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EL ARTE DE LA GUERRA, SUN TZU

¿Cómo defender la empresa (del ataque) de la competencia?

Si se tiene conocimiento de las empresas rivales pero al mismo tiempo nos conocemos a
nosotros mismos como empresa, tendremos la capacidad de reconocer cualquier ataque
por muy insignificante que sea, es ahí donde se debemos hacer uso de las capacidades
como estrategas para poder pensar y actuar estableciendo siempre las mejores
estrategias que nos harán triunfadores de cualquier batalla en el mercado; si no conoces
a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no
conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla", éste
enunciado de Sun Tzu, fija que el establecimiento de estrategias efectivas solamente será
posible cuando la compañía tenga la capacidad de conocer su situación actual con
profundidad, esto implica poder determinar cuáles son sus fortalezas y oportunidades, así
como también su área vulnerable: debilidades y amenazas. De esta forma podrá conocer
también a la competencia para poder definir su estrategia de ataque. Una estrategia que
sea simple, pero enfocada en el objetivo y que cuente con el apoyo de los clientes
internos de la empresa que a base de disciplina y prudencia pueda lograr lo deseado.

¿Debería subcontratar funciones o actividades que normalmente se han realizado

dentro de la empresa?

Considero que no son necesarias subcontratar funciones que pueden ser ejecutadas
internamente, la cual pudiera causar divisiones dentro de la organización y poder ser
vistos como empresa vulnerable, a menos que dichas actividades sean puestas en manos
de expertos para garantizar que la compañía se enfoque estrictamente en sus procesos,
esto ayudaría en gran manera a la reducción de sus costos. Por ejemplo, actualmente
muchas empresas han optado por la sub contratación de servicios como limpieza,
mantenimiento, encomiendas, distribución, entre otros.
¿Por qué el éxito puede ser solo temporal?

Sun Tzu insiste en la necesidad de conocer muy bien las todas las circunstancias antes
de la batalla. Cuando no existe un monitoreo constante de lo que hace la competencia, de
sus movimientos en el mercado permitirá que el éxito en la consecución de los objetivos
se convierta nada más en un golpe de suerte y no consecuencia de un plan estructurado
en donde la estrategia permita mantenerse en la cima del éxito por tiempo indefinido. En
el ámbito empresarial y con el paso del tiempo hemos visto como grandes imperios que
se consideraban invencibles perdieron su enfoque y terminaron desapareciendo por falta
de conocimiento de lo que sucedía en su entorno y falta de flexibilidad para que su
estrategia se ajustara a los cambios.

¿Que debe ser primero, la estrategia o la organización (estructura)?

En primer lugar se establece la organización, pues es la determinación de cómo se

lograrán los objetivos planteados, la organización permite definir el orden y distribución de
los recursos para poder conocer el terreno de trabajo, sus ventajas y desventajas, para
luego asegurar una estrategia exitosa

¿Con cuanta anticipación debe de planear?

Sun Tzu expone: "Emplea no menos de tres meses en preparar tus artefactos y otros tres
para coordinar los recursos para tu asedio... Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan", lo cual indica que debe tomarse el tiempo suficiente
para preparar con cálculo cada uno de los objetivos que se pretenden alcanzar con
eficiencia. Un plan que sea proactivo, que tenga la capacidad de conocer el área de
trabajo, pero que al mismo tiempo sea reactivo, es decir, flexible ante los cambios que
puedan presentarse en el entorno, mediante el establecimiento de estrategias.