Professional Documents
Culture Documents
NACIONAL
DE SAN AGUSTÍN
FACULTAD ING. DE
PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERÍA INDUSTRIAL
CURSO:
FORMULACIÓN Y EVALUCIÓN DE PROYECTOS
SIMILITUDESTEMA:
Y DIFERENCIAS ENTRE PLANES
DE NEGOCIO Y PROYECTOS DE INVERSIÓN
DOCENTE:
ING. CASAS
INTEGRANTES:
CISNEROS IMATA MIDWAR ENMANUEL
GRUPO: “A”
AÑO: 2019
Contenido
INTRODUCCION....................................................................................................................... 4
1 PLAN DE NEGOCIOS ....................................................................................................... 5
1.1 ¿Qué es un plan de negocios? ....................................................................................... 5
1.2 ¿Por qué es importante tener un plan de negocio? ........................................................ 6
1.3 Objetivos del plan de negocios...................................................................................... 6
1.4 Estructura de un plan de negocios ................................................................................. 7
1.5 IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ...................................................... 7
1.5.1 ¿Qué es una idea de negocio?................................................................................ 7
1.5.2 ¿Cómo se identifica una idea de negocio? ............................................................ 8
1.5.3 ¿De dónde pueden surgir las ideas de negocio? .................................................... 8
1.5.4 ¿Cómo y dónde puedo encontrar una buena idea de negocio? .............................. 9
1.5.5 ¿Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio? ......................... 9
1.5.6 Análisis FODA .................................................................................................... 10
1.5.7 Fortalezas ............................................................................................................ 10
1.5.8 Oportunidades ..................................................................................................... 10
1.5.9 Debilidades .......................................................................................................... 10
1.5.10 Amenazas ............................................................................................................ 11
1.6 Contraste entre la idea del negocio identificada y la necesidad real de los posibles
clientes..................................................................................................................................... 11
1.6.1 Sondeo del Mercado: ........................................................................................... 11
1.6.2 Recopilación de fuentes secundarias: .................................................................. 11
1.6.3 Recopilación de fuentes primarias: ..................................................................... 11
1.7 DEFINIENDO EL NEGOCIO .................................................................................... 12
1.8 Reseña histórica del negocio: ...................................................................................... 12
1.9 Nombre del negocio: ................................................................................................... 12
Razón Social: ...................................................................................................................... 12
Razón Comercial ................................................................................................................. 12
1.10 Misión del negocio ...................................................................................................... 13
1.11 Visión del negocio....................................................................................................... 13
1.12 Determinación de los objetivos del negocio................................................................ 13
1.13 Estructura organizacional ............................................................................................ 14
1.14 ANÁLISIS DEL MERCADO ..................................................................................... 14
1.14.1 Análisis del entorno empresarial ......................................................................... 14
1.14.2 Recursos, conocimientos, capital, infraestructura: .............................................. 14
1.14.3 Apoyo entre empresas afines o competitivas: ..................................................... 14
1.14.4 La demanda: ........................................................................................................ 15
1.14.5 La organización y gestión de las empresas afines o competitivas: ...................... 15
1.15 Análisis del mercado potencial.................................................................................... 15
1.16 Segmentación del mercado: el público objetivo (clientes potenciales) ....................... 15
1.16.1 Criterios básicos: ................................................................................................. 16
1.16.2 Información básica: ............................................................................................. 16
1.17 Ventaja competitiva del negocio o empresa ................................................................ 16
1.18 Análisis de la competencia .......................................................................................... 17
Productos Sustitutos: ........................................................................................................... 17
Productos Complementarios: .............................................................................................. 18
1.19 Estrategias de comercialización y ventas: ................................................................... 18
Estrategia de producto: ........................................................................................................ 18
Estrategias de plaza o distribución ...................................................................................... 18
Estrategias de promoción .................................................................................................... 19
Estrategias de precios .......................................................................................................... 19
1.20 ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN .......................................................... 20
1.21 Diseño de producto...................................................................................................... 20
1.21.1 Proceso Productivo:............................................................................................. 21
1.21.2 Distribución del espacio en el área de trabajo ..................................................... 21
1.22 Calculo de Materiales .................................................................................................. 21
1.23 Determinación de Herramientas, Maquinaria y Equipos ............................................ 22
1.24 Organización de las Personas en el Proceso Productivo ............................................. 22
1.25 ANALISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO ............................................................ 23
1.25.1 Análisis Económico............................................................................................. 23
1.25.2 Calculo de la inversión ........................................................................................ 23
1.25.3 Calculo del costo total unitario............................................................................ 24
1.25.4 Determinar el precio de venta ............................................................................. 25
1.25.5 Proyección de ventas en nuevos soles ................................................................. 26
1.25.6 Construcción del flujo de caja ............................................................................. 26
1.25.7 Margen de contribución y punto de equilibrio .................................................... 27
2 PROYECTO DE INVERSION ........................................................................................ 28
2.1 ¿Qué es un proyecto de inversión? ............................................................................. 28
2.2 Objetivos del proyecto de inversión ............................................................................ 29
2.3 Clasificación de los proyectos de inversión ................................................................ 29
2.4 Identificación y Formulación de un Proyecto ............................................................. 30
2.5 Presentar el Problema u Oportunidad.......................................................................... 30
2.6 Dimensionar el problema u Oportunidad .................................................................... 31
2.7 Explicitar la Situación Base ........................................................................................ 31
2.8 Población o Demanda Objetivo................................................................................... 32
2.9 Enumeración de Alternativas ...................................................................................... 32
2.10 Ciclo del proyecto de inversión ................................................................................... 32
2.10.1 Pre inversión:....................................................................................................... 33
2.10.2 Inversión o ejecución .......................................................................................... 36
2.10.3 Operación ............................................................................................................ 37
2.11 Estructura de un proyecto de inversión ....................................................................... 37
2.11.1 Estudio de mercado ............................................................................................. 37
2.11.2 Estudio técnico .................................................................................................... 38
2.11.3 Estudio económico .............................................................................................. 38
2.11.4 Estudio de la organización .................................................................................. 38
2.11.5 Estudio legal ........................................................................................................ 39
2.11.6 Estudio ambiental ................................................................................................ 39
3 DIFERENCIAS Y SIMILITUDES .................................................................................. 39
4 CONCLUSIONES ............................................................................................................. 39
5 BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................... 41
INTRODUCCION
Si bien es cierto, los empresarios o gerentes son personas que constantemente están
expuestos a cambios, esto implica que existan mejoras e innovaciones continuamente, por
lo que existe la elaboración de un plan de negocio o proyecto de inversión, lo que hace
que el empresario tenga un planeamiento estratégico de la decisión que tomará, respecto
a los nuevos objetivos que tiene.
Realizando una introducción sobre plan de negocio o plan de empresa es un documento
donde quien desea emprender una aventura empresarial detalla la información acerca de
su proyecto. Es un guion, o memoria en sentido amplio, que sirve como base y punto de
partida de todo desarrollo empresarial. Creado por el propio emprendedor, este
documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo. Constan asimismo los
objetivos y las estrategias que piensa desarrollar la empresa, negocio o iniciativa
empresarial.
1 PLAN DE NEGOCIOS
1.1 ¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla,
que es el resultado de un proceso de planeación. Donde se describe: los objetivos
del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el
estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a
comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el
financiamiento requerido, la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación
financiera y la organización de un negocio o proyecto que está por realizarse.
Un plan de negocios, estrictamente hablando, debe mostrar la viabilidad económica,
social, técnica y ambiental de un nuevo negocio, sea para una empresa en marcha o
para la creación de una nueva empresa.
1.5.8 Oportunidades
1.5.9 Debilidades
Son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro
de tu control. Ejemplos
Tecnología obsoleta.
Poco conocimiento técnico.
1.5.10 Amenazas
1.6 Contraste entre la idea del negocio identificada y la necesidad real de los posibles
clientes.
Aquí hallamos información que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que
necesitas para poner en marcha tu negocio.
¿Mediante que métodos se recopila?
El nombre que elijas para tu negocio representa la razón social y/o comercial
de la empresa (no necesariamente es el mismo en ambos casos).
1.14.4 La demanda:
Sexo.
Edad.
Poder adquisitivo (nivel de ingresos).
Educación.
Trabajo que realiza.
Lugar en el que vive.
Clima.
Recuerda que las preguntas deben ser contestadas por tus clientes
potenciales y no por intuición. El cliente es quien toma la decisión de
comprar por ello al momento que analices tu mercado deberás evaluar
quien es el que decidirá la compra de tu producto o servicio, pues hacia
él deberás dirigir estrategias.
Estrategia de producto:
Estrategias de promoción
Tus clientes deben conocer los beneficios que tienen tus productos o
servicios frente a los competidores e informar donde y como lo pueden
obtener, la estrategia de promoción debe ser dirigida a los clientes y a
los distribuidores.
Al momento de elaborar las estrategias de promoción y debe saber a
quienes se dirige, que producto promocionaras, que impacto deseas
lograr y los costos que va generar.
Puedes emplear diversos medios como:
Estrategias de precios
Se refiere al valor que tendrá tu producto en el mercado y que pagaran
tus clientes este producto involucra los costos de producción,
distribución y promoción.
- Cada paso que necesitamos realizar para elaborar nuestro producto debe
tener asignado una persona encargada.
- Nos ayudara a establecer una cantidad diaria de producción a elaborar
para cumplir a tiempo con el pedido del cliente.
Para definir la cantidad y tareas a realizar del personal se debe tener en cuenta
que:
Por lo tanto, para saber si un negocio deja ganancias perdidas es necesario realizar
los siguientes cálculos:
Activo fijo:
Constituido por aquellos recursos que la empresa requiere para
producir, vender y realizar todas sus operaciones y que no se
van con el producto final. Esta comprendido por: terrenos,
infraestructura (instalaciones eléctricas, sanitarias,
construcción), maquinarias, equipos, herramientas, muebles y
enseres, entre otros.
Gastos pre-operativos
Capital de trabajo:
Ingresos:
Es el monto recaudado por las ventas sean estas al contado
y/o al crédito. También se puede incluir en algunos ingresos
que perciba la empresa como la venta de algún inmueble,
maquinaria, entre otros.
Egresos:
Son las salidas de dinero en efectivo para realizar las compras
o gastos previstos. Incluyen los activos fijos, los gastos pre
operativo, cambio en el capital de trabajo, impuesto a la
rente, entre otros.
Saldo económico:
Es el resultado de restar los ingresos y egresos en un periodo
definido.
Saldo acumulado
Es la suma del saldo económico de un periodo más el saldo
económico de un periodo anterior
2 PROYECTO DE INVERSION
2.1 ¿Qué es un proyecto de inversión?
La elaboración del "mejor proyecto" exige una serie de actividades a realizar para
las cuales se han definido interrogantes que ayuden a precisar el resultado a
obtener en cada actividad.
- Localización.
- Duración.
- Qué proporción del problema resuelve (eficacia).
- Descripción de los principales beneficios (aproximado y sin mayores
cálculos).
- Descripción de los principales costos (aproximado y sin mayores cálculos).
- Descripción de la organización para que la ejecución tenga éxito (durante las
etapas de ejecución y operación).
- Descripción de las principales limitantes políticas, institucionales, técnicas,
financieras, jurídicas, etc., de cada alternativa de solución.
Con el diseño se inicia el estado de inversión del proyecto y se realiza una vez que
se ha tomado la decisión de ejecutarla. Su objetivo es la ingeniería y diseño final
del bien de capital o servicio a prestar.
Tan pronto como se tengan los diseños definitivos y los presupuestos actualizados,
se procede a elaborar el presupuesto definitivo, como asimismo a definir las
fuentes de financiamiento, acorde con los requerimientos de recursos.
2.10.3 Operación
Es la etapa en que el proyecto entra en producción, iniciándose la corriente de
ingresos generados por la venta del bien o servicio resultado de las operaciones,
los que deben cubrir satisfactoriamente a los costos y gastos en que sea necesario
incurrir. Esta etapa se inicia cuando la empresa entra a producir hasta el momento
en que termine la vida útil del proyecto, periodo en el que se hará el análisis
evaluación de los resultados obtenidos. La determinación de la vida útil de un
proyecto puede determinarse por el periodo de obsolescencia del activo fijo más
importante (ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento). Para efecto de
evaluación económica y financiera, el horizonte o vida útil del proyecto más
utilizado es la de 10 años de operario, en casos excepcionales 15 años.
Esta etapa es determinante ya que permite conocer las perspectivas reales que
debe afrontar un determinado bien o servicio al pretender ingresar a un mercado
específico.
Por lo anterior, el conocimiento del mecanismo del mercado resulta
imperiosamente necesario para la aceptación o rechazo de la asignación de los
recursos a una determinada iniciativa.
3 DIFERENCIAS Y SIMILITUDES
4 CONCLUSIONES
La mejor idea de negocio, el mejor modelo, el mejor plan de negocios y el
proyecto más rentable pueden resultar un fracaso si el equipo empresarial no es el
adecuado.
Los factores que promueven el emprendedurismo en el Perú son diversos,
destacando la necesidad general por el desempleo y la poca oferta laboral de las
empresas consolidadas lo cual obliga a las personas a generar, por su cuenta y
riesgo, negocios como único modo de sobrevivir
Salazar Jorge. Como inicia una pequeña empresa. México Df. 9° Ed. Grupo
Editorial Patricia. 2010. Pag. 181
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2018/08/como-evaluar-bien-los-
proyectos-de-inversion/
https://www.webyempresas.com/que-es-un-proyecto-de-inversion/