ATL BTL Y TTL

ATL, BTL y TTL. ¿Qué significa “Arriba, Abajo y A Través de la Línea” en publicidad?

En el medio del marketing es imprescindible conocer el curioso y muy amplio ámbito de la promoción, en

especial la publicidad. En los últimos años han surgido dos diferentes acrónimos para hablar de estrategias

de acercamiento, penetración y memorabilidad en el mercado. Actividades publicitarias en medios masivos

ATL o Above The Line; enfocado al Brand Awareness y desarrollo de interés en la audiencia y las actividades

realizadas directamente con el consumidor o medios impresos directos, BTL Below The Line enfocado al

trato directo con un segmento específico, Medios que comprenden los dos anteriores, es decir, medios

híbridos o asimilados, TTL o Through The Line. Pero ¿Qué significan realmente estas definiciones y cómo se

aplican en el campo mercadológico?

MEDIOS ATL (Above The Line)

Consiste en emplear dentro de la estrategia de comunicación medios de difusión masivos y costosos. Esta

estrategia, generalmente es utilizada para llegar al publico objetivo de manera rápida e Intensiva, para

generar un impacto a mediano o corto plazo con beneficios directamente visualizados en las ventas. Los

medios ATL son:

 TELEVISIÓN

 RADIO

 PRENSA (REVISTAS ESPECIALIZADAS, PERIÓDICO)

 IMPRESOS (FOLLETOS, BROCHURES, ETC.)

MEDIOS BTL (Below The Line)

Es la estrategia de comunicación de marketing que comprende el empleo de medios no masivos dirigidos a

segmentos específicos con el objetivo de impulsar la promoción de cierto producto o servicio mediante

acciones de comunicación creativas, sorprendentes y con altas dosis de aprovechamiento de oportunidades;

creando con esto un concepto innovador sobre el canal de comunicación del mensaje publicitario. Los

medios BTL son:

 PUBLICIDAD EXTERIOR E INTERIOR

 PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO INTRODUCIDO

 ANUNCIOS Y MATERIAL POP (POINT OF PURCHASE)

 ANUNCIOS EN LINEA

 ACTIVACIONES DE MARCA

 GUERRILLA MARKETING
MEDIOS TTL (Through The Line)

Son medios que definen a la comunicación en linea o experimental, los cuales permiten juntar de manera

sinérgica tanto los medios ATL como BTL.

Se trata de abarcar con esta estrategia más ámbitos y no enfocar todos los esfuerzos de marketing en sólo

una linea, cubriendo así todo nicho de mercado propenso a adquirir el bien o servicio publicitado.

https://sloganmarketing.wordpress.com/2014/02/05/sabes-cual-es-la-diferencia-entre-medios-atl-btl-y-ttl/

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

La definición de publicidad subliminal hace referencia a la introducción de imágenes en una secuencia de

vídeo de forma que, al aparecer tan brevemente, nuestro ojo no es capaz de verlas y, por tanto, no somos
conscientes de haberlas percibido pero nuestro cerebro si las asimila subconscientemente. Es decir,
las imágenes aparecen tan brevemente que están por debajo del umbral de consciencia del ser humano, no
pueden ser vistas pero si son retenidas por el cerebro.

Este fenómeno se probó intentando influir en la voluntad de los individuos durante la realización de una
determinada actividad sin ser éstos conscientes de ello e invitando a consumir un determinado producto,
sentir algún tipo de sensación o incitando a alguna necesidad. El resultado del experimento no fue del todo
concluyente. Aún así, hay cierto debate alrededor de los mensajes subliminales, ya que se llega a entender
como un modo de influir en las preferencias de alguien manipulando su mente.

Debido al debate surgido sobre la moralidad de este tipo de publicidad, España la prohibió. La ley general de
Publicidad de 1988 indica que la publicidad subliminal es un tipo de publicidad ilícita y la define como “…
aquella que por ser emitida con estímulos en el umbral de la sensibilidad no es conscientemente percibida”

Numerosas empresas utilizan estas técnicas de subliminalidad para llegar al usuario e incidir en su
comportamiento de compra. Hay quien califica este método de poco ortodoxo por provocar estímulos en la
persona de forma inconsciente e involuntaria. Aunque hay estudios que avalan la tesis de que la publicidad
subliminal en sí no funciona, al menos de forma masiva. En realidad, a las empresas o marcas lo que le interesa
es que los consumidores tengan una percepción perfectamente consciente ante sus mensajes publicitarios
para que el recuerdo del producto sea mayor.

La publicidad subliminal también se usa para promocionar determinados productos o servicios que no se
pueden anunciar abiertamente por motivos legales. Uno de los ejemplos de publicidad subliminal de este tipo
lo encontramos en el caso de Marlboro en la Fórmula Uno. Utiliza la imagen de un código de barras que
transmite subliminalmente el logotipo de la marca.
Por otro lado, se debe tener en cuenta que a veces no se identifica bien cuando estamos ante un caso de
publicidad subliminal, pero hay sectores de población encantados con el tema. Hay mucha gente a la que le
apasiona encontrar mensajes subliminales en imágenes publicitarias, por lo que algunas empresas deciden
complacer a este sector de la población tan curioso y lanzan imágenes subliminales en su publicidad para
conectar de algún modo con el cliente. Esto también puede beneficiar a las marcas debido a la viralidad que
pueden llegar a alcanzar los anuncios subliminales en las redes sociales y esto acarrea obtener un gran impacto
y visibilidad.

No confundir publicidad subliminal con publicidad asociativa

La publicidad subliminal no es percibida a priori por el ojo, sin embargo, la publicidad asociativa sí. La
publicidad asociativa consiste en endosar un producto o servicio a un tipo de colectivo, de forma que te incitan
a comprarlo para formar parte de él. De esta forma podemos encontrar:

 Familias felices consumiendo una marca de pizza en publicidad del hogar.

 Personas de éxito bebiendo un determinado alcohol.

 Celebrities conduciendo una marca de coche determinado.

 Etc.

Otra cuestión es que dentro de la publicidad asociativa encontremos mensajes de publicidad subliminal ya
que no son excluyentes. Si el receptor de la publicidad percibe conscientemente las imágenes, la atmósfera y
la situación claramente, no sería un ejemplo de publicidad subliminal.
Tipos de Publicidad Subliminal

Los ejemplos de mensajes subliminales los podemos encontrar de distintos tipos, cualquiera de ellos lo que
busca es intentar manipular el subconsciente de una persona para que haga o consuma lo que el anunciante
quiere, influir en las emociones que se sienten a través de esa publicidad subliminal o fijar ciertas imágenes
en la mente que refuercen lo que se quiere proyectar. Un ejemplo de esto último lo vemos en la publicidad
subliminal que Disney hace, escondiendo la silueta de Mickey Mouse en muchas de sus producciones y así se
refuerza y potencia la marca.

Los tipos de mensajes de publicidad subliminal más empleados son:

 Imágenes escondidas:

Se trata del uso de figuras o imágenes camufladas en el contexto de otra imagen.

 Ilusiones visuales:

Se juega con las líneas de las imágenes y los espacios para conformar figuras distintas que evoquen
pensamientos diferentes.

 Doble sentido:

Son imágenes que tienen un significado pero que dan a entender otro distinto.

 Emisiones de ultra frecuencia:

Producción e introducción de imágenes o audio a alta velocidad. Conscientemente no se percibe debido a la

rapidez con la que las exponen, pero los mensajes subliminales perduran en el interior.

 Luz y bajo sonido de alta intensidad:

Los mensajes subliminales de este tipo intentan centrar la atención en un solo elemento dándole más
protagonismo.

 Ambientación de luz y sonido:

Se recrea una atmósfera a través de luces y sonido para hacer sentir ciertas emociones.