Programa de Administración de Empresas

Propuesta de Exportación Maltizz

Presentado por:

Leidy Johana Barsotti Ríos ID: 369126

Freddy Zambrano Carvajal ID: 527950

Presentado a:

Maribeth Rivera Mora

Bogotá D.C., Colombia

2017
INTRODUCCIÓN

Al momento de decidir internacionalizar un producto, es necesario empezar elaborando un plan de

exportación, para poder encontrar nuevas oportunidades con el objetivo de hacer que crezca en el
mercado nacional, dicho plan normalmente inicia buscando asesoría especializada en el tema.

La idea de esta propuesta, es identificar qué país y/o países podrían ser indicados para entrar a
competir en su mercado de bebidas gaseadas de malta, impulsando la marca Maltizz de la empresa
Bavaria S.A.

En la investigación de mercados internacionales presentador por esta propuesta, se hará un estudio

en varias páginas gubernamentales, economía y finanzas para lograr identificar estos posibles
importadores del producto mencionado, teniendo en cuenta variables como su balance comercial,
competencia, precios de aranceles, entre otras.
PROPOSITO DE ESTA PROPUESTA

El objetivo de esta propuesta, es encontrar la mejor oportunidad de participar en un mercado

extranjero para ampliar el alcance del producto Maltizz en su relanzamiento comercial.

INFORMACIÓN GENERAL DEL PRODUCTO

Partida Arancelaria: 1901.90.10.00 – Extracto de Malta

Descripción: Extracto de malta; preparaciones alimenticias de harina, grañones, sémola, almidón,

fécula o extracto de malta, sin cacao o con un contenido de cacao < 40% en peso calculado sobre
una base totalmente desgrasada, n.c.o.p., así como preparaciones alimenticias de leche, nata, suero
de mantequilla, leche y nata cuajadas, yogur, kéfir y demás productos de las partidas 0401 a 0404,
sin cacao o con un contenido de cacao < 5% en peso calculado sobre una base totalmente
desgrasada, n.c.o.p. (exc. para la alimentación infantil, acondicionadas para la venta al por menor,
así como mezclas y pastas para la preparación de productos de panadería, pastelería o galletería de
la partida 1905)

CRITERIOS DE ANÁLISIS PARA SELECCIONAR POSIBLES SOCIOS EN EL EXTERIOR

Basados en la información suministrada por Trademap, tomamos como referencia la región de

américa latina, el caribe y Estados Unidos con miras a incursionar en el mercado internacional de
manera progresiva y estratégica para que el producto se dé a conocer en la región y poder
expandirlo con participación sostenible en el tiempo.

Para nuestro análisis, seleccionamos los 10 países que se destacan por tener cercanía a Colombia
buscando ser más eficientes en los gastos de transporte, buscamos países que presentan una
balanza comercial negativa porque nos da una señal de un mercado abierto a nuevas posibilidades
de consumo.

Por otra parte, el nivel de pago comparado en el mercado es una variable muy importante para
definir nuestro posible aliado y de igual manera la tasa de crecimiento que han presentado estos 10
países en los últimos 5 años es un indicador importante junto con el nivel de protección que tienen
para los países que importan desde Colombia.

Como resultado del análisis de los anteriores criterios tenemos la siguiente tabla en la que se indican
en color verde los puntos que se destacan positivamente, en color rosado los que llaman la atención
por ser valores más bajos y en blanco lo que consideramos valores promedio que no necesariamente
afectan negativamente la selección.
 CRITERIOS e SALDO COMERCIAL NEGATIVO NIVEL DE PAGO EN EL MERCADO TASA DE CRECIMIENTO ULTIMOS en cantidad 5 AÑOS ARANCEL PARA COLOMBIA
Estados Unidos 4213Kms -89941 132489 x| 12.36
mexico 3175Kms -56266 40471 9 5.5
Peru 1532Kms -19139 7284 4 0
Brasil 3234Kms -11165 8497 -8 0
Chile 4489Kms -431 7784 5 0
Panamá 841Kms -13098 4262 7 8.72
Costa Rica 1191Kms -5605 6272 9 5.99
Cuba 1922Kms -10173 5289 16 1.71
El Salvador 1901Kms -20839 14276 6 4.27
Honduras 1762Kms -24183 6905 2 4.63
Guatemala 2141Kms -15445 19969 -5 7.51

mexico Bajo arancel, paga muy bien la tonelada, crecimiento considerable en los ultimos 5 años
Peru Cero arancel, muy cerca de Colombia, su pago es promedio y presenta crecimiento
Cuba muy cercano a Colombia,muy bajo arancel, aunque paga a un menor precio, el aumento en la demanda del producto es la mas alta de la region

POSIBLES PAÍSES DE EXPORTACIÓN DE MALTIZZ

A continuación se listan los países con afinidad para exportar Maltizz.

 México
 Perú
 Cuba

ANALISIS – MÉXICO

Países Importadores Cercanos: Estados Unidos, Chile, Argentina, Guatemala, Costa Rica, Colombia,
Uruguay, Brasil, Perú, República Dominicana, Panamá, Ecuador, Venezuela, Honduras, El Salvador,
Bolivia, Haití, Cuba, Paraguay.

Balance Comercial Respecto a Colombia: 26,721 (Miles $USD)

Competencia: Malta Polar, Súper Malta (Panamá), Malta Goya, Malta India.

Valor de Importaciones en US$ desde Colombia: 121 (Miles $USD)

Cantidad Importada desde Colombia: 31 Toneladas

Ventajas: Cercanía, Arancel Bajo del 5.5%, México es el segundo receptor de inversión extranjera
directa (IED) en América Latina, México es el segundo país con mayor número de tratados de libre
comercio del mundo, paga muy bien la tonelada y presenta un crecimiento considerable en los
últimos 5 años
Potencial de Inversión Extranjera Directa - IED: 36,6%
ANALISIS - PERU

Países Importadores Cercanos: Estados Unidos, México, Colombia, Chile, Canadá

Balance Comercial Respecto a Colombia: -7.388 (Miles $USD)

Competencia: Maltín Power, Trimalta Quinua.

Valor de Importaciones en US$ desde Colombia: 7.416 (Miles $USD)

Cantidad Importada desde Colombia: 2.069 Toneladas

Ventajas: Sin Arancel, su ubicación es estratégica para Colombia, el precio que paga por tonelada
es considerado promedio en el mercado al pagar 7.284 USD por tonelada presenta un crecimiento
moderado pero positivo en el consumo de productos a base de malta

Potencial de Inversión Extranjera Directa - IED: 5,7%

ANALISIS - CUBA

Países Importadores Cercanos: México, Brasil, Chile, Francia, Italia

Balance Comercial Respecto a Colombia: no reporta

Competencia: Hyper Malt, Malta Hatuey

Valor de Importaciones en US$ desde Colombia: 0 (Miles $USD)

Cantidad Importada desde Colombia: 0 Toneladas

Ventajas: muy bajo arancel, su ubicación es muy cercana a Colombia, el precio que paga por
tonelada es 5289USD considerado bajo pero presenta el crecimiento más alto de la región con un
16% en el mercado y en este momento político y económico de la isla vemos una posible
oportunidad de incursionar e iniciar vínculos comerciales con este país.

Potencial de Inversión Extranjera Directa - IED: 24,6%

Conclusiones

En el transcurso de este trabajo de investigación, entendimos que es posible realizar un análisis más
a profundidad sobre una o varias marcas que no han tenido el suficiente auge esperado al momento
de lanzarlas al mercado.

Aprendimos muchos conceptos, y pusimos en práctica algunos otros, como es el caso de la encuesta
y la entrevista, además, aprendimos como realizar una tabulación de información y como analizar
dichos resultados.

Por último, logramos entender lo importante que son las herramientas de importación y
exportación para los países que quieres expandir su mercado, es el caso del TradeMap que nos
permitió conocer información relevante para definir una buena estrategia de internacionalización
para el producto investigado.

En general, la importancia de un trabajo investigativo para mejorar un producto o servicio permite

conocer a las empresas en que pueden estar fallando con el objetivo de mejorar y mantenerse en
el nicho de mercado al que pertenecen.

Bibliografía

Índice de Gráficas

Calculadora de Distancias entre Países. Entfernungsrechner.net. Recuperado de:

https://www.entfernungsrechner.net/es/distance/country/co/country/gt

Maltin Power. Imagen. Recuperado de: http://backus.pe/marcas/otras-bebidas/maltin-power/

Trimalta Quinua. Imagen. Recuperado de: https://www.industriaalimenticia.com/articles/86669-

trimalta-quinua-bebida-energizante-sin-contenido-alcoholico

Malta Hatuey. Imagen. Recuperado de:

http://mycubantraumas.blogspot.com.co/2008/05/refrescos-cubanos.html

Maltin Polar. Imagen. Recuperado de: http://www.kioskovenezolano.com/487/maltin-polar-lata-

.jpg

Súper Malta. Imagen. Recuperado de: https://3.bp.blogspot.com/-

lEDqPFJ7hZM/WKHZKPCyYVI/AAAAAAAAXxY/sMqIrN4r-Zw-
2biBmw4GdrPv9XImwoEYACLcB/s1600/_ULE9085.jpg

Malta Goya. Imagen. Recuperado de: https://images-na.ssl-images-

amazon.com/images/I/41Qk%2B9nLF2L._SY355_.jpg

Malta India. Imagen. Recuperado de: http://www.latincor.es/952-home_default/malta-india.jpg