Capitulo # 2

El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal una vez

que la empresa tenga definido los niveles de venta, la empresa tiene que planear la
producción necesaria para cubrir la demanda proyectada, se debe tener en cuenta
que en ese presupuesto entra toda la actividad de la entidad como lo es los gastos
operacionales de administración y ventas, las necesidades de financiación o de
inversión, los flujos de tesorería, las inversiones en activos fijos etc.

Para realizar un presupuesto de ventas es muy importante realizar un estudio del

mercado hacia cual se va a vender.

Estudio de mercado: en un estudio de mercado lo que se pretende es determinar

el lugar que ocupa un bien o un servicio en un mercado especifico, se analizan las
necesidades que tienen los consumidores bien sea en la ciudad, región, país o en
el mundo. Aparte de conocer todo lo anterior también se debe realizar un estudio
minucioso a la competencia.

El estudio de mercado se centra en analizar lo siguiente: el producto, el consumidor,

la demanda, la oferta, el mercado potencial, los canales de distribución y el precio.

Pasos para realizar un estudio de mercado: el primer paso es la identificación del

problema, el segundo paso es el análisis previo de la situación actual este paso se
divide en dos en factores internos y externos: los factores internos se central en lo
que es los recursos, el mercado y la población objetivo. Los factores externos se
centran en lo que es el sector, mercado potencial y el ciclo de vida del producto, el
tercer paso es la recolección de la información.

Tendencias de las ventas: es el análisis que se realiza a una serie histórica de

datos que pueden ser en pesos o en unidades, la tendencia se puede analizar
mediante la aplicación de métodos basados en la experiencia o estadísticos. Lo
primero está enfocado a la experiencia que la empresa ha tenido en periodos
anteriores, en cuanto a los métodos estadísticos se manejan series de datos
históricos las cuales permiten planear las ventas futuras: primer método análisis de
series temporales, segundo método ratios de ventas, tercer método tendencia lineal
y = a + bx.

Pronostico de ventas: una vez que se haya analizado la tendencia se procede a

calcular el pronóstico. El pronóstico puede ser a corto plazo si se quiere diseñar
estrategias inmediatas o a largo plazo cuando se quiere establecer el curso general
de una compañía.

Métodos para hallar el pronóstico: los métodos que hay para hallar el pronóstico
son: el horizontal, patrón de tendencia, patrón estacional, patrón cíclico.

Capitulo # 3

Dentro del proceso presupuestal el presupuesto de producción se convierte en una

herramienta fundamental para la empresa la cual debe utilizar para dirigir todas sus
operaciones. El presupuesto de ventas proporciona los datos de unidades para
vender contenidas en la cedulas presupuestadas por producto. En cambio el
presupuesto de producción implica necesariamente que la empresa haya analizado
su capacidad de producción ya que de esta depende la realización y el cumplimiento
de las metas.

Los inventarios en la producción: los inventarios representan existencias que le

permite a la empresa asegurar el aprovisionamiento de productos para atender la
demanda o de materias primas para que de este modo la producción nunca se
detenga. Para valorar los inventarios existen diversos métodos como: el método
promedio ponderado, el método PEPS, el método UEPS, el método retail y el
método de identificación especifica.

Componentes del presupuesto de producción: los componentes del

presupuesto de producción incluyen: determinación de las unidades que se van a
producir, el presupuesto de la materia prima, el presupuesto de mano de obra, el
presupuesto de los costos indirectos de fabricación CIF, el costo unitario de
producción, la valoración del inventario final de productos terminados, el estado de
costo de producción y ventas.