Nuestro proyecto es la implementación del servicio de instalación de paneles solares domiciliarios

en la cuidad de Punta Arenas, es decir desde la solicitud de información hasta la instalación del
panel.

En resumen la primera etapa del proyecto consta en la gestión, implementación e instalación de

paneles solares en 10 viviendas ya fabricadas. Luego y con las ganancias de la primera etapa, la
idea es ser sub contratistas en la implementación de energía solar para constructoras, de manera
que si se hace una construcción de alguna población, nosotros seamos los encargados de la
instalación de paneles solares para la generación de energía eléctrica que necesiten estas
viviendas en construcción.

Nuevos entrantes: Nuestra empresa al poseer profesionales con los conocimientos necesarios
sobre eficiencia energética y sobre los paneles solares considerando además la gestión e
instalación se muestra difícil la entrada de empresas pequeñas que quieran sumarse al negocio
pero las empresas que mantienen años de experiencia en este tema son posibles amenazas a la
entrada de la industria, ya que tenemos competidores de alta producción como Homecenter,
además de dos empresas regionales autorizadas y establecidas, llamadas BG SOLAR ENERGY y
ELECTRIVAL.

A pesar de la alta competencia, estas empresas solo ofrecen la instalación de los paneles solares.
En cambio, nuestra empresa busca ofrecer un servicio que las demás no tienen, el que consta en
todas las gestiones para la autorización legal, llevada a cabo por muchos formularios y trámites.
Esto es una gran ventaja ya que muchas veces a la gente le causa ciertos problemas con la
cantidad de pasos a seguir, la lentitud de la atención, la enorme cantidad de formularios, entre
otras cosas que quitan demasiado tiempo, entre otras.

Por otro lado nuestra gran competencia es la empresa de electricidad regional EDELMAG, con la
cual también hay que hacer cierto tipo de tramitación, y al ser uno de los servicios básicos, nos
genera un gran problema, ya que nuestros clientes básicamente optarían por nuestro servicio no
por una necesidad, sino por un tema de ahorro, conciencia ambiental, etc.

Poder de negociación de proveedores: Lamentablemente esta es una gran dificultad para nuestra
empresa, ya que la primera etapa del proyecto consta en una cierta cantidad de viviendas, lo que
hace que nuestros recursos sean limitados y por tanto, es vital la elección de un proveedor que
nos sustente de lo que necesitamos a un precio económico. Además los productos necesarios son
bastante técnicos y todos deben estar certificados. Por otra parte, el traslado a la cuidad debido a
su poca conexión, hace que los proveedores sean escasos. En resumen, para proveer todo lo que
necesitamos para la instalación al mejor precio solo hay dos o tres proveedores que podríamos
contemplar, esto provoca una base muy poco diversa, por tanto los proveedores tienen un gran
poder de negociación.

Poder de negociación de los clientes: La capacidad de los clientes para poner bajo presión a la
empresa no es mucha. Normalmente los clientes que recibiremos están buscando, además de la
instalación del servicio, una orientación sobre el mismo. Esto obviamente fijándonos etapa inicial.
En la segunda etapa del proyecto, al ser nuestros clientes empresas ya establecidas que van a
querer una gestión de instalación al por mayor de paneles solares, poseen un alto poder de
negociación, ya de elegir este servicio por sobre la energía eléctrica de EDELMAG, la gestión legal
puede ser hecha por algún administrativo de la empresa y la instalación por las demás empresas
certificadas que la ofrecen.

Amenaza de productos sustitutos: Como se menciona anteriormente, la empresa regional

EDELMAG ofrece un servicio que no tiene comparación, ni competencia para satisfacer la
necesidad básica que nuestra empresa ofrece. Sin embargo, de elegir la instalación de paneles
solares por sobre la corriente eléctrica generada, nuestra empresa es la mejor opción debido a
que ofrecemos un servicio que ninguna empresa regional de instalación de paneles solares ofrece.

Rivalidad de la industria: Nuestra empresa se ve afectada por una amplia gama de servicios
existentes. Desde el servicio básico de electricidad que ofrece EDELMAG, hasta los servicios de
instalación ofrecidos por ELECTRIVAL y BG SOLAR ENERGY. Sin embargo si de ser opción la
instalación de paneles solares, nuestra empresa es la única que ofrece la tramitación legal previa a
la instalación del panel.