LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 1

LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

eBook

09
De El Lenguaje
de los Colores

DESIGNED BY FREEPIK

Los Arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como referente

de comportamiento y nos ayudan a conocer qué hacer o cómo alinearnos
con éxito a un cargo laboral.

Juan David Gómez Gutiérrez

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métodogente
para entender a la gente
 2 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

CONTENIDO
03 La Metodología THT
04 Para qué sirve y cómo se utiliza
05 ¿Qué son los arquetipos?
05 Usos prácticos
06 Arquetipo Ejecutor: Rojo puro
07 Arquetipo Promotor: Amarillo puro
08 Arquetipo Conciliador: Verde puro
08 Arquetipo Riguroso: Azul puro
09 Arquetipo Negociador - Combinación: Rojo y amarillo altos
10 Arquetipo Moderador - Combinación: Rojo y verde altos
10 Arquetipo Auditor - Combinación: Rojo y azul altos
11 Arquetipo Empático- Combinación: Amarillo y verde altos
11 Arquetipo Coordinador – Combinación: Amarillo y azul altos
12 Arquetipo Asesor - Combinación: Verde y azul altos
13 Arquetipo Gestionador - Combinación: Rojo, amarillo y verde altos
13 Arquetipo Emprendedor - Combinación: Rojo, amarillo y azul altos
14 Arquetipo Consolidador – Combinación: Rojo, verde y azul altos
14 Arquetipo Diplomático - Combinación: Amarillo, verde y azul altos
16 Carácteristicas de los perfiles según su color

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 3

METODOLOGÍA
DEL LENGUAJE DE LOS COLORES
BASE CONCEPTUAL ¿Cómo funciona?
Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en 4 perfiles
EL MÉTODO DE LOS básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:
COLORES ES UN
SISTEMA BASADO EN
L A TEORÍA DE LOS 4
T E M P E R A MENTOS DE
HIPÓCRATES Y L AS
INVESTIGACIONES
DE WILLIAM MOULTON Son las personas que
MARSTON DE L A Son las personas que tienden a ser Racionales y
tienden a ser Racionales y Activas
U NIV E RSIDA D DE Pausadas
H A R VA R D E N 1928.

Son las personas que Son las personas que

tienden a ser Emotivas y tienden a ser Emotivas y
Pausadas Activas

De acuerdo con esta clasificación se pueden no solo identificar el perfil de la persona si no también saber que
buscan y como interactuar con ellas de manera más asertiva.

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 4 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Para que sirve

Debido a su prácticidad y coherencia tiene las siguientes aplicaciones relacionadas con el mejoramiento de la inte-
racción humana:
Identificar el perfil de una persona Preparar una negociación
Realizar selección de personal Construir Planes de Desarrollo Individual
Estructurar el perfil ideal de un puesto Definir y evaluar competencias
Analizar equipos de trabajo Optimizar la relación entre dos personas
Entender la cultura de una organización Potenciar a las personas nuevas en su puesto de trabajo
Definir pautas para el cambio organizacional Apoyar acoplamiento de una persona dentro de una organización

Como se utiliza
Por medio de la aplicación de diferentes cuestionarios virtuales se pueden identificar perfiles de: una Persona, un
Puesto, un Equipo, una Organización, Persona-Persona, Persona-Puesto, Persona-Organización de acuerdo con los
siguientes principios de alineación:

Como ven los Determinantes a: Como ven los Influyentes a: Como ven los Serenos a: Como ven los Concienzudos a:

Demasiados duros Los persiben Los ven arriesgados y

Protegiendo su
y directos impositivos e que todos en es para
territorio intensos ya
Ambos buscan
Demasiado Creen que hacen Los perciben poco
protagonismo demasiados rígurosos y
políticos y
dispersos cambios a la vez demasiados confiados
Los perciben
Muy sensibles como renuentes Tienden a tener Los perciben
a la presión al cambio una relación demasiados
armoniosa democráticos
Los ven incrédulos
Demorados y Los ven fríos y Argumentan con
y difíciles de
cautelosos distantes lógica
complacer

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 5

CONOZCA UNA INVESTIGACIÓN ACERCA DE LOS REFERENTES ESPECÍFICOS A ALCANZAR

1.- LOS 14 ARQUETIPOS También son aplicables a la orientación vocacional, para asumir un rol
dentro de un equipo y le serán de gran utilidad para definir cómo una
persona se podría adaptar mejor a otra, en un entorno determinado.
¿Qué son los arquetipos?
A continuación, algunos usos prácticos:

Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como Para hacer selección: Brinda elementos concretos para saber cuál es
referente de comportamiento para conocer qué hacer o cómo el perfil comportamental que se requiere en un puesto vacante y la
alinearse con éxito a un cargo. posibilidad de identificar cuál de los candidatos está más cerca de éste,
permitiendo conocer mejor a las personas, las cuáles podrían ser sus

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 6 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

factores de éxito identificando qué posibles aspectos se deberán tener Si el azul es alto (70-100), significa orientación al detalle y si es bajo (1-
en cuenta dentro del proceso de acople al nuevo cargo. 30), tiende a ser una persona creativa.

Para hacer desarrollo: Permite identificar cuáles son los estándares

Cómo leer las gráficas
que se requieren para realizar un trabajo determinado e identificar qué
comportamientos se deben tener y cuáles se deben evitar, respecto a Puntaje Como se explica el ma- Puntaje
entre yor o menor nivel de: entre
los diferentes niveles de orientación al resultado y al detalle. 1 y 30 70 y 100

Para hacer alineación: Posibilita conocer las razones por las cuales una Diplomacia
DETERMINACIÓN
Tendencia a Controlar y
Pragmatismo
persona del grupo, a pesar de sus competencias, no encaja dentro del orientación a los resultados

mismo, ya sea porque sus fortalezas no se proyectan adecuadamente INFLUENCIA

o no son del todo valoradas. También sirve para saber qué se podría Precaución Tendencia a Socializar
y nivel de optimismo
Sociabilidad
hacer y hasta qué punto podría adaptarse a otra persona, un cargo o a
una organización. SERENIDAD
Dinamismo Tendencia a Autocontrolarse Autocontrol
y nivel de estabilidad

Para entender mejor los patrones de éxito, el Método de los Colores

CONCIENZUDO
ofrece una gráfica amigable y fácil de entender. Por medio de las barras Creatividad Tendencia hacia la rigurosidad Orientación al
y nivel de perfeccionismo
horizontales se ilustra que no existen perfiles buenos ni malos, sino detalle

diferentes. Además, muestra la proporción de los cuatro colores para

identificar fácilmente el perfil predominante en una persona y qué tan
distante o próxima se encuentra al perfil de referencia.
Para interpretar la gráfica del THT DISC de una persona, por favor tenga
en cuenta lo siguiente:
Los arquetipos fueron creados con base en varias investigaciones y
más de 10 años de análisis. Están sustentados en los perfiles ideales de
muchos cargos que requieren cierto tipo de comportamientos y en los
que se ha evidenciado la necesidad de algunas competencias críticas
para desempeñar los roles con éxito.

Si el rojo es alto (70-100) es pragmatismo y si es bajo (1-30), tiende a ser 1. ARQUETIPO EJECUTOR: ROJO PURO
una persona diplomática.
¿Cómo son?
Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es bajo Son personas contundentes, arrolladoras y pragmáticas les gusta
(1-30), tiende a ser una persona precavida. tener el control con dinamismo y recursividad.

Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30), tiende Para qué son buenos:
a ser una persona dinámica. Para hacer que las cosas sucedan, lograr los resultados, proponer

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 7

planes alternativos, inyectar agilidad al trabajo, estar abiertos a las

oportunidades, ser recursivos.
2.- ARQUETIPO PROMOTOR: AMARILLO PURO
Este tipo de personas podrían trabajar en logística, en cargos de
competición, en la finalización de proyectos contra reloj y desempeñarse DETERMINACIÓN
1
bajo presión.
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar SERENIDAD
y orientación a los resultados 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar CONCIENZUDO
y nivel de optimismo 1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

SERENIDAD 100 75 50 25 0
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

CONCIENZUDO
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación
de 100 si no también el impacto de las barras con puntuación 1.
100 75 50 25 0

¿Cómo son?
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación
Son personas idealistas, efusivas y entusiastas, reconocidas por
de 100 si no también el impacto de las barras con puntuación 1.
relacionarse con tolerancia, espontaneidad e informalidad.
Para qué no son buenos:
Podrían carecer de diplomacia, para generar empatía, convencer con
Para qué son buenos:
argumentos, inspirar a los demás, esperar con calma a que las cosas
Para motivar, seducir e incitar a los demás a luchar por algo, para tener
sucedan, tomar decisiones de forma democrática, ceñirse al manual “al
optimismo en el futuro, actuar de forma conciliadora, dinámica, creativa
pie de la letra”, actuar con total rigurosidad en el cumplimiento de los
e innovadora.
estándares o reducir el nivel de riesgo.
A estas personas les va bien en cargos de impulsores de nuevos productos,
en la difusión de ideas, la motivación de grupos y las relaciones públicas.
Lo que se debe evitar al interactuar con ellos:
Al trabajar con ellos, se podrá observar su capacidad para aceptar las
El sentimentalismo, no le dé rodeos, obviar los datos o los argumentos al
hablar, la demora para actuar o para pensar, decir por qué no funcionan diferencias respecto a los puntos de vista de las otras personas, serán
las cosas, quedarse en el intento y no lograr el objetivo, tomarse más optimistas frente a lo que les sucede; estarán activos todo el tiempo,
tiempo del acordado, dejar de luchar hasta el último momento y actuar trabajarán con agilidad, serán abiertos y flexibles a los cambios y tendrán
sin creatividad. alta disposición para escuchar ideas al tiempo.

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 8 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Para qué no son buenos: Para qué son buenos:

Para ejercer presión y exigirle a los demás, se les dificultará focalizar sus
acciones en función de un objetivo determinado, no tomarán precaucio-
nes al momento de tomar una decisión, tampoco
realizarán planes detallados de contingencia, de acción o harán segui-
miento a los procesos.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Ser demasiado duro para decirles las cosas, ignorarles dentro del gru-
po, procure no sostener conversaciones prolongadas o monótonas, en
lo posible no les delegue estudios exhaustivos que puedan retrasar las
decisiones.
Para hablar con diplomacia, hacer uso de la cautela, ser pacientes, escu-
char con atención, compenetrarse con las necesidades ajenas, respetar
los puntos de vista de las personas y tener una actitud flexible ante las
nuevas posibilidades. Generalmente, suelen ser muy productivas en car-
gos de servicio al cliente, atención de quejas, reclamos y manejo de clien-
tes difíciles.
Para qué no son buenos: En decir lo que sienten, poner orden cuando las
cosas han salido mal, ejercer autoridad; abrirse fácilmente a nuevas ide-
as o a los demás, a trabajar bajo presión y con agilidad, a hacer análisis y
a tomar decisiones difíciles.

3.- ARQUETIPO CONCILIADOR: VERDE PURO Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Hablarles fuerte, presionarles a realizar las labores con prisa o fijarles
fechas, emprender una misión sin tener procedimientos establecidos o
1
DETERMINACIÓN
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
imponer su voluntad sin escuchar lo que le dicen.

INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar

4- ARQUETIPO RIGUROSO: AZUL PURO

y nivel de optimismo

SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

DETERMINACIÓN
CONCIENZUDO 1 Tendencia a Controlar
1 Tendecia hacia la rigurosidad y orientación a los resultados
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0 INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación de 100 si no también el SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
impacto de las barras con puntuación 1.
CONCIENZUDO
100
¿Cómo son?:
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

Son personas calmadas, serenas, pacientes que logran un entorno 100 75 50 25 0

de armonía con cautela, flexibilidad y tolerancia.

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 9

¿Cómo son?
DETERMINACIÓN
Son personas perfeccionistas, estrictas y rigurosas que logran la 100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

calidad conciliando de forma cuidadosa y siempre alerta.

INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Para qué son buenos:

SERENIDAD
Para definir los pro y contra antes de tomar una decisión, revisar un do- 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

cumento o un proyecto, planear en detalle cómo realizar una tarea, ser

CONCIENZUDO
previsivos y resolver de manera práctica y eficiente. Las personas que se 1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

aproximan a este Perfil, generalmente son exitosas en labores de análisis 100 75 50 25 0

de créditos, en planeación, realizando cálculos de mapas de riesgos, mi-

nería de datos, revisión de documentos y desarrollo de software.
Para qué no son buenos:
Para convencer y motivar a las personas, son directos para presentar su
opinión acerca de lo que han analizado en la apertura respecto al punto
de vista de las otras personas, en tener paciencia y apoyar a los demás y
ser amigables para relacionarse con desconocidos.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
La improvisación, el sentimentalismo, mostrarse excesivamente optimi-
sta y no desconfiar de una idea determinada, ser arbitrario e imponer
sus puntos de vista, hacer cambios de última hora, actuar sin un plan de
acción o correr riesgos innecesarios.
5- ARQUETIPO NEGOCIADOR - COMBINACIÓN: ROJO Y AMARILLO ALTOS
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.
Para qué son buenos:
Para decir lo que piensan, argumentar con lógica, generar magnetismo,
persuadir para que las personas piensen como ellos, actuar con vigor,
resolver rápido, crear soluciones innovadoras y romper esquemas.
Las personas que se aproximan a este perfil encuentran su fortaleza en
el campo de las ventas, la sustentación de proyectos, la presentación de
iniciativas y la promoción de ideas innovadoras.
Para qué no son buenos:
En ceder, aceptar puntos de vista diferentes a los suyos, en tomar pre-
cauciones, evitar riesgos, esperar la resolución de algo, revisar al detalle,
seguir instrucciones o pedir tiempo para tomar decisiones arriesgadas.

Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

¿Cómo son?
Son personas inspiradoras y pragmáticas que logran tener el
control y el reconocimiento de forma vigorosa e innovadora.
Evite demorarse, mostrarse distante, ser parco en el trato, omitir lo que
piensa o lo que quiere lograr, ser confuso en sus puntos de vista, no
expresar con claridad sus expectativas, ser llevado de su parecer, no so-
portar la presión y no tomar riesgos.

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 10 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

6- ARQUETIPO MODERADOR - COMBINACIÓN: ROJO Y VERDE ALTOS creer en todo lo que se les dice, trabajar al ritmo de los demás, actuar
ceñidos al libreto o en hacer cuanto se les pide.

DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Imponer su punto de vista y no tener en cuenta el de esta persona, no
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
tener un orden un específico para proceder, hacer cambios porque sí,
atacarle en una discusión personal.
SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

1
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
7- ARQUETIPO AUDITOR - COMBINACIÓN: ROJO Y AZUL ALTOS
100 75 50 25 0

DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el y orientación a los resultados

impacto de las barras con puntuación 1. INFLUENCIA

1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

¿Cómo son? SERENIDAD

1
Son personas moderadas pero directas que logran resultados de forma
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

gradual, siendo precavidas y pensando en nuevas formas de actuar. CONCIENZUDO

100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

Para qué son buenos: 100 75 50 25 0

Para resolver asuntos sin necesidad de generar conflictos, lograr resul-

tados, articular a la gente, expresar sus puntos de vista con moderación,
actuar con cautela, buscar formas de resolver conflictos, flexibilizar su
punto de vista con el objetivo de lograr las metas propuestas y darle pre-
lación a lo que mayor impacto pueda tener.
Las personas que se aproximen a este perfil tendrán su mayor expresión
en cargos que les permita dirimir conflictos entre grupos, organizar reu-
niones, trabajar en ambientes hostiles en donde se requiera dar resulta-
dos, ser determinantes pero suaves con la gente.
Para qué no son buenos:
En pasar desapercibidos, darle gusto a todos, ser optimistas en exceso,
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.
¿Cómo son?
Son personas moderadas pero directas que logran resultados de forma
gradual, siendo precavidas y pensando en nuevas formas de actuar.
Para qué son buenos:
Para actuar con lógica, encontrar errores y evitarlos, hablar con seguri-
dad, decir lo que piensan sin rodeos, ser previsivos y demandar prontitud
para que las cosas sucedan.
Las personas que se aproximan a este perfil se desempeñan con facilidad
en cargos de inspección de calidad, contabilidad, sistemas de gestión de

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 11

calidad, jurado, instructores de aviación, la realización de diagnósticos y
el análisis de riesgos.
Para qué no son buenos:
Para socializar, tratar de agradarle a todo el mundo, inspirar pasión por
el trabajo, dar consejos, ser democráticos en la toma de decisiones, ser
flexibles para hacer cosas nuevas, ser tolerantes con los errores o a cal-
lar lo que piensan o sienten.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Cometer errores, tomarse personal lo que ellos dicen, darle más peso a
las relaciones interpersonales que a los hechos, las excusas, fracasar en
el logro de los objetivos, dar argumentos vagos y demorarse para aplicar
correctivos.
8- ARQUETIPO EMPÁTICO- COMBINACIÓN: AMARILLO Y VERDE ALTOS
DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
Para qué son buenos:
Para socializar, generar empatía, inspirar confianza, invitar al optimismo,
escuchar con atención, expresarse con palabras cordiales, manifestar
sus ideas con carisma; son flexibles, expectantes y dispuestos.
Las personas que se aproximen a este perfil, se les facilitan los cargos en
coaching, manejo de clientes difíciles, motivar a los vendedores o prestar
atención en las líneas de emergencia para dar soporte psicológico.
Para qué no son buenos: Para exigir a las personas, tomar decisiones
sobre aspectos negativos, establecer argumentos centrales de una di-
scusión, hacer cumplir los contratos, sustentar en público, incitar a los
debates y actuar con rigidez frente a las demás personas.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Hablar duro, ser fuerte para decir las cosas, presionar de forma perma-
nente, actuar con desconfianza, no reconocerle los aspectos positivos,
darle prelación a las cifras sobre los sentimientos, actuar con rigidez y no
valorar los diferentes puntos de vista.

INFLUENCIA
9- ARQUETIPO COORDINADOR – COMBINACIÓN: AMARILLO Y AZUL ALTOS
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

SERENIDAD DETERMINACIÓN
100 Tendecia a autocontrolarse 1 Tendencia a Controlar
y nivel de estabilidad y orientación a los resultados

CONCIENZUDO INFLUENCIA
1 Tendecia hacia la rigurosidad 100 Tendecia a Socializar
y nivel de perfeccionismo y nivel de optimismo

100 75 50 25 0
SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1. 100
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

¿Cómo son? 100 75 50 25 0

Son personas calmadas y optimistas que trabajen en equipo de forma

abierta e innovadora.. Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.

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 12 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

¿Cómo son?
Son personas carismáticas y detallistas que logran ser reconocida por 1
DETERMINACIÓN
un trabajo en equipo con calidad, por medio de relaciones dinámicas Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

y fluidas.
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Para qué son buenos:

Para actuar con tacto, ceder cuando sea necesario, motivar a otras per- 100
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

sonas, convencer a otros acerca de su punto de vista, hacer que las co-
CONCIENZUDO
sas se hagan con celeridad, ejecutar las ideas, organizar bien su trabajo 100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

y combinar la lógica con la emoción aplicada hacia las personas o a las

100 75 50 25 0
situaciones.
Las personas que se aproximan a este perfil son aptas para cargos en-
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
focados al emprendimiento de proyectos dentro de un equipo, para la
impacto de las barras con puntuación 1.
organización de eventos, la realización de capacitaciones, la versatilidad
en el manejo de varias agendas de personas y aspectos a la vez.
Para qué son buenos:
Para conciliar, evitar la confrontación, actuar con cautela, ser realistas,
Para qué no son buenos:
escuchar con calma, serviciales; verificar con rigor lo que tienen qué ha-
Para confrontar puntos de vista de forma directa, tomar correctivos
cer para no cometer errores y buscar la perfección en su trabajo.
cuando las cosas no salen bien y que se corrijan de inmediato, presionar
Las personas que se aproximan a este perfil tienen un gran potencial en
a los demás, negociar, generar competencia dentro del grupo que coor-
cargos de asesoría, servicio técnico, coaching, soporte telefónico, orien-
dinan, tener paciencia para que las cosas se den, dejar inconclusos los
tación hacia los resultados de tareas de alta complejidad y la enseñanza.
procesos o trabajar sin un orden establecido.
Para qué no son buenos:
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Para confrontar, negociar, presionar por resultados, exigir que las cosas
Las confrontaciones públicas, ignorar su esfuerzo, demorarse en una de-
se hagan de cierta manera, generar entusiasmo hacia una idea en frente
cisión, cambiar la prioridad de las cosas cuando esto ya se había concer-
a los demás, socializar con personas desconocidas, actuar con celeridad
tado y que los productos carezcan de calidad.
para hacer las cosas y para asumir riesgos.
10- ARQUETIPO ASESOR - COMBINACIÓN: VERDE Y AZUL ALTOS Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
¿Cómo son? Hablarles demasiado fuerte, presionarles para que hagan las cosas o
Son personas herméticas y reflexivas que evitan los errores por para que asuman riesgos, limitarles el tiempo, pedirles que sean recursi-
medio de la concertación y la búsqueda de alternativas novedosas. vos en un proyecto que adolece de información, actuar sin planeación o
un orden específico para ejecutar una labor.

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 13

11- ARQUETIPO GESTIONADOR - COMBINACIÓN: ROJO, AMARILLO Y u opinar libremente acerca de lo que se piensa.

VERDE ALTOS Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

Ser inflexible, poco sociable, desconfiado, distante de las personas, rígido
DETERMINACIÓN mentalmente y renuente a las ideas creativas e innovadoras.
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

100
INFLUENCIA
Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
12- ARQUETIPO EMPRENDEDOR - COMBINACIÓN: ROJO, AMARILLO Y
100
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
AZUL ALTOS
y nivel de estabilidad

CONCIENZUDO DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
1 Tendecia hacia la rigurosidad y orientación a los resultados
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0 INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el SERENIDAD
impacto de las barras con puntuación 1. 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

¿Cómo son? 100

CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

Son personas claras, idealistas y auto controladas que logran ser re-
100 75 50 25 0
conocidas por sus resultados, sus buenas relaciones y su creatividad.
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
Para qué son buenos: impacto de las barras con puntuación 1.
Para exigir, insistir, proponer, inspirar, hacer seguimiento, controlar; para
hablar de manera cordial y emotiva, están abiertos a nuevas opciones, ¿Cómo son?
ser creativos y hacer maneras diferentes de hacer las cosas. Son personas determinantes, inspiradoras y exigentes que logran lo
que se propone motivando a las personas, mientras actúan con gran
Las personas que se aproximan a este perfil, se les facilita la ejecución de
celeridad.
proyectos en equipo, iniciar propuestas, hacer realidad las ideas, actuar
con recursividad y poner de acuerdo a muchas personas a la vez para Para qué son buenos:
hacer algo. Para iniciar proyectos, insistir hasta lograr lo que se proponen, controlar,
motivar a otras personas, generar entusiasmo para emprender nuevos
Para qué no son buenos: proyectos, darle agilidad al trabajo, impregnar de energía
Para trabajar en entornos pesimistas, en donde no se aprecien las ideas, a los demás, generar un plan estructurado, con metas claras, roles
para laborar con personas autocráticas, en un entorno en donde haya específicos y análisis de causalidad que eviten el riesgo.
desconfianza y se impongan modelos rígidos, que no permitan explorar Las personas que se aproximan a este Perfil, suelen ser exitosas en

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 14 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

la creación de proyectos, formar empresas, abrir nuevos mercados y ¿Cómo son?

estructurar iniciativas. Son personas auto controladas, francas y perfeccionistas que logran
tener el control sobre su entorno por medio de una buena capacidad
Para qué no son buenos: de verificación.
En teorizar por largos periodos, dar libertad a las personas que están bajo
su supervisión, demorarse en la toma de decisiones, ser democráticos, Para qué son buenos:
actuar con diplomacia o darle cabida a los errores. Para cerrar ciclos, finiquitar proyectos, ser precavidos, actuar de acuerdo
con los procedimientos, organizar el trabajo, ejercer control.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos: Las personas que se aproximan a este perfil son hábiles en los cargos en
Evite actuar con sensibilidad, dejar los proyectos a media marcha, de- los que se requiera definición de iniciativas, llegar a acuerdos, concretar
morarse para dar solución, sufrir de “parálisis por análisis”, posponer el ideas, ordenar temas pendientes y estructurar proyectos.
trabajo, darle prelación a las personas antes que a los resultados y ser
condescendiente.
Para qué no son buenos:
Para correr riesgos, ser los primeros en experimentar, actuar sin un plan
13- ARQUETIPO CONSOLIDADOR – COMBINACIÓN: ROJO, VERDE Y de acción, hacer cambios con frecuencia o dejar las responsabilidades
en manos de los demás.
AZUL ALTOS
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Hacer las cosas a última hora, llegar a una reunión sin datos de sopor-
DETERMINACIÓN
100
te, no tener un plan alterno, opinar sin tener argumentos, ser crédulo o
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA actuar sin prever los riesgos.

1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

100
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
14- ARQUETIPO DIPLOMÁTICO - COMBINACIÓN: AMARILLO, VERDE Y
100
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
AZUL ALTOS
¿Cómo son?
100 75 50 25 0

Son personas carismáticas, democráticas y dependientes de normas

y procedimientos que logran motivar e integrar a las demás personas
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
y promover acuerdos.
impacto de las barras con puntuación 1.

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 15

DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

DISMINUYA
CONCIENZUDO
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0

Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.
LOS
INDICES de
Para qué son buenos:
Para evitar la confrontación, integrar los puntos de vista de otras perso-
nas, ser conciliadores, ser optimistas, ser cautos, ser pacientes, ser rigu- ROTACIÓN
rosos y ordenados. Las personas que se aproximan a este perfil serán
hábiles en cargos que involucren la negociación, uso de la diplomacia y Solicite un demo GRATIS y
se les facilitarán las relaciones públicas. conozca nuestras 33 herramientas
para hacer mejor
Para qué no son buenos:
Para negociar en ámbitos de confrontación, litigar, presionar, realizar au- selección, desarrollo y alineación.
ditoría, movilizar a un grupo en función de la competencia o para sobre-
vivir en ambientes impredecibles y adversos. Solicitar el demo
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Evite abusar de la argumentación, ser pesimista, ser desconfiando, re-
lacionarse de forma distante, hacer cambios permanentes y hablar sin
fundamentos.

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 16 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Perfil Rojo CARÁCTERISTICAS DE LOS PERFILES SEGÚN SU COLOR

®
Personas Racionales y Activas

¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo

Directos Tener el Libre de control, Quieren obtener Las Sea claro, Son previsores, Aprovechan su Son exigentes,
pragmáticos Control. ambiente resultados, les interrupciones focalizado organizadores, posición, tienen nerviosos,

El Método de los y exigentes. innovador, orientación

hacia el futuro, espacio
gusta un acercamiento
“hazlo y hazlo quieren
frecuentes, seguir
instrucciones, perder el
y ofrezca opciones. orientados al desafío,
iniciadores y
requerimientos
muy altos, falta de
confrontantes y
defienden sus propios

Colores para expresar ideas y

poca rutina.
estar “a cargo”, les gustan
las nuevas oportunidades y
control, total subordinación
y las cosas demoradas.
reformadores. tacto y diplomacia, se
atribuyen demasiadas
intereses.

para entender a la los desafíos, quieren un

perspectiva amplia de las
cosas y son acelerados.

gente. Perfil Amarillo

operaciones.

Personas Emotivas y Activas

¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo

Sociales, El De interacción Relacionarse con Lo teórico, las Sea empático, Son creativos, Inatentos a los Se
optimistas y Reconocimiento con mucha la gente, divertirse ideas complicadas, entusiasta y detalles, autopromuven,
BASADO EN LA carismáticos. gente, con baja mientras trabajan, lo que requiere flexible.
motivadores,
alegres y buenos subjetivos con la demasiado optimistas
exigencia del detalle, ayudar a otras personas demasiada revisión, las coequiperos. gente, confiados, y habladores.
TEORÍA DE WILLIAN con movilidad, espacio a expresarse y las ideas decisiones impopulares escuchan
para ser escuchados, nuevas y creativas. y la monotonía. ocasionalmente y son
M O U LT O N M A R S T O N jefes asequibles. dispersos.

( H A R V A R D 19 2 8) Perfil Verde
VA L I DA D O C O N
Personas Pausadas y Emotivas
10 0 . 0 0 0 P E R S O N A S .
¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo

Aceptadores, La Armonía. Estables, Relacionarse Los cambios Sea aceptador, Son jugadores Ceden para Reservados,
diplomáticos predecibles, amigablemente radicales, paciente y de equipo, evitar indecisos,
y conciliadores. con procedimientos con la gente, que los demasiada innovación, cálido. pacientes, controversias, inflexibles,
conocidos, de relaciones acepten, que las cosas el acelere, cambiar por empáticos, serviciales no son directos para posesivos y
duraderas y de poco funcionen sin contratiempos, cambiar, confrontar y y discretos. decir las cosas, autocontrolados.
conflicto. la estabilidad, la seguridad, que los presionen. presentan resistencia a
hacer el trabajo por pasos cambio y tiene dificultad
para lidiar con muchas
(1-2-3) y pocos proyectos,
situaciones diversas a la
a la vez.
vez.
Perfil Azul

33
herramientas para
Personas Racionales y Activas
hacer selección,
desarrollo y ¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo

alineación. Rigurosos,
formales y
La Calidad. Pensamiento
crítico, donde
Los criterios de
desempeño
La
improvisación,
Sea orientado
al detalle,
Proponen
estándares altos,
Son defensivos
a las críticas,
Son pesimistas,
difíciles de
metódicos. se requiere específicos, la el desorden, el específico y son consistentes, se apegan a los complacer,
especialización, exactitud, definir y lograr riesgo, a presión exacto. son clarificadores, detalles, pérdida de meticulosos y críticos.
con privacidad, altos estándares, las por fechas, quedar objetivos y anclados a visión global por la
orden y claridad. oportunidades para analizar, mal, que les exageren la realidad. minucia, poca
evaluar y trabajar con un y el sentimentalismo. creatividad y son
estilo lógico y sistemático percibidos como
del trabajo. distantes y fríos.

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO 17

El método para entender a la gente

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Código ISBN 978-958-59043-1-6

Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. - 2015.

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