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Diferencia entre estrategias

multinacional y global
2 Dic 2016 | Estrategia internacional
Una persona que hace deporte de forma esporádica no puede considerarse un deportista.
Del mismo modo, aquellas empresas que venden sus productos en uno o varios
países tampoco pueden sostener que desarrollan estrategias globales.

Entonces, ¿cuándo podemos hablar de estrategia internacional, multinacional y global?

Diferencias entre estrategias internacional,

multinacional y global
La clave para distinguir estos tres conceptos radica en la perspectiva que desarrolle la
empresa respecto a su inmersión en los mercados extranjeros. Así, buena parte de las
compañías españolas comercializan sus productos y servicios en otros países, pero son
muy pocas las que han incorporado una estrategia global.

Pongamos el ejemplo de una empresa dedicada a la elaboración de jamones serranos

que tiene su sede y todas sus instalaciones en España y sus ventas se centran también en
este territorio, pero que ha llegado a acuerdos con Francia y Portugal para venderles el
excedente de producto. En este caso, hablaríamos de estrategia internacional.

Si esta misma compañía, a pesar de mantener su logística en España, tiene un volumen

suficiente para ampliar el comercio exterior y comercializar los jamones en varios
países de la Unión Europea, quizá sea necesario que desarrolle un plan de acción
específico para cada mercado. Estaríamos entonces ante una estrategia multinacional.
Por ejemplo, a Italia enviaría la línea de mayor calidad a precios ajustados y así poder
competir con el producto local, mientras que en los países nórdicos, donde la oferta de
este alimento es más baja, destinaría los jamones de gama media con altos márgenes.

En cambio, la estrategia global requiere de una visión del mercado internacional

como un todo, estableciendo pocas variaciones entre los diferentes puntos de venta. Es
el caso de Inditex, que comercializa los mismos artículos a precios muy similares en
todas las tiendas que tiene repartidas por el mundo.

Características y beneficios de la estrategia global

Por tanto, como establece George S. Yip, autor de Globalización, la estrategia global
presenta las siguientes características:

 La directiva se encuentra repartida por todos aquellos países con los que opera, en
lugar de concentrarse en un único punto geográfico.

 Tiene la capacidad para expandir su negocio en prácticamente cualquier nación del

mundo.

 Se vende el mismo producto o servicio en todos los países.

 Concibe el mundo como un único mercado.

Es habitual confundir ambos conceptos, pues las empresas pueden combinar factores
de los diferentes tipos de estrategia. Además, lo más común es que las compañías
inicien su expansión en el comercio exterior a través de una estrategia internacional y,
paulatinamente, vayan desembocando en una global. Como apunta Yip, “convertir una
colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial es uno de los retos más
serios de los administradores de hoy día”.

De conseguir este desafío, la estrategia global supondrá los siguientes beneficios:

 Importante reducción de los costos, al aplicar la economía de escala y poder trasladar

la producción a países más baratos.

 Mejora de la calidad del producto o servicio, pues la empresa se concentra en la

fabricación del mismo bien para todos los consumidores.

 La preferencia por parte de los consumidores, dada la mayor disponibilidad,

reputación y servicio que ofrece la organización.

 Una mayor eficacia competitiva, al situarse en un punto de partida más potente que
otras empresas del sector.

https://www.academia.edu/11948389/LAS_EMPRESAS_MULTINACIONALES_TRANSNACIONAL
ES_E_INTERNACIONALES?fbclid=IwAR1USYIxC87t8YIr_6h5mbSwCvE0Aq6ParVYNuvD4zV4Mz3
3PXxdpfEZqcY

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https://www.webyempresas.com/estrategia-
transnacional/?fbclid=IwAR1hsB3Ry8b622rotHksvZRhRb5sefP3vHDhWCtpzW920pHMDgOPPT
wU69s

Estrategia Transnacional (ventajas y

desventajas)

Conceptualizando tenemos que una empresa transnacional es una organización

económica compleja que expande su propiedad o parte de ella en países extranjeros y
que, de estas expansiones, se generan o surgen las llamadas filiales.

Por tanto, lo primero que hay que entender es que una empresa se constituye en
transnacional, toda vez que ha generado sucursales o filiales a nivel internacional, de
allí que su operatividad se genera en varios países, tanto industrial, como comercial y
socialmente.

Entonces, la estrategia transnacional dispone de una combinación de elementos de

repercusión global, acoplamiento de operaciones y oportunidades de negocios para
conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos y
ganancias.

Tabla de contenidos [hide]

 1 ¿Qué es una estrategia transnacional?

 2 Características de una estrategia transnacional
 3 Elementos a tener en cuenta en la expansión transnacional
 4 Mantenimiento y expansión de las marcas en el mercado
 5 Ventajas de las estrategias transnacionales
 6 Desventajas de las estrategias transnacionales

¿Qué es una estrategia transnacional?

Cuando las empresas en su afán de expansión, buscan incrementar sus ganancias a
través de la difusión de estrategias de promoción de sus productos, de tal modo que
permiten obtener los mejores beneficios en base a las características de los distintos
mercados.

Se entiende la gestión de estrategias transnacionales como la repetición ordenada e

intencionada del esquema estratégico de la empresa que pretende la expansión y el
perfeccionamiento en el desempeño de sus funciones.

El cimiento de esta estrategia es la perspectiva integral y expansiva, pero con

modificaciones adaptadas a las localidades según las necesidades del área donde desea
insertarse o expandirse la empresa que desea trasladar su experiencia a otras regiones,
pretendiendo que este traslado sea tanto o más exitoso que país de origen.
Características de una estrategia transnacional
 Sus recursos son dispersos y especializados, ya que van dirigidos a la promoción
estratégica de los productos.
 Las estrategias se generan en cualquiera de las filiales y se transfieren al resto de las
empresas.
 Tienen roles diferentes de acuerdo a la localidad donde se generen en virtud de las
necesidades del mercado.

Elementos a tener en cuenta en la expansión

transnacional
 La seguridad social y jurídica de un país es un aspecto importante a tener presente, al
fijar estrategias transnacionales, ya que el trasladar la operatividad de una empresa,
ésta debe contar con seguridad social para gestionar y trabajar, así como sus recursos
tanto financieros como humanos deben estar protegidos y/o contar con el mínimo de
seguridad posible para operar, también deben contar con un ambiente fiscal y
financiero óptimos.
 Su derecho a la propiedad privada debe estar garantizado, además debe existir la
garantía de que las metas a corto y mediano plano sean realmente factibles, en virtud
de la tranquilidad para operar en diferentes localidades.
 El nivel de desarrollo intelectual y social del país en donde se pretende expandir debe
ser acorde con los objetivos, misión y visión de la empresa, es necesario que puedan
desarrollar su infraestructura, o por lo menos tener la seguridad de que su inserción en
el mercado va a contribuir con el desarrollo económico y social de la zona donde se
pretende operar.

Mantenimiento y expansión de las marcas en el

mercado
Lo ideal debe ser que las empresas transnacionales puedan aplicar marcas globales o
crear marcas específicas para el mercado local con la finalidad de desarrollar una
estrategia de mercadotecnia que permita expandir su marca en distintas regiones del
mundo.

Las marcas comparten o mantienen su ideología sobre la categoría de productos que

desean que se posicione en el mercado existente y el mercado que está por explorarse
comercialmente

Para proteger su inversión, las empresas transnacionales deben contar con un conjunto
de procedimientos alternativos a la operatividad normal del día a día. El propósito es el
de permitir el funcionamiento de la misma, a pesar de cualquier incidente ajeno a la
operatividad de la organización.

Las estrategias transnacionales también incluyen planes de contingencia, los cuales

deben ir orientados a la diversificación de las fuentes de abastecimiento y sistemas de
distribución alternativos. Para ello debe considerarse a tiempo e investigar si los clientes
estarían dispuestos a pagar por el costo extra de soportar estos planes de contingencia.
Ventajas de las estrategias transnacionales
 Promoción globalizada del producto.
 Expansión de raíces.
 Generación de empleos.
 Mayor competitividad en los mercados e investigación de las características de los
mismos a fin de satisfacer los gustos locales e internacionales.
 Alianzas estratégicas entre marcas similares y por ende mayor beneficio económico.
 Toda vez que la empresa está constituida y sus marcas instauradas en el mercado los
costos se minimizan.

Desventajas de las estrategias transnacionales

 Requieren de mucha inversión económica.
 Pueden acarrear problemas de contaminación si no se les supervisa su operatividad
local o comercial si se tratara de una gestión industrial.
 Requieren de mayores permisos para su instauración en las diferentes localidades.
 Requieren de muchos años para instaurarse a nivel global.
 Puede dar origen a los monopolios
 Pueden generar migraciones regionales e internacionales.
 Dependiendo de los valores locales, puede incrementarse el desplazamiento hacia las
empresas locales.

https://es.slideshare.net/cmassuh/franquicias-y-licencias

Franquicias y Licencias

1. 1. CARLOS MASSUH V. CONSTITUIR EN IMPULSAR UNA EMPRESA Pequeñas empresas,

iniciativas emprendedoras y franquicias
2. 2. CARLOS MASSUH V. FRANQUICIAS
3. 3. CARLOS MASSUH V. ¿Qué es una franquicia? Es una relación comercial entre dos
partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la
licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercado
4. 4. CARLOS MASSUH V. Es un contrato entre dos partes independientes: el
franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa
franquiciadora) cede el derecho - licencia a utilizar su marca empresarial, durante un
tiempo y lugar determinados. Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad
de dinero al franquiciador. Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos
es conocida como: canon de entrada.
5. 5. CARLOS MASSUH V. Tipos de franquicia • Es aquella en la cual el franquiciador cede
a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos
celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafés, agencias de viajes. Franquicia
Comercial • Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación,
la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos
administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de
comida. Franquicia Industrial
6. 6. CARLOS MASSUH V. Tipos de franquicia • Es aquella franquicia que tiene como
objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es
el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo
 franquicias de ropa, de muebles, etc. Franquicia de distribución o de producto • Se le
denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, como
franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al
mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.
Franquicia de servicio • Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un
espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como
puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de
venta de relojes. Franquicia de Corner
7. 7. CARLOS MASSUH V. Franquicia según su estructura Franquicia Múltiple Se le da a
una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en
cierto tiempo. Franquicia individual Se le da a una persona con un contrato específico.
8. 8. CARLOS MASSUH V. Franquicia según su estructura Franquicia Maestra
Internacional Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a
otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio. Franquicia
Regional Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más.
9. 9. CARLOS MASSUH V. Ventajas y desventajas para el franquiciado Ventajas Es
propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. Se beneficia de la
experiencia y know how del franquiciador. Mayor notoriedad de marca e imagen
comercial. Participación y provecho de la notoriedad de una marca. Desventajas: No
percibir inmediatamente o en su justo momento la planificación u organización del
franquiciante. No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja. Sus
aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo.
Aceptación de una supervisión y control permanente de su negocio.
10. 10. CARLOS MASSUH V. Ventajas y desventajas para el franquiciante Ventajas Menores
gastos de personal y sistemas de control. Mayor facilidad y eficiencia en la operación
general del negocio. Permite la apertura a nuevos mercados. Mayor rapidez a la hora
de abordar el plan de expansión. Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno.
Desventajas: Malas actitudes de los franquiciados que puedan afectar a la marca.
Mayor complejidad en la comunicación con los diferentes puntos de venta. Dificultad
para influir en el comportamiento empresarial de los franquiciatarios. Gran riesgo de
competencia desleal. Rentabilidad unitaria más baja, ya que la misma consistirá en un
porcentaje de los beneficios del franquiciado.
11. 11. CARLOS MASSUH V. EJEMPLOS
12. 12. CARLOS MASSUH V. Franquicia en Ecuador Atender con énfasis al segmento de
clase media y media-baja Estar cerca de la gente Ser una farmacia del barrio Transmitir
confianza a clientes y proveedores Fundada en el 2000, es la cadena de farmacias de
más rápido crecimiento del país. Presente en las 24 provincias del Ecuador, contribuye
al bienestar y la salud de cientos de comunidades y barrios
13. 13. CARLOS MASSUH V. Sanasana es una marca de la corporación Gpf , El valor de la
franquicia es de $ 8.000,00 por cuatro años más gastos de inversión $ 50.000,00 Esta
corporación también tiene otras marcas registradas como:
14. 14. CARLOS MASSUH V. En 1965, Fred DeLuca Recibió la sugerencia de un amigo
familia de abrir una tienda de sándwiches tipo submarino. Su amigo, el Dr. Peter Buck,
le ofreció a Fred ser su socio y así fue que comenzó la relación comercial que cambió el
panorama de la industria de comida rápida. El primer establecimiento se abrió en
agosto de 1965 en Bridgeport, Connecticut En 1974, Fred y Peter eran propietarios y
operaban 16 tiendas de sándwiches tipo submarino en todo Connecticut. Al darse
cuenta de que no alcanzarían su objetivo de 32 establecimientos en esos años,
comenzaron a establecer franquicias y lanzaron la marca SUBWAY® en un periodo de
crecimiento notable
15. 15. CARLOS MASSUH V. Esta franquicia llego a Ecuador en el año 1997, ingreso con
cuatros locales, dos en Quito y dos en Guayaquil, pero no tuvo aceptación. Reingreso
 al país en el 2010 y ha tenido una gran expansión en el mercado, actualmente cuenta
con 22 locales a nivel nacional. Es la cadena de restaurantes # 1 con más
establecimientos que ninguna otra cadena en la industria de restaurantes de servicio
rápido y la más grande en América del norte. En febrero del 2010, el primer local de
Subway se abrió en Riocentro Los Ceibos, el segundo se inauguró en Riocentro Entre
Ríos el 24 de diciembre. Su facturación mensual en sus 22 locales es de
aproximadamente $700.000 La franquicia SUBWAY, se enorgullece de su comida y de
la oportunidad excepcional que ofrece. Se esfuerza en proveer a sus franquiciados las
herramientas y el conocimiento para administrar un negocio local exitoso y a que
aprendan las habilidades necesarias para poder poseer múltiples establecimientos. A
través de los años, aproximadamente el 70% de las franquicias SUBWAY son adquiridas
por franquiciados ya existentes. SUBWAY
16. 16. CARLOS MASSUH V. LICENCIAS
17. 17. CARLOS MASSUH V. Concepto La licencia consiste en otorgar derechos legales
(patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en
explotar el nicho de mercado. Es un permiso que se otorga a través de un contrato,
para reproducir, usar y aprovechar una marca, imagen, logotipo, concepto, personaje
ficticio, personalidades o cualquier otro elemento que cuente con derechos de
propiedad intelectual.
18. 18. CARLOS MASSUH V. Tipos de licencia 1.- Licencia exclusiva: • se otorgan plenas
facultades, por lo que el titular de no puede ni conceder licencias a otros ni explotar
por sí mismo. 2.- Licencia única: • permite la modificación o transmisión del producto
pero el titular no puede conceder licencias a otros. 3.- Licencia no exclusiva: • el titular
de la tecnología mantiene el derecho a explotar por si mimo el producto y puede
conceder todas las licencias que estime oportunas.
19. 19. CARLOS MASSUH V. Objetivos • Facilita la obtención de créditos a través del
sistema financiero formal. • Proporciona la oportunidad para participar en programas
de capacitación a trabajadores y dueños de micro y pequeñas empresas, a fin de
fortalecer sus conocimientos tecnológicos para la innovación en procesos, servicios y
otros. • Evita la clausura y eventual aplicación de una multa o sanción por la comuna. •
Coadyuva a la inclusión en diversos registros y bases de datos clasificados que las
instituciones y clientes solicitan para comprar y los proveedores para vender. • La
venta de productos a empresas grandes y validar la antigüedad del negocio. • Acceder
finalmente a créditos de grandes proveedores, que generalmente otorgan este
beneficio a empresarios formalizados; a tasas preferenciales para negocios nuevos
otorgadas por el banco; y, al seguro de salud mediante y al sistema de pensiones.
20. 20. CARLOS MASSUH V. Diferencia entre contrato de licencia y franquicia Contrato de
licencia • Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el
licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente, una marca, un
diseño industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone que
los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a
escala comercial. Contrato de franquicia • Un contrato de franquicia puede
considerarse como un acuerdo más sólido para los que comienzan un tipo de negocio.
El contrato de franquicia establece obligaciones para ambas partes y contiene
elementos de capacitación, tutoría y asesoramiento técnico del franquiciatario
21. 21. CARLOS MASSUH V. Consejos para licenciar tu idea Mantener un buen registro Sé
diligente en la aplicación desde el principio. Mantener relaciones a largo plazo en
mente Test de calidad antes de licenciar
22. 22. CARLOS MASSUH V. Consejos para licenciar tu idea Ojo con los contratos
Exclusividad cuidadosa Sé flexible en el precio
23. 23. CARLOS MASSUH V. Ejemplo: Un ejemplo claro son las licencias de marcas
importantes o de personajes de entretenimiento. ¿Quién de nosotros no ha visto un
cuaderno de Ferrari, un juguete de Toy Story? Existe un gran número de personajes
famosos de programas de televisión, películas cinematográficas, obras literarias o
internet que vemos ligados a juguetes, ropa, videojuegos, mochilas, promociones y a
un sin-número de accesorios. La pregunta es: ¿Tú comprarías el mismo cuaderno,
juguete o mochila si no tuviera dicha marca? ¿Significaría lo mismo para ti?