Professional Documents
Culture Documents
Investigación de
Mercados- Parte 2
KAREN ANDREA GARCÍA CARREÑO
Actividad d Proyecto 2 “Definir el proceso de
investigación según la naturaleza del producto y/o
servicio”
El diagnóstico de necesidades constituye un componente fundamental del proyecto que se enriquece con la recolección de
información obtenida a través de la aplicación de la técnica de la observación y la utilización de instrumentos de registros
descriptivos, asentados en el diario de campo, encuestas, entrevistas, matriz DOFA.
Descubrir fortalezas y oportunidades, minimizar amenazas y debilidades.
Identificación del problema u objeto de estudio con la participación de todos los actores sociales: alumnos, representantes,
docente, comunidad; utilizando la técnica de lluvia de ideas, espina de pescado, entrevistas, encuestas, otros.
Aplicar diversas técnicas de diagnóstico encaminadas a describir el problema, las causas y consecuencias.
Síntomas (manera como se manifiesta).
Causas (lo que origina).
Consecuencias (repercusión, impacto, efectos). Visión que tiene la comunidad sobre el problema y sentimientos que genera,
evaluar la manera como afecta el normal desarrollo de las actividades de la institución educativa y su impacto. Estado actual del
problema e intentos anteriores de solución.
Recuerden si del diagnostico no sale el problema propuesto , pues no tendría razón hacer la investigación sobre el mismo
1. Síntomas 2. Causas 3. Pronóstico 4. Control al
pronóstico
Hechos o situa-ciones Hechos o situa-ciones Situaciones que pueden Acciones por las cuales
que se observan al ana- que se producen por la darse si se siguen pre- el investigador puede
lizar el objeto de existencia de los sentando los síntomas anticiparse y controlar
investigación. síntomas identificados iden-tificados en 1 y sus las situaciones
en 1. causas en 2. identifica-das en
síntomas 1, causas 2 y
pronóstico 3.
Supones la identificación del objeto de investigación en términos concretos y de manera explicita, esto no es más que, formular
los indicadores que los constituyen y sobre los cuales se fundamentará la formulación de objetivos y alcances de la investigación;
las variables anteriormente mencionadas se encuentran en los síntomas y las causas precisadas en el diagnóstico.
De acuerdo con lo anterior, la descripción del objeto de estudio, parte de la identificación y descripción de los síntomas
observados y que son relevantes, relacionándolos estrechamente con las causas que los producen. Es importante destacar que
en la descripción del objeto en estudio, puede vislumbrarse el establecimiento de los límites del objeto de investigación en
términos de espacio, tiempo y universo.
Espacio: Hace referencia al área geográfica (contexto) donde se realiza la investigación (organización, institución educativa,
comunidad, región, ciudad, país)
Tiempo: Hace referencia a los periodos o fases durante las cuales se realiza la investigación.
Universo: Constituye el ámbito demográfico sobre el cual se realizará la investigación, con el propósito de identificar hechos o
fenómenos que lo caracterizan, y a los cuales se aplicarán algunas técnicas en la recolección de la información (encuestas,
entrevistas, entre otros).
EL ÁRBOL DE
PROBLEMAS
OBJETIVOS:
Análisis Situacional
Análisis de Problemas
Análisis Causal
¿PARA QUÉ NOS ES ÚTIL EL ÁRBOL DE
PROBLEMAS?
El problema se puede desglosar para hacerlo más manejable y definirlo de mejor manera
3. Anotar las causas del problema central. (Responder las preguntas ¿Por
qué se produce el problema? ¿Cuáles son los hechos, situaciones o
factores que producen el problema?)
PASOS PARA ELABORAR EL ÁRBOL DE
PROBLEMAS
4. Anotar los efectos provocados por el problema .
(¿Qué consecuencias o efectos trae el problema analizado? ¿Qué
sucedería en caso de mantenerse este problema o situación?)
Problema Central
Causa Causa
1.1 2.1
Análisis de Causas
Problema
Central
Efecto Efecto
Directo Directo
Problema
Principal
Análisis de Efectos o consecuencias
Efecto Efecto
1.1 2.1
Efecto 1 Efecto 2
Problema
Principal
Elaborar el Árbol de Problemas
Reunir en un mismo diagrama el árbol de Causas y el árbol de Efectos
Efectos
Indirectos
Efectos
Directos
Problema
Central
Causas
Directas
Causas
Indirectas
ÁRBOL DE PROBLEMAS
Formato para registrar la
información de cada Árbol de
problemas
1. Problema
3. Causas 4. Efectos
RECOMENDACIONES PARA LA
ELABORACIÓN DEL ÁRBOL DE
PROBLEMAS
Un problema NO debe considerarse como la ausencia de solución, sino
un estado existente negativo.
Centrar el análisis de causas y efectos en un solo problema.
Identificar problemas existentes (no los posibles o ficticios)
No confundir el problema con la falta de algo
La importancia del problema no está determinada por su ubicación en el
árbol de problemas
No hay pesticidas La cosecha es
destruida por plagas
Incorrecto Correcto
SELECCIÓN DEL PROBLEMA A
INVESTIGAR
1. Por consenso
2. Por criterios
2. POR CRITERIOS
¿Ayudará ¿Se
Criterios Relevanci Factibili- Convenie a resolver llenará
a Social dad ncia algún algún
problema vacío del
real ? conocimi
ento?
Problema
Problema
Problema
Problema
¿CUÁLES SON LOS CRITERIOS PARA
EVALUAR LA IMPORTANCIA POTENCIAL?
”
7, Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a identificar o determinar la aceptación del producto o
servicio por parte del mercado objetivo. Este objetivo es necesario para completar actividades futuras relacionadas
con el pronóstico y el presupuesto de ventas, y la elaboración del plan de mercadeo.
8. Objetivos específicos del estudio: estos, deben contemplar aspectos tales como la intención de compra, la
cantidad de compra, la frecuencia de compra y la posible aceptación del producto o servicio por parte del mercado
objetivo. Estos objetivos son necesarios para completar actividades futuras relacionadas con el pronóstico y el
presupuesto de ventas, y la elaboración del plan de mercadeo.
1. Objetivos de la investigación de mercados
Objetivo general: Propósito fundamental de una organización el cual debe tener estrecha relación con
el titulo.
Objetivos específicos: Propósitos mas concretos que se desprenden del objetivo general o lo
complementan.
Responde a la pregunta:
Cuál es la información especifica que necesita la persona para tomar la decisión?
Con frecuencia los objetivos específicos coinciden con las necesidades del la investigación.
Un listado detallado de necesidades coincide con las preguntas que se le formulan en el cuestionario.
Ejemplo: Cual es el nivel de satisfacción de los clientes?
Cuál marca es la preferida por los clientes?.
Cuál es la constancia de compra de los clientes?
Cuál va a ser el mercado futuro del producto?
Qué precio es el más apropiado para el producto?
9. Hipótesis del estudio
Las hipótesis nos indican lo que estarnos buscando o tratando de probar y pueden definirse corno
explicaciones tentativas del fenómeno investigado formuladas a manera de proposiciones. De hecho, en
nuestra vida cotidiana constantemente elaboramos hipótesis acerca de muchas “cosas” y luego indagamos
(investigamos) si son o no ciertas. Por ejemplo, establecemos una pregunta de investigación: ¿Le gustaré a
Ana? y una hipótesis: “Yo le resulto atractivo a Ana”. Esta hipótesis es una explicación tentativa (porque no
estamos seguros que sea cierta) y está formulada como proposición (propone o afirma algo). Después
investigamos si la hipótesis es aceptada o rechazada cortejando a Ana.
Las hipótesis no necesariamente son verdaderas; pueden o no serlo, pueden o no comprobarse con hechos.
Son explicaciones tentativas, no los hechos en sí. El investigador al formularlas no puede asegurar que vayan
a comprobarse. Como mencionan y ejemplifican Black y Champion (1976), una hipótesis es diferente de una
afirmación de hecho. Alguien puede hipotetizar que, en un país determinado, las familias que viven en zonas
urbanas tienen menor número de hijos que las familias que viven en zonas rurales; y esta hipótesis puede ser o
no comprobada. En cambio, si alguien afirma lo anterior basándose en información de un censo poblacional
recientemente efectuado en ese país, no establece una hipótesis sino que afirma un hecho. Es decir, el
investigador al establecer sus hipótesis desconoce si serán o no verdaderas.
10. Variables de la investigación
En este punto es necesario definir qué es una variable. Una variable es una propiedad que
puede variar (adquirir diversos valores) y cuya variación es susceptible de medirse. Ejemplos de
variables son el sexo, la motivación intrínseca hacia el trabajo, el atractivo físico, el aprendizaje
de conceptos, el conocimiento de historia de la Revolución Mexicana, la religión, la
agresividad verbal, la personalidad autoritaria y la exposición a una campaña de propaganda
política. Es decir, la variable se aplica a un grupo de personas u objetos, los cuales pueden
adquirir diversos valores respecto a la variable; por ejemplo la inteligencia: las personas pueden
clasificarse de acuerdo con su inteligencia, no todas las personas poseen el mismo nivel de
inteligencia, varían en ello.
11. Cronograma del proyecto
Una vez que se tenga claro el tema, es importante que en compañía del
asesor se elabore un cronograma de investigación a fin de organizar el
tiempo disponible para la realización del proyecto.
Pueden utilizar el diagrama de Gantt
12, Tipo de diseño de la investigación.
2. Diseño de la investigación de mercados
A. Diseño de la IM. Tipos de investigación
Exploratoria: Se realiza por primera vez sobre un tema que antes no ha sido tratado. Su función misma es
explorar las fronteras del conocimiento sobre le tema de estudio.r
Objetivos: Reconocer y definir un problema o una situación del mercadeo. Identificar el curso de acción ante
esta situación ( Ej: Pruebas de concepto, diseño de empaque, tendencias)
Concluyentes: a esta categoría pertenecen todas las investigaciones sobre un tema conocido las cuales
pueden identificar por que sus objetivos pueden ser evaluar cursos de acción o seleccionar un curso de
acción.
Concluyentes causales: Establece conclusiones sobre dos o mas variables de marketing al tiempo
las cuales están relacionadas de forma causa efecto, es decir , una variable influye sobre la otra. (
elasticidad del precio)
Monitoreo de desempeño: Ha esta categoría corresponden las investigaciones que pretenden verificar el
desempeño de las decisiones de mercadeo ya tomados en el mediano y largo plazo. 3 meses en adelante. (
desempeño del canal)
Se dividen en dos:
Primerias: Son la que aportan información de manera directa al estudio que estamos realizando , en la
mayoría de casos son los encuestados ya que su aporte a la investigación es de carácter esencial .
Secundarias: Se refiere a cualquier otro origen que tenga información importante para nuestro proyecto
, puede se información recolectada con otro fin pero que aporte a nuestro proyecto.
14. Técnicas de recolección de
información
3. Diseño de instrumentos
A. Metodología de recolección:
1. Entrevista personal:
Ventajas: * directas * Flexibles * Mayor información *confiables
Desventajas: * Costos Altos * preparación
2. Entrevista telefónica
Ventajas: * Rapidez * Economía * Productividad
Desventajas: * Muy breves * Metódicas¨* Comunicación
Deben tener un número inferior a diez preguntas
4. Metido experimental:
Hacer pruebas
Ventajas: * Control * Flexible * Mayor promoción
Desventajas: *Costo alto * preparación
6. Métodos grupales
Grupos focales : Consiste en hacer una entrevista con características focales
Criterios de selección
•Tema de estudio
•Tiempo disponible
•Presupuesto
2. Datos de clasificación
Esta parte consiste en hacer una pregunta que clasifique a las personas que realmente deben contestar el
cuestionario . ( Ver Fuentes de información Primarias). En la mayoría de casos la pregunta es dicotómica ( si ó
no) , no va numerada y no hace parte de las preguntas reales del cuestionario. Tampoco se debe marcar nada ,
Es la pregunta colador para saber si se hace la encuesta.
Ejemplo: Es usted la persona que compra la mayoría de veces lo alimentos para la familia?
4. Información solicitada:
Esta contiene las preguntas reales del cuestionario y sus opciones de respuesta.
5. Datos de identificación:
Contiene información importante para el estudio como LUGAR:___________ FECHA:__________ HORA:
_____________, en la cual realizaremos encuesta asi como el nombre del encuestador_________________
2. TIPOS DE PREGUNTAS
1.Dicotómicas: Son preguntas que tienen dos posibles respuestas. En la mayoría de casos SI ó NO.
Ejemplo: Tiene sueño? SI ó NO
Viene usted con frecuencia a este almacén?
a.Si
2. Opción múltiple: Tiene mas de dos opciones de respuesta requiere un reconocimiento previo de las posibles
respuestas del cuestionario.
Principios de muestreo:
Ahorra tiempo y dinero, puede ser mas exacto.
Unidad de muestreo: Se refiere al numero de etapas que debemos realizar en un muestreo para encontrar el
elemento.
1.Definir la población
2.Identificar el marco Muestral
3.Determinar el tamaño de la muestra
-
n : Tamaño de la muestra
Z: Estadística de distribución normal ( 1,96 para un nivel de confianza del 95%)
Estos datso proviene de la tabla de distribución normal
P : Probabilidad de éxito o proporción esperada 5 % =(0,5)
q = P = (0,5) Probabilidad de fracaso ó se puede tomar (1-P) = 0,95
d :Precisión deseada (0,05 ó 0,02) precisión (error máximo admisible en términos de proporción)
-
17. Recolección de datos.
Trabajos finales
Recepción y depuración de
cuestionarios
Una vez que los cuestionarios llegan al departamento
técnico, se supervisan uno a uno en la fase
denominada «depuración», que tiene como misión
asegurarse del comportamiento y la conducta que
mantuvo el entrevistador, así como la del entrevistado
y comprobar que ambas han sido correctas,
Por tanto no han dado lugar a fallos que ocasionarían
errores en las estimaciones. La conducta de los
entrevistadores puede resultar incorrecta por alguna
de las siguientes causas (variables contaminadoras):
Por la no realización de algunas de
las entrevistas, llenado los
cuestionarios falsamente.
Las entrevistas se realizan, pero sólo
se hacen las preguntas claves, de tal
manera que una vez conocida la
postura general del entrevistado, las
restantes cuestiones son
cumplementadas por el
entrevistador.
Las entrevistas se han hecho pero no
a la persona adecuada.
Para disminuir la posibilidad de
que sucedan estas cosas, el
supervisor o jefe de equipo debe
repetir algunas de las entrevistas
y comprobar que todo se hizo
correctamente, así como aclarar
cualquier detalle que esté
incompleto o induzca a error. Si
se comprueba la falsedad total o
parcial de un cuestionario, se
han de revisar todos los
efectuados por el mismo agente.
Una vez depurados los
cuestionarios, el supervisor
estampará su visto bueno en
todos para someterlos a la
tabulación.
Codificación y tabulación
El proceso de tabulación consiste
esencialmente en el tratamiento informático
de los datos contenidos en los cuestionarios.
Sin embargo, también se incluyen en este
proceso todas aquellas operaciones
encaminadas a la obtención de resultados
numéricos relativos a los temas de estudio
que se tratan en los cuestionarios.
b. GRAFICACIÓN
Por cada pregunta del cuestionario se realiza un cuestionario y una grafica.
Elaboración de tablas
Una persona cuenta y la otra anota en un papel por medio de palitos.
a. IIIIIIIIIII # de encuestas
b. IIIIIII
Opciones Frecuencia %
(Frecuencia /100) X# total de
a. Si No Rta Si encuestas
(Frecuencia /100) X# total de
b. no No Rta No encuestas
# de
Total encuestas 100%
TIPOS DE GRAFICA
Preferible graficas circulares cuándo son menor o iguales a 6 respuestas.
Para 7 o mas respuesta se usan Barras.
10%
30%
17%
20%
23%
Conclusión de la grafica
https://www.youtube.com/watch?v=5
HnOPKlNmUE
Tabular informacióm
INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS.
Una vez que los datos están tabulados y clasificados es
preciso obtener e interpretar la información.
portada debe dar a conocer el tema sobre el que versa el informe, para y por quién ha sido
preparado, así como la fecha en la que se ha terminado (mes y año solamente).
En la introducción se explicarán los motivos por los que se ha llevado a cabo la tarea, el
objetivo previsto en el estudio, así como el equipo que ha colaborado.
El cuerpo del informe comenzará con una exposición de los problemas que se van a
investigar y las hipótesis sobre las cuales se apoyará la investigación. A continuación, se
describirán los métodos empleados, fuentes de información, forma de establecer la
muestra, tipo de cuestionarios y el número y clase de investigadores que participen.
Los resultados se presentarán en tablas y gráficos que expliquen las relaciones existentes
entre las diversas variables analizadas.
A continuación se indicarán el resumen final y las conclusiones, para añadir con
posterioridad las recomendaciones, indicándose las acciones y normas que se deberán
seguir a la vista de los resultados obtenidos.
Por último, se proporcionarán el apéndice y la bibliografía.
La presentación puede ser indistintamente en Power Pointo Word.
Es aconsejable entregarlo en soporte papel y en USB.