AUTOR: Alejandría Fernández; lennin Omar

NOMBRE DEL INFORME: “Análisis del arte de la guerra”

NUEVA CAJAMARCA – PERÚ

2016 – II

INTRODUCCION:

Sun Tzu y el arte de los negocios, se basa en el libro que escribió Sun Tzu llamado “EL ARTE
DE LA GUERRA”, el cual es considerado una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha
extraído más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios.

Sin embargo, el gran mérito de Mc Nelly es el poder convertir la obra de “el arte de la guerra”
escrito por un general para aplicar su filosofía en los campos de la batalla, pero de una manera
muy minuciosa, de tal forma que la garantizara la victoria, en conceptos de negocios que son
claros para entenderlos y ponerlos en práctica.

Mediante sus principios estratégicos de Sun Tzu aprenderemos de forma eficaz en que se pueden
aplicar al mundo de los negocios, de tal forma que se pueden derrotar al enemigo (competidor).
 EXPEDIENTE

Por medio de este trabajo me dirijo a usted con la única finalidad de presentarle este análisis
del arte de la guerra pero con una visión de cómo se pueden emplear estas estrategias en los
negocios, por tal sentido cumplo con infórmale lo siguiente.
 RESUMEN

La obra de Sun Tzu hace muchos siglos atrás A.C la cual está dando relevancia hasta
nuestros tiempos, su filosofía no solo fue para aplicarlo en la práctica militar, si no también
sirve para que la humanidad tenga una sabiduría mágica al momento de resolver los
conflictos ya que le vendrán soluciones claras ante los conflictos. Esta filosofía apareció en
china la cual fue muy practicada por los habitantes de esa ciudad, esta obra nos indica que
todo conflicto no se logra con bombas o ignorancia de las personas, si no que se tiene que
tener inteligencia para actuar y esa es la forma de cómo se distingue un hombre prudente
de un hombre ignorante.

Pasado el tiempo estas ideas llegaron hasta Europa durante la revolución francesa; de tal
modo nos cuenta la historia que llego en letras chinas y que un sacerdote con un admirado
intelectual que pudo describir cada concepto y que daba una enseñanza eficaz para ser
aplicada en cualquier ámbito. Luego que pasaron muchos años llegaron hasta Japón y es
donde pusieron en práctica y tomaron mucha consideración en esas enseñanzas y ahí
partieron la gran mayoría de escritores para realizar o escribir sus obras. También
actualmente dice las obras se basan en estrategias intelectuales son originariamente de los
países orientales.
Hoy en día la obra se dé Sun Tzu ya no recalca mucho en práctica militar sino que estas
existiendo movimiento en el tema de los negocios y las habilidades de crear empresas con
una ingenuidad muy bien organizado, de esa manera es que realza esta obra y se le pone en
práctica.
“EL ARTE DE
LOS
NEGOCIOS”
 ANÁLISIS

“Gane todo sin combatir”

En la época de Sun Tzu, lo más importante para el estado era la guerra, ya que era un
asunto de vida o muerte; por el cual todos los generales de los ejércitos lo analizaban
completamente.
Si esta idea lo analizamos a base de los negocios, entonces lo que es más importante, es
la competencia económica que existe entre los mercados, pues actualmente los negocios
son asuntos con gran importancia para el estado, ya que es un medio que lleva al
crecimiento o a la disminución de la producción económica tanto pública como privada.
“Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus
tropas no se agotarán y tus victorias serán total. Éste es el arte de la estrategia
ofensiva.”
Toda organización o empresa debe tener sus objetivos claros, por el cual tiene que tener
planes estratégicos creativos, pues ese el primer paso para poder ganar terreno en el
mercado; si una empresa aplica estrategias innovadoras de tal manera que utilice su
mínimo de recursos, por el cual debe ser muy creativo, entonces puede apoderarse de
todo lo que hay bajo el cielo, ósea ganar su mercado en su totalidad, ya esa es la forma
para poder derribar a la competencia y en consecuencia dominara su mercado casi en su
totalidad. Un empresario debe utilizar todas sus herramientas para que obtenga los
mejores resultados para la empresa.
“La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la prendan
sin la debida reflexión.”
Cuando una empresa se constituye, principalmente se basa en cuan productivo debe ser
y que hacer para hacerse conocido en un mercado lleno de competidores. Pues simple; lo
primero que debe hacer es una reflexión para realizar un análisis a profundidad sobre que
competidores tiene que enfrentarse, de tal manera que se pueda ver cuáles son sus
debilidades y fortalezas, solo así se puede llegar a superar una empresa dentro dela
competencia.
“Por qué obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad,
someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad.”
Sustituye las banderas de tu enemigo por los tuyos. Mescla sus carros de guerra con
los propios y móntalos.
Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y convertirse
en el más fuerte.”
Una empresa que no cuente con un capital suficiente para competir, lo que tiene que hacer
es atacar de manera indirecta sin que haga sentir a sus competidores y de esa manera tiene
más posibilidad de ganar territorio en el mercado, a consecuencia de eso, casi todo
movimiento que realice le dará una utilidad y obtendrá resultados exitosos para la
empresa, la cual retrasara a su competencia.
“Evite la fortaleza y ataque la debilidad”
Si una empresa realmente desea ser competitiva, principalmente tiene que analizar cuáles
son las debilidades de su competencia para ahí poder atacar.
“pues un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el
caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso asía las tierras bajas, así un
ejército evita las fortalezas y ataca los objetivos más débiles”.
Esta idea nos da a conocer que cuando atacamos los puntos débiles de las empresas,
entonces utilizamos nuestros recursos de forma eficiente y eficaz, de tal modo que al
atacar sus debilidades es dar un golpe bajo a su organización, de esa forma estaríamos
reduciendo sus proyecciones y estaríamos poniéndonos a mayor altura por que se lograría
los mejores objetivos utilizando mínimos recursos y a consecuencia la empresa
incrementaría sus utilidades.
“Si el general es incapaz de contener su impaciencia y ordena a sus tropas trepar
por los muros como hormigas, un tercio de los hombres serán asesinados sin que la
ciudad caiga. Tal es calamidad de estos ataques.”
“Si puedes marchar mil sin fatigarte, es porque viajas por donde no hay enemigo.
Adéntrate en la nada, acomete contra el vacío, rodea lo que defiende, asáltalo donde
no te espere.”
El gerente debe ser flexible para crear, pues en una empresa para no caer en las garras de
la competencia se tiene que innovar ser creativos, una frase dice que se puede observar
lo mismo que observa la competencia, pero al mismo tiempo se puede ver alo diferente
ya sea dándole un valor agregado al producto o en la forma de atención al cliente y un sin
número de hábitos pero el hecho es que se ofrezca algo único de la empresa, algo que
otros negocios no ofrezcan; solo de ese modo se puede ganar terreno en nuevos
mercados, combatir con la competencia, y ser una empresa competitiva
“Cerca del campo de batalla, esperan al enemigo que viene desde lejos; frente a un
ejército descansado, un enemigo exhausto; frente a las tropas bien alimentadas,
otras hambrientas. De este modo solo se necesita poca fuerza para lograr mucho.”
Existen empresas que tienen más debilidades que fortalezas, por el cual cuando quiere
enfrentar a sus competidores lo hace con mucho riesgo de ser derrotado, ósea de quebrar.
Para que ocurran estas situaciones una organización tiene que estar bien formada,
partiendo desde sus trabajadores hasta su producto, ya que si no es así; la empresa no
lograra cumplir sus presupuestos
“La invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria en el ataque.”

Para que una empresa logre ser invencible, no solo debe analizar las debilidades de su
competencia, si no también tiene que ver sus fortalezas que posee, si bien es cierto las
empresas están en constante cambio que un gerente tiene que estar con información
actualizada, de tal modo que sepa en qué momentos atacar y que estrategias aplicar.

“Engaño y conocimiento previo”

 Cuando una empresa va a atacar a su competencia por la espalda, principalmente tiene
que hacer algo similar a un engaño, pero tiene que tener base fundamentada con un
conocimiento claro y preciso.
“La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo
siempre que actúan y sus enseñanzas sobrepasan las de los hombres comunes y
corrientes, es el conocimiento previo.”
Muchas organizaciones creen que el conocimiento previo es proyectar un futuro teniendo
base de un pasado; sin embargo es, tener información principal o primaria sobre las
debilidades y fortalezas que poseen las empresas competitivas en el mercado laboral, en
síntesis es evaluar toda la formación de los competidores.

"El que ignora los planes de los estados vecinos no puede pactar sus alianzas
oportunamente; si ignora las condiciones de las montañas, bosques, desfiladeros
peligrosos, pantanos y Ciénegas no puede encabezar la marcha de un ejército; si no
hace uso de los guías naturales del lugar, no puede adquirir las ventajas del terreno.
Basta que un general ignore sólo uno de los tres asuntos para considerarse inepto
para comandar los ejércitos de un rey hegemónico".
Este concepto de Sun Tzu se basa en que una organización tiene que estar completamente
organizada, de esa manera puede llegar a ser exitoso y a derrotar a sus competidores, por
que estando bien estructurado tanto interno como externamente como empresa, puedes
ver cuáles son las debilidades y fortalezas de la competencia, sabes que es lo que más
prefieren los clientes y que camino coger para derrotar más rápido a la competencia y
caer en el fracaso; también con una buena estructura pues hacer mucho más rápido
competitivo en el mercado.

"Si pretendes dirigir una guerra ofensiva es preciso conocer a los hombres
empleados por el enemigo. ¿Son inteligentes o estúpidos, sagaces o torpes? Después
de evaluar sus cualidades, prepara las medidas apropiadas".

Para llegar a evaluar a una empresa, en primer lugar tienes que analizar su personal la cual
notaras si: sus cualidades son objetivas o subjetivas, si practican valores éticos, como se
desempeñan en su área de trabajo, cual es el trato que reciben de su gerente, de qué manera
son incentivados, si cumplen con los objetivos propuestos, etc. A partir de ahí eligen las
estrategias para atacar y ganar terreo en el mercado.

“Velocidad y preparación”
para que en un negocio exista velocidad competitiva, lo primordial es que antes se tiene
que: preparar, capacitar, dar a conocer a dónde quiere llegar, poner un tiempo a los
presupuestos, incentivar para cumplir los objetivos y a consecuencia de eso los
trabajadores de toda la organización tendrán: dedicación, optimismo, amor y ganas para
hacer sus labores con eficacia, negligencia y serán capaces de terminar antes del plazo
establecido, porque en su mente esta que si la empresa alcanza el éxito es por su propio
esfuerzo.

"Por tanto aquellos que son muchos en el arte de la guerra atraen al enemigo al
campo de batalla y no se dejan llevar ahí por él".
Cuando existe enfrentamiento entre empresas ya teniendo todos tus estrategias planeadas
y tus subordinados bien preparados entonces debes actuar con mucho cuidado para no
caer en ningún error y cumplir con las fechas propuestas y el momento indicado, entonces
puedes hacer que tu competencia actúe cuando tú ya estés preparado para sus ataques y
tú lo decides cuando te van a enfrentar y en qué perfil.

Que tú estrategias no estén basadas simplemente en la derrota, sino también en la

prevención. Por otro lado tienes que enfocarte desde sus trabajadores hasta los ejecutivos
de mayor rango, haciendo uso de las herramientas necesarias para que queden en
desequilibrio

"No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están
acorraladas luchan con desesperación. ¡Cuánto más cierto es esto de los hombres!
Si saben que no tienen opción se batirán hasta su pérdida total.”

Cuando se quiere atacar a la competencia en primer lugar no influya de manera directa,

si no vea con quienes pactar alianza para obtener recursos, en segundo lugar, separe a su
competencia de sus aliados y si se pudiera hágaselo suyos, de esa manera se quedara sin
refuerzo y caerá en la derrota por que no tendrá en quien apoyarse. No cometa el error de
pactar alianza con su competidor por tal vez no le convenga como empresa.

“Liderazgo basado en el trabajo”

Es muy importante el liderazgo en las épocas de crisis por es cuando se necesita del apoyo
de un líder, ya que este es el que organiza y conecta las ideas de todos y reparte el trabajo
de forma correcta ya que no desperdicia el tiempo.
"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa
por evitar el castigo cuando retrocede, si no que su único propósito es proteger a la
población y promover las mejores causas de su oponente, es el arma más preciosa
del estado… pocos se encuentran de este ámbito.”

En la actualidad muy poco se ve como los líderes se enfocan en las necesidades de

terceros, pero es muy importante porque por ejemplo, estar al pendiente de las
necesidades de tus trabajadores; hacerlos sentir importantes entonces amentara su sentido
emocional y rendirá más en su área de trabajo. También la atención a los clientes debe
ser única porque son ellos quienes van a hacer progresar a la empresa, por lo tanto un
líder no solo debe basarse en su producto ni en los activos que va a obtener sino también
en lo mencionado anteriormente.
 CONCLUCIÓN
En conclusión propia; creo que esta obra está basada exclusivamente para el tema de
negocios, pues sus conceptos nos dan una enseñanza para todo problema. También he
podido resaltar que sirve de mucho para aquellas empresas que tienen escasos recursos
y solo cuentan con una gran habilidad que es el conocimiento, para ello estos conceptos
puede servir de mucho a estas organizaciones, como no también decir que es de mucha
ayuda para el comportamiento del ser humano en la vida cotidiana, de tal manera que
uno puede organizarse mejor y tener una vida más equilibrada. Esperando que este
pequeño análisis les haya servido de una u otra forma.