Convencer Tener algo digno de ser contado

Hacer buenos temas

Yo sé de esto Dominar legislación y normativa
Lo domino . Buena programación
Soy bueno/a Buenas unidades / Planes
Tengo criterio Conocer muchos recursos
Sé trabajar Guiones de tipos de casos”
SABER QUÉ DECIR …/…

Saber cómo contarlo

“Establecer conexión” de persona a persona
y resistir al impulso de lucha y huída

1
Sensación de que ya no
entra más
Sensación de que no hay
nada dentro

AMÍGDALA:
Responsable de protegernos de
los peligros, se hiperactiva y
bloquea al
HIPOCAMPO:
Encargado de almacenar y
recuperar la información aprendida
 La mente del opositor/a se enfoca al peligro
“Se activa el sist. emocional de supervivencia y el pensamiento crítico”
• Edad: Soy muy novata, no está para mí / yo ya estoy muy mayor para esto
• Trabajo: Trabajando no he podido estudiar suficiente / No tengo experiencia
• Suerte: Si me salen el 6, 19…/Buff el práctico/que salga uno de los míos
• Expectativas a mínimos: Espero pasar el escrito… “pa un 5”
• Prisas: Tener ganas de que todo acabe (el examen, que pase junio…)

Huída
Ver al tribunal como al enemigo
Juzgar, criticar, infravalorar:“¿Y éstos me van a examinar a mí?”

Lucha
Ojo, el examen empieza aquí… ¡Se nota!
Siempre estamos comunicando (no verbal)
Necesitamos ver al tribunal como personas que
merecen todo mi respeto como profesionales
Ya tienen su plaza – ya demostraron su valía antes que nosotros.
Pueden ser expertos/as y no parecerlo
Después de un largo curso están obligados a escucharnos
Centrarnos en responder la pregunta esencial:
¿qué tiene que pasar para que cinco maestros/as que no
quieren estar ahí, obligadas a leer y escuchar a 90 personas
diciendo lo mismo, me presten su valiosa atención, me
valoren y me recuerden?
Pregunta: ¿A qué voy al examen?
¿A que “compren” -valoren mi
tema / mi unidad y la usen?

A que sientan que soy uno de

ellos / una de ellas
BUSCAMOS LA IDENTIFICACIÓN
Los grandes comunicadores de la historia

Generan empatía: Conexión emocional

Generan confianza: Confiabilidad
Cómo contar: Generar confianza
Honestidad
Autenticidad
Humildad
Integridad
Emoción
Love
Abrir la puerta de sus cerebros emocionales:
“Conectar” generando empatía mutua y confianza

Piensa todo el tiempo en tu público: (empatiza)

¿qué les puede aportar lo que cuento a sus vidas?
Truco: Cuéntalo de forma que se identifiquen contigo
Saber relatar – un discurso que enganche

Abrir la puerta de la curiosidad y no cerrarla

Tan importante es… Qué cuento
Cómo lo cuento
Recordemos: No quieren estar ahí y están
agotadas del curso. Y tienen que escucharnos.
Así que si lo que contamos no resulta interesante…
“cambiarán de canal”

Reto al comunicar:
1. Conseguir llamar la atención
2. Ganarte su tiempo de atención:
Que quieran seguir leyendo /
escuchando “sin cambiar de
canal”.
3. Que te recuerden después de
escuchar a todos los demás
¿Y qué podemos hacer para que nos escuchen con
atención y recuerden nuestro mensaje?
 Storytelling o arte de contar relatos
(Tecnología de las cavernas)

Contrato inconsciente: Si tú me cuentas un relato (historia) que enriquezca

mi vida, yo, a cambio, te prestaré mi valiosa atención
La Neurociencia
demuestra que…

• La carga emocional de los relatos capta mejor nuestra atención

que la simple información.
• Hace que se activen las mismas zonas del cerebro que si lo
viviésemos en la realidad Ej: Como al ver una película en el cine
MODELO VAK
(PNL)
Visual
Auditivo
Kinestésico
Olfativo
Gustativo
¿Cómo estructurar el relato?

1. Introducción
2. Trama (puntos del tema): premisas y pruebas
3. Conclusión
Enmarcar Relevancia Tesis central
el tema /
programación /
que tiene
y estructura
línea de actuación (viene dada)

Establecer vínculo emocional: Autenticidad y vulnerabilidad

Realizar una afirmación sorprendente o
Realizar una pregunta que invite al tribunal a reflexionar
Hablarles de su realidad (del día a día del maestro/a en ese tema)
 Trama:
Sin
conflicto…
• Lo tradicional / lo nuevo
•
•
La teoría / la realidad
Comprensividad / Atención Diversidad …no hay
• Familias / Profesores/as
• Educar-necesitan / Currículo – tengo que relato
• Educación / SS.SS. / Sanidad
• Trabajar Primaria / Secundaria
Estructura: Idea central + premisas y pruebas

Premisas: Argumentos lógicos

que demuestran la idea central.
Van al cerebro “racional”, al cerebro
lógico dorsolateral.

Pruebas: Son relatos, ejemplos,

anécdotas, metáforas, citas…
que clarifican las premisas.
Van al cerebro “emocional”, al
cerebro inconsciente. Transmiten
emociones, entretienen…
Hilar la trama en una secuencia lógica: Evolución
temporal histórica; problema-solución; visiones
alternativas…

Antes la prueba que la premisa: La emoción es antes que

la razón.

3 premisas mejor que 5. No sobrecargar cada punto:

Menos es más.

No renunciar nunca a las pruebas: Necesitamos generar

una respuesta emocional con anécdotas, historias
personales, ejemplos reales, datos estadísticos
sorprendentes…
 La conclusión
Un mal final…
puede destrozar
La conclusión
una buena película

Haz una llamada a la acción de

Resume la idea central algo fácil de ejercitar hoy mismo
“Si algo hay que retener de esta charla…” “Ahora imaginad qué sucedería si…”
Ejemplos de conclusión o cierre:
“En conclusión…”
“Pero existe otra manera… y me despido con esto…”
“Y ahora tengo una última reflexión…”
“Voy a terminar diciendo que pienso…”
“ Quiero despedirme con un último momento memorable…”
“Si algo hay que retener de esta charla…”
“Ahora imaginad qué sucedería si…”
 Encontrar poder y confiar
en nuestro inconsciente
3

Abrir la puerta a la mejor versión de nosotros/as mismos/as

 De momento no estoy nervioso/a…
¿Cómo voy a transmitir confianza y seguridad si no la tengo?
EXPERIENTO: adoptar dos posturas de ALTO PODER
durante 2 minutos antes de una actividad estresante
Adoptar dos posturas de bajo poder durante 2
minutos antes de una actividad estresante
Postura de
muy muy
bajo poder