1.

- Para lograr diferenciación de un producto, la empresa puede tomar decisiones sobre:

a) Mantenimiento.
b) Estudios de ingeniería.
c) Investigación y desarrollo RESPUESTA CORRECTA
d) Precio
e) Remuneración de vendedores.

2.- marque la mejor alternativa:

a) Los préstamos a corto plazo son a un trimestre.

b) Los préstamos a largo plazo no tienen un plazo determinado de vencimiento.
c) A y b RESPUESTA CORRECTA
d) Ninguna de las anteriores.

3.- una limitacion de la simulacion es que no considera los costos de almacenamiento de

productos termninados.

Respuesta.- FALSO

4.- Es posible hacer una compra urgente con la finalidad de disponer de materia prima en 24
horas:

Respuesta.- FALSO

5.- Cuando se produce una rotura de stock, la empresa pierde definitivamente todos los pedidos
que no han podido ser atendidos:

Respuesta.- FALSO

6.- El hecho de incrementar la capacidad disponible del segundo turno en un 10% involucra un
costo de preparación (no recurrente), sin embargo disminuir la capacidad del segundo turno
enun 10% no implica ningun costo.

Respuesta.- FALSO

7.- El entrenamiento de los jovenes vendedores (trainners) demora dos trimestres.

Respuesta.- FALSO

8.- Cuando una empresa tiene una necesidad imprevista de efectivo, debera solicitar un credito
urgente al administrador del juego, indicando el monto requerido.

Respuesta.- FALSO

9.- El proceso de produccion consta de:

a) Una etapa de produccion.
b) Dos etapas de produccion.
c) Tres etapas de produccion.
d) Cuatro etapas de produccion
e) Cinco etapas de produccion.
10.- cual de los siguientes no es un factor considerado en la simulacion para la formulacion de un
adecuado pronostico de las ventas?

a) Estacionalidad
b) Indice economico
c) Indice de crecimiento del sector textil. Respuesta correcta.
d) Ciclo de vida
e) Todos los anteriores son factorres que se toman en cuenta en la simulacion

11.- marque la mejor alternativa:

a) Es posible producir hasta en dos turnos de producción.

b) La materia prima tipo 1 se emplea unicamente en la fabricacion del producto 1.
c) Expandir o incrementar la capacidad de planta demorada dos trimestres.
d) AyC Respuesta correcta.
e) A,B Y C

12.- Los gastos de publicidad y promocion:

a) Son incurridos principalmente por los distribuidores intermediarios.

b) Tienen un impacto en las ventas que puede sentire sobre mas de un periodo. Respuesta
correcta
c) En un area de mercado tiene un gran efecto en otras areas.
d) Ninguna de las anteriores

13.- la unica manera que tienen las empresas de contar con productos para ser vendidos en una
area de mercado en el cual no cuentan con una planta de produccion y en el que no desean
construir una planta, es subcontratando fabricantes no competidores.

Respuesta.- FALSO

14.- Marque la mejor alternativa:

a) Los estudios de ingenieria permiten reducir costos de mano de obra enla produccion
respuesta correcta.
b) Lso estudios de ingenieria ayudan a atebuar el deterioro de las plantas.
c) Cualquier inversion en estudios de ingenieria es “activada” ( es decir pasa a formar parte del
activo en el balance general)
d) A y B
e) B y C

15.- la reputacion de alta calidad que se ha ganado a lo largo del tiempo permite a las empresas
dejar de invertir en calidad a futuro y aun asi mantener dicha reputacion?

Respuesta.- FALSO

16.- Marque la mejor alternativa.

a) No se aplica ningun cargo por movilizar un vendedor de un area de mercado a otra area.
b) Todas las ordenes no atendidas son automaticamente consideradas como pedidos
pendientes para el periodo siguiente.
c) Los vendedores en entrenemineto (trainners) pueden ser mantenidos en esta condicion
hasta que la empresa lo estime conveniente. RESPUESTA CORRECTA.
d) B y C
e) A y B
17.- las empresas pueden invertir eninvestigacion y desarrollo con la finalidad de:
a) Desarrollar nuevas categorias de productos.
b) Desarrollar nuevos productos.
c) Mejorar estilos de productos existentes. RESPUESTA CORRECTA
d) A y B
e) A,B y C

18.- En un trimestre dado, es posible descontar documentos que figuran como cuentas por
cobrar en el balance del trimestre anterior?

RESPUESTA: FALSO

19.- La simulacion permite orientar los esfuerzos de los vendedores hacia la venta de un
producto determinado mediante el establecimiento de una comision de venta mayor para
dicho producto:

RESPUESTA: VERDADERO

20.- Marque la respuesta correcta:

a) En un periodo dado un vendedor vende unicamente en un area de mercado.

RESPUESTA CORRECTA.
b) La comision de un vendedor es definida o eatblecida como un porcentaje del monto de
las ventas que realice.
c) La renuncia de un vendedor se hace efectiva un periodo despues de su notificacion a la
empresa.
d) A y B.
e) A, B y C.