Aprende a calcular el margen de utilidad en tu negocio

¿Estás comenzando un nuevo negocio y aún no sabes cómo calcular el margen de

utilidad? El primer paso consiste en identificar todos los gastos fijos y variables de tu
empresa. Aprende a calcular y analiza los siguientes ejemplos.

Qué es una utilidad

La utilidad es el retorno positivo de la inversión originada por la empresa. En otras
palabras, es la diferencia entre el precio de venta y todos los costos fijos y variables
involucrados en la comercialización y en el mantenimiento de la empresa.

Existen dos tipos de margen de utilidad: bruta y neta

Margen de utilidad bruta: es el precio del producto una vez deducidos los costos directos e
indirectos de fabricación. En el caso de los servicios, es lo que resta de la cantidad
abonada por la tarea después de deducir de todos los costos necesarios para su realización.

Margen de utilidad neta: es la utilidad obtenida por la empresa después de pagar todos los
gastos e impuestos. Además de los costos de producción que inciden directamente sobre el
valor del producto, también deberás pagar las cuentas como el alquiler, el agua y la
electricidad, los préstamos bancarios y los ingresos fiscales.

Cómo calcular las utilidades

La fórmula para el cálculo del margen de utilidad bruta es simple: margen = ingresos
totales – costo de los productos o servicios comercializados.

Para calcular el margen porcentual, se debe hacer el siguiente cálculo: margen bruto
porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100.

Digamos que la facturación mensual es de US$ 20 mil y tienes como gastos directamente
relacionados con el producto los siguientes costos: US$ 4 mil en dos empleados (incluidos
sueldos y mano de obra), US$ 6 mil de materiales y US$ 500 de flete y transporte.
Para calcular la utilidad debes restar los gastos sumados, es decir, US$ 10,5 mil (US$ 4
mil + US$ 6 mil + US$ 500) a los US$ 20 mil (ingresos totales). Resultado: US$ 9,5 mil.
Esta es tu utilidad bruta.

Utilizando la siguiente fórmula, obtenemos el porcentaje de margen de utilidad: 9500 /

20000 x 100 = 47.5. Por lo tanto, tu porcentaje de margen de utilidad bruta es 47,5%.

Utilidad neta
Sin embargo, aún no encontramos la utilidad neta. Suma el resto de tus gastos fijos y
variables. Por ejemplo: US$ 2 mil de alquiler, US$ 2 mil de impuestos + US$ 1 mil
de agua, electricidad y otros gastos. Teniendo en cuenta el mismo escenario, debes restarle
estos US$ 5 mil a los US$ 9,5 mil de tus ingresos brutos, y se obtiene US$ 4,5 mil.

Para calcular el porcentaje de margen de utilidad neta, la fórmula es la siguiente: margen

neta = utilidad bruta menos los gastos e impuestos / ingresos totales x 100. En este caso:
4500 / 20000 x 100 = 22. 5. Por lo tanto, tu porcentaje de margen de utilidad neta es de
22,5%.

Esto significa que por cada US$ 100 que entran a la caja de tu empresa, sobran US$ 22,5
después de pagar todos los costos necesarios para la fabricación del producto, los gastos
fijos y variables y los impuestos.
Aprende a calcular el margen de ganancia de tu negocio
Para saber si un emprendimiento está teniendo éxito es vital tener en cuenta ciertos aspectos
contables. Por eso, en este texto te explicaremos de qué se trata y cómo calcular el margen
de ganancia de tu empresa.

¿Qué es el margen de ganancia?

Es la diferencia a favor que espera obtener una empresa. Se obtiene al restar los costos
totales de los ingresos totales calculados en un cierto período. Este tiempo, denominado
“periodo contable”, es anual en la mayoría de las empresas, aunque también puede ser
semestral o incluso trimestral.

Existen dos tipos de margen de ganancia: bruta y neta

Margen de ganancia bruta: Calcula la diferencia entre los ingresos totales de una
compañía, o venta de sus productos y servicios, y los costos de la producción y venta de
esos productos y servicios, denominado también como costo de bienes o costo de ventas.

Margen de ganancia neta: es el total de ingresos de una compañía después de

restar todos sus gastos de las ventas totales. Estos pueden representar comisiones por
ventas, impuestos, inversión en publicidad y marketing, partidas para la investigación y el
desarrollo, honorarios legales y contables, costos administrativos generales y otros egresos
no relacionados directamente con la fabricación de los productos.

¿Cómo calcular el porcentaje del margen de ganancia?

El primer paso es restar lo que costaron los bienes que vendiste de los ingresos que las
ventas generaron para producir tu ganancia bruta. Por ejemplo, si fabricas muebles por un
valor de10.000 soles y los vendes por 11.800 soles, debes sustraer 10.000 soles de 11.800
soles y así obtendrás 1800 soles, que es el valor de la ganancia

A continuación, toma tu ganancia bruta y divídela por el costo del bien que vendiste. En
este caso, deberás dividir 1.800 soles entre 1000 soles. El resultado será 0,18.
El último paso, es pasar ese decimal a un porcentaje. Para eso, multiplica el resultado
obtenido en el paso anterior por 100, y de esta manera tendrás el margen de ganancia bruta.
La cuenta final será 0,18 por 100, y siguiendo este ejemplo, te dará que es un 18 por ciento.

En el caso de la ganancia neta, debes sumarle a los costos de producción todos los demás
gastos paralelos al funcionamiento de la empresa. Recuerda siempre que el margen de
ganancia neta siempre será de un porcentaje menor al de la bruta por la suma de valores, y
que brinda una perspectiva más completa de la salud de un emprendimiento.

Esperamos que este texto ayude a mejorar la estructura de tu empresa y a organizar mejor
la contabilidad de tus proyectos. Recuerda que una compañía sin un dedicado y puntilloso
orden en lo económico, puede minar las posibilidades de crecimiento, muchas veces
obstruyendo lo que puede ser una idea exitosa.

Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación.
Aprovecha para compartir este contenido con tus amigos y colaboradores, a través de las
redes sociales.