EXPORTACIÓN DE KIWIS

Hace algunos años, el cobre resultaba ser el único producto nacional exportable.
Hoy la situación es bastante diferente, ya que se han incorporado una serie de sectores
al comercio internacional de bienes transables tales como el forestal, agrícola y textil.

El desarrollo de estos sectores ha permitido que la economía nacional haya

crecido, últimamente, a tasas del 8% anual. Sin embargo, el deterioro del tipo de
cambio real en el último tiempo han hecho del negocio una actividad menos rentable,
pero a pesar de ello el sector exportador ha sabido establecer las acciones correctivas
que le permiten competir exitosamente en el mercado mundial.

En este marco, Ecofrut, una de las empresas más innovadoras del mercado, ha
tomado la iniciativa de evaluar la posibilidad de exportar una nueva línea de productos
derivados del kiwi, puesto que, al ser un producto derivado, su comportamiento
debiera ser similar.

Actualmente, la oferta nacional para kiwis exportables la realizan cinco empresas

con igual participación de mercado. Sin embargo, se espera que para los próximos tres
años Ecofrut alcance una posición de liderazgo consolidado, puesto que según las
conclusiones de un estudio realizado por el propio equipo de asesoría comercial de la
empresa, ésta obtendrá, por sobre la demanda actual, 5% adicional del total del
mercado cada año hasta 2020.

El siguiente cuadro muestra la exportación de kiwis efectuada durante los últimos

ocho años en miles de unidades.

Año Unidad de medida USA México Europa

2010 Cajas 25 10 25
2011 Cajas 32 15 20
2012 Cajas 28 5 30
2013 Cajas 50 50 36
2014 Cajas 25 25 10
2015 Cajas 30 30 25
2016 Cajas 35 35 30

Para proyectar la demanda de kiwis de la empresa, utilice una regresión lineal. La

estrategia de precios de la compañía estima vender a $4.000 la caja, y frente al
crecimiento esperado en la demanda, aumentará los precios a razón de 10% real anual.
Los clientes internacionales cancelarán las mercaderías mensualmente una vez que
lleguen a destino. El transporte vía marítima tendrá una duración de 30 días. El estudio
técnico señaló que por cada caja de kiwis exportada se incurrirá en los siguientes
costos variables:
 Insumos Costo unitario Forma de pago
Pesticida $ 120 30 días
Semillas $ 170 60 días
Riego $ 130 Contado
Mano de obra $ 300 Contado

La empresa matriz tiene costos administrativos de $8.500.000 mensuales, y se

estima que por los mayores procedimientos y nuevos cargos generados éstos se
incrementarán en 25%. En cuanto a los seguros comprometidos, la empresa cancela
cuotas mensuales por $1.000.000. Las nuevas inversiones harán aumentar la cuota en
35%, pudiéndose cancelar 30 días después de tomarlo. Finalmente, los gastos
generales (trámites aduaneros y transporte, entre otros egresos) se han estimado en
$2.600.000 mensuales.

Para montar el proceso se requiere refaccionar un galpón que fue construido hace
cuatro años por $35.000.000. La adaptación de éste, para las necesidades específicas
del proyecto demandan recursos irrecuperables por $32.000.000. Adicionalmente, se
deberá instalar una línea de producción que tiene un costo de $9.000.000, la que
deberá ser remplazada al final del segundo año por una más moderna al mismo precio
que la anterior, ambas tecnologías tendrán un valor de salvamento equivalente al 60%
de su valor de adquisición al momento de ser vendidas. Todos los activos de la empresa
se deprecian aceleradamente a tres años. Los inversionistas tienen un costo de capital
del 13% anual y la tasa de impuestos a las utilidades es de 15%.

Para este proyecto además los inversionistas han conseguido acceder a un crédito
por 3 años para financiar el 40% de la inversión en activos fijos del año 2017. Este
crédito está negociado a una tasa del 7% anual.

a. ¿Cuál es la rentabilidad del inversionista?

b.