Llamare a la idea de negocio como empresa Rocha, los costos fijos y variables hablare como costo totales

¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

La empresa Rocha tiene unos ingresos que no alcanza cubrir los costos totales para este caso hay que tomar en cuenta algunos Factores a considerar

El análisis de un negocio utilizando el modelo de punto de equilibrio considera los siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y gastos y
precio de ventas

Capacidad instalada

Es la máxima producción que puede alcanzar una empresa bajo determinadas condiciones de operación. Esta capacidad es el resultado de la decisión de
inversión adoptada en su oportunidad, en la que, entre otros factores, se tomó en cuenta los pronósticos o predicciones de ventas del producto seleccionado. La
capacidad instalada dimensiona el negocio para un contexto determinado y define los costos fijos de la empresa.

Estructura de costos y gastos

La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los costos y gastos o simplemente costos. Los costos se clasifican de
acuerdo a las funciones principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se tienen diversos elementos de costos según el tipo de recurso utilizado.

En términos operativos, los materiales consumidos forman parte del costo de fabricación (en el caso de la materia prima el 100%), de los gastos
administrativos y de ventas; igual ocurre con el costo de la mano de obra, la depreciación de los inmuebles, maquinaria y equipos y el costo de los servicios.
Por su parte, los intereses de la deuda que la empresa ha contraído constituyen los gastos financieros.

Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos fijos se constituyen en una obligación permanente, no dependen del nivel de actividad,
producción o ventas; en cambio los costos variables dependen del volumen de producción, si no hay producción el costo variable es cero y a mayor nivel de
operación los costos variables totales aumentan.

Precio de Ventas
Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el producto y colocarlo en el mercado, obteniendo de esta manera los ingresos por ventas, los
cuales dependen del volumen de ventas y el precio unitario.

Si bien la decisión empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo total unitario más el margen de ganancia, la verdadera situación es que el
mercado fija el precio. Por ello, se debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada, es decir por la diferencia entre los ingresos por ventas y los
costos totales.

Partiré de algunas premisas:

a. El volumen de producción es igual al volumen de ventas del período, no hay variación en el inventario de productos terminados.

b. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volúmenes de ventas esperados, es decir no es influenciado por la cantidad a colocarse en el
mercado.

c. El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que este costo no varía para los diferentes volúmenes de producción.

d. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad instalada, por lo que su valor no es influenciado por el volumen de producción.

Supongamos que la empresa tiene CF= 1500000 precio de venta es igual 2000 CVU= 500, utilidad= -450000, ahí verificamos que la empresa Rocha no cubre
sus costo totales. Que cantidades está produciendo actualmente
 Costo Fijos= 1500000 utilidad= P*Q- CF - CVU*Q
Costos Variables utilidad= Q*(P-CVU)-CF como necesitamos saber las cantidades despejamos Q
Unitarios= 500 Utilidad + CF sustituimos
Precio de Venta= 2000 Q=
P-CVU
Cantidades = ? -450000 + 1500000 Ventas= Q*P Costos= CF+CVU*Q
Utilidad= -450000 Q=
2000-500 Ventas= 700*2000 Costos= 1500000+500*700
Q= 700 Ventas= 1400000 Costos= 1850000

Si restamos las ventas menos los costos me daría una utilidad -450000

Aquí vemos que la empresa está produciendo 700 unidades lo cual no le permite cubrir sus costos totales ya que le dejan una pérdida de -450000

Yo le recomendaría para alcanzar el punto de equilibro dos opciones o aumentar la producción ya que el Cf no depende de nivel de producción o disminuir
costos:

Punto de equilibrio es donde la empresa tiene utilidad igual a cero donde no pierde ni genera ganancia debemos averiguar las Q que se necesitan producir para
cumplir con lo planteado:
 Costo Fijos= 1500000 CF 1500000
Q= Q=
Costos Variables Unitarios= 500 P-CVU 2000-500
Precio de Venta= 2000 Q= 1000 Cantidades
Cantidades = ? Q= Cantidades
O Q*(P-CVU)-
Utilidad= 0 CF= Costos Fijos utilidad= P*Q- CF - CVU*Q CF
P= Precio de venta utilidad= (2000*1000)-1500000-(500*1000)
CVU= Costo variable unitario utilidad= 0

Tabla 1 donde lo que se encuentra en rojo es el nivel donde el empresario esta

Y lo verde es el nivel de producción del punto de equilibrio
cantidades ventas costos utilidad
100 200000 1550000 -1350000 Aquí vemos como se calcula las ventas, los costos y la utilidad de la tabla 1
200 400000 1600000 -1200000
300 600000 1650000 -1050000
400 800000 1700000 -900000
500 1000000 1750000 -750000
600 1200000 1800000 -600000
700 1400000 1850000 -450000
800 1600000 1900000 -300000
900 1800000 1950000 -150000
ventas= P*Q Costo= CF+P*Q
1000 2000000 2000000 0
1100 2200000 2050000 150000 ventas= 100*2000 Costo= 1500000+2000*100
1200 2400000 2100000 300000 ventas= 200000 Costo= 1550000

utilidad= ventas - costos

utilidad= 200000-1550000
Grafica de la tabla 1 utilidad= -1350000
 3000000

2500000

2000000

1500000

1000000
ventas
500000 costos
utilidad
0
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
-500000

-1000000

-1500000

-2000000

En este grafico vemos que la utilidad es igual cero cuando la raya verde toca el eje de las cantidades en 1000

También observamos que para ese nivel de producción que es igual a 1000 unidades las ventas se igual a los costos dando una utilidad de cero ya que los
costos son 2000000 y las ventas son 2000000.

Esta sería una opción para la empresa Rocha llegar al punto de equilibrio

La siguiente opción es disminuir los costos pero sin quitarle calidad al producto, los mejor es analizar la estructura de costo, y buscar de disminuir los costos
fijos.
Partamos del nivel de producción donde el empresario esta donde las cantidades son 700, como deseamos bajar los CF donde con dichas cantidades vendidas
la utilidad sea igual a cero

Costo Fijos= ? CF despejamos

Q=
Costos Variables Unitarios= 500 P-CVU
Precio de Venta= 2000
Cantidades = 700
Utilidad= 0 CF= Q*(P-CVU) sustituimos
CF= 700*(2000-500)
CF= 1050000

Teniendo el CF podemos Verificar si la utilidad es igual a cero donde el empresario no gana ni pierde

utilidad= Q*(P-CVU)-CF
utilidad= 700*(2000-500)-1050000
utilidad= 0

Estas dos opciones la empresa Rocha se encuentra en punto de equilibrio donde no tendrá pérdidas ni ganancias, ya que los costos son iguales a las ventas.

Yo le recomendaría a la empresa Rocha disminuir costos fijos o aumentar el nivel de producción.

¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Para mí el tipo de apalancamiento más recomendable sería el trabajo mancomunado de las palancas primarias (operativa) y secundarias
(financiera), ya que si la idea de estas es generar utilidades mayores o potencializar nuestras utilidades, esto quiere decir que tienen un
propósito en común y apuntan al mismo objetivo; si bien el primario busca sustitución de costos variables por costos fijos que trae como
consecuencia que a mayores niveles de producción, menor el costo por unidad y el secundario lo apoyaría recurriendo a deuda preferentemente
para financiar la inversión de sustitución de costo variable. Ósea para mí seria el apalancamiento total.

Ángel rocha 23/04/2019 8:10pm