Modelo do Plano de

Negócios
Índice

1. SUMÁRIO.................................................................................................................4
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA.........................................................................4
2.1 Dados Gerais............................................................................................................4
2.2 Proprietários.............................................................................................................4
3. ÁREA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA...................................................................4
3.1 Especificação da atividade.......................................................................................4
3.2 Linha de serviços oferecidos...................................................................................5
3.3 Fontes de receitas.....................................................................................................5
4. ANÁLISE MERCADOLÓGICA..............................................................................5
4.1 Análise de mercado.................................................................................................5
4.2 Público alvo estimado..............................................................................................5
4.3 Concorrência e diferencial competitivo...................................................................5
5. ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA......................................................................5
5.1 Promoção ................................................................................................................5
5.2 Vendas de Serviços..................................................................................................5
5.3 Busca de Anunciantes..............................................................................................5
5.4 Políticas de Preços...................................................................................................5
5.5 Modelagem do site...................................................................................................5
6. RECURSOS PREVISTOS........................................................................................6
6.1 Infra-estrutura..........................................................................................................6
6.2 Recursos humanos...................................................................................................6
7. ANÁLISE FINANCEIRA.........................................................................................6
7.1 Demonstrativos de resultados..................................................................................6
7.2 Meta de atingimento do Break-Even Point..............................................................6
1. SUMÁRIO.................................................................................................................6
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA.........................................................................7
2.1 Dados Gerais............................................................................................................7
2.2 Proprietários.............................................................................................................7
3. ÁREA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA...................................................................7
3.1 Especificação da atividade e necessidade a ser atendida.........................................7
3.2 Linha de serviços oferecidos...................................................................................7
3.3 Fontes de receitas.....................................................................................................8
4. ANÁLISE MERCADOLÓGICA..............................................................................8
4.1 Análise de mercado.................................................................................................8
4.2 Público alvo estimado..............................................................................................8
4.3 Concorrência e diferencial competitivo...................................................................8
5.1 Promoção ................................................................................................................9
5.2 Vendas de Serviços..................................................................................................9
5.3 Busca de Anunciantes..............................................................................................9
5.4 Políticas de Preços...................................................................................................9
5.5 Modelagem do site...................................................................................................9
6. RECURSOS PREVISTOS........................................................................................9
6.1 Infra-estrutura..........................................................................................................9
6.2 Recursos humanos.................................................................................................10
 7. DEMONSTRATIVOS FINANCEIROS.................................................................10
7.1 Demonstrativos de resultados projetadas..............................................................10
7.2 Metas de equilíbrio financeiro...............................................................................10

Sobre o modelo utilizado:

O modelo que vamos utilizar é que se convencionou chamar de Start-up, ou seja, uma
empresa em fase de lançamento.
De certa forma, isso nos facilita o trabalho na montagem do plano de negócios, uma vez
que não teremos dados históricos para serem considerados. Na prática, porém, isso
implica em um maior grau de incerteza na medida em que estamos tratando de uma
empresa que ainda não existe, e, portanto, todas as projeções serão baseadas em
expectativas e inferências e não em resultados já ocorridos. Além disso, nosso modelo é
o de empresa prestadora de serviços, o que também simplifica nosso trabalho ao
eliminarmos algumas análises referentes a mercadorias, principalmente, um aspecto que
pode ser espinhoso para as ponto.com: a logística de distribuição.
Por enquanto, a simplificação vai nos ajudar na compreensão de um plano de negócios.
1. SUMÁRIO

Descreva o projeto de uma forma sucinta.

Relate a idéia geral do projeto para despertar o interesse e, principalmente, facilitar o
entendimento posterior.

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

2.1 Dados Gerais

Nome da empresa
Endereço completo;
Localização física da empresa.
Área de cobertura dos serviços

2.2 Proprietários
Participação % do capital social da empresa
Currículo dos proprietários – anexo
Função gerencial a ser desempenhada

3. ÁREA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA

3.1 Especificação da atividade

Especificar as atividades a serem desempenhadas pela empresa considerando eventuais
nichos de mercado e principalmente a necessidade de mercado a ser atendida.
3.2 Linha de serviços oferecidos

3.3 Fontes de receitas

De onde virá às receitas para sustentar o negócio, principalmente nessa fase inicial.

4. ANÁLISE MERCADOLÓGICA

4.1 Análise de mercado

Perspectivas do setor
Desempenho do setor em outros países
A situação do setor no Brasil e no exteriro.

4.2 Público alvo estimado

Previsão do Público a ser atendido e a sua quantificação.

4.3 Concorrência e diferencial competitivo

Quantidade e perfil dos principais concorrentes
Diferencial competitivo -
O que a empresa pretende fazer melhor que os concorrentes para ganhar mercado?

5. ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA

5.1 Promoção

5.2 Vendas de Serviços

5.3 Busca de Anunciantes

5.4 Políticas de Preços

5.5 Modelagem do site

Quanto maior é a importância do site no projeto, maior é a importância que deve ser
dada a esse item.
6. RECURSOS PREVISTOS

6.1 Infra-estrutura

6.2 Recursos humanos

7. ANÁLISE FINANCEIRA

7.1 Demonstrativos de resultados

7.2 Meta de atingimento do Break-Even Point

Exemplo prático
de um
plano de negócio:

1. SUMÁRIO

Nosso negócio é ...................................................................................................

A idéia é .......................................................................................
Queremos fazer isso de ....(05) em .....(frentes)
01-oferecendo informações......
02-indicando.......
03-prestando.....
04-observando....
05-pesquisando....

A viabilização do negócio virá antes da receita de vendas .....................

Nossa meta é tornar uma referência .............em...........no prazo de.......e a partir daí
consolidar o crescimento.....
Nossas análises indicaram que:
Existe uma demanda efetiva pelo serviço/produto......................
As empresas que hoje atendem esse mercado

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

2.1 Dados Gerais

Nome da empresa
Endereço completo;
Localização física da empresa.
Área de cobertura dos serviços
Aos serviços relacionados à............., pretendemos atuar em................(local)

2.2 Proprietários
Dados dos empreendedores
Currículo dos proprietários e dados adicionais – anexo
Capital inicial da empresa e participação % dos sócios
Dos recursos estimados para o lançamento da empresa e o primeiro ano de operação:
R$...........
Participação no gerenciamento
O que cada sócio irá fazer.

2.3 Histórico
Breve resumo profissional e a visão de negócios para o nascimento do projeto.

3. ÁREA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA

3.1 Especificação da atividade e necessidade a ser atendida

Especificar as atividades a serem desempenhadas pela empresa considerando eventuais
nichos de mercado e principalmente a necessidade de mercado a ser atendida.

3.2 Linha de serviços oferecidos

Serviço 1:
Serviço 2
...

3.3 Fontes de receitas

De onde virá as receitas para sustentar o negócio, principalmente nessa fase inicial.
Fonte 1:
Fonte 2:
...

4. ANÁLISE MERCADOLÓGICA

4.1 Análise de mercado

Mercado atual e perspectivas:
Tamanho do mercado atual e potencial:
Desempenho do setor em outros países
Pesquisas recentes do serviço a ser prestado

4.2 Público alvo estimado

Previsão do Público a ser atendido e a sua quantificação.
Alvo 1:
Alvo 2:
...

4.3 Concorrência e diferencial competitivo

Quantidade de concorrentes, perfil e identificação dos principais concorrentes
Nossas pesquisas indicaram ..... empresas oferecendo algum tipo de serviço relacionado
à........
Diferencial competitivo
O que a empresa pretende fazer melhor que os concorrentes para ganhar mercado?
Nosso diferencial será, em primeiro lugar, .......................... Pretendemos criar uma
verdadeira comunidade de valor que seja uma fonte constante de novos clientes e
parceiros comerciais.
5. ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA

5.1 Promoção
Inicialmente, a promoção das vendas será baseada fortemente nos seguintes itens:
a.
b.
....

5.2 Vendas de Serviços

5.3 Busca de Anunciantes

Estimamos que os recursos gerados através ..............

5.4 Políticas de Preços

Incluímos, anexo, estudo sobre os preços cobrados pela concorrência para cada tipo de
serviço. Esses preços devem servir como diretriz para os serviços oferecidos pela....

5.5 Modelagem do site

Quanto maior é a importância do site no projeto, maior é a importância que deve ser
dada a esse item.
Objetivos
O site terá como principais objetivos:
• .....
• .....
Conteúdo
O site disponibilizará informações especializadas de......

6. RECURSOS PREVISTOS

6.1 Infra-estrutura
Inicialmente.........
Para os ..... anos da empresa, ..............

6.2 Recursos humanos

Pretendemos trabalhar com uma estrutura de pessoal.....
As funções e custos envolvidos são as seguintes:
CUSTO
CARGO SETOR OBS.
FIXO/MÊS

7. DEMONSTRATIVOS FINANCEIROS

7.1 Demonstrativos de resultados projetadas

CONTAS 2005 2006 2007 2008
RECEITAS DE SERVIÇOS

RECEITA BRUTA

(-)CUSTO DOS SERVIÇOS

VENDIDOS
RECEITA LIQUIDA
DESPESAS OPERACIONAIS

LUCRO/PREJUIZO DOI
PERIODO

7.2 Metas de equilíbrio financeiro

Dentro do nosso planejamento, o equilíbrio entre Receitas e Despesas deverá ocorrer em
tanto tempo, conforme ilustrado pela planilha e gráfico abaixo: