¿Cómo se posiciona la marca?

Si quieres saber como realizar una estrategia de posicionamiento de marca de la manera

más eficaz, toma nota de estos cinco pasos básicos que te ayudarán a escoger la estrategia
que más te convenga en función de tu producto y el mercado en el que opera:
 Segmentación del mercado. En esta fase es conveniente dividir el mercado en
grupos de consumidores a los que les unen determinadas características. En este
punto hay que tener en consideración los cuatro factores más importantes:
o Factores sociodemográficos: son aquellos que tienen que ver con las
características demográficas y las cuestiones culturales;
o Factores conductuales: definen el comportamiento de compra de los
consumidores;
o Factores psicográficos: tienen que ver con el estilo de vida del consumidor.
Dentro de estos factores se pueden encontrar los valores, opiniones y
actitudes;
o Factores geográficos: están relacionados con la localización geográfica de
los consumidores.
 Elección de un segmento de mercado. En esta fase, y una vez realizada la
segmentación del mercado, la empresa deberá escoger aquel grupo de población
que tiene las características para ser su cliente ideal.
 Escoger el mejor atributo. Tras conocer las características del sector al que se va a
dirigir, la empresa debe escoger el atributo que cree que será más atractivo para
sus consumidores potenciales.
 Pruebas de posicionamiento. En esta fase de pruebas la empresa, a través de
distintas actividades, interactúa con el grupo que ha seleccionado como potenciales
consumidores para comprobar que el producto se percibe de la manera que la
empresa desea.
 Plan de comunicación. Este punto es en el que se traduce el interés de la empresa
en un público objetivo en un mensaje en el que el atributo llegue al target y lo
seduzca para convertirlo en consumidor real.
Estrategias para posicionar un producto en el mercado
El posicionamiento remite al lugar que ocupa una firma en relación con las otras marcas de
la competencia y puede mejorarse según la estrategia que la empresa siga. En las
siguientes líneas ofrecemos las seis estrategias a las que más recurren las empresas para
optimizar su posicionamiento:
 Precio o calidad: Se deja patente que es la relación entre el precio y la calidad el
factor determinante. Se reserva a las marcas que operan en el sector del lujo y la
exclusividad.
 Categoría de producto.: La marca consigue situarse como referente de su sector
concreto. Este es el caso de las marcas Kleenex, Coca-Cola o Danone.
 Beneficios: A través de esta estrategia la marca consigue su posicionamiento en
función de los beneficios que aporta.
 Atributos: la estrategia se centra en un atributo concreto del producto o la marca y
lo potencia para que sea lo que llegue a la mente del consumidor.
 Diferenciación de la competencia: Esta estrategia se fundamenta en comparar las
cualidades del producto confrontándolas con las de la competencia.
 Uso o aplicación. El posicionamiento se consigue en esta estrategia relacionando el
producto con un momento determinado, resaltando su calidad y especificidad.
Es necesario que antes de crear una empresa, marca o producto tengamos claro cuál es el
posicionamiento que queremos tener. El posicionamiento de mercado saldrá resultante de
todo el global de decisiones que se toman en relación a todas las características de la
empresa. Para aglutinar todas las opciones fundamentales es fundamental crear un plan
de marketing en el que se plasmen todos los objetivos que deseamos y las acciones que
vamos a tomar para conseguirlos.

¿Qué es la denominación de origen?

Entendemos como denominación de origen, el nombre de una región geográfica del país
que sirva para designar un producto originario de la misma, y cuya calidad o características
se deban exclusivamente al medio geográfico.
Denominaciones de Origen de México:
El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) es la máxima autoridad administrativa
en materia de propiedad industrial en México, competente para emitir las declaratorias de
protección de denominaciones de origen y autorizar su uso, así como tramitar y en su caso
otorgar registros de marca; entre otras atribuciones.
Una de las facultades más importantes del Instituto es impulsar, fortalecer y reconocer la
protección de las denominaciones de origen en nuestro país.
Podemos precisar que los elementos y condiciones de una denominación de origen
consisten en:
 Un producto de características únicas o calidad especial que lo individualizan entre
los productos de su misma especie.
 Características o calidad especial derivadas exclusivamente de factores naturales y
humanos.
 El producto es identificado o designado con el nombre del lugar en que se produce.
Las denominaciones de origen no se obtienen o se conceden por decreto ni por ninguna
autoridad, sólo existen por situaciones de hecho; es decir, primero se usan, son famosas y
reconocidas por el público que las consume, y posteriormente, se les protege mediante la
declaración correspondiente.
A la fecha, el IMPI ha declarado la protección de las siguientes 14 Denominaciones de
Origen y que son orgullo de México:
Ámbar de Chiapas, Arroz del estado de Morelos, Bacanora, Café Chiapas, Café Veracruz,
Charanda, Chile Habanero de la península de Yucatán, Mango Ataulfo del Soconusco de
Chiapas, Mezcal, Olinalá, Sotol, Talavera, Tequila y Vainilla de Papantla.
Algunos beneficios de los productos identificados con denominaciones de origen se dan en
el sector económico, ya que brindan mayores oportunidades al sector productivo en México
(industria, artesanos, campo, comerciantes, productores), al mismo tiempo que se protege
al consumidor.