APLICATIE SEMINAR

NEGOCIERE COMERCIALA INTERNATIONALA

_________________

Contractele internaționale reprezintă materalizarea acordului de voință între parteneri din

țări diferite, în scopul realizării unei tranzacții internaționale. Acestea trebuie să
îndeplinească, atât o serie de condiții de formă, cât și anumite condiții de fond , ce au
menirea de a asigura poziții juridice egale pentru ambele parți ale contractului, și prin
urmare, un regim juridic uniform al acestuia.

Preambulul precizează părțile contractuale, constituind o premise necesară spre a conferi

valabilitate contractului.
În preambul se precizează denumirea și adresa persoanelor juridice contractante, precum și poziția în
firma a persoanelor împuternicite să o prezinte.

_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Obiectul contractului trebuie să fie legal, licit și moral.

Realizarea acestei premise se face prin descrierea clara a obiectului material al contractului, precum
și a obiectului juridic, prin denumirea exactă a tipului de contract: de vânzare-cumpărare, de
intermediere, lohn, leasing, compensație, etc. În comerțul internațional, obiectul contractului de
vânzare-cumpărare îl constituie bunurile susceptibile a fi transferate cumpărătorului de către
vânzător, contra plății contravalorii mărfurilor (prețului).
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Durata contractului. Se inserează ca o clauză dinstinctă în textul contractului (de obicei cu

posibilități de extindere în condiții negociate și agreate de părți).
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Posibilitatea de extindere:
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
 Denumirea mărfii contractate, trebuie stabilita cu exactitate, astefel încât să nu fie posibilă
nici o confuzie sau înțelegere greșită. Pentru mărfurile fungibile (care se consuma: petrol, grâu etc.),
datorita calității omogene a acestora, este suficientă specificarea denumirii complete și a tipului de
marfă.
Pentru bunurile nefungibile și servicii este necesara specificarea elementelor de identificare și
individualizare ale mărfii, respectiv: denumirea exactă, descrierea mărfurilor, tehnologia de
fabricație, caracteristicele tehnice, referiri la poziția de catalog, tipul produsului, norma tehnică,
monstra, eșantionul, marca de fabricație, etc.
Cumpărătorul a contractat următoarele mărfuri:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Cantitatea. Marfa trebuie să fie determinată sau determinabilă cantitativ.

Pentru aceasta, în contract trebuie să se prevadă: unitatea de măsură, locul determinării

cantității livrate, modul de stabilire a cantității, documentele care atesta cantitatea expediată (de
regulă, documentele de transport: conosamente, scrisori de trăsură, CRM; sau actele ale inspectorilor
independenți.).
Pentru unele produse (fungibile) cantitatea contractată nu se poate livra cu exactitate, astfel încât în
contract se prevede o tolerantă ambisibilă (+/-), precum și obligația cumpărătorului de a plăti
cantitatea efectiv livrată.
Cantitatea se determină: la vânzător (locul de încărcare) și poate fi verificată la locul de destinație (la
cumpărător), după cum este prevăzută modalitatea efectuării recepției cantitative în contract.
Calitatea produselor alcoolice contractate se stabilește la vînzător în momentul ambalării ,
în funcție de asortimentul prezentat:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Ambalarea mărfii. Contractul trebuie să prevadă felul ambalajului, care să asigure

integritatea mărfii, să permită manipulaea/transportul ei și lotizarea.
Dacă acest lucru nu este prevăzut în contract, vânzătorul are obligația să predea marfă
cumpărătorului într-un ʼʼambalaj uzat de exportʼʼ.

_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Marcarea mărfii. Oferă posibilitatea identificării mărfii livrate (colete, containere, etc.). Marcajul
trebuie să fie clar, rezistent la manipulări și la transport. El trebuie să conțină numărul contractului,
numărul coletului, numele exportatorului și adresa acestuia, numele destinatarului (importatorului) și
adresa lui, greutatea netto și brutto, seria utilajelor (dacă este cazul), expresia ʺMade in.ʺ, etc. Toate
prevederilor referitoare la marcarea mărfurilor vor fi stipulate în mod explicit în contract.
Actualmente tot mai frecvent este utilizată barcodarea ceea ce oferă confidențialitate dar și acces
imediat la informație cu privire la lotul livrat.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Calitatea mărfurilor contractate se determină prin mai multe metode:

- pe baza de descriere (descrierea trebuie să cuprindă în mod detaliat caracteristicile tehnice
ale mărfurilor sau ale rezultatelor prestațiilor de servicii, iar pentru echipamente, utilaje,
instalații, etc., se va efectua descrierea lor în anexele la contract, unde se vor menționa
parametrii tehnici și calitativi, ca: randamentul, consumuri specifice, capacitatea de producție,
durata de funcționare, caracteristicile produselor obținute prin exploatare lor, etc.
- prin monstre. Vânzătorul pune la dispoziția compratorului o monstra, pe baza căreia acesta își
dă consimțământul privind calitatea, livrările urmând a se face cu respectarea strictă a unor
parametrii calitativi similari monstrei.
- pe baza de tipuri și denumiri uzuale este practicată, în special, pentru comerțul cu produse
agricole și minereuri. Tipurile de marfă reprezintă categorii abstracte, în care se încadrează
calitatea mărfurilor ce trebuiesc livrate. Acestea se pot defini și prin ʺstandarde de calitateʺ,
dintre care unele au devenit internaționale.
- prin marca de fabrică. Aceste mărci permit individualizarea și identificarea unui produs,
dintr-o gamă largă de produse similare, constituind tot mai mult o garanție a calității acestora.
- pe baza vizionării mărfurilor, constă în examinarea mărfii de către importator și acceptarea
calității ei, în vederea încheierii contractului. 1) Clauza "văzut-plăcut" sau 2) clauza "după
încercare". Varianta 2 se utilizează mai frecvent în comerțul cu mașini,instalații, utilaje,
aparate, ect.
Alte cauze pentru determinarea calității :1) Clauza ʼʼtel quelʼʼ (fr.) sau ʼʼas isʼʼ (eng.)
presupune că importatorul acceptă marfa "așa cum este", fără a o viziona (produse agricole,
minereuri sau mărfuria căror calitate depinde de locul de origine, și deci nu pot interveni mari
modificări în acest sens : 2) Clauza "Sound delivered" (S.D.) sau "marfa sănătoasă la
descărcare" înseamnă că importatorul nu va accepta marfa, decât dacă acesta sosește la
destinație fără degradări calitate. 3) Clauza "Rye Terms" (R.T.) sau "clauza comerțului cu
secară" obliga importatorul să accepte marfa, chiar dacă aceasta sosește la destinație cu unele
deprecieri calitative. Pentru acestea, însă, exportatorul va plăti o bonificație de preț.
Dacă cumpărătorul constată că marfa livrată nu este în conformitate cu prevederile contractuale,
acesta trebuie să identifice cu precizie natura prejudiciului respectiv, și să-l înștiințeze de urgență pe
exportator în vederea remedierii acestuia, în funcție de ceea ce se stipulează în contract referitor la
această situație. Importatorul care reclamă deficiențe calitative sau cantitative ale mărfurilor, pot, în
funcție de prevederile contractuale să solicite: executarea în continuare a contractului, cu remedierea
prejudiciilor, sau rezilierea contractului, sau plata unor penalități.
Calitatea mărfurilor contractate :
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Prețul reprezintă unul din elementele de bază ale contractului de vânzare-cumpărare în comerțul
internațional, iar negocierea este, de regulă, dificilă și necesită o bună pregătire tehnică și economică,
o informare amplă și corectă asupra conjuncturii pieții internaționale, eforturi susținute, răbdare,
perseverență și abilitate.
Ca element esențial al contractului, prețul reprezintă obiectul obligației importatorului, și este
concretizat într-o sumă de bani determinată sau determinabilă, pe care acesta trebuie să o plătească
exportatorului.
Pentru stabilirea prețului extern se vor lua în considerație o serie de elemente, cum ar fi:
- costuri de producție, _______________
- cheltuielile speciale de export, _________________
- prețurile mondiale și tendințele acestora, _____________________
- condiția de livrare (INCOTERMS), INCOTERMS 2018
- condiția de plată – la sfîrșitul livrării;
- cheltuielile de distribuție, ________________
- politica firmei.

Prețul se stipulează în contract fie pe unitatea de produs, fie ca o sumă globală (lump sum) pentru
întreaga cantitate de marfă, ce face obiectul contractului.
De asemenea, prețul se va înscrie într-o anumită condiție de livrare, ceea ce va indica, în ce măsură
cheltuielile de transport și cele ale altor operațiuni specifice exportului, vor fi incluse în prețul
contractual.
În contract trebuiesc prevăzute în mod obligatoriu, anumite aspecte legate de prețul mărfii, cum ar fi:
cantitatea pentru care se calculează prețul, valuta în care se va efectua plata, reducerile de preț pe
care exportatorul le acordă importatorului.
În practica comercială vânzătorul se obligă prin contract, dacă este cazul, să acorde cumpărătorului
anumite bonificații. Reducerile de preț de care poate beneficia imortatorul, sunt următoarele: 1)
Scontul ("discount") se acordă cumpărărtorilor ce plătesc mărfurile în avans față de termenul de
scadență specificat, 2) Rabatul, se acordă de către exportator ca o deducere din prețul contractual,
pentru defecte de calitate sau a calității necorespunzătoare a mărfurilor, 3) Remiza, se acordă ca o
reducere a prețului convenit, datorită importanței vânzărilor efectuate. Aceasta se calculează ca un
procent aplicat asupra prețului de vânzare.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Expediția și transportul mărfurilor. Conform modului de transport selectat, a lanțului logistic,

multimodal și corespunzător naturii mărfurilor. Este important de a preciza documentele care vor
însoți marfa și responsabilitatea părților cu privire la asigurarea suportului documentar în cadrul
tranzacției.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Asigurarea mărfurilor în timpul transportului. În unele cazuri obligatorie prin condițiile de

livrare stipulate în contract.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Garanții de calitate. Se negociază obiectul garanției, extinderea în timp a garanției și remedierea

defectelor. Se recomandă ca momentul curgerii a garanției să nu fie chiar ziua livrării, ci ziua
montajului sau ziua punerii în funcțiune (PIF). (Ex.: generația este valabilă 18 luni de la data livrării
echipamentului, dar nu mai mult de 12 luni de la PIF).
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Recepția mărfurilor. Când este necesar, se indică locul, forma, instrumentarul și modalitățile de
recepție a mărfurilor. Actul de recepție final reprezintă un document agreat de ambele părți, dar
poate fi contrasemnat și de către o companie independentă (terță).
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Reclamații cantitative. Trebuie specificate î prealabil ce fel de despăgubiri se așteaptă, cum se

calculează și se demonstrează.
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Penalități de întârziere. Trebuie specificate în prealabil ce fel de despăgubiri se așteaptă, cum se

calculează și se documentează (ex.: penalitatea este de 0,5% din valoarea lotului nelivrat în termenul
convenit pentru fiecare zi de îtârziere, dar nu mai mult de 5% din din valoarea contractului).
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Arbitraj. Această călăuză are rolul de a menționa că părțile consimt să soluționeze litigiile pe altă
cale decât cea a instanței judecătorești.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Rezilierea contractului. Reprezintă desființarea cu efect viitor a unui contract. Spre deosebire de
rezoluție, nu afectează etapele din contract deja realizate.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Clauza de confidențialitate. Are o eficiență redusă acolo unde există rea-credință.

_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Forța majoră. Este acceptată ca atare doar dacă îndeplinește trei condiții: imprevizibilitatea,
insurmobilitatea și exterioritatea. Cu alte cuvinte, sunt cazuri de forță majoră cutremurile de pământ,
incendiile inundațiile catastrofale, etc. Toate trebuie confirmate de către Camera de Comerț al țării
respective sau de către alt organ abilitat.
Greve, războaie, etc. Provocate de factor uman se referă la evenimente fortuite.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Dispoziții finale, etc.

Prezentul contract a fost încheiat în orasul Cricova în 3 exemplare cu valoare de origial.