Pepsi bajó el precio de su botella de 12 onzas a un-níquel, el mismo precio que Coca-Cola cobraba

por una botella de 6,5 onzas. En los años que siguieron, Pepsi realizó una estrategia de marketing
en torno al tema de su famoso jingle de la radio: "El doble por un níquel, también” (Twice as much
for a nickel, too).

La Guerra de las Colas se Pone Intensa En 1980, Roberto Goizueta fue nombrado director general
de Coca-Cola, y Don Keough se convirtió en su presidente. Ese año, Coca-Cola cambió el uso de
azúcar por el uso de jarabe de maíz de alta fructosa, una alternativa de menor precio.

Coca-Cola Light, introducido en 1982, fue la primera extensión de la marca de "Coca-Cola".

Muchos directivos de Coca-Cola, que consideraban la "Coca-Cola Madre" como marca sagrada, se
habían opuesto a la medida. Así que tenía abogados de la empresa, quienes se preocupaban por
los derechos de autor. Sin embargo, Coca-Cola Light fue un gran éxito. Elogiado como "el más
exitoso lanzamiento de un producto de consumo de los años ochenta", se convirtió en pocos años
no sólo la bebida más popular dieta blanda en los Estados Unidos, sino también en la tercera
bebida carbonatada de mayor venta del país.

En una cena de julio 1980 con los 15 mayores embotelladores nacionales de Coca-Cola, Goizueta
anunció un plan para re-franquiciar las operaciones de embotellado. Coca-Cola comenzó la
compra de los embotelladores mal administradas, inyectándolas con capital y la reventa rápida a
los embotelladores de mejor rendimiento. El refranquicio permitió a los embotelladores más
grandes de Coca-Cola expandirse fuera de sus territorios tradicionalmente geográficos exclusivos.
Cuando dos de sus mayores empresas de embotelladores se acercaron para ponerse en venta en
1985, Coca-Cola se movió rápidamente para comprarlos por $ 2.4 mil millones, adelantándose
posibles compradores externos; junto con otros embotelladores recientemente adquiridos, estas
adquisiciones colocaron un tercio del volumen de Coca-Cola en las operaciones de propiedad de la
compañía. Mientras tanto, Coca-Cola comenzó a reemplazar su contrato de franquicia 1978 con lo
que se convirtió en el 1987 Contrato Maestro de Embotelladores.

Innovación y la comercialización intensificada

600 millones para la Copa del Mundo en 2010.

Mientras tanto, Pepsi rediseñó su logotipo en el 2008 como un plan de cambio de marca de tres
años que podría costar más de $1 mil millones para rejuvenecer su imagen

La ampliación de la gama de productos ofrecía otra vía para el crecimiento.

Coca-Cola y Pepsi desarrollaron sus propias versiones de un edulcorante a base de Stevia

Inicialmente, Pepsi fue más agresivo que Coca-Cola en el cambio a las bebidas no carbonatadas.
Declarando ser una "empresa total de bebidas", Pepsi desarrolló un portafolio de productos de
bebidas no carbonatadas que vendió más producto comparado con el rival Coca-Cola en varias
categorías clave, como la bebida deportiva (Gatorade) y las bebidas a base de té (Lipton).

Agua purificada Pepsi y coca

La internacionalización de las Guerras de bebidas

Todas las empresas de las bebidas carbonatadas se enfrentaron al reto de alcanzar el poder de
fijación de precios en los canales de compras para la casa.