían al mundo entero, la industria musical dejó de ser solamente un
interés de la iglesia, el estado y particulares pudientes, para que a raíz de la
llegada del telégrafo y luego la trasmisión inalámbrica, naciera la radio en
Colombia, medio pionero en la difusión de información y luego de música popular.

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en 1929 nacen las primeras estaciones de radio y con la apertura tecnológica,
firmas norteamericanas como rca Víctor, silver y philco invaden el mercado de los
radiorreceptores constituyendo una industria nacional que se consolida con las
cadenas radiales que son el trampolín de la difusión musical en toda Colombia. «en
primera instancia está el despegue (1929 -1930) correspondiente a la búsqueda de
producción y financiación, la cual se genera a través de la publicidad de la
industria nacional que necesita ser consumida, como la telas, bebidas, etc. y en
cuanto a la programación se comienza a evaluar las tendencias de las audiencias;
luego se da la consolidación comercial (1934 – 1940) donde los empresarios
compran estaciones y promocionan sus productos y al convertirse en medio
empresarial se organiza de manera coherente la división de trabajo y funciones
tales como: los locutores, productores, operadores y periodistas; la politización y
búsqueda de audiencia (1940 – 1950) fueron los elementos claves para la captura
de más público, por lo que se crean estrategias que cautiven a los oyentes para
que se sientan a gusto y tengan a su disposición una programación variada,
amena y original; consolidación de cadenas radiales (1950-1960), consideradas las
primeras industrias musicales, en las que los empresarios crean monopolios y
cadenas de emisoras de alto prestigio y audiencia, las cuales beneficiarían los
costos de programación y aseguramiento del volumen de publicidad; y por último,
la consolidación de monopolios de los medios (década de los sesenta) crecimiento
abismal de emisoras nacionales y la innovación en las canciones modernas,
abriendo camino a la juventud. Pero es precisamente luego de esta consolidación
de monopolios que el crecimiento especialmente radial, es contundente. Las
cadenas radiales divididas en dos grandes monopolios, caracol radio, rcn radio y
las gubernamentales lideran actualmente la programación. Cada una de ellas con
una cobertura amplísima y diversidad de temáticas y géneros, desde la emisoras
de carácter noticioso en su mayoría, hasta las musicales comerciales y

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nocomerciales, también denominadas underground.
El periódico el tiempo habla de la industria musical en Colombia gran demanda

de ejecutivos jóvenes, emprendedores y bien preparados en un sector de
la economía en crecimiento.
La economía colombiana es cada día más diversa y sectores de la economía como

el sector cultural y el sector del entretenimiento cobran cada día más importancia.
La música es sin duda el sector cultural colombiano que más demanda genera en
el exterior. La lista de músicos colombianos que son reconocidos y apreciados
mundialmente en la actualidad es un reflejo de lo que está pasando. También a
3
Colombia están viniendo de gira bandas que hace 20 años ni hubiéramos soñado.
Destacados de la industria musical

Los artistas al igual que los medios, tienen personajes u organizaciones predilectos
que sobresalen y se destacan en la industria musical prevaleciendo en el mundo
del espectáculo como son:
Acinpro, no solo por su proceder fue la asociación con mejor imagen, sino también
por el trabajo conmemorativo de quienes la conforman. Gabriel Rondón quien hace
parte de su junta directiva, rescata un libro de cincuenta obras que narran la
trayectoria de la música colombiana, destacando la labor de intérpretes y
productores del mundo de la música.
Los artistas más elogiados fueron sin duda alguna Carlos Vives y Shakira, pues
definitivamente ellos abrieron el camino de la industria musical colombiana al
mundo entero, abriendo puertas a otros talentos como Juanes, Aterciopelados,
Maia, Ilona y Fonseca, que luchan por mantenerse también en el campo social,
2
Disponible en internet : http://elbejuco.files.wordpress.com/2012/04/branding-cultural.pdf
3
Disponible en internet :
http://www.eltiempo.com/publirreportaje/ARTICULO-WEB-NEW_NOTA_INTERIOR-8796661.html

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como lo hace Juanes con su labor humanitaria. Así mismo coincidiendo con los
medios de comunicación que se mencionarán más adelante, Natalia menciona y
elogia a los grupos que trabajan con el folklore latinoamericano y colombiano en lo
que ahora se denomina fusión que tiene gran acogida en Europa y públicos
especializados, como “SideSteper”, “Pernet”, y “La 33”
Y por último quienes no figuran en medios, pero se llevan mucho del
reconocimiento del resultado final de un artista, son los productores y managers,
quienes imprimen la fuerza y la estrategia para que el objetivo se lleve a cabo y la
gente que recibe el producto musical sea satisfactoria. Juan Consuegra destaca a
Quince Johns productor de Michael Jackson, quien revolucionó la historia del pop
en el mundo; y el argentino Guillermo Santa Olaya productor musical del disco “Mi
sangre” de Juanes, quien le imprimió el triple de fuerza que podrían tener las
composiciones del artista. Natalia por su parte menciona al productor Iván
Benavides, pues lo considera una de las personas más influyentes en la industria
en el país, resaltando su trabajo como productor de Carlos Vives, con la “Tierra del
olvido” y de Ana y Jaime, quienes tuvieron mucha fuerza y fueron populares por
mucho tiempo; sumándose a esta lista los managers Fernán Martínez, mexicano, y
el colombiano Gonzalo Gutiérrez quien fue el primer manager de Juanes y la banda
juvenil Bonka que actualmente maneja el mexicano.
Las disqueras
La Industria Fonográfica en Colombia llegó del exterior al igual que los medios de
comunicación, pero el proceso fue paulatino, pues en un principio como se
mencionó anteriormente, los artistas debían grabar en Estados Unidos a principios
de los años veinte siendo la Costa Caribe la precursora de la industria musical en el
país.
El primer antecedente de la industria fonográfica colombiana data de 1934, cuando
Antonio Fuentes luego de dirigir la emisora Fuentes de Cartagena, como una de las

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precursoras en la radio nacional, se atreve a grabar con equipos rudimentarios el
disco
"Cuerdas que lloran". Sin embrago, aún con esta primera incursión, debían viajar
al extranjero a reproducir las copias de los discos. En tanto, la paciencia era la
mejor aliada para este empresario y demás personajes interesados en incursionar
en esta industria que en otros países tenían cada vez más auge (El inicio: Nace
Discos Fuentes (1934 - 1954),
2006). El sello Fuentes logró grabar los músicos y canciones más representativas
en la historia colombiana como “La Momposina” de José Benito Barros; Guillermo
de Jesús
Buitrago Henríquez, con el sencillo "Las mujeres a mí no me quieren" y " Compae´
Heliodoro"; Lucho Bermúdez y el porro "Marbella", entre otros. En 1943, llegó
finalmente la primera máquina para prensar discos, lo que permitía la reproducción
del disco, para lo cual el empresario conocido como “Toño Fuentes”, realizó una
celebración por la primera grabación y producción totalmente colombiana, con los
sencillos ya reconocidos.
Las disqueras son realmente el motor de la industria musical, pues es a partir de

ellas que la música se comercializa y distribuye a su audiencia. Aunque ha variado
notablemente su funcionamiento en el transcurso de los años, las disqueras o
también denominada industria fonográfica, tiene un proceso para cada producto y
unas cláusulas diferentes para cada artista.
Los productores independientes o comerciales como es el caso de SCP, se dedican

a explotar el mercado local y encontrar nuevos talentos que luego serán vendidos
o licenciados a las mejores como Sony BMG y Universal Music, para que realicen la
promoción y distribución. El licenciado se hace cargo del marketing y la promoción
del producto que recibe. Estos gastos, que suponen una inversión en dinero

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realmente importante para los volúmenes de negocio que se manejan, se reflejan
directamente en el monto de regalías. Se considera que es venta del licenciado a
los fines del market share.
En SCP una empresa con una trayectoria de diecisiete años en la música para cine
y música publicitaria para radio y televisión, a cargo de Miguel de Narváez, quien
además de ser reconocido en el medio publicitario, equipó uno de los mejores
estudios de grabación del país y cuando Gonzalo Gutiérrez, quien había sido
Subgerente de Mercadeo de Caracol Radio, fue actor principal en la apertura de
Universal Music en Colombia, Costa Rica y México, además de trabajar en BMG,
decide crear un espacio musical artístico, SCP Music, como la compañía única en
desarrollo de la industria en todos los campos, pues además de producir los discos
desde los estudios de Sonido Comercial Publicitario junto a todo su equipo de
músicos e ingenieros, realiza el management, con la experiencia de gente
vinculada al medio hace varios años, realizando además, la promoción y la
distribución a través de alianzas con Universal Music y Sony BMG. Como se
mencionó anteriormente empresas como estas se dedican a explotar el talento
local, marcando tendencias en su mayoría en la gente joven, con grupos por
nombrar algunos como Jorge Celedón, Bonka, Sin Ánimo de Lucro, Tinto, Fannylú
y Jerau entre otros.
Música y eventos alternativos Otro aspecto que es factible de ser investigado a

profundidad, son los eventos y festivales musicales que alejados de los géneros
comerciales, también pueden llegar a considerarse industria y este es el primer
paso, conociendo como perciben los diferentes actores estas manifestaciones.
Para Garay estas manifestaciones no hacen parte de la industria, pues el considera
como industria musical, al disco específicamente en producción, distribución y
comercialización del producto como tal, mientras que otras manifestaciones
culturales desarrolladas por la Alcaldía y el Estado en general, como rock al

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parque, Festivales de música especializada, concursos y demás son para él
“regalos” que el Estado hace a la comunidad.
Contrario a Garay, Fraua cree que estos eventos realizados por la alcaldía, hacen
parte de la industria musical, pues han destacado y colaborado con el crecimiento
de grupos, como
Doctor Krápula, ya que en los conciertos que realizan en el Simón Bolívar y demás
espacios públicos, se logra publicidad y popularidad a través de los medios que
4
cubren los eventos.
4
Disponible en internet :http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/comunicacion/tesis37.pdf.

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7.2. MARCO CONCEPTUAL:
El concepto inicial de música comercial sería toda aquella música que circula por
las redes de la información, como televisión, radio y que se hace con la
principal finalidad de vender y lucrar de una manera exorbitante a las
compañías discográficas. Para entender un poco máslo que se refiere la
música se presentara algunos conceptos básicos.
✔ Música: Es toda manifestación a través de instrumentos que forma parte

de un producto cultural. El fin de esta experiencia es generar en el oyente
sentimientos, ideas o pensamientos que cree un cierto gusto al individuo.
✔ Comercio: es la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de

algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y
venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su
transformación.
✔ Compañía discográfica: Es una empresa dedicada a realizar grabaciones

musicales,así como su comercialización y distribución. Estas compañías
cuentan con sus propios estudios de grabación y personal profesional para
mejora del sonido en la grabación de un disco.Además se encarga de
generar artistas de cualquier género musical, lanzar a nuevos cantantes.

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✔ Cantantes: Son las personasque atreves de su voz produce sonidos
melodiosos, casi siempre con palabras en forma de rima y que suele estar
acompañado de instrumento para generar música.En sentido amplio, a
quien usa su voz para realizar melodías musicales. En sentido estricto, el
término designa a los profesionales del arte musical que cuentan con la
combinación de talento nato y entrenamiento profesional.1
✔ Emisora radial:E
s una estación de radio que es propiedad de una entidad
comercial. Para ser calificado como tal, sino que también debe ser apoyado
por el anunciante y con fines de lucro.
✔
Comercial de venta directa:Caracterizado por un discurso informativo en
el cual un locutor, conductor o actor explica, expone y describe las
características del producto, sus ventajas, el tipo de promoción que ofrece
en la temporada, la duración de esa promoción, los precios y una incitación
a la compra inmediata.
✔ Logística: Es definido por la RAE como el conjunto de medios y métodos

necesarios para llevar a cabo la organización de una empresa, o de un
servicio, especialmente de distribución.
✔
Evento: Proviene del latín eventus y, de acuerdo al diccionario de la R
eal
Academia Española (RAE), un evento es un suceso de importancia que se
encuentra programado.

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1. Disponible en internet: Page 26, Y ehudi Menuhin Music Guides – Voice, Edited by Sir Keith
Falkner, ISBN 0-356-09099-X
2. Disponible en internet: http://es.wikipedia.org/wiki/Comercial_de_televisi%C3%B3n#Formatos
7.3. MARCO LEGAL
Tras las continuas polémicas que se abrieron durante este año en el país sobre los
altos costos que tienen que pagar los empresarios que realizan eventos culturales,
que traen artistas o bandas musicales, el presidente Juan Manuel Santos sancionó
ayer la Ley 1493, que busca fortalecer el sector cultural de los espectáculos
públicos y de las artes escénicas.
“Habrá importantes incentivos tributarios a empresarios y artistas y se reducirán

significativamente los trámites, con lo que se espera que aumente la actividad
artística en el país. Pero sobre todo se busca formalizar, regular y hacer más
competitivo al sector de los espectáculos públicos de las artes escénicas”,
manifestó en un comunicado el Ministerio de Cultura.
La ley sancionada busca disminuir el impuesto de renta, del 33% al 8% para los
artistas no residentes en el país. Por su parte, serán exentos del impuesto del IVA
(16%) los servicios artísticos de las artes escénicas y servicios conexos con dicha
actividad, como sonido, luces y alquiler de tarimas. Además, se elimina el 10% del
impuesto nacional de espectáculos con destino al deporte y finalmente se elimina
el 10% del impuesto municipal de azar y espectáculos en lo que respecta a
espectáculos públicos de las artes escénicas. En el caso de Bogotá, en donde este
impuesto está unificado con el del fondo de pobres, se eliminará también, pero
solamente para los espectáculos públicos de las artes escénicas.

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No sólo los altos costos, sino la cantidad de trámites —llegaban a ser hasta 24—
que tocaba efectuar para conseguir un permiso hicieron que el sector de los
empresarios de las artes escénicas manifestara su inconformismo con la legislación
que los cobijaba. Justamente, esta ley también reduce significativamente los
trámites que se requieren para desarrollar espectáculos artísticos en el país.
Ahora únicamente serán cuatro requisitos: contar con un plan de emergencia para
la prevención y mitigación de riesgos, cumplir con las condiciones sanitarias y
ambientales definidas en la Ley 2811 de 1974; contar con un concepto técnico del
comportamiento estructural y funcional del escenario; y cumplir con la normativa
referente a la intensidad auditiva, horario y ubicación señalados por la autoridad
competente.
En cuanto a la boletería, la ley crea la contribución parafiscal de orden municipal o

distrital. Este impuesto será equivalente al 10% del valor de las boletas y se
aplicará únicamente a las entradas cuyo precio o costo individual sea igual o
superior a tres UVT (en la actualidad, equivalen a 75.000 pesos). Los recursos que
se recauden con el impuesto a la boletería tienen una destinación específica
orientada de manera exclusiva a financiar obras de infraestructura para escenarios.
5
5
Disponible en internet :
http://www.elespectador.com/impreso/cultura/articulo-318717-nueva-ley-los-espectaculos

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8. METODOLOGÍA
8.1. Tipo de estudio.
Los datos recopilados de la investigación de mercados que se realiza,

están basados en una técnica de investigación de análisis descriptivo y
de análisis exploratorio; técnica descriptiva porque se busca describir
las características de un grupo de observaciones y análisis exploratorio
porque se carece de información y por qué se busca explorar la
estructura de los datos las relaciones que subyace a los datos por
exploración de dimensiones, reducción de variables y agrupación de
sujetos y casos.
8.2. Método.
Inducción incompleta: los elementos del objeto de la investigación no

pueden ser enumeraos y estudiados en su totalidad por lo cual la
investigación de mercados constata la importancia de la utilización de
métodos de investigación que permitan analizar el mercado y sus
variables recurre a tomar una muestra representativa que permita hacer
generalizaciones.

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8.3. Fuentes para la recolección de datos.
Fuentes primarias: para el desarrollo y recolección de información de

esta investigación de mercados, se realizó una encuesta a una parte de
la población que se tiene como referencia Se elaboró un cuestionario de
13 preguntas que está conformado por preguntas cerradas, preguntas
abiertas y de selección múltiple.
8.4. Fuentes Secundarias: Esta información fue proporcionada por el

DANE y a la Oficina de Desarrollo Económico y Social de la Secretaria de
Planeación de la Ciudad de Barranquilla de donde el cual se obtiene la
información de la población por estrato en la ciudad de barranquilla con
la cual se sacara la población de la cual se sacara la muestra para
realizar las encuestas del estudio de mercado.
8.5. Definición del Universo: El universo que se tendrá de referencia

para la elaboración de esta investigación de mercados, la comprenden
las personas en edades de 18 a 25 años que residen en la Ciudad de
Barranquilla, pertenecientes a los estratos Socioeconómicos 3 y 4. Todos
para el periodo 2013
8.6. Población

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El censo realizado en el año 2005 por el Departamento Administrativo
Nacional de Estadísticas (DANE) en la ciudad de Barranquilla determino
q para el año 2011 en la ciudad de barranquilla la población de
barranquilla es de 1.193.952 en la cual 247.611 pertenecen al estrato 3
y 141.492 pertenecen al estrato 4 de los cuales 22.355 son personas de
edades de 18 a 25 años que pertenecen a los estratos 3 y 4.
ESTRATO 3 4 TOTAL
HABITANTES 13.413 8.942 22.355
8.7.Calculo de la Muestra
La muestra representativa que se extrajo fue de 385. Como la población

es finita el cálculo fue el siguiente:
Z: nivel de confianza 95% (1.96)
N: población total (22.355)
P: probabilidad de éxito (50%)
q: probabilidad de fracaso (50 %)
n: número de elementos de la muestra
e: error muestral(5 %)

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300 encuestas
9. LIMITACIONES
Son los diferentes los factores que pueden afectar el buen desarrollo de
la investigación de mercado y se pueden encontrar las siguientes.
Limitaciones de tiempo.
La falta de tiempo de las personas para ser elaborar las encuestas

puede ser determinante a la hora de responder la encuesta haciendo
que sus respuestas no sean exactamente la que van de acuerdo con
sus gustos y cualidades.
Limitaciones de lugar
Debido a los lugares donde se realizaban las encuestas no eran el mejor

para las personas ya que debían encontrar las forma de contestar la
encuesta de la mejor forma posible en lugares que no eran los
adecuados para sentarse o apoyarse a la hora de marcar la respuestas

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DESARROLLO DE OBJETIVOS.
Para el desarrollo de los objetivos hemos realizado una investigación de

mercado, que consta de un patrón con resultados de una muestra de
300 personas entre las edad de 18 a 25 años ubicados en los estratos 3
y 4 de la ciudad de Barranquilla. Para satisfacer nuestro propósito de
esta indagación hemos realizado una serie de encuentras, la cual arroja
los siguientes resultados:
● Como primer objetivo específico de esta investigación de mercado

se planteó en saber que preferencias musicales o géneros
musicales les gusta escuchar a esta población. Por medio de las
encuentras se determinó, que los jóvenes que están en rango de
18 a 25 años en igual de genero de los estratos 3 y 4 de la
cuidad de barranquilla. Tienes un evidente agrado de la música
comercial que se promueve en esta ciudad. No es más decir que
fueron resultados muy parejos, aunque sobresalen dos tipos de
genero que son muy aceptados por estos jóvenes. Con un
resultado del 37.65% el vallenato y un 24% la salsa.
Lo anterior nos puede ayudar a determinar que categoría de música

sería adecuada para la realización y organización del evento que
se tendría organizado en la ciudad de Barranquilla.
● Como segundo objetivo de esta investigación de mercado se

planteó en saber qué tipos de lugares les gustaría a esta población
que se realizara esta clase de eventos, por medio de las encuestas

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se determinó que el mejor lugar para la realización de esto es el
Estadio RomelioMartinez con un porcentaje del 62%. Ya que
viéndolo desde otra perspectiva este sitio se encuentra en una
zona media de Barranquilla la cual se encuentran en un espacio
que al momento de llegado o salida del evento está muy cercano
a sus en los estrato de 3 y 4 de la ciudad de Barranquilla.
● Como último objetivo de esta investigación de mercado de planteo

determinar qué tipo de consumo tanto de bebidas y comidas para
este tipo de eventos. Se determinó por medio de las encuetas que
los productos más apetecidos por estos jóvenes son aquellos que
son de fácil consumo y muy módicos al momentos de la compra.
Estos artículos de beber y comer que son la cerveza con un porcentaje
28.32% el agua de 21.51%, 16% gaseosa. De comer el 20.8%
mecatos, el 27.8% chuzos, el 24.8 perros calientes 26.6% pizza.
Con lo anterior podemos determinar qué tipos de publicidad de consumo

podemos traer para este tipo de evento que se realiza en la ciudad
de Barranquilla.

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1. ¿Usted qué edad tiene?
Respuesta Cantidad Porcentaje

18 a 19 45 15.00%
20 a 22 170 56.66%
23 a 4 47 16%
25 35 12%
R/ El 15% de los encuetados estan en el rango del 18 a 19 años , el

56% 20 a 22 años , 15.66% 23 a 24 años y el 11.66% 25 años.
2. ¿sexo?

Hombre 135 45.00%
Mujer 162 54.00%

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R/ El 54% de los encuestados corresponde al hombre y el 45%
corresponde a las mujeres.
3. ¿Usted qué nivel de estudio tienes?

Bachiller 85 28.33%
Pregrado 176 58.66%
Posgrado 9 3%
tecnologo 27 9%
R/ El 28% de las personas encuestadas son bachilleres, el 58.66%

tienes un nivel de pregrado, el 3% posgrado y el 9 % tecnólogo.
4.Usted que genero de música prefiere?.

Vallenato 166 37.65%

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Reggeton 70 15.87%
salsa 107 24%
Merengue 47 11%
Pop 26 5.89%
Champeta 25 5.66%
R/ El 37.64% de las personas encuestadas prefiere el vallenato, el

15.87% el reggeton , el 24% la salsa, el 11% merengue, el 5.89% el
pop y el 5.60% la champeta.
5. Usted que rango de ingreso pose?.

$50.000 a 35 11.60%
100.000
$100.001 a 45 15.33%
150.00
$150.001 a 49 16%
300.000
> $300.000 164 55%

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R/ El 35% de las personas encuestadas tienen un rango de ingreso de
$50.000 a 100.000, el 15.33% de $100.001 a 150.000 , el 16% de $
150.0001 a 300.000 y el 55% ≥ 300000
6.¿Cuál es el género musical que menos le agrada?

Vallenato 42 13.00%
Reggeton 44 13.62%
Salsa 6 2%
Merengue 22 7%
Pop 88 27.24%
Champeta 121 37.46%
R/ El 13% de los encuestados no prefiere el genero vallenato, el 13.62%

el reggeton , el 2% la salsa , el 7% el merengue , 27.24% el pop y el
37.46% la champeta
7. Usted cuantas horas al día escucha música?

1a4 186 61.70%
horas
4a6 63 21.00%
horas
6a8 43 14%
horas
> 8horas 9 3%

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R/ El 61.7% de los encuetados escucha música en un rango de 1 a 4
horas , el 21% de 4 a 6 horas , 14% de 6 a 8 horas y el 3% >8 horas
8 Usted qué lugar considera adecuado para un evento de gran

magnitud con tus artistas preferidos?

Esta.RomelioMartinez 185 62.00%
Esta.Tomas Arrieta 39 24.66%
Esta. Metropolitano 74 13%

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R/ El 62% de los encuestados prefiere asistir para ver sus artistas
preferidos al EstadioRomelioMartinez , el 24.66 Esta. Tomas Arrieta y el
13% Esta. Metropolitano
9. Usted qué clase de bebidas le gusta consumir en esta clase de

eventos?

Cerveza 179 28.32%
Agua 136 21.51%
Gaseosa 100 16%
Ron 43 7%
Aguardiente 86 13.60%
whiskye 88 14.00%
R/ El 28.32% de las personas

encuestadas le gusta consumir cerveza, el 21.51% agua, el 16%
gaseosa, 7% ron, 13.6% aguardiente, el 14% whiskye.

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10. ¿Usted con qué frecuencia asiste a estos eventos?

Siempre 85 28.33%
Muy poco 206 68.60%
Nunca 3 2%
R/ El 28.33% de las personas

encuestadas asiste a estos eventos siempre, el 68.6% muy poco, 3%
nunca
11. Que dia de la semana le gustaría asistir a estos tipos de eventos?

Jueves 19 6.33%
Viernes 66 22.00%
Sabado 201 67%
Domingo 14 5%

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R/El 6.33% de las personas encuestadas le gustaría asistir los días
jueves a este tipo de eventos, el 22% los viernes, el 67% los sábados,
5% los domingos.
12. A qué hora le gustaría que se llevara a cabo este tipo de eventos?

4pm en adelante 26 8.60%
6pm en adelante 103 34%
7pm en adelante 70 23%
R/ El 8.6% de las personas encuestadas le gustara que el evento

comience de 4 en adelante, el 5% de 5 en adelante, el 34% de 6 en
adelante, el 23% de 7 en adelante y el 28.6% de 8 en adelante.
13. Que prefiere usted consumir en este tipo de eventos?

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respuestas cantida porcentaje
Mecatoz 104 28.80%
chuzos 139 27.80%
desgranados
Perros 124 24.80%
calientes
Pizza 133 26.60%
R/ El 28.8% de las personas encuestadas prefieren comer o consumir en

esta clase de eventos los mecatos, 27.8% los chuzos desganados, el
24.8% perros calientes y el 26.6% pizza

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Conclusión
El evento contará con artistas principalmente del genero vallenato y salsa, se
sugiere hacerse en el Estadio Romelio Martínez por preferencia, al
conocer los ingresos de los integrantes del segmento encuestado se
encontró que un poco más de la mitad gana más de 300 mil pesos
mensuales por lo cual se recomienda dividir por sectores ( VIP, gramilla,
gradería), el evento se debería llevar a cabo un sábado e iniciarse entre
6 y 8 de la noche la duración del concierto teniendo en cuenta que la
mayoría escucha música máximo 4 horas al día debe estar cercano a
ese tiempo sin embargo el concierto terminaría muy temprano, se
sugiere hacer relleno al concierto ya sea con música de ambiente o
algún animador o locutor de una emisora local antes de las
presentaciones y entre las presentaciones de cada artista para
prolongar el evento aproximadamente hasta las 2 de la mañana. En el

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evento deberán haber puntos estratégicos donde se expenda la venta de
comidas en donde se ofrecerá por sugerencia comidas como chuzos,
perros caliente, mecatos, agua y gaseosas y otros donde se y otros
donde se vendan las bebidas alcohólicas preferiblemente cerveza.
Bibliografía
http://www.barranquillacomovamos.co/bcv/index.php?option=com_content&view=article&id=11
1&Itemid=106
http://juanherrera.files.wordpress.com/2008/11/investigacion-cuantitativa.pdf
http://www.barranquillacomovamos.co/bcv/images/stories/pdf/ciudad/Barranquilla.pdf

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Anexos
Anexo a
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE. 1. USTED QUE EDAD TIENE?
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

a) 18 a 19
ECONOMICAS Y CONTABLES PROGRAMA DE
b) 20 a 22
ADMINISTRACION DE EMPRESAS. ESTA
c) 23 a 24
ENCUESTA DE MERCADO PARA CONOCER LA
d) 25
PREFERENCIA DE GENERO MUSICAL EN LOS
JÓVENES DE LAS EDADES 18 A 25 AÑOS DE 2. SEXO?
ESTRATOS 3 Y 4 PARA UN CONCIERTO a) F

PRÓXIMO EN LA CIUDAD DE b) M
BARRANQUILLA. 3. USTED QUE NIVEL DE ESTUDIO TIENES?
a) BACHILLER

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b) PREGRADO 9. USTED QUE CLASE DE BEBIDAS LE
c) POSGRADO GUSTA CONSUMIR EN ESTA CLASE DE
d) TECNOLOGO EVENTOS?
e) OTROS a) CERVEZA
CUAL?__________________ b) AGUA
4. USTED QUE GENERO DE MÚSICA c) GASEOSA
PREFIERE?. d) RON
a) VALLENATO e) AGUARDIENTE
b) REGGUETON f) WISKI
c) SALSA 10. CON QUE FRECUENCIA ASISTES A ESTE
d) MERENGUE TIPO DE EVENTOS?
e) POP a) SIEMPRE
f) CHAMPETA b) MUY POCO
5. USTED QUE RANGO DE INGRESO POSE?. c) NUNCA
a) ENTRE 50.000 A 100.000 11. QUE DIA DE LA SEMANA LE GUSTARIA
b) ENTRE 100.001 A 150.000 ASISTIR A ESTE TIPO DE EVENTOS?
c) ENTRE 200.001 A 300.00 a) JUEVES
d) ≥ 300.000 b) VIERNES
c) SABADO
6. CUAL ES EL GENERO MUSICAL QUE d) DOMINGO
MENOS LE AGRADA? ELIJA DOS 12. QUE HORA DEL DIA LE GUSTARIA QUE
a) VALLENATO SE REALIZARAN ESTE TIPO DE
b) REGGUETON EVENTOS?
c) SALSA a) 4 pm EN ADELANTE
d) MERENGUE b) 5 pm EN ADELANTE
e) POP c) 6 pm EN ADELANTE
f) CHAMPETA d) 7 pm EN ADELANTE
7. USTED CUANTAS HORAS AL DIA e) 8 pm EN ADELANTE
ESCUCHA MÚSICA?
a) 1 A 4 HORAS
b) 4 A 6 HORAS
13. QUE PREFIERE USTED CONSUMIR EN ESTE
c) 6 A 8 HORAS
d) ≥ A 8 HORAS TIPO DE EVENTOS?
8. USTED QUE LUGAR CONSIDERA
a) MECATOS
ADECUADO PARA UN EVENTO DE GRAN
MAGNITUD CON TUS ARTISTAS b)CHUZOS DESGRANADO
PREFERIDOS? c) PERROS CALIENTE
a) ROMELIO MARTINES d) PIZZA
b) ESTADIO TOMAS ARRIETA
c) ESTADIO METROPOLITANO

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Anexo B
Población de Barranquilla por estrato 2008 -2011
ESTRAT
2008 2009 2010 2011
O
1 362,992 365,437 367,788 370,037
2 304,445 306,495 308,467 310,354
3 245,898 247,554 249,147 250,670
4 140,513 141,460 142,370 143,240
5 70,256 70,729 71,184 71,619

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6 46,837 47,153 47,456 47,746
TOTAL 1,170,940 1,178,827 1,186,412 1,193,667

Fuente: Cálculos de la Oficina de Desarrollo Económico con base en las proyecciones de población DANE de
6
Agosto 12 de 2011
6
Disponible en:
http://www.barranquillacomovamos.co/bcv/index.php?option=com_content&view=article&id=111&Itemid
=106

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INVESTIGACION DE MERCADOS PARA CONOCER LAS

PREFERENCIASMUSICALES Y DE CONSUMO EN JOVENES ENTRE 18 A 25

CARLOS ANDRES CALIZ CANTILLO

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

CARLOS ANDRES CALIZ CANTILLO

Trabajo de Investigación para optar una nota

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

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Para conseguir el principal objetivo, se tomará la tarea de realizar con la

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La presente investigación se realiza con el propósito de conocer los gustos de los

Conocer la preferencia en el consumo de bebidas y comidas, teniendo este dato

Conocer las tendencias de la nueva generación (específicamente el rango de edad

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

La presente investigación es de interés para aquellas personas que tengan

Esta investigación es de gran utilidad a la hora de tomar decisiones en aspectos no

La idea principal de este estudio detallado de la preferencia de los jóvenes es con

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

El problema radica en que se debe tener el dato exacto de las preferencias

Teniendo en cuenta su disponibilidad y su presupuesto para así pasar a discutir

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

¿Qué tipo de música y productos de consumo predomina en estos jóvenes de estas

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

5.1. DELIMITACION ESPACIAL.

Esta investigación tendrá como enfoque principal el estudio a través de encuestas

5.2. DELIMITACIÓN TEMPORAL.

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

6.1. OBJETIVO GENERAL

Conocer precisamente cuales son las preferencias musicales y de consumo en un

6.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

✔ Determinar cuáles son las preferencias musicales o géneros

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

7.1. MARCO TEÓRICO

El Ministerio de Cultura, en alianza con la revista Semana y Alcaldía, los máximos

EVENTOS Y LOGISTICAS DEL CARIBE

La crisis entonces es de las disqueras y de los esquemas tradicionales de difusión.

Para la Ministra de Cultura, una de las opciones es complementar los esfuerzos

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Martín Giraldo, director de La Cápsula y experto en industrias creativas digitales,

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Ante la respuesta airada del público, el ‘profe’ Álvaro González, director de la

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✔ Música: Es toda manifestación a través de instrumentos que forma parte

✔ Comercio​: es la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de

✔ Compañía discográfica: ​Es una empresa dedicada a realizar grabaciones

El periódico el tiempo habla de la industria musical en Colombia gran demanda

✔ Comercio: es la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de

✔ Compañía discográfica: Es una empresa dedicada a realizar grabaciones

✔ Logística: Es definido por la RAE como el conjunto de medios y métodos

8.5. Definición del Universo: El universo que se tendrá de referencia

Z: nivel de confianza 95% (1.96)

N: población total (22.355)

P: probabilidad de éxito (50%)

q: probabilidad de fracaso (50 %)

n: número de elementos de la muestra

e: error muestral(5 %)