“INGLES: DIALOGO EN INGLÉS: INFORME DE PRESUPUESTO”

APRENDIZ:

Linda Vanessa Londoño Gutiérrez

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

GESTION DE MERCADOS

2019
BALANCE SHEET:
It reflects the structure of a company and has information regarding a company’s
assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a
reporting period or on an annual basis.

HOJA DE BALANCE:
Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos de una
empresa, pasivos y capital disponible. Esta información se presenta al final de un
informe período o sobre una base anual.

CASH FLOWSTATEMENT:
Itindicates cash flowchanges (inflows and outflows) over a particular period of time.
The main purpose of Financial Statementsisto provide information on a business’
currentfinancial position, performance and changes in itsfinancial position to a wide
range of users, in order to support and guide managementdecision-making
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO:
Indica los cambios de flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de
tiempo particular. El objetivo principal de los Estados Financieros es proporcionar
información sobre un negocio posición financiera actual, el rendimiento y los
cambios en su posición financiera a una amplia gama de usuarios, con el fin de
apoyar y guiar la toma de decisiones de gestión

FINANCIAL INDICATOR OR RATIO:

A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected from
the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is
used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial
performance. The financial performance indicators are grouped into:

- Use
- Profitability
- Liquidity
- Financial structure
- Investment
INDICADOR O PROPORCIÓN FINANCIERA:
Un índice o indicador financiero es una magnitud relativa de dos números
seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los estados
financieros en sí mismos, se usa por los administradores o partes interesadas del
proyecto para interpretar y evaluar el desempeño financiero. Los indicadores de
desempeño financiero se agrupan en: - Utilizar - Rentabilidad - Liquidez -
Estructura financiera - Inversión

Income statement:
It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes, expenses,
profitsand losses over a year or particular period of time of a Project.
Estado de resultados:
Refleja los resultados de la operación de una empresa en términos de ingresos,
gastos y ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular de
un proyecto.
 Price In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s
the essence of comercial transactions. Three main parties take part in the process:
the buyer, the seller and the competition. Price is the first and more relevant
component of the classic “4 Ps” of marketing (Price, Product, Placement and
Promotion).
Pricing is usually regarded as a difficult subject because when it comes to fixing
prices you necessarily have to take into consideration a lot of factors. Generally,
when you decide on a price you need to:
- Analyze other competitors’ proposals.
- Ask yourself whether the price will be paid or not.
- Consider if the price will help you achieve income targets and meet market
expectations.
- Consider if the price will help you maximize your profits
PRECIO
 En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de la propiedad, ya que
es la esencia de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en
el proceso: el comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y
más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing Producto, Colocación y
Promoción).
La fijación de precios generalmente se considera un tema difícil porque cuando se
trata de fijar precios Usted necesariamente tiene que considerar muchos factores.
Generalmente, cuando Decidir sobre el precio que necesita para:
- Analizar las propuestas de otros competidores.
- Pregúntese si el precio será pagado o no.
- Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir
con el mercado esperanzas de heredar.
- Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias
 PRICING STRATEGY KEY
Pricing is usually affected by your product design, channel, and promotional
activities. Take a look at the following chart and observe how different companies
set their prices according to their profiles and needs.
ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE
Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal
y las actividades promocionales. Eche un vistazo a la siguiente tabla y observe
cómo diferentes compañías establecen · sus preciosde acuerdo a sus perfiles y
necesidades
 IS BUDGET
A Sales Budget is a must forall companies, even forthesmallest businesses,
becauseit is the basis formaking accurate financial decisions and a
goodplanningprocess. Planning abudgethelpsto:
- Determine the production plan tosatisfycustomerorders.
– Indicate the minimum required quantities of rawmaterials, machinery and staff.
- Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow
ES PRESUPUESTO
Un presupuesto de ventas es imprescindible para todas las empresas, incluso
para las empresas más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones
financieras precisas y un buen proceso de planificación. Planificación un
presupuesto ayuda a:
- Determine el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes.
- Indique las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y
personal.
- Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de
efectivo
Dialogo

Vendedor –
“Sr. Yisenia, ¿cree que la imagen de su tienda es importante para lograr mayores
ventas?”
- Sra. Yisenia - “Sí”
- Vendedor- “Sr. Yisenia, ¿por qué no ha cambiado el color de la fachada?”
- Sra. Yisenia - “Bueno, es que no he tenido tiempo de hacerlo”
- Vendedor - “¿Por qué no tiene tiempo?”
- Sra. Yisenia- “¡Por qué tengo mucho trabajo!, ¿puedo preguntar, qué quieres?,
de hecho ¡me estás quitando el tiempo!” Vendedor
- “Sra. Yisenia, ¿cuál es el reto más importante que enfrenta su negocio para
vender más?”.
- Sra Yisenia - “Bueno, no tengo suficiente clientela, necesito que llegue más
gente a mi negocio. Van tres o cinco meses en que la gente ha dejado de venir y
no sé qué hacer para que regresen”.
- Vendedor - “Entiendo que ha bajado la gente que viene a su negocio. Entonces,
¿cuál considera que es la causa principal de este fenómeno?”
- Sra Yisenia - “En realidad creo que debo renovarme, que la tienda se ve algo
gastada y poco atractiva. Siento que no llama a la gente a entrar y considero que
debo modificar su imagen”.
- Vendedor - “¿Qué es lo primero que viene su mente que podría hacer para
modificar entonces la imagen de su tienda?”
- Sra Yisenia- “Debo comenzar con la pintura y buscar colores atractivos, así
como repintar el mobiliario, dar más luz al establecimiento, etcétera.”
- Vendedor - “Sra Yisenia, ¿me permite mostrarle los diferentes colores que
hemos diseñado para ayudarle con su propósito de despertar el interés de la
gente?”
- Sra Yisenia - “¡Por supuesto!”
- Vendedor: me va a comprar?
- Sra Yisenia- Voy a renovar para cautivar más mis clientes
- Vendedor Entonces Sra Yisenia como ya vamos a cerrar el negocio que medio
de pago prefiere?
- Sra Yisenia el 50% hoy y el otro 50% cuando se culmine el contrato
- Vendedor listo - Sra Yisenia Gracias

Seller - "Mrs. Yisenia, do you think the image of your store is important to achieve
greater sales? "
- Mrs. Yisenia - "Yes"
- Seller- "Mr. Yisenia, why has not the color of the facade changed?”
- Mrs. Yisenia - "Well, I did not have time to do it"
- Seller - "Why do not you have time?"
- Mrs. Yisenia- "Why do I have a lot of work! Can I ask, what do you want? In Fact,
you're taking my time!"
Seller - "Mrs. Yisenia, what is the most important challenge your business faces to
sell more?”
- Mrs. Yisenia - "Well, I do not have enough customers, I need more people to
come to my business. Three or five months go by when people have stopped
coming and I do not know what to do to get them back. "
- Seller - "I understand that the people who come to your business have gone
down. So, what do you consider to be the main cause of this phenomenon? "
- Mrs Yisenia - "Actually I think I have to renew my self, that the store looks a bit
worn and unattractive. I feel he does not call people to come in and I think I should
change his image. "
- Seller - "What is the first thing that comes your mind that could do to modify then
the image of your store?"
- Mrs Yisenia- "I must start with the painting and look for attractive colors, as well
as repainting the furniture, giving more light to the establishment, etc."
- Seller - "Ms. Yisenia, may I show you the different colors we have designed to
help you with your purpose of arousing the interest of the people?"
- Mrs. Yisenia - "Of course!"
- Seller: will you buy me?
- Ms. Yisenia- I am going to renew to captivate my clients more
- Seller Then Mrs. Yisenia as we are going to close the business that means of
payment prefer?
- Mrs Yisenia 50% today and the other 50% when the contract is finished
- Ready Seller
- Ms. Yisenia Thank you