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ACTIVIDAD 5 EVALUATIVA

INFORME DEL ANALISIS EXTERNO DE HIDROOBRAS

Presentado por:
Jorge Andres Amelines

Presentado a:
Yer Orlando Monsalve Ospina

Carrera:
administración en salud ocupacional

ID: 000564243
COMPETENCIA EN EL SECTOR
1. Competidores: (Hidroyunda), (Sanitarias e Hidráulicas S.A), (Instalaciones Hidráulicas y
Sanitarias W.C. S.A.S.), (Plinco s.a.), (Inocencio López Hidráulica), (IHC Ingeniería).
El cliente que requiere construcciones hidrosanitarias obtiene mejores condiciones en el
mercado en construcciones de red contraincendios e hidrosanitarias asequibles con
precios bajos debido al aumento de la competencia en el mercado en este sector
pero para Hidroobras S.A. el incremento en la competencia disminuye sus ingresos
monetarios porque hay varias empresas que bajan sus precios en el afán de ganar
licitaciones, algunas de esas empresas lo hacen para ganar licitaciones y otras lo hacen
para acabar con la competencia menor. En estos casos Hidroobras S.A. debe bajar sus
precios ya establecidos en estudios de mercado en las ocasiones de escases de obras, pero
por lo general Hidroobras S.A. mantiene sus precios porque sabe del costo real de sus
instalaciones. En exenciones baja sus precios para obtener proyectos más grandes con la
firma a la que se le hace el descuento y de este modo las dos partes queden satisfechas.
No obstante, Hidroobras S.A. analiza el sector y busca la preferencia del cliente
diferenciándose de alguna manera puede ser interponiendo:
Barreras:
 precios asequibles.
 Garantía extendida de sus instalaciones hidrosanitarias y red contra incendio.
 Calidad de sus instalaciones.
 Calidad de los procesos.
 Personal certificado por competencia laboral
 materias primas de primera mano y de calidad
 en Colombia Hidroobras S.A. es la única empresa que usa tecnología de punta en
sus instalaciones hidrosanitarias como el polibutileno tecnología española de
Terrain
Se observa que de cientos de compañías hidrosanitarias y red contraincendios (plomería
industrial) solo 7 empresas son una fuerte competencia y ofrecen en su mayoría los
mismos servicios y productos que Hidroobras S.A. tales como
 Ofrecen servicios de: plomería instalaciones hídricas, sanitarias, red contra
incendios, equipos eyectores, instalación de aparatos especiales
 Ofrecen productos como pvc, cpvc, acero negro, hierro galvanizado, cobre,
polipropileno. Acero al carbono.
 adquieren maquinaria de alta o nueva tecnología como: taladros sacanúcleos,
cortatubos de pvc, máquinas de soldar electro fusión y termo fusión.
 bajan sus precios para ganar clientes
Se analiza por medio de los contratistas que todas las empresas tienen una variación
mínima en los precios con los que se les pagan y al igual se deduce que se manejan precios
cercanos en la competencia al momento de licitar a un proyecto

2. Proveedores: Selta Ingeniería Hidráulica, Pavco, Gerfor, Tuvacol tuberías y válvulas de


Colombia, BARMESA SAS,

Para Hidroobras S.A. el poder que se les da a los proveedores es poco porque se utiliza la
compra de grandes cantidades y se dejan en acopio y almacenamiento una gran parte de lo
que no se utiliza y el otro se deja para cuando se requiera tener un abastecimiento de
materias primas y de este modo mayor poder se tendrá sobre ellos porque necesitan clientes
que hagan grandes compras y esto nos beneficia para acceder a mejores precios, que le den
a la empresa prioridad en los tiempos de entrega y le den un óptimo servicio. Siempre se
hace una compra a un proveedor la siguiente se le hace a el otro para tener una segunda
alternativa en caso de que se presenten imprevistos con algún proveedor
En la variedad de distribuidores y fabricantes que proveen a Hidroobras S.A. de materias
primas o equipos, Hidroobras S.A. no dependen de los precios que les impongan los
proveedores también se buscan otros proveedores que cumplan con estándares de calidad y
tiempos pactados de entrega y a su vez ofrezcan precios más bajos
Se concluye que Barmesa S.A.S, es el único proveedor que se tiene para equipos de
bombeo y eyectores, pero gracias a las compras permanentes de Hidroobras el proveedor le
presta un excelente servicio y le da entrega en los tiempos estipulados al igual que le genera
crédito y precios bajos en los equipos y brindan mantenimiento de garantía, no obstante,
hay otros proveedores, pero se conserva Barmesa S.A.S, por su servicio
Todos los proveedores se pueden reemplazar pero por lo general se tiene una segunda y
tercera opción y no se remplaza a menos que suban los precios sin merito o haya un
contratiempo con el servicio
3. AMENAZAS:
amenaza de entrada de nuevos competidores
No hay facilidad de entrada de competidores nuevos en el mercado de instalaciones
hidrosanitarias y red contra incendio debido a la alta inversión que se requiere, para evitar
la entrada de nuevos competidores se usan como barreras de entrada:
 la expansión para que les cueste a los nuevos competidores entrar al mercado
 Adquirir e implementar nuevas tecnologías
 trabajo con calidad
 permisos especiales para licitar con el gobierno o ciertas empresas

amenazas de productos sustitutos


pueden sustituir los servicios que Hidroobras S.A. presta y pueden cumplir sus funciones,
pero para ello el plan de Hidroobras S.A es adaptarse a la evolución del entorno para
mantenerse vigente e innovar en:
 innovar procesos
 innovar tecnologías
 sustituir productos por productos más novedosos
 agrandar más su paquete de servicios ejemplo: lanzamiento de misiles subterráneos
para el paso de tuberías
 analizar el comportamiento del mercado y sus competidores
Bibliografía

Banco interamericano de desarrollo (2011). Desarrollo de cadenas productivas,


clusters y redes empresariales. http://docplayer.es/4016376-Desarrollo-de-cadenas-
productivas-clusters-y-redes-empresariales.html

David, f. (2008). conceptos de administración estratégica.

Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa.