Manfaat Perdagangan Internasional

• Memperoleh barang yang tidak dapat diproduksi di dalam negeri

• Memperoleh keuntungan dari spesialisasi
• Memperluas pasar
• Transfer teknologi modern

Kekuatan Pendorong Pemasaran Internasional

1. Teknologi

2. Perjanjian Ekonomi Regional

3. Kebutuhan dan Ekonomi Pasar

4. Perbaikan Transportasi dan Komunikasi

5. Biaya Pengembangan Produk

6. Kualitas

7. Kecenderungan Ekonomi Dunia:

- Pertumbuhan ekonomi

- Berkurangnya hambatan perdagangan

- Deregulasi dan Privatisasi

Penghambat Pemasaran Internasional:

1. Budaya Organisasi

2. Kendali dan Hambatan Nasional

3. Self-Reference Criterion (SRC)

 Sebuah referensi secara tidak sadar pada nilai-nilai budaya, pengalaman, dan
pengetahuan pribadi sebagai dasar untuk pengambilan keputusan.
 Risiko SRC:
- Mencegah Anda menyadari perbedaan budaya
- Mempengaruhi evaluasi kesesuaian marketing mix yang dirancang secara domestik untuk
pasar luar negeri

4. Etnosentrisme
 Gagasan bahwa orang-orang dalam perusahaan, budaya, atau negaranya sendiri paling
tahu bagaimana melakukan sesuatu.
 Risiko Etnosentrisme : Menghambat kemampuan untuk menilai pasar luar negeri dalam
“cahaya sejatinya”
Mengatasi halangan untuk adaptasi

Cara yang paling efektif untuk mengontrol pengaruh SRC dan Etnosentrisme adalah:

- Mengenali efeknya pada perilaku kita

- Menyadari mungkin lebih banyak kesamaan daripada perbedaan antara negara-negara

- Melakukan analisis lintas budaya (cross-cultural analysis)

1. Tentukan masalah bisnis atau tujuan pada budaya, kebiasaan, atau norma-norma di home
country

2. Tentukan masalah bisnis atau tujuan pada budaya, kebiasaan, atau norma-norma di foreign
country melalui konsultasi dengan penduduk asli negara tujuan

3. Cegah pengaruh SRC dan periksa dengan hati-hati untuk melihat bagaimana hal tersebut
mempersulit masalah

4. Mendefinisikan kembali masalah tanpa pengaruh SRC dan selesaikan untuk situasi tujuan bisnis
yang optimal

Indikator Makro Ekonomi

• Sebagai bahan pertimbangan pembuatan keputusan berskala internasional

• Dapat digunakan untuk memprediksi kecenderungan di masa depan

• Terdiri atas:

1. Kredit konsumen

2. Indeks harga konsumen (IHK)

3. Neraca pembayaran

4. Ekspor

5. Cadangan emas & devisa

6. Impor

7. Produksi industry

8. Indeks harga produsen (IHP)

9. Retail

10. Neraca perdagangan

11. Tingkat pengangguran

Hambatan Ekonomi

Merupakan rintangan yang menghalangi arus bebas barang-barang dan jasa internasional, terdiri atas 2
jenis hambatan perdagangan :

• Hambatan tarif

a. Specific duty (kuantitas bea masuk untuk komoditas primer)

b. Advolorem duty (presentase dari nilai item yang diimpor)

c. Compound duty (bea masuk majemuk – a&b)

• Hambatan non tarif

a. Kuota (Batasan unit untuk di impor atau pangsa pasar yang diperbolehkan)

b. Embargo (melarang segala jenis perdagangan)

Manfaat neraca pembayaran antara lain:

• Dapat mengetahui apakah sebaiknya suatu negara menambah impor atau sebaliknya justru
harus menambah ekspor.

• Mengetahui sumbangan dari transaksi ekonomi internasional terhadap penerimaan negara yang
bersangkutan.

• Mengetahui hal-hal yang berhubungan dengan perdagangan luar negeri dari suatu negara.

• Mengetahui hubungan ekonomi suatu negara dengan negara-negara tertentu.

Karakteristik budaya

• Karakteristik budaya yang disimpulkan oleh Richard M Hodgetts dan Fred Luthans di bawah ini:

• 1. Pelajaran. Budaya tidak diwariskan secara fisiologis, didapatkan dari proses belajar dan
pengalaman.

• 2. Berbagi. Manusia adalah bagian dari suatu kelompok, organisasi atau komunitas, bukan
individu tunggal tertentu.

• 3. Akumulasi lintas-budaya, dari generasi ke generasi.

• 4. Simbolis. Dasar dari budaya adalah kemampuan manusia menggunakan simbol atau sesuatu
mewakili hal lainnya.

• 5. Ada pola. Berstruktur dan terpadu: perubahan pada satu bagian akan membawa perubahan
lainnya.

• 6. Adaptif. Budaya didasarkan pada kemampuan manusia untuk mengubah atau menyesuaikan
diri, tidak seperti proses adaptif hewan yang didorong sifat genetiknya.
Kebudayaan dan Pemasaran

Budaya adalah satu tiang kunci dari pasar.

1. Kebijakan Produk ; Produk Tertentu lebih banyak mengikat satu budaya dibandingkan produk
lain. Makanan, hidangan, dan produk pakaian cenderung untuk sangat terikat pada budaya .

2. Penetapan harga: Menetapkan harga kebijakan-kebijakan dikendalikan oleh empat Cs:

Ø Pelanggan (customer)

Ø Perusahaan (biaya, objektif, strategi) (company)

Ø Kompetisi (competitor)

Ø Kolaborator (e.g., distributor) (Collaborators).

3.Distribusi: Variabel Budaya mempengaruhi pengambilan kebijakan untuk saluran distribusi

4.Promosi: adalah bauran pemasaran yang paling kelihatan. Budaya akan secara tipikal
mempunyai satu pengaruh utama atas strategi komunikasi perusahaan. Tabu dan norma-norma
budaya yang Lokal juga mempengaruhi gaya periklanan.