Mobiliario Decorativo Fibracen

FORMULACIÓN Y EVOLUCIÓN DE PROYECTOS
Proyecto:
Producción y Distribución de Mobiliario decorativo a Base de Fibracen

en la ciudad de Huancayo
DOCENTE:
Juan Carlos Cerrón Aliaga
INTEGRANTES:
 Denegri Collazos Roberth

 Flores Espinal Brayan
 Gilvonio Ñahui Kevin
 Paucar Fernández Maritza
 Tutaya Villegas Alex S,
SECCIÓN: 7810
FECHA DE PRESENTACIÓN:
Huancayo 28 de noviembre del 2018.
1
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 6
ANTECEDENTES ............................................................................................................................. 7
MODULO I: DATOS GENERALES ................................................................................................... 9
1.1. Nombre del proyecto ................................................................................................... 9
1.2. Giro del negocio ............................................................................................................ 9
1.3. Ubicación ...................................................................................................................... 9
1.4. Código CIIU.................................................................................................................. 11
1.5. Presentación de los promotores ................................................................................ 11
1.6. Problema Identificado ................................................................................................ 11
1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio....................................................... 11
1.8. Objetivos del proyecto ............................................................................................... 11
1.8.1. Objetivo General................................................................................................. 11
1.8.2. Objetivos específicos .......................................................................................... 12
1.9. Oportunidad de negocio............................................................................................. 12
1.9.1. Oportunidad de oferta ....................................................................................... 12
1.9.2. Oportunidad de demanda .................................................................................. 14
1.10. Estrategia del proyecto........................................................................................... 15
1.10.1. Estrategia de liderazgo en costos ....................................................................... 15
1.10.2. Estrategia de diferenciación ............................................................................... 15
1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho .................................................................. 15
1.11. Análisis FODA .......................................................................................................... 17
1.12. Pretest o prueba piloto .......................................................................................... 18
MODULO II: INVESTIGACIÓN DE MERCADO .............................................................................. 23
Cuantificación de la demanda ................................................................................................ 23
2.1. Criterios de segmentación ............................................................................................ 23
2.1.1. Segmentación geográfica ......................................................................................... 23
2.1.2. Segmentación demográfica...................................................................................... 23
2.2. Universo ........................................................................................................................... 24
2.3. Muestra............................................................................................................................ 24
2.3.1. Método de muestreo ................................................................................................ 24
2.3.2. Tamaño de muestra ................................................................................................. 24
2.4. Cuestionario encuesta concluyente ........................................................................... 26
2.5. ANALISIS DE RESULTADOS............................................................................................ 2
2.5.1. Análisis de resultado de la encuesta concluyente ............................................... 2
2.6. Análisis de macroentorno (Teoría del macroambiente de Porter) ........................... 11
2.7. Análisis de la competencia (Cruz de Porter) .............................................................. 12
2.7.1. La amenaza de nuevos competidores ................................................................ 12
2.7.2. El poder de negociación de los proveedores ..................................................... 13
2.7.3. La amenaza de productos y servicios sustitutos ............................................... 13
2.7.4. Poder de negociación de los clientes ................................................................. 14
2.7.5. Rivalidad de la competencia actual ................................................................... 14
2.8. Análisis de la comercialización ................................................................................... 14
2.8.2. Plaza .................................................................................................................... 15
2.8.3. Promoción ........................................................................................................... 16
2.8.4. Precio .................................................................................................................. 16
2.9. Ciclo De Vida Del Producto Considerando Olas 4 P De Marketing ........................... 16
MÓDULO III: ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................. 17
3.1. Tamaño ....................................................................................................................... 17
3.1.1. Capacidad teórica ............................................................................................... 17
3.1.2. Capacidad máxima.............................................................................................. 17
3.1.3. Capacidad normal ............................................................................................... 17
3.2. Proceso........................................................................................................................ 18
3.2.1. Flujograma de producción, ventas e instalación ............................................... 18
3.2.2. Flujograma de Distribución ................................................................................ 19
3.2.3. BLUEPRINTING .................................................................................................... 20
3.2.4. Requerimiento de materia prima directa .......................................................... 20
3.2.5. Requerimiento de mano de obra directa .......................................................... 21
3.2.6. Requerimiento de carga fabril ........................................................................... 21
3.2.7. Requerimiento de gastos administrativos ......................................................... 22
3.2.8. Requerimiento de gastos de ventas................................................................... 24
3.2.9. Requerimiento de inversiones tangibles ........................................................... 25
3.2.10. Requerimiento de inversiones intangibles ........................................................ 27
3.3. Localización ................................................................................................................. 28
3.3.1. Cuadro de localización por método de puntos .................................................. 28
3.3.2. Macro localización .............................................................................................. 29
3.3.3. Micro localización ............................................................................................... 30
3.4. Matriz de impacto ambiental ..................................................................................... 32
MÓDULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN ........................................ 33
4.1. Forma societaria ........................................................................................... 33
4.2. Régimen laboral ............................................................................................ 33
4.2.1. Régimen especial de las microempresas ........................................................... 34
4.2.2. Régimen tributario .............................................................................................. 34
4.3. Organigrama funcional ............................................................................................... 35
4.4. Manual de organización y funciones ......................................................................... 35
4.5. Gastos de formalización empresarial......................................................................... 39
MODULO V: Proyección de Ingresos ....................................................................... 40
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal ................................ 40
MODULO VI: Estudio Económico ............................................................................... 41
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas...................................... 41
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa ..................................................................... 43
6.3. Resumen de costos totales anuales directos de fabricación
43
6.4. Presupuesto de Carga Fabril .................................................................. 44
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos ......................................... 46
6.6. Presupuesto de Costo de Ventas ............................................................................... 48
6.7. Presupuesto de Inversiones Tangibles....................................................................... 50
6.8. Depreciación ............................................................................................................... 51
6.9. Presupuesto de Inversiones Intangibles .................................................................... 51
MODULO VII: Inversión y Financiamiento........................................................... 52
7.1. Presupuesto de Inversión Total........................................................... 52
7.2. Presupuesto de Financiamiento .......................................................... 52
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento .................................... 53
MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera ........................................ 54
8.1. Estado de Resultados proyectado ...................................................... 54
8.2. Flujo de Caja .................................................................................................... 55
8.3. Indicadores Económicos – Financiero ............................................. 57
8.3.1. VAN ............................................................................................................... 57
8.3.2. TIR ................................................................................................................. 57
8.4. Beneficio Costo .............................................................................................. 58
8.5. Periodo de Recuperación de Capital ................................................. 59
CONCLUSIONES ................................................................................................................. 60
RECOMENDACIONES ....................................................................................................... 61
ANEXOS ....................................................................................................................................... 62
INTRODUCCIÓN
En el Perú el boom inmobiliario, en los últimos años, se trasladó a las provincias y la

ciudad de Huancayo no fue ajena a esta aseveración. El incremento de la adquisición
de departamentos, casas y lotes de terrenos y la consiguiente formación de nuevos
hogares nos da la oportunidad de generar nuevas ideas de negocio.
En el presente proyecto de negocio “Producción y distribución de bancas y centros de

mesa a base de concreto y fibra de vidrio pigmentado en la ciudad de Huancayo” que
consiste en implementar una planta de producción de muebles a base de concreto y
fibra de vidrio, innovando en la variedad de diseños y colores, así como también
implementar un sistema de distribución con socios estratégicos, para la
comercialización.
En la primera parte se da un alcance del giro del negocio, así mismo la ubicación
donde se producirá y distribuirá los productos, donde se determinó que la zona sería
la ciudad de Huancayo, distritos de El Tambo, Chilca y Huancayo. Se identifica
también el problema en la cual se sostiene la idea de negocio, que es la inexistente
producción y comercialización de muebles (bancas, centros de mesa y otros) a base
de concreto y fibra de vidrio, para después determinar la oportunidad de desarrollar
el proyecto; también se presenta el objetivo general y los objetivos específicos. En
esta primera parte se va determinando la oportunidad de oferta y de demanda para
luego plantear las estrategias de costos, diferenciación y de segmentación.
Finalmente se realiza un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas del proyecto de negocio.
6
ANTECEDENTES
- Propuestas de ideas de negocio
Idea A: Producción de bancas y centros de mesa a base de concreto y fibra

de vidrio pigmentado.
Idea B: Adoquines de concreto y material reciclado para pavimentos.
Idea C: Fabricación y venta de encofrados de acero.
Idea D: Diseño y construcción de viviendas antisísmicas en tierra cruda.
Idea E: Explotación y venta de agregados para concretos.
Ideas vs Innovación y Viabilidad

Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E
Preguntas orientadoras Peso
Calif. pond Calif. pond Calif. pond Calif. pond Calif. pond
Innovación 0.40 8 3.2 9 3.6 6 2.4 7 2.8 5 2
Viabilidad comercial 0.15 9 1.35 8 1.2 6 0.9 6 0.9 6 0.9
Viabilidad económica 0.15 9 1.35 8 1.2 8 1.2 8 1.2 7 1.05
Viabilidad tecnológica 0.15 9 1.35 8 1.2 8 1.2 8 1.2 8 1.2
Viabilidad legal 0.15 9 1.35 9 1.35 9 1.35 8 1.2 8 1.2
Sub total 1.00 8.6 8.55 7.05 7.3 6.35
Tabla N°1 Matriz de ideas para calificar en función de la innovación y viabilidad
Se observa que las ideas que obtuvieron mejor calificación en relación con la
innovación y viabilidad son la idea A y la idea B.
Ideas vs Preguntas orientadoras

Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E
Preguntas orientadoras
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad? X X X X X
¿Existe un mercado para este
producto o servicio? X X X X X
¿Quieres realizar este
proyecto? X X X X X
¿Es posible producir el
producto en tu distrito o Región? X X X X X
¿Este proyecto permitirá tener
ganancias? X X X X X
Puntaje Total de ideas con SI 5 5 1 4 2 3 4 1
Tabla N°2 Matriz de ideas para calificar en función a preguntas orientadoras
Se determina por la cantidad de puntaje que las ideas mejor calificadas son las
ideas A y B.
7
Ideas vs Preguntas orientadoras 2
Preguntas orientadoras Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E
Disponibilidad local de materias
5 5 5 4 4
primas
Existencia de Demanda
5 4 1 1 3
Insatisfecha
Disponibilidad de Mano de Obra
3 4 4 4 4
Calificada
Disponibilidad de Mano de Obra a
5 5 4 4 4
Costo aceptable
Tecnología localmente disponible 5 4 3 3 3
Tienes habilidades para gestionar
4 4 4 4 4
el proyecto
Puntaje Total 27 26 21 20 22
Tabla N°3 Matriz de ideas para calificar en función a preguntas orientadoras 2
Se observa que las ideas que obtuvieron mayor puntaje en función de las
preguntas orientadoras 2 fueron las ideas A y B
Resumen de calificación de ideas

Matriz Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E
M-1 730 720 720 670 660
M-2 8.6 8.55 7.05 7.3 6.35
M-3 5 5 1 2 4
M-4 27 26 21 20 22
Puntaje Total 770.6 759.55 749.05 699.3 692.35
Tabla N°4 Resumen de calificación de ideas
En el presente resumen de calificación de las diferentes ideas propuestas nos

muestra como resultado final a la Idea A como la propuesta que mayor puntaje
obtuvo y estas la “Producción de bancas y centros de mesa a base de concreto y
fibra de vidrio pigmentado”
8
MODULO I: DATOS GENERALES
1.1. Nombre del proyecto

Producción y distribución de mobiliario decorativo a base de Fibracen en la
ciudad de Huancayo.
1.2. Giro del negocio

El proyecto de negocio está dentro del rubro de producción y distribución de
mobiliario decorativo (bancas, centros de mesa y otros) a base de concreto y
fibra de vidrio (Fibracen)
1.3. Ubicación
El proyecto de negocio se implementará y desarrollará en la ciudad de
Huancayo (distritos de Chilca, El Tambo y Huancayo), perteneciente a la
provincia de Huancayo, departamento de Junín. Se determino esta ubicación
por el potencial comercial de la ciudad y por la cantidad de población.
- Departamento de Junín
El departamento de Junín se
encuentra ubicado en la zona
central de los Andes peruanos, con
un área total de 44 197 km2, que
representa el 3,4 por ciento del
territorio nacional. La dinámica de
la economía departamental se
encuentra influenciada por el
comportamiento de los sectores
comercio y servicios, minería,
manufactura y agropecuario, que
en conjunto contribuyeron con el
86,9 por ciento del Valor Agregado
Bruto (VAB) departamental. Sólo
la actividad de comercio y
servicios significó el 51,3 por
ciento del VAB departamental.
Población: 1 370 141
Fig. N° 1 Departamento de Junín.

Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Huancayo/JuninCaracterizacion.pdf
9
- Provincia de Huancayo
Huancayo se encuentra ubicado

dentro del valle del Mantaro a 3,271
m.s.n.m, en la sierra central del
Perú. Huancayo es capital del
departamento de Junín.
En la ciudad de Huancayo se
1
concentran diversas actividades
económicas entre las cuales están
las empresas dedicadas a la
fabricación de productos lácteos,
producción y cuidado de truchas,
artesanías y tejidos de punto,
fabricación de licores, agricultura,
ganadería y turismo que en los
últimos años ha ido en aumento.
La ciudad de Huancayo representa el

75% de la producción industrial del
departamento de Junín
Fig. N° 2 Provincia de Huancayo. Fuente: https://www.ecured.cu/Huancayo
- Distrito de Huancayo, Chilca y el Tambo
El distrito de Chilca tiene una

extensión de 8.3 km2. y una población
de 85 087 habitantes.
El distrito de El Tambo tiene una

extensión de 73.56 km2. Y una
población de 160 685 habitantes
El distrito de Huancayo tiene una

extensión de 237.55 km2. y una
población de 116 944 habitantes.
Siendo estos tres distritos los mas

poblados de la provincia de Huancayo.
Fig. N° 3 Distritos de la provincia de Huancayo.

Fuente: https://diariocorreo.pe/peru/mas-mujeres-que-varones-en-junin-593234/
10
1.4. Código CIIU
TABLA DE CODIGOS CIIU (Clasificación Internacional Industrial Uniforme

Cod. CIIU Descripción CIIU
2695 Fabricación de artículos de hormigón, cemento y yeso.
Tabla N° 5 Clasificación Internacional Industrial Uniforme

Fuente: http://www.sbs.gob.pe/... /codigos-de-sectores-economicos-ciiu
1.5. Presentación de los promotores
Promotores Carrera Profesional Código

Flores Espinal Brayan Ing. Civil 71554407
Paucar Fernández Maritza Ing. Civil 48531422
Tutaya Villegas Alex Ing. Civil 41557885
Denegri Collazos Roberth Ing. Eléctrica 73265103
Gilvonio Ñahui Kevin Ing. Eléctrica 76125345
Tabla N° 6 Promotores del proyecto
1.6. Problema Identificado

Inexistente producción y comercialización de mobiliario decorativo (bancas,
centros de mesa y otros) a base de concreto y fibra de vidrio (Fibracen).
En la ciudad de Huancayo se pudo observar que la oferta de muebles,

específicamente bancas, centros de mesa, y otros similares son producidos
y/o vendidos de materiales como la madera, el vidrio y el plástico, no
encontrándose estos productos de material a base de concreto y fibra de
vidrio.
1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

Al determinar la falta de productos como son los bancos, centros de mesas y
similares a base de concreto y fibra de vidrio en el mercado local que brinden
las características particulares que ofrece este material y determinando el
incremento de exigencia de calidad en los productos que los consumidores
compran, nace la idea de negocio de “producir y distribuir muebles (bancas,
centros de mesa y similares) a base de concreto y fibra de vidrio en la ciudad
de Huancayo”. El proyecto de negocio contara con una planta de producción,
y una unidad de distribución.
1.8. Objetivos del proyecto
1.8.1. Objetivo General

Implementar una planta de producción de mobiliario decorativo
(bancas, centros de mesa y similares) a base concreto y fibra de vidrio
y distribuirlos en los comercios especializados.
11
1.8.2. Objetivos específicos
- Alcanzar una rentabilidad por la venta de los productos en los

comercios especializados.
- Producir mobiliario decorativo (bancas, centros de mesa y similares)
de calidad y variedad de diseños y colores.
- Generar nuevos puestos de trabajo en la ciudad de Huancayo.
- Incrementar posibilidades de ingreso en comercios especializados
en venta de artículos similares a los producidos.
1.9. Oportunidad de negocio
1.9.1. Oportunidad de oferta
- No se encuentran competidores directos en la ciudad de Huancayo.

- Existen una gran variedad de competidores indirectos como los
productores de muebles de madera, los importadores y
comercializadores de muebles como PROMART, RIPLEY, SAGA
FALABELLA y similares.
PROMART HOME CENTER
Fig. N° 4 Mesa de centro o lateral.

Fuente: https://www.promart.pe/catalogos
Fig. N° 5 Mesa de centro.

Fuente: https://www.promart.pe/catalogos
12
RIPLEY
Fig. N° 6 Mesa de centro

Fuente: https://simple.ripley.com.pe/

Fuente: https://simple.ripley.com.pe/
SAGA FALABELLA

Fuente: https://www.falabella.com.pe/falabella-pe/

Fuente: https://www.falabella.com.pe/falabella-pe/
13
1.9.2. Oportunidad de demanda
- Los potenciales compradores en la ciudad de Huancayo son cada vez
más exigentes en la relación precio – calidad del producto.
- El clima de la ciudad de Huancayo exige que los productos soporten

la inclemencia de los fenómenos meteorológicos como lo hacen los
productos del presente proyecto.
- El incremento de compra de departamentos y lotes de terreno con

la consecuente formación de nuevos hogares.
Fig. N° 10 Boom inmobiliario en Huancayo

Fuente: https://diariocorreo.pe/peru/huancayo-vive-el-boom-de-la-oferta-
inmobiliaria-565207/
14
1.10. Estrategia del proyecto
1.10.1. Estrategia de liderazgo en costos
Entrar al mercado con precios bajos y competitivos con la oferta local,

y esto se puede lograr por la disponibilidad de materias primas y sus
bajos costos.
1.10.2. Estrategia de diferenciación
Ofrecer un producto de un material diferente a los que se venden en

la ciudad de Huancayo, más resistente, que soporta los diferentes
fenómenos meteorológicos, con variedad de diseños y colores
atractivos, siguiendo las tendencias de la actualidad.
1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho
Fig. N° 11 distribución de nivel socioeconómico

Fuente: http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/ APEIM -
NSE-2016.pdf
15
Empresas y Comercios dedicados a la venta de Muebles y mobiliarios
para el hogar en la ciudad de Huancayo, distritos de El Tambo, Chilca
y Huancayo.
Fig. N° 12 Número de empresas no manufacteras

Fuente:
http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/PRODUCTIVIDAD_COMPETITIVID
AD/Informes/analisis_junin.pdf
16
1.11. Análisis FODA
17
1.12. Pretest o prueba piloto
ENCUESTA: Producción y Distribución de muebles decorativos a base de

fibra de vidrio y concreto en la ciudad de Huancayo
Buen día: La presente encuesta tiene como finalidad, obtener información acerca de
la venta de mobiliario decorativo a base de fibracen en la ciudad de Huancayo.
AM PM
Fecha: / /2018 Hora: ……………… Lugar: ………………………
INFORMACIÓN GENRAL DEL ENCUESTADO
Rubro: Producción
Principal Comercialización
Distribución 3. ¿Si se fabricaran mobiliario
decorativo a base de Fibracen de
diseños novedosos, resistente y
Distrito: Huancayo durable ¿Ud. vendería el
El tambo producto?
Chilca
Otro Sí No
Tiempo de
actividad: 1 a 5 años
6 a 10 años
11 a 15 años
16 a más años
Preguntas:
1. ¿Su empresa vende productos

mobiliarios decorativos para el
hogar?
Sí No
2. ¿Qué productos mobiliarios

decorativos para el hogar
vende?
- Mesa de centro
- Esquineros
- Adornos
- Bancas
- Otros
18
1.1. Tabulación de Resultados
Datos Generales
Tabla N° 7 Rubro Principal de la empresa y/o comercio
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Producción 1 10,0 10,0 10,0
Comercialización 9 90,0 90,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°1 se muestra que el 90% de encuestados tienen como rubro principal
la comercialización y el 10% la producción de muebles.
Tabla N° 8 Distrito de la empresa y/o comercio
Válido Huancayo 4 40,0 40,0 40,0
El Tambo 3 30,0 30,0 70,0
Chilca 3 30,0 30,0 100,0

Total 10 100,0 100,0
19
Interpretación:
En el gráfico N°2 se muestra que el 40% de encuestados tienen ubicación el distrito
de Huancayo, el 30% el distrito de El Tambo y el 30% el distrito de Chilca.
Tabla N° 9 Tiempo de Actividad de la empresa y/o comercio
Válido 1 a 5 años 2 20,0 20,0 20,0
6 a 10 años 3 30,0 30,0 50,0
11 a 15 años 3 30,0 30,0 80,0
16 a mas años 2 20,0 20,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°3 se muestra que el 20% de las empresas encuestados tienen de 1 a
5 años, el 30% tiene de 6 a 10 años, el 30% de 11 a 15 años y el 20% de 16 a más.
20
Tabla N° 10 ¿Vende productos mobiliarios para el hogar?
Válido Si 10 100,0 100,0 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°4 se muestra que el 100% de las empresas encuestados venden
mobiliario para el hogar.
Tabla N° 11 ¿Qué productos mobiliarios vende?
Válido Mesa de centro 5 50,0 50,0 50,0
Esquineros 1 10,0 10,0 60,0
Adornos 3 30,0 30,0 90,0
Otros 1 10,0 10,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
21
Interpretación:
En el gráfico N°5 se muestra que las empresas indican que el 50% venden mesas de
centro, 10% indico que venden esquineros, 30% venden adornos y 10% vende otros
mobiliarios decorativos.
Tabla N° 12 ¿Vendería productos a base de Fibracen?
Válido Si 8 80,0 80,0 80,0
No 2 20,0 20,0 100,0
Total 10 100,0 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°6 se muestra que las empresas indican que el 80% si vendería
mobiliario decorativo a base de Fibracen.
22
MODULO II: INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Cuantificación de la demanda
2.1. Criterios de segmentación
2.1.1. Segmentación geográfica

Para la investigación de mercados del proyecto “Producción y Distribución de Bancas y
Centros de Mesa a Base de Concreto y Fibra de Vidrio Pigmentado en la ciudad de
Huancayo”, se segmentó de la siguiente manera:
Tabla N° 13: Datos generales - 2015
TOTAL, DE
AREA
EMPRESAS
HUANCAYO 27550
DISTRITO CHILCA 10352
EL TAMBO 23560
Fuente: INEI (Censo de población y vivienda 2015)
2.1.2. Segmentación demográfica
a). Nivel de tamaño de empresa
Tabla N° 14: Tamaño De Empresa – Distrito De Huancayo/Chilca /El Tambo
TOTAL DE EMP.MEDIANA EMP.GRANDE

AREA PORCENTAJE
EMPRESAS PORCENTAJE PORCENTAJE
HUANCAYO 27550 58.26% 58.21% 40.0%
CHILCA 10352 19.92% 22.39% 20.0%
EL TAMBO 23560 45.33% 43.28% 30.0%

23
b). Empresas no manufactureras.
Tabla N° 15: Empresas no manufactureras de muebles
TOTAL, EMPRESAS
TOTAL DE EMP.MEDIANA EMP.GRANDE
AREA PORCENTAJE MANUFACTURAS DE MUEBLES
EMPRESAS PORCENTAJE PORCENTAJE
PORCENTAJE
HUANCAYO 47851 100% 100% 100% 66.21%
HUANCAYO 27550 58.26% 58.21% 40.0% 12.52%
CHILCA 10352 19.92% 22.39% 20.0% 2.5%
EL TAMBO 23560 45.33% 43.28% 30.0% 4.12%

2.2. Universo
Tabla N° 16: Población universo – Segmentico
TOT. EMPRESAS % EMP.PEQUEÑA % EMP.GRANDE % % UNIVERSO

JUNIN 4123 100 67 100 10 100 11.00 453.53
HUANCAYO 2730 66.21 39 58.21 4 40.0 4.30 177.289
Fuente: Elaboración propia – Datos INEI (Censo de población y vivienda 2007)
2.3. Muestra
2.3.1. Método de muestreo

Probabilístico - Aleatorio simple con población finita.
2.3.2. Tamaño de muestra

El tamaño de la muestra será definido por la fórmula de población
finita:
Fórmula:
 n = Tamaño de muestra.
 N = Universo. (178)
 Z =Valor de la tabla normal estándar correspondiente al área bajo la
curva. (1.96)
24
 P = probabilidad que un suceso ocurra. (100%) pero para calculo
tomamos un P=0.8 y q=0.2
q= probabilidad que ocurra 100%
e= error (0%); sin embargo, se trabaja con el 5% según teoría cuando
la probabilidad es del 100%.
Fig. N° 13: Probabilidad de que empresas vendan mobiliario a base de

Fibracen
Pregunta 8: ¿Vendería productos a

base de fibracen en su empresa?
80 % 20%
SI NO
q= probabilidad que ocurra 80%

e= error (0%); sin embargo, se trabaja con el 5% según teoría cuando
la probabilidad es del 100%.
(178 ∗ 1.962 ∗ 0.8 ∗ (1 − 0.8))

𝑛= = 103
0.052 ∗ (178 − 1) + 1.962 ∗ 0.8 ∗ (1 − 0.2)
Aplicando la fórmula de la muestra para una población finita, nos indica

que la muestra es de 103 empresas que venden de mobiliario en el
distrito de Huancayo, chilca y el tambo.
25
2.4. Cuestionario encuesta concluyente
ENCUESTA: Producción y Distribución de mobiliario decorativo a base de

Fibracen en la ciudad de Huancayo
Buen día: La presente encuesta tiene como finalidad, obtener información, con fines
académicos, acerca de los mobiliarios decorativos que usted vende.
AM PM
Fecha: / /2018 Hora: ……………… Lugar: ………………………
INFORMACIÓN GENERAL DEL

ENCUESTADO
4. ¿Qué características cree usted
Rubro: Producción que sus clientes buscan al
Principal Comercialización comprar un mobiliario
Distribución decorativo?
Distrito: Huancayo - Precio

El tambo - Diseño
Chilca - Durabilidad
Otro - Resistencia
- Calidad
Tiempo de
actividad: 1 a 5 años 5. ¿Cuál es el mobiliario
6 a 10 años decorativo que más vende?
11 a 15 años
16 a más años a) Mesa de centro
b) Esquinero
c) Bancas
d) Adornos
1. ¿Su empresa vende productos e) Otro Especificar:
mobiliarios decorativos para el
hogar? …………………………………………………
Sí No 6. ¿Si se fabricaran mobiliario
decorativo a base de Fibracen de
2. ¿Qué productos mobiliarios diseños novedosos, resistente y
decorativos para el hogar durable ¿Ud. vendería el
vende? producto?
- Mesa de centro Sí No
- Esquineros
- Adornos 7. ¿Qué mobiliario decorativo base
- Bancas de Fibracen le interesaría
- Otros vender? Especificar.
3. ¿De qué materiales son los ………………………………………………………..
mobiliarios decorativos que
venden? 8. De acuerdo a la pregunta 7
¿Cuántos mobiliarios
- Madera decorativos solicitaría por
- Cerámica mes?
- Metal
- Vidrio a) De 1 a 5
- Melamina b) De 6 a 10
- Otros
26
c) De 11 a 15
d) Mas de 15
L
9. ¿Cómo le gustaría que se le
abastezcan de los productos a
base de Fibracen?
a) La Empresa fabricante me los
provea periódicamente.
b) Hacer los pedidos personalmente
c) Otro especificar
10.¿Qué facilidades de pago le

gustaría obtener de la empresa
distribuidora de los productos
Fibracen?
a) Contra entrega
b) De 0 a 15 días
c) De 15 a 30 días
d) De 30 a 45 días
11. En base a la pregunta N° 7

¿Cuánto estaría dispuesto a
pagar por el producto
Fibracen?
…………………………………………
Encuestador: ……………………………….
2
2.5. ANALISIS DE RESULTADOS
2.5.1. Análisis de resultado de la encuesta concluyente
2.5.2. Datos generales
Tabla N° 17 Rubro Principal de la empresa
Válido Producción 2 3,2 8,0 8,0
Comercialización 23 37,1 92,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Perdidos Sistema 37 59,7
Total 25 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°7 se muestra que las empresas indican que el 92% se dedican a la
comercialización de muebles y el 8% a la producción.
Tabla N° 18 Distrito de la empresa
Válido Huancayo 10 16,1 40,0 40,0
El tambo 10 16,1 40,0 80,0
Chilca 5 8,1 20,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
2
Interpretación:
En el gráfico N°8 se muestra que las empresas indican que el 40% se encuentran en
el distrito de Huancayo, el 40% en el distrito de El Tambo, y el 20% en el distrito de
Chilca.
Tabla N° 19 Tiempo de Actividad de la empresa
Válido 1 a 5 años 7 11,3 28,0 28,0
6 a 10 años 11 17,7 44,0 72,0
11 a 15 años 6 9,7 24,0 96,0
16 a mas años 1 1,6 4,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°9 se muestra que las empresas indican que el 44% tienen una
actividad de entre 6 a 10 años, el 28% de 1 a 5 años, el 24% de 11 a 15 años y el
4% más de 16 años.
2
Tabla N° 20 ¿Vende mobiliario decorativo para el hogar?
Válido Si 23 37,1 92,0 92,0
No 2 3,2 8,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°10 nos indica que el 92% de los encuestados venden mobiliario
decorativo para el hogar.
Tabla N° 21 ¿Que mobiliario decorativo vende?
Esquinero 16 25,8 25,8 54,8
Adornos 16 25,8 25,8 80,6
Bancas 10 16,1 16,1 96,8
Otros 2 3,2 3,2 100,0
Total 62 100,0 100,0
3
Interpretación:
En el gráfico N°11 se indica que el 29% venden mesas de centro, el 25% esquineros,
el 25% adornos, el 18% bancas y el 3% otros mobiliarios.
Tabla N° 22 ¿De qué materiales son los mobiliarios que vende?
Válido Madera 25 40,3 50,0 50,0
Vidrio 7 11,3 14,0 64,0
Melamina 18 29,0 36,0 100,0
Total 50 80,6 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°12 se muestra que las empresas indican que el 50% venden mobiliario
de madera, el 36% melamina y el 14% vidrio.
4
Tabla N° 23 ¿Qué características buscan sus clientes para comprar mobiliario?
Válido Precio 19 30,6 36,5 36,5
Diseño 15 24,2 28,8 65,4
Durabilidad 7 11,3 13,5 78,8
Calidad 11 17,7 21,2 100,0
Total 52 83,9 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°13 se muestra que las empresas indican que el 36% de sus clientes
al comprar muebles buscan precio, el 28% diseño, el 13% durabilidad y el 21%
calidad.
Tabla N° 24 ¿Cuál es el mobiliario decorativo que más vende?
Esquinero 5 8,1 20,0 60,0
Bancas 3 4,8 12,0 72,0
Adornos 3 4,8 12,0 84,0
Otros 4 6,5 16,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
5
Interpretación:
En el gráfico N°14 se muestra que el 40% de las empresas indican que el mobiliario
que más venden es las mesas de centro, el 20% indica que es el esquinero, el 12%
que son las bancas, el 12% que son los adornos y el 16% que son otros mobiliarios.
Tabla N° 25 ¿Vendería mobiliario decorativo a base de Fibracen?
Válido Si 23 37,1 92,0 92,0
No 2 3,2 8,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°15 se muestra que las empresas indican que el 92% si venderían
mobiliario decorativo para el hogar.
6
Tabla N° 26 ¿Qué mobiliario a base de Fibracen le interesaría vender?
Bancas 12 19,4 48,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°16 se muestra que las empresas indican que el 52% le interesaría
vender mesas de centro y al 48% Bancas
Tabla 26 ¿Cuántos mobiliarios decorativos solicitaría al mes?
Válido De 1 a 5 14 22,6 56,0 56,0
De 6 a 10 8 12,9 32,0 88,0
De 11 a 15 3 4,8 12,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
7
Interpretación:
En el gráfico N°16 se muestra cuantos mobiliarios solicitaría por mes
Tabla N° 27 ¿Como le gustaría que se le abastezcan los productos a base de Fibracen?
Válido La empresa me Provea

5 8,1 20,0 20,0
periódicamente
Hacer pedidos
20 32,3 80,0 100,0
personalmente
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°17 se muestra que las empresas indican que el 20% preferirían que
se les provea de productos periódicamente y el 80% preferirían hacer su pedido
personalmente.
8
Tabla N° 28 ¿Qué facilidades de pago le gustaría?
Válido De 15 a 30 días 14 22,6 56,0 56,0
De 30 a 45 días 11 17,7 44,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°18 se muestra que al 56% de las empresas les gustaría el pago de
los productos de 15 a 30 días y al 44% de 30 a 45 días.
9
Interpretación:
En el gráfico N°19 se muestra que el 16% de las empresas está dispuesto a pagar
hasta S/ 90.00 por la mesa de centro
Tabla 29 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto Fibracen?
Válido Hasta S/ 30.00 3 4,8 12,0 12,0
Hasta S/ 40.00 3 4,8 12,0 24,0
Hasta S/ 50.00 2 3,2 8,0 32,0
Hasta S/ 60.00 4 6,5 18,0 48,0
Hasta S/ 70.00 4 6,5 16,0 64,0
Hasts S/.80.00 2 3,2 8,0 72,0
Hasta S/. 90.00 3 4,8 12,0 84,0
Hasta S/. 100.0 3 4,8 12,0 96,0

Mas de S/.100.0 1 1,6 4,0 100,0
Total 25 40,3 100,0

Total 62 100,0
Interpretación:
En el gráfico N°20 se muestra que el 18% de las empresas está dispuesto a pagar
hasta S/ 60.00 por la banca
10
2.6. Análisis de macroentorno (Teoría del macroambiente de
Porter)
El conocimiento del macro entorno donde la actividad mercantil se va a

desarrollar es sumamente importante ya que conociendo el entorno, podemos
tomar ventajas sobre variables positivos los cuales podemos analizarlos como
oportunidades que permitan a nuestra empresa desenvolverse de una mejor
manera en el mercado; de igual manera debemos conocer e identificar
factores negativos que nos permitan prepararnos ante estas posibles
amenazas y de una manera anticiparnos y encontrar maneras de prevenirlos.
Los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos (análisis PEST) son

variables dentro del ámbito del macro entorno para determinar si afectan de
manera positiva o negativa dentro del negocio.
a) Factores Políticos – Comercial
- El pago de impuestos y/o arbitrios que se otorga directamente a los

gobiernos municipales.
- Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que
suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio
de bienes y servicios, lo cual nos permitiría importar materia prima y
equipos para la producción de mobiliario decorativo para el hogar.
b) Factores Económicos
- Corrupción en los gobiernos locales, regionales y central.

- Incremento o disminución del PBI.
- Calificación económica del país ante el mundo
- Conflictos sociales entre el Gobierno Central y Locales
c) Factores Sociales
- Conflictos sociales
- Reducción de la canasta básica familiar
- Migración e inmigración
- Inseguridad ciudadana
- Incremento de la pobreza en la zona rural de la región Junín.
- Vías de conexión terrestres
- Mega tendencias
d) Factores Tecnológicos
- Uso de redes sociales y aplicaciones

- Publicidad inducida.
11
2.7. Análisis de la competencia (Cruz de Porter)
2.7.1. La amenaza de nuevos competidores
Personas de alto poder adquisitivo que vean rentabilidad en el giro del

negocio debido a las características duraderas y resistentes de los muebles
decorativos, quienes opten por implementar establecimientos donde se
vendan este tipo de muebles.
Barreras de entrada:
- Acceso a canales de distribución: El canal de distribución manejado en la

idea de negocio va a ser del productor al minorista luego se llegará al
consumidor pues así generaremos confianza para adquirirlos ya que los
minoristas ya tienen un campo en el negocio.
- Diferenciación del producto: Los muebles decorativos a base fibracen

estarán basadas en sus características y beneficios, ya que serán
elaboradas a base de concreto y fibra de vidrio además de los diseños los
cuales se pueden acoplar a las necesidades como son de son de seguridad
y armonía al momento de usar sus muebles.
12
2.7.2. El poder de negociación de los proveedores
Nuestros principales proveedores son los comerciantes que se dedican a

la venta de fibra de vidrio y elementos que componen el concreto del
Mercado en el departamento de lima, así como también los negocios que
nos abastezcan con los moldes para los diversos diseños.
Debido a la especificidad de los productos que poseen los proveedores lo

que se negociará será calidad de la materia prima, se pedirá que nos
provean del cumplimiento de los estándares de calidad para así poder
garantizar la calidad del producto.
2.7.3. La amenaza de productos y servicios sustitutos
La principal amenaza de ingreso de productos sustitutos son las personas

que se dedican a la venta de productos a base de granito o los muebles
de madera, melanina entre otros en el distrito de Huancayo.
Tabla N°30: Características de los Competidores
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPETIDORES

NOMBRE
(PERSONAS QUE VENDEN (PERSONAS QUE VENDEN

PRODUCTOS A BASE DE MUEBLES DE MADERA
GRANITO) ,MELAMINA,VIDRIO, etc)
Venta de productos a base de Venta de muebles a base de

DESCRIPCIÓN granito melanina, madera, vidrio, etc.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA Distrito de Huancayo Distrito de Huancayo
Mesas, juegos de sala, centros de
PRODUCTO Lavaderos, bancas, tableros mesa, bancas
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS Media Media
CALIDAD DE ATENCIÓN Buena Buena
PRECIO DE VENTA Entre S/.80 a mas S/. 80 a mas
HORARIO DE ATENCIÓN Dia El día
CONDICONES DE
ESTABLECIMIENTO Media Media
13
2.7.4. Poder de negociación de los clientes
Nuestro producto está orientado a Mujeres y hombres de 25 a 65 años de

edad, de los niveles socioeconómico B y C dedicados a comprar productos
en tendencia que sean duraderas y resistentes para de esa manera
también cuiden su economía en el distrito de Huancayo.
Los clientes conocen las tendencias que llegan cada vez al mercado y
debido a las características y beneficios del producto querrán adquirirlo,
es por esta razón que se negociará el precio de los muebles a base de
fibracen y también se cumplirá con las exigencias de los clientes quienes
buscan productos de calidad y se les brindará productos que deán
tranquilidad, confianza y armonía, además de variedad de muebles a base
de fibracen.
2.7.5. Rivalidad de la competencia actual
Los principales competidores para la venta de muebles a base de fibracen

son las personas que se dedican a la venta de muebles y productos a base
de granito, asimismo los que se dedican a la venta de muebles a base d
madera melanina, vidrio en el distrito de Huancayo; sin embargo, estos
competidores solo están enfocados en la obtención de ganancias como
consecuencia de la venta de sus productos mas no en el cliente, dejando
de lado así la razón principal de su existencia. Este factor será aprovechado
por la idea de negocio de la distribución de muebles decorativos a base de
fibracen donde se busca brindarle al cliente productos lleno de armonía y
de calidad los cuales satisfagan sus necesidades y expectativas.
2.8. Análisis de la comercialización
2.8.1.1. Producto
a) Descripción del producto
El producto que ofrecemos son mobiliarios decorativos a base de

Fibra de vidrio y concreto como son los centros de mesa, estos
muebles serán producidos bajo las nuevas tendencias de diseño y
calidad, que pueden resistir a los fenómenos climáticos, que dará
un aspecto moderno a los hogares en la ciudad de Huancayo. Estos
productos serán distribuidos a las empresas y o negocios
especializados en la venta de muebles y mobiliarios para su venta
final a un precio de S/. 80.00
b) Atributos del producto
 Uso de concreto que le da la resistencia y la fibra de vidrio

la flexibilidad, que dan como resultado un producto de
calidad y durabilidad,
 Variedad de diseños conforme a las nuevas tendencias
 Precios competitivos en relación con el mercado actual.
14
c) Asignación de marca
La marca comercial de nuestro producto será:
Mobiliarios FibraCen.
d) Niveles del producto
- Nivel básico: Mobiliario a base de concreto y fibra de vidrio
- Producto genérico: Mesa de centro a base de fibracen.
- Producto esperado: Mesa de centro decorativo con diseños

innovador a base de fibracen
- Diferenciación: Productos a base de un material nuevo en el

mercado con diseños novedosos.
e) Empaque
Los productos serán empacados con Tecnopor para el embalaje y

protección de los mobiliarios.
Fig. N° 15: Embalaje del producto, foto referencial.
2.8.2. Plaza
Los mobiliarios decorativos serán expuestos en los comercios
especializados en venta de muebles y mobiliarios en la ciudad de Huancayo
en los distritos de El Tambo, Chilca y Huancayo.
Fig. N° 16: Exhibición de mobiliario, foto referencial
15
2.8.3. Promoción
La promoción que se realizará será dirigida a los socios estratégicos la cual
consistirá en brindarle los productos a crédito con pagos de 15 a 30 días,
además de proveerles de catálogos de modelos.
2.8.4. Precio
Por medio del estudio de mercado se determinó que el precio de una
mesa de centro será de S/ 90.00 y el de una banca S/ 60.00
2.9. Ciclo De Vida Del Producto Considerando Olas 4 P De

Marketing
Tabla N°31: Ciclo de vida del producto
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
“Mobiliario decorativo a base de FibraCen”
PRODUCTO muebles de Muebles a Variedad de Variedad de

exteriores a base de fibra muebles a muebles a base
base de fibra de vidrio y base de fibra de fibra de vidrio
de virio y concreto con de vidrio y y concreto con
concreto variedad de concreto con diseños
personalizados diseños diseños novedosos y
novedosos y despegables con
despegables aleaciones de los
con aleaciones materiales para
de los que sea más
materiales ligero (mejorar
para que sea la calidad de
más ligero producto)
PRECIO Presentación Presentación Presentación Presentación de

de muebles de muebles de muebles muebles por
por unidad de por unidad de por unidad de unidad de juegos
juegos juegos juegos s/.100.00- mas
s/.80.00- mas s/.80.00- mas s/.100.00-
mas
PROMOCIÓN Redes sociales Redes sociales Redes sociales Redes sociales y

y Folletos. y Página Web. Página Web.
y ferias.
PLAZA Distrito de Distrito de Región Junín. Principales

Huancayo, Huancayo, ciudades del
Chila y El Chilca y El Perú.
Tambo Tambo
ETAPAS Introducción Crecimiento Madurez Declinación
ESTRATEGIA Penetración – Diferenciación Diferenciación Diferenciación

igual a la
competencia
PERIODO 1 año 2 y 3 años 4 años 5 años
16
MÓDULO III: ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Tamaño
3.1.1. Capacidad teórica
Producto 1: Mesa de centro
Cap. Teórica = 2 x 24 = 48 por día
Producto 2: Banca
Cap. Teórica = 3 x 24 = 72 por día
3.1.2. Capacidad máxima
Cap. Máxima = 0.6 x 8 = 5 por día
Producto 2: Banca
Cap. Teórica = 1.6 x 8 = 13 por día
3.1.3. Capacidad normal
Cap. Normal = 4 por día

La capacidad instalada es de 83%
Capacidad ociosa 17%
Producto 2: Banca
Cap. Normal = 11 por día

La capacidad instalada es de 86%
Capacidad Ociosa 14%
17
3.2. Proceso
3.2.1. Flujograma de producción, ventas e instalación
Fig. N° 17: Flujograma de producción
18
3.2.2. Flujograma de Distribución
Fig. N° 18: Flujograma de distribución
19
3.2.3. BLUEPRINTING
Tabla N°32: Blueprinting
ESTRATEGIAS DE LOS VENDEDORES CLIENTE

Probar el producto.
Presentar el producto en ferias, y No conoce el producto.
PRUEBAS FÍSICAS
realizar pruebas de resistencia. Quiere saber en qué ambientes es
recomendable el producto
Realizar pedidos.
BARRERAS PARA Conocer un poco más de cada
Buena atención de los clientes
LA INTERACCIÓN producto.
Quiere una atención rápida.
Tener más opciones de oferta.
ACCIONES DE Promoción de venta, descuentos,
Brinda información de cómo le
RETAGUARDIA pago por cuotas
gustaría recibir el producto.
Fuente: Elaboración - Propia
En la tabla se muestra las diferentes estrategias utilizadas por los vendedores,

respecto a las necesidades del cliente, elaborado con el blueprinting; con la finalidad
de mejorar el servicio y atención al cliente en base a la mejora continua, para
extender el margen de ventas del producto.
3.2.4. Requerimiento de materia prima directa

Tabla N°33: Materia prima mesa de centro
PRODUCTO
MESA DE CENTRO
ÍTEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO COSTO TOTAL
Cemento 5 Kg. S/. 2.20 S/. 11.00
Agregado Fino 1.7 balde S/. 5.00 S/. 8.50
Agua 10 Lt. S/. 0.00 S/. 0.01
Fibra de vidrio 1 Kg. S/. 15.00 S/. 15.00
Pigmento (OCRE) 0.45 Kg. S/. 5.00 S/. 2.25
Fuente: Elaboración – Propia
En la tabla se observa los costos unitarios de materia prima y el costo total por unidad
requerida para la producción de una mesa de centro.
Tabla N°34: Materia prima Bancas
PRODUCTO BANCA
Cemento 4 Kg S/. 2.20 S/. 2.20
Agregado fino 1.2 Balde S/. 5.00 S/. 5.00
Agua 9 Lt S/. 0.00 S/. 0.00
Fibra de vidrio 0.5 Kg S/. 15.00 S/. 15.00
Pigmento (ocre) 0.45 Kg S/. 5.00 S/. 5.00
20
En el cuadro se muestra los costos unitarios de cada materia prima y costo total por
material que se utilizara en la producción de una silla.
3.2.5. Requerimiento de mano de obra directa

Tabla N°35: Mano de obra directa
Requerimiento de mano de obra directa
Cargo Cantidad Estudio/Título Edad Sueldo Básico # De Horas Sueldo Total

Operario 1 Estudio Técnicos en Concreto 27 S/.1,400 8 S/.1,400
Ayudante 2 No requiere 25 S/.930 8 S/.1,860
Total S/.3,260
En el cuadro se muestra los costos de la mano de obra directa, el número de horas

laboradas y gasto total mensual por pagos al personal.
3.2.6. Requerimiento de carga fabril
3.2.6.1. Requerimiento de materia prima indirecta

Tabla N°-36: Materia prima indirecta
COSTO
COSTO COSTO
ITEM CARACTERÍSTICA PROVEEDOR UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO TOTAL/Mensua
TOTAL/DIARIO TOTAL/Anual
l
Metal
Mecanica
Moldes de Acero ACERO
"Justos
Unidades 14 S/ 500.00 S/ 19.71 S/591.36 S/7,096.27
Hnos"
Desmoldantes Chemalac Extra Promart Lt. 5 S/ 5.00 S/ 25.00 S/750.00 S/9,000.00
Buguis En buen estado Promart Unidades 2 S/ 250.00 S/1.39 S/41.67 S/500.00
Lampas En buen estado Sodimac Unidades 3 S/ 43.00 S/0.36 S/10.75 S/129.00
Badilejo Para concreto Sodimac Unidades 3 S/ 15.00 S/0.13 S/3.75 S/45.00
Maquina pulidora Black decker Sodimac unidades 2 S/ 250.00 S/1.39 S/41.67 S/500.00
Imprestas
Etiquetas Etiquetas plastificadas
Obregón
Pegatinas 14 S/ 1.10 S/ 15.61 S/468.35 S/5,620.24
Imprestas
empaque Carton Unidades 14 S/ 5.00 S/ 70.96 S/2,128.88
Obregón S/25,546.56
Mangueras Caucho reforzado - ¾´ x 100 Sodimac Metros 25 S/ 4.00 S/0.28 S/8.33 S/100.00
TOTAL S/ 134.83 S/4,044.76 S/48,537.07
Fuente: Elaboración propia
En la tabla N°36 se muestra los costos de la materia prima indirecta; se utilizan

equipos eléctricos y moldes de fierro el cual su costo de depreciación es según el
tiempo y el uso que se le otorgue, también podemos ver que los aditivos son
comprados al por mayor y su consumo seria aproximadamente al mes según la
demanda que podemos llegar a tener.
21
3.2.6.2. Requerimiento de mano de obra indirecta
Tabla N°37: Mano de obra indirecta
MANO DE OBRA INDIRECTA
PUESTO N° DE ESTUDIO ED CANTIDAD DE SUELDO

PERSONA AD HORAS MENSUAL
S TRABAJADAS
Promotor de ventas 1 Promotor de S/.1,400.00

ventas 8
Chofer 1 ----- 8 S/.1,200.00
TOTAL S/.2,600.00
En la tabla N°37 se muestra los costos de mano de obra indirecta, del promotor de
ventas que laborara 8 horas al día con un sueldo de 1400 soles al mes y el del chofer
de 1200 soles.
3.2.6.3. Requerimiento para suministros
Tabla N°38: Suministro.
SUMINISTROS
Ítem Unidad Cantidad Costo mensual Costo total anual

Agua Unidad 1 50 S/.600.00
Energía eléctrica Unidad 1 120 S/.1,440.00
Total de suministros S/.170.00 S/.2,040.00
En la tabla N°38 se muestra el costo de la energía eléctrica en wattios por hora donde podemos
apreciar que nuestra demanda nos implicaría un costo elevado de energía, para ello decidimos
instalar un transformador de media potencia trifásico y así poder disminuir nuestro costo de
consumo energético.
3.2.7. Requerimiento de gastos administrativos
3.2.7.1. Requerimiento de personal administrativo
Tabla N°39: Sueldo del personal administrativo
Puesto N° de Estudios o título Edad Sueldo mensual

personas
Administrador 1 Lic. En Administración 25 S/. 1,400.00

(Jefe de
producción)
22
En la tabla N°39 se muestra el sueldo del personal administrativo, teniendo como
perfil principal un Licenciamiento en Administración y recibirá un sueldo de 1200 soles
mensuales.
3.2.7.2. Requerimiento de otros gastos administrativos
Tabla N°40: Útiles de escritorio
Ítem Unidad Cantidad Costo Costo Total Características Proveedor

.Unid
Calculadora und. 1 S/. 60.00 S/. 60.00 Marca CASIO fx- koky
570ES plus
Lapiceros und. 4 S/. 0.50 S/. 2.00 Color verde, rojo, koky
normales azul y negro
Lapiceros tinta und. 2 S/. 3.50 S/. 7.00 Color azul y negro koky
líquida
Portafolio und. 1 S/. 10.00 S/. 10.00 Color azul o negro koky
Hojas bond millar 1 S/. 11.50 S/. 11.50 Marca Gallo copy koky
de 80 gr
Corrector und. 1 S/. 3.00 S/. 3.00 Marca Faber Castel koky
Pousits paquete 1 S/2.00 S/. 2.00 Forma Rectangular koky
Engrampador und. 1 S/6.50 S/. 6.50 Marca Artesco koky
Perforador und. 1 S/6.50 S/. 6.50 Marca Artesco koky
Masking und. 1 S/2.50 S/. 2.50 Marca Artesco koky
Grapas Caja 1 S/2.00 S/. 2.00 Marca Artesco koky
Goma und. 1 S/1.80 S/. 1.80 De 250 ml, marca koky

astesco
Sello und. 1 S/8.00 S/. 8.00 Sellos trodat koky
Tampón und. 1 S/3.00 S/. 3.00 Color negro koky
Impresora und. 1 S/650.00 S/. 650.00 Multifuncional TEC
Laptop und. 1 S/3,000.00 S/. 3,000.00 Toshiba - CoreI7 TEC
Porta-papeles und. 1 S/12.00 S/. 12.00 Color negro, con koky

comparticiones
horizontales
TOTAL S/. 3,787.80

23
En la tabla N°40 se muestra los otros gastos administrativos, en donde están los
útiles de escritorio: calculadora, portafolio, laptop, hojas bond y pousits entre otros
que hacen un costo total de 3787.8 soles.
3.2.7.3. Requerimiento de servicios básicos
Tabla N°41: Local de producción
ÍTEM Tamaño Medidas m2 Precio x m Precio mensual TOTAL ANUAL
Local amplio 424 S/.2.36 S/.1,000 S/.12,000.00

(Producción)
En la tabla N°41 se muestra el precio de alquiler del local de la planta de producción,

el local es de 424 m2, el precio por alquiler de cada metro es de S/2.36 por metro y
S/1000 por mes.
Tabla N°42: Servicio de terceros
ÍTEM CANTIDAD CARACTERÍSTICAS TOTAL POR MES TOTAL X AÑO
Mantenimiento 1 Mantenimiento de máquinas de S/100.00 S/. 1,200.00

producción y otros
Contador 1 Estados contables y financieros S/500.00 S/6,000.00
TOTAL S/600.00 S/. 7,200.00

En la tabla N°42 se muestra los servicios por terceros, el cual incluye el pago de
mantenimiento y los servicios de un contador, haciendo un total de 600.00 soles por
mes y 7200por año.
3.2.8. Requerimiento de gastos de ventas
3.2.8.1. Requerimiento de personal de ventas
Para realizar las ventas de las bancas y mesas de centros a base de FIBRACEN
se cuenta con un promotor de ventas que se encuentra descrito como mano de
obra indirecta
24
3.2.8.2. Requerimiento de otros gastos de ventas
Tabla N°43: Otros Gastos de Ventas
Cálculo de costos de gastos de venta
Costo total
Ítem Unidad Costo total anual
mensual S/.
volantes Publicación S/.200.00 S/.2,400.00
publicidad de los
catalogos S/.500.00 S/.6,000.00
productos finales
Total gastos de ventas S/.700.00 S/.8,400.00
En la tabla N°43 se muestra otros gastos de venta, la cual es el pago por la impresión de folletos
informativos que es de 20 soles por mes y al año es de 8,400.00 soles la cual se le hará llegar a
las empresas.
3.2.8.3. Requerimiento de publicidad
Tabla N°44: Presupuesto de publicidad
MEDIOS UNIDAD PRECIO UNITATRIO PRECIO MENSUAL PRECIO ANUAL

Web 1 s/.500 S/.500 S/.6,000.00
S/.6,000.00
En la tabla N°44 se muestra el presupuesto de publicidad, en donde se observa que se hace

uso del sitio web con un costo anual de 6,000.00 soles.
3.2.9. Requerimiento de inversiones tangibles
3.2.9.1. Requerimiento de maquinarias

Tabla N°45: Requerimientos de muebles y maquinarias
ITEM DETALLE EQUIPO METRADO PRECIO PRECIO

REQUERIDO UNID CANT UNITARIO TOTAL
PRODUCCIÓN Mescladora Unidad 1 S/.5,000.0 S/.5,000.00
vibradora Unidad 2 S/.1,500.0 S/.3,000.00

TOTAL S/.8000
En la tabla N°45 se muestra el precio de muebles y maquinarias, se tendrá una

mezcladora que tiene un precio de 5000 soles; también se contará con tres
vibradoras con el precio total de 9000 soles también con moldes para el encofrado
25
con un precio total de 150 soles; y el precio total de maquinarias y muebles es de
14,150 soles.
3.2.9.2. Requerimiento de muebles y enseres
Tabla N°46: Requerimientos de mobiliario
DETALLE EQUIPO REQUERIDO METRADO PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
UNID CANT.
Carritos tipo de movilidad Unidad 1 S/.500.00 S/.500.00
tarimas Unidad 1 S/.320.00 S/.320.00
Bancas de madera Unidad 1 S/.120.00 S/.120.00
Librero Unidad 1 S/.349.90 S/.349.90
Escritorio Unidad 1 S/.179.90 S/.179.90
Silla
MOBILIARIO
TOTAL S/. 1469.8
En la tabla N°46 se muestra los precios de los muebles y enseres, con un precio total
de 21696.8 soles.
3.2.9.3. Requerimiento de distribución de local
Tabla N°47: Requerimientos de distribución de local – Infraestructura
DETALLE EQUIPO METRADO PRECIO PRECIO TOTAL

REQUERIDO UNITARIO
UNID CANT.
OBRAS Demoliciones m3 57.4 S/.20.00 S/. 1,148.00

PRELIMINARES
PISOS Y Cemento Bolsas 200 S/. 23.00 S/. 4,600.00

PAVIMENTOS Arena gruesa m3 60 S/.60.00 S/. 3,600.00
Alambre de Amarre Rollo 2 S/.380.00 S/. 760.00

ARQUITECTURA
Ladrillos Millar 0.5 S/.700.00 S/. 350.00
Fragua Bolsas 1 S/.10.00 S/. 10.00
Mayólicas Cajas 4 S/.120.00 S480.00
Estanterías de Unidad 1 S/.550.00 S/.550.00

acero inoxidable
Fregaderos de Unidad 1 S/.350.00 S/.350.00

acero inoxidable
26
PINTURA Base Balde 25 S/. 38.00 S/. 950.00
Pintura Balde 1 S/.45.00 S/.45.00
TEMA TITULO CANTIDAD Precio total
Capacitación Tema 1 Conocimiento del 1 S/.200

perfil del producto
Tema 2 Uso de maquinarias 2 S/.560
Tema 3 Mezcla del concreto 1 S/.200

con la fibra de vidrio
TOTAL S/.13,803.00
En la tabla N°47 se muestra el presupuesto para infraestructura de la implementación

del local de producción y en capacitación que hacen un total de 54,979.6 soles.
3.2.9.4. Requerimiento de transporte
Tabla N°48: Requerimientos de transporte
ÍTEM CANTIDAD CARACTERÍSTICA TOTAL POR TOTAL X

S MES AÑO
Motocarga 1 Vehículo motorizado S/12.000.00 S/. 12.000.00

de transporte
En la tabla N°48 se muestra el costo de una unidad de trasporte por S/. 12 000.00
3.2.10. Requerimiento de inversiones intangibles

Tabla N°49: Inventarios de Activos intangibles
ÍTEM PRECIO UNITARIO
Licencia de funcionamiento (Planta de S/.300.00

producción)
Logotipo S/.1000.00
Constitución de empresa S/.2000.00
Estudio de mercado S/.5,000.00
Marca S/. 600.00
TOTAL S/.8900.00
27
En la tabla N°49 se muestra el precio de los activos intangibles, tales como la marca,
la licencia de funcionamiento de la planta de producción, la licencia de venta, el
estudio de mercado y la constitución de la empresa.
3.2.10.1. Requerimiento de formalización de empresa

Tabla N°50: Requerimiento de formalización de una empresa
DETALLE DESCRIPCIÓN Precio Unitario
Elaborar la Minuta de Constitución S/.1000.00
Escritura Pública. S/.250.00
Inscripción en los Registros Públicos (Estos primeros S/.150.00

tres pasos son únicamente para empresas con
personería jurídica)
Tramitar el REGISTRO ÚNICO DEL CONTRIBUYENTES S/.250.00

(RUC)
Inscribir a los trabajadores en ESSALUD. S/50.00

FORMALIZACIÓN Tramitar la licencia municipal de funcionamiento S/200.00
DE UNA
EMPRESA Legalizar los libros contables ante notario público. S/100.00
TOTAL S/2000.00
En la tabla N°50 se muestra los precios para la formalización de la empresa, que dan
un total de 2000 soles.
3.3. Localización
3.3.1. Cuadro de localización por método de puntos
Tabla N°51: Factor de localización de la planta
FACTOR PESO ZONA A ZONA B ZONA C

CALIF. POND CALIF. POND CALIF. POND
m.p. disponible 35 6 2.1 4 1.4 6 2.1
cercania al 10 4 0.4 3 0.3 6 0.6
mercado
costo de insumos 25 4 1 4 1 5 1.25
m.o. disponible 30 6 1.8 4 1.2 6 1.8
TOTAL 100 5.3 3.9 5.75
28
En la tabla N°51 se muestra el factor de localización de la planta, en donde se pondera
dependiendo del factor a evaluar, es así que la zona C es la más factible para ubicar
nuestra planta de producción.
Fig N° 19: Alquiler de local
3.3.2. Macro localización
Fig N° 20: Macro localización
En la figura N°20, se muestra la macro localización de la planta de

producción Fibracen
29
3.3.3. Micro localización
Fig N° 21: Micro localización
30
3.3.3.1. Distribución de planta
Figura N° 22: Distribución de la planta de producción
31
3.3.3.2. Distribución de planta (424 m2)
La planta de producción tiene un área de 424 m2 que será distribuido

de la siguiente manera, área administrativa que contará con una oficina
de 10 m2, un área de materiales e insumos de 60 m2, un área de
producción de 40 m2, un área de almacenaje de 250 m2 y un servicio
higiénico de 5 m2. El área restante será utilizada para la circulación.
3.4. Matriz de impacto ambiental

Tabla N°52: Matriz de Impacto Ambiental
impactos generales Instalación Operación

Sobre el agua contaminación
disminución del caudal
cambio de uso
sobre el aire contaminación X
incremento de ruido X
presencia de malos olores
sobre el clima cambio de temperatura
aumento de las lluvias
aumento de la evaporación
sobre el suelo pérdida de suelo X X
acidificación
generación de pantanos
problemas de drenaje
sobre vegetación y pérdida de biodiversidad
fauna efectos sobre especies endemícas
efectos sobre especies protegidas
sobre población sobre población
pérdida de base de recursos
traslado de población
En la Tabla N°52, mediante la matriz de impacto ambiental se puede

identificar, que el proyecto no presenta una magnitud considerable de
contaminación en cuanto a la implementación y operación de la planta.
32
MÓDULO IV: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
4.1. Forma societaria
La empresa dedicada a la producción y distribución de Mobiliario decorativo a

Base de Fibracen en la ciudad de Huancayo, será una Sociedad Anónima
Cerrada (S.A.C.), conformada por personas naturales o jurídicas, creadas
hasta por 20 socios, que busquen participar en forma activa y directa en la
administración, gestión y representación social de la empresa, cuyas
principales características son: que puede funcionar sin directorio y no limita
la posibilidad de manejar grandes capitales, pese a limitar el limitado número
de socios.
4.2. Régimen laboral
Tabla N°53: Régimen laboral
RÉGIMEN LABORAL
CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES
TIPO DE EMPRESA RÉGIMEN N° DE TRABAJADORES NIVELES DE VENTAS ANUALES
Sociedad Anónima MYPE tributario 6 S/. 624,900.00
Tabla N°54: Referencia para el Régimen Laboral de la producción de mesas de centro
Tiempo N° de Ventas Precio unitario Ventas totales
Al día 5 S/. 90.00 S/. 450.00
Al mes 147 S/. 90.00 S/. 13,230.00
Al año 1761 S/. 90.00 S/. 158,490.00

Tabla N°55: Referencia para el Régimen Laboral de la producción de bancas
Tiempo N° de Ventas Precio unitario Ventas totales
Al día 11 S/. 60.00 S/. 660.00
Al mes 330 S/. 60.00 S/. 19,800.00
Al año 3962 S/. 60.00 S/. 237,720.00
La empresa de Producción y Distribución de Mobiliario decorativo a Base de

Fibracen se acogerá al Régimen Laboral de las MYPES, puesto que el valor
total de las ventas anuales supera los 150 UIT’s, pero no excede los 1700
UIT’s.
33
4.2.1. Régimen especial de las microempresas
4.2.1.1. Beneficios para las MYPES
El Estado otorga varios beneficios a las micro y pequeñas empresas,

brindándoles las facilidades para su creación y formalización para las
organizaciones empresariales, entre las cuales resaltan que pueden
constituirse como personas jurídicas (empresas), vía internet a través
del Portal de Servicios al Ciudadano y Empresas, pueden asociarse para
tener un mayor acceso al mercado privado y a las compras estatales,
gozan de facilidades del Estado para participar eventos feriales y
exposiciones regionales, nacionales e internacionales. (SUNAT, 2018)
Los trabajadores y las MYPES cuentan con un Régimen Laboral

Especial, no obstante, pueden pactar mejores condiciones laborales
con sus empleadores MYPE. La permanencia en este Régimen Laboral
especial puede variar si la MYPE supera por dos años consecutivos sus
niveles máximos de ventas. (SUNAT, 2018)
Por otro lado, los trabajadores y conductores de la Microempresa,

incluyendo sus derechohabientes, esposa o concubina del trabajador y
sus hijos tienen cobertura de salud a través del SIS - Sistema Integral
de Salud. El Estado asumirá el 50% y el otro 50% es de cargo del
empleador, siempre que la microempresa cuente con inscripción
vigente en el Registro Nacional de la Micro y Pequeña Empresa
(REMYPE). Los trabajadores de la Pequeña Empresa serán asegurados
regulares de ESSALUD. Las MYPE tendrán derecho a un crédito
tributario contra el Impuesto a la Renta equivalente al monto del gasto
en capacitación siempre que no exceda del 3% de su planilla anual de
trabajadores. (SUNAT, 2018)
4.2.2. Régimen tributario
4.2.2.1. Régimen especial
El Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) es un régimen

tributario dirigido a personas naturales y jurídicas, sucesiones indivisas
y sociedades conyugales domiciliadas en el país que obtengan rentas
de tercera categoría, es decir rentas de naturaleza industrial
(Transformación de productos primarios), empresarial, etc.
Los contribuyentes que se acojan al RER, deben declarar y pagar

mensualmente el Impuesto a la Renta que corresponde el 1.5% de los
ingresos netos y un IGV del 18% del valor de la venta contabilizadas
de las boletas de venta o tickets, facturas; complementarios, notas de
crédito y notas de débito.
34
4.3. Organigrama funcional
Figura N° 22: Organigrama
ADMINISTRADOR
JEFE DE PRODUCCIÓN PROMOTOR DE VENTAS CONDUCTOR-REPARTIDOR
AYUDANTES
4.4. Manual de organización y funciones
Tabla N°56: Organización y funciones del Administrador
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
DENOMINACIÓN DEL CARGO N° DE CARGO
Administración 1
FUNCIONES ESPECÍFICAS
1. Administrar, organizar, planificar y tomar decisiones en bien de la empresa.

2. Dar instrucciones y capacitar a sus colaboradores.
3. Negociar y firmar convenios con proveedores y clientes.
4. Plantear soluciones y estrategias ante situaciones adversas.
LÍNEA DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Administrador

RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO SOBRE Los colaboradores de la
producción
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Ser proactivo.
2. Tener la capacidad de fomentar el trabajo en equipo y establecer vínculos laborales
estables con los colaboradores.
3. Tener experiencia en administración de empresas de 5 años.
4. Tener ética profesional y disciplina en el trabajo.
5. Ser una persona íntegra y de principios.
35
Tabla N°57: Organización y funciones del Jefe de Producción
Jefe de producción 1
Organizar, controlar, verificar y dirigir los procesos de producción de la elaboración de los

mobiliarios Fibracen en planta.
LÍNEA DE AUTORIDAD DEPENDE DE Administrador

Y RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO SOBRE Los ayudantes de la
producción
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Conocimientos acerca de los procesos productivo del concreto

2. Capacidad de planificación, organización y supervisión del personal a cargo
3. Experiencia mínima en concreto de 1 año
4. Conocimiento de los materiales que se utilizan en el proceso de producción
5. Persona proactiva.
6. Trabajo bajo presión
Tabla N°58: Organización y funciones del Ayudante (Elaboración)
Ayudantes de producción 2
1. Producción de mobiliario decorativo Fibracen.

2. Mantener limpio y organizado el área de trabajo.
3. Conocer el giro de negocio.
4. Recepcionar la materia prima de acuerdo a las fichas de control establecidas por la
empresa.
5. Comunicar al jefe de producción acerca de cualquier incidencia suscitada.
36
LÍNEA DE AUTORIDAD DEPENDE DE Jefe de producción
Y RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO SOBRE Ninguno
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Ser disciplinado, tener ética profesional.

2. Ser responsable y puntual.
3. Disponibilidad inmediata.
Tabla N°59: Organización y funciones del chofer
Chofer 1
Transporte de productos de planta a socios estratégicos
LÍNEA DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Administración

RESPONSABILIDAD
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Documentación necesaria.
2. Trabajar bajo presión.
3. Persona proactiva y resiliente.
37
Tabla N°60: Organización y funciones del Promotor de ventas
Promotor de ventas 1
1. Dar un servicio de calidad a los clientes.

2. Conocer todo acerca de los productos.
3. Seguir las instrucciones de administración.
4. Llegar a los objetivos planteados de ventas.
6. Brindar recomendaciones e informar del producto vendido.
7. Atender los reclamos de los clientes de forma eficaz y eficiente
LÍNEA DE AUTORIDAD Y DEPENDE DE Administrador

RESPONSABILIDAD
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Ser empático y flexible.

2. Tener la capacidad de escuchar, entender y comprender a los clientes.
3. Ser perseverante.
4. Tener disciplina y ser puntual.
5. Tener facilidad de palabra, manejar una comunicación efectiva y establecer vínculos
duraderos con el cliente.
6. Contar un poder de convencimiento.
7. Experiencia en ventas de 2 años.
38
4.5. Gastos de formalización empresarial
Tabla N°61: Gastos para la formalización de una empresa
DETALLE DESCRIPCIÓN PRECIO TOTAL
Elaborar la Minuta de Constitución S/. 200.00
Escritura Pública. S/. 150.00
Inscripción en los Registros S/. 56.00

Públicos (Estos primeros tres pasos son
únicamente para empresas con
personería jurídica)
Tramitar el REGISTRO ÚNICO DEL S/. -

CONTRIBUYENTES (RUC)
Inscribir a los trabajadores S/. -

en ESSALUD.
FORMALIZACIÓN DE UNA Solicitar permisos especiales en caso S/. 257.00
EMPRESA requiera su actividad económica.
Tramitar la licencia municipal de S/. 257.00

funcionamiento
Legalizar los libros contables S/. 50.00

ante notario público.
TOTAL S/. 970.00
39
MODULO V: Proyección de Ingresos
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal
Tabla N°62: Ingresos proyectados para la producción de nuestros dos productos
PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año3 Año 4 Año 5

Producto A (Mesa de centro)
Cantidad 1761 1972 2209 2474 2771
Precio S/.90.00 S/.90.00 S/.90.00 S/.90.00 S/.90.00
Total de ingresos de venta por productos S/.158,467 S/.177,483 S/.198,781 S/.222,635 S/.249,351
PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año3 Año 4 Año 5

Producto B (Bancas)
Cantidad 3962 4437 4970 5566 6234
Precio S/.60.00 S/.60.00 S/.60.00 S/.60.00 S/.60.00
Total de ingresos de venta por productos S/.237,701 S/.266,225 S/.298,172 S/.333,953 S/.374,027
Total ingresos S/.396,168 S/.443,708 S/.496,953 S/.556,588 S/.623,378

En la tabla N°63 se muestra los ingresos proyectados que se tendrá por la

venta de nuestros producto A y B respectivamente el precio A de S/.90.00,
para el Año 1 se tendrá un total de ingresos de S/.158,467.00; para el
producto B el precio es de S/.60.00, para el año 1 se tendrá un total de
ingresos de S/. 237,701.00 respectivamente.
40
MODULO VI: Estudio Económico
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas
Tabla N°63: Cálculos para la cantidad de producción anual de mesas
Demanda Proyectada Diario 5

Demanda Proyectada anual 1761
COSTOS - MATERIA PRIMA

Costo de la materia
S/. 179.80
prima/diario
Costo de la materia
S/. 64,727.72
prima/anual
Tabla N°64: Cálculos para la cantidad de producción anual de bancas
Demanda Proyectada Diario 11

Demanda Proyectada anual 3962
COSTOS - MATERIA PRIMA

Costo de la materia S/.
prima/diario 299.34
Costo de la materia S/.
prima/anual 107,762.30
En la tabla N°63 y 64 se muestra la cantidad de producciones individuales y

anuales de cada producto A y B con sus respectivos costos de producción.
Tabla N°65: Costo de materia prima para la fabricación del producto mesa de centro
PRODUCTO
MESA DE CENTRO
Cemento 5 Kg. S/. 2.20 S/. 11.00
Agregado Fino 1.7 balde S/. 5.00 S/. 8.50
Agua 10 Lt. S/. 0.00 S/. 0.01
Fibra de vidrio 1 Kg. S/. 15.00 S/. 15.00
Pigmento (OCRE) 0.45 Kg. S/. 5.00 S/. 2.25
TOTAL S/. 27.2 S/. 36.76
41
Tabla N°66: Costo de materia prima para la fabricación del producto banca
PRODUCTO BANCA
Cemento 4 Kg S/. 2.20 S/. 2.20
Agregado fino 1.2 Balde S/. 5.00 S/. 5.00
Agua 9 Lt S/. 0.00 S/. 0.00
Fibra de vidrio 0.5 Kg S/. 15.00 S/. 15.00
Pigmento (ocre) 0.45 Kg S/. 5.00 S/. 5.00
TOTAL S/. 27.2 S/. 27.20
En la tabla N°65 y N°66 se muestran los costos de materia prima de ambos productos en
unidades.
Tabla N°67: proyección de los costos de materia prima para la fabricación de los productos.
PROYECCION MATERIA PRIMA - Mesa de centro

AÑOS
Ítem 1 2 3 4 5
Costo anual materia prima S/64,727.72 S/72,499.47 S/81,199.41 S/90,943.34 S/101,856.54
PROYECCION MATERIA PRIMA - Bancas

AÑOS
Ítem 1 2 3 4 5
PROYECCION MATERIA PRIMA - TOTAL

AÑOS
Ítem 1 2 3 4 5
En la tabla N°67 se muestran los costos de la materia prima proyectada para

los 5 periodos, el costo de materia prima total para el primer años será de S/.
172,490.02.
42
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa
Tabla N°68: Costo de mano de obra directa para la producción de nuestros diferentes productos.
MANO DE OBRA DIRECTA
Sueldo anual
Cargo Cantidad Sueldo mensual Gratificaciones mas Essalud(ANUAL) CTS Costo del empleador en S/.
gratificaciones
OPERARIO 1 S/.1,400.00 S/.2,800.00 S/.19,600.00 S/.1,512.00 S/.980.00 S/.22,092.00
AYUDANTE 1 S/.1,000.00 S/.2,000.00 S/.14,000.00 S/.1,080.00 S/.700.00 S/.15,780.00
AYUDANTE 1 S/.1,000.00 S/.2,000.00 S/.14,000.00 S/.1,080.00 S/.700.00 S/.15,780.00
Total de mano de obra directa anual S/.53,652.00
En la tabla N°68 se muestra el costo de mano de obra directa de cada uno los cuales son
operario, y ayudantes, detallando sueldo mensual y sus respectivas gratificaciones.
Tabla N°69: proyección de la mano de obra directa para la fabricación de los productos.
PROYECCIÓN DEL COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA

AÑOS
Ítem 1 2 3 4 5
Costo anual en
mano de obra S/. 53,652.00 S/. 53,652.00 S/. 53,652.00 S/. 53,652.00 S/. 53,652.00
directa
En la tabla N°69 se muestra la proyección del costo de mano de obra directa para un periodo de
5 años.
6.3. Resumen de costos totales anuales directos de fabricación
Tabla N°70: resumen de los costos totales anuales directos de fabricación.
Resumen de costos totales anuales directos de fabricación
Ítem Año 01 Año 02 Año 03 Año 04 Año 05

Materia Prima directa S/.172,490.02 S/.193,194.83 S/.216,378.21 S/.242,343.59 S/.271,424.83
Mano de obra directa S/.53,652.00 S/.53,652.00 S/.53,652.00 S/.53,652.00 S/.53,652.00
Total de costos
directos de
fabricación S/.226,142.02 S/.246,846.83 S/.270,030.21 S/.295,995.59 S/.325,076.83
43
En la tabla N° 70 se muestra un resumen de materia prima y mano de obra directa proyectados
en un periodo de 5 años.
6.4. Presupuesto de Carga Fabril
Tabla N°71: Carga fabril
Costo de carga fabril
REQUERIMIENTO DE MATERIA
PRIMA INDIRECTA
COST
COSTO COSTO COSTO
CARACTERÍSTIC PROVEEDO UNIDA CANTI O
ITEM TOTAL/DI TOTAL/Me TOTAL/A
A R D DAD UNITA
ARIO nsual nual
RIO
Metal
Moldes de Mecanica Unida S/ S/7,096
ACERO 14 S/ 19.71 S/591.36
Acero "Justos des 500.00 .27
Hnos"
Desmoldan S/9,000
Chemalac Extra Promart Lt. 5 S/ 5.00 S/ 25.00 S/750.00
tes .00
Unida S/ S/500.0
Buguis En buen estado Promart 2 S/1.39 S/41.67
des 250.00 0
Unida S/ S/129.0
Lampas En buen estado Sodimac 3 S/0.36 S/10.75
des 43.00 0
Unida S/
Badilejo Para concreto Sodimac 3 S/0.13 S/3.75
des 15.00 S/45.00
Maquina unida S/ S/500.0
Black decker Sodimac 2 S/1.39 S/41.67
pulidora des 250.00 0
Etiquetas Imprestas Pegati S/5,620
Etiquetas 14 S/ 1.10 S/ 15.61 S/468.35
plastificadas Obregón nas .24
Imprestas Unida S/2,128.8 S/25,54
empaque Carton 14 S/ 5.00 S/ 70.96
Obregón des 8 6.56
Caucho reforzado Metro S/100.0
Mangueras Sodimac 25 S/ 4.00 S/0.28 S/8.33
- ¾´ x 100 s 0
S/ S/4,044.7 S/48,53
TOTAL
134.83 6 7.07
En la tabla N° 71 se muestra el costo que nos generara la carga fabril o requerimiento de

materia de obra prima indirecta mensual y anual.
Tabla N°72: Resumen proyección del costo de carga fabril
PROYECCIÓN DEL COSTO DE CARGA FABRIL

Costo anual de carga fabril S/. 48,537.07 S/. 48,537.07 S/. 48,537.07 S/. 48,537.07 S/. 48,537.07
44
Tabla N°73: Presupuesto de costos de Mano de Obra Indirecta
MANO DE OBRA INDIRECTA
Sueldo
anual más
Cargo Cantidad Sueldo mensual Gratificaciones Essalud CTS Costo del empleador en S/.
gratificacio
nes
Promotor de ventas 1 S/.1,400.00 2800 S/.19,600.00 S/.1,512.00 S/. 840.00 S/.21,952.00
Chofer 1 S/.1,200.00 2400 S/.16,800.00 S/.1,296.00 S/. 720.00 S/.18,816.00
Total de mano de obra indirecta anual S/.40,768.00
En la tabla N°73 se muestra el presupuesto de mano de obra indirecta, el promotor

de ventas percibirá un sueldo mensual de S/. 1,400 y el chofer un sueldo de S/.
1200.00 más los beneficios de Essalud, CTS y gratificaciones, el total de mano de
obra indirecta anual será de S/. 40,768.00
Tabla N°74: Proyección de mano de obra indirecta
PROYECCIÓN DEL COSTO DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA

Costo anual de mano de obra indirecta S/.40,768.00 S/.40,768.00 S/. 40,768.00 S/. 40,768.00 S/. 40,768.00
En la tabla N°74 se muestra la proyección de mano de obra indirecta la cual para el

Año 1, 2, 3, 4 y 5 será de S/. 40,768.00
Tabla N°75: Requerimiento de suministro.
SUMINISTROS
Ítem Unidad Cantidad Costo mensual Costo total anual

Agua Unidad 1 50 S/.600.00
Energía eléctrica Unidad 1 120 S/.1,440.00
Total de suministros S/.170.00 S/.2,040.00
En la tabla N°75 se muestra el presupuesto de costos de suministros, energía

eléctrica y agua, el costo mensual es de S/.170.00 y al año sería un total de S/.2040.00.
Tabla N°76: Proyección de costo de suministros
PROYECCIÓN DE COSTOS DE SUMINISTROS
45
Suministros por año S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00
Tabla N°77: Resumen de costo indirecto de fabricación anual
Resumen proyectado de costos totales anuales indirectos de fabricación

Carga fabril S/.48,537.07 S/.48,537.07 S/.48,537.07 S/.48,537.07 S/.48,537.07
Mano de obra indirecta S/.40,768.00 S/.40,768.00 S/.40,768.00 S/.40,768.00 S/.40,768.00
Suministros S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00 S/.2,040.00
Total de costos indirectos de fabricación S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07
En la tabla N° 77 de muestra el resumen proyectado de costos totales anuales indirectos de

fabricación donde podemos apreciar que para el año 1 tenemos S/. 91,345.07 no obteniendo
variación para los próximos años proyectados.
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos
Tabla N°78: Mano de obra directa- Administrativa
MANO DE OBRA DIRECTA - ADMINISTRATIVA
Sueldo anual mas

Cargo Cantidad Sueldo mensual Gratificaciones Essalud CTS Costo del empleador en S/.
gratificaciones
Administrador 1 S/.1,400.00 S/.2,800.00 S/.19,600.00 S/.1,512.00 S/. 840.00 S/.21,952.00
Total de mano de obra directa mensual S/.21,952.00
La tabla N° 78 nos muestra el costo de nuestra mano de obra directa administrativa donde se
detalla el sueldo mensual y sus respectivas gratificaciones evidenciando que nos da un total de
S/. 21,952.00.
Tabla N°79: Presupuesto de otros gastos administrativos
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
Precio x Costo total

Ítem Unidad Cantidad Costo anual
metro unitario
Materiales de escritorio
Calculadora und. 1 S/. 60.00 S/. 60.00
Lapiceros normales und. 4 S/. 0.50 S/. 2.00
Lapiceros tinta líquida und. 2 S/. 3.50 S/. 7.00
Portafolio und. 1 S/. 10.00 S/. 10.00
46
Hojas bond millar 1 S/. 11.50 S/. 11.50
Corrector und. 1 S/. 3.00 S/. 3.00
Pousits paquete 1 S/2.00 S/. 2.00
Engrampador und. 1 S/6.50 S/. 6.50
Perforador und. 1 S/6.50 S/. 6.50
Masking und. 1 S/2.50 S/. 2.50
Grapas Caja 1 S/2.00 S/. 2.00
Goma und. 1 S/1.80 S/. 1.80
Sello und. 1 S/8.00 S/. 8.00
Tampon und. 1 S/3.00 S/. 3.00
Impresora und. 1 S/650.00 S/. 650.00
Laptop und. 1 S/3,000.00 S/. 3,000.00
Porta-papeles und. 1 S/12.00 S/. 12.00
Sub Total anual S/.3,787.80
Alquiler de local m² 424 2.36 S/.1,000 S/.12,000.05
Total de Otros gastos administrativos S/.15,787.85
En la tabla N°79 se muestra el presupuesto de los otros gastos administrativos como

los materiales de escritorio sumando un total de 15,787.85 soles.
Tabla N°80: Mano de obra directa- Administrativa
Proyección de otros gastos admirativos
Otros gastos administrativos S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85

Tabla N°81: Servicios de terceros
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS - SERVICIOS TERCEROS
ÍTEM CANTIDAD Costo mensual Costo x año (S/.)
Mantenimiento 1 S/100.00 S/.1,200.00
Contador 1 S/500.00 S/.6,000.00

Total S/.7,200.00
En la tabla N°87 se muestra el presupuesto de los servicios por terceros,

considerando entre ellos al servicio del mantenimiento de maquinarias y el contador
externo, sumando un total de 7,200.00 soles.
47
Tabla N°82: Proyección de los servicios por terceros
Proyección de servicios terceros

Servicios de terceros S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00
En la tabla N°82 se muestra la proyección de los servicios por terceros para los 5 próximos años,
siendo de 7,200.00 para cada año.
6.6. Presupuesto de Costo de Ventas
Tabla N°83: Presupuesto de los gastos de venta
Cálculo de costos de gastos de venta
Costo total
Ítem Unidad Costo total anual
mensual S/.
Página Web Sito Web S/.500.00 S/.6,000.00
volantes Publicación S/.200.00 S/.2,400.00
publicidad de los
catálogos S/.500.00 S/.6,000.00
productos finales
Total gastos de ventas S/.1,200.00 S/.14,400.00
En la tabla N°83 se muestra el presupuesto de los gastos de venta incluyendo el

costo de la creación de página web, volantes y catálogos, acumulando un monto total
anual de 14,400.00 soles.
Tabla N°84: Proyección de Presupuesto de gasto de ventas.
Proyección de gastos de venta

Gastos de ventas S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00
Tabla N°85: Resumen de gastos administrativos y ventas.
Resumen de gastos administrativos y ventas

Mano de obra Administrativa S/.21,952.00 S/.21,952.00 S/.21,952.00 S/.21,952.00 S/.21,952.00
Otros Gastos Administrativos S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/.15,787.85
Servicios de terceros S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00 S/.7,200.00
Publicidad y ventas S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00 S/.14,400.00
Total de costos administrativos y ventas S/.59,339.85 S/.59,339.85 S/.59,339.85 S/.59,339.85 48
S/.59,339.85
En la tabla N°85 se muestra el resumen proyectado del presupuesto de los gastos

administrativos y de ventas, entre las cuales están la mano de obra administrativa,
otros gastos administrativos, servicios por terceros y los gastos de publicidad y
ventas; sumando un total de S/. 59,339.85 para cada año durante 5 años.
Tabla N°86: Presupuesto de costo indirectos de fabricación y de ventas.
Costo total de Indirectos de fabricación de producto vendido

Total de costos indirectos de fabricación S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/.91,345.07
Total de costos administrativos y ventas S/.59,339.85 S/.59,339.85 S/.59,339.85 S/.59,339.85 S/.59,339.85

Total de costo indirectos de fabricación
S/.150,684.92 S/.150,684.92 S/.150,684.92 S/.150,684.92 S/.150,684.92
de producto vendido
En la tabla N°86 se muestra el presupuesto proyectado el total de los costos

indirectos de fabricación en el cual incluye el costo total del CIF, el total de costos
administrativos y ventas, haciendo un total de S/. 150,684.92para cada año proyectado
por 5 años.
49
6.7. Presupuesto de Inversiones Tangibles
Tabla N°87: Presupuesto de inversión de tangibles.
inverciones tangibles
METRADO
ITEM DETALLE EQUIPO REQUERIDO PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
UNID CANT.
OBRAS PRELIMINARES Demoliciones m3 57.4 S/. 20.00 S/. 1,148.00
Cemento Bolsas 200 S/. 23.00 S/. 4,600.00

Area gruesa m3 60 S/. 60.00 S/. 3,600.00
PISOS Y PAVIMENTOS Ladrillos Millar 0.5 S/. 700.00 S/. 350.00
ARQUITECTURA
Fragua Bolsas 1 S/. 10.00 S/. 10.00

Mayolicas Cajas 4 S/. 120.00 S/. 480.00
Estanterías de acero
Unidad 2 S/. 550.00 S/. 1,100.00
inoxidable
Fregaderos de acero
Unidad 1 S/. 350.00 S/. 350.00
inoxidable
INFRAESTRUCTURA
Base Balde 25 S/. 38.00 S/. 950.00

PINTURA
Pintura Balde 1 S/. 45.00 S/. 45.00
Instalaciones Unidad por punto 52 S/. 18.00 S/. 936.00
Tubos Luz pvc Unidad 12 S/. 3.00 S/. 36.00
INSTALACIONES ELÉCTRICAS Pozo a tierra Unidad 1 S/. 500.00 S/. 500.00
Tubos Luz pvc Unidad 74 S/. 3.00 S/. 222.00
Cables Metros 740 S/. 3.50 S/. 2,590.00
INSTALACIONES SANITARIAS
Tubo pvc desagüe 4" x 3m" Unidad 8 S/. 18.00 S/. 144.00
SISTEMA DE DESAGUE
Pegamento Unidad 4 S/. 4.50 S/. 18.00

Tuvo 1.5" Unidad 15 S/. 12.00 S/. 180.00
Inodoro Unidad 1 S/. 200.00 S/. 200.00
Lavadero Unidad 1 S/. 150.00 S/. 150.00
SISTEMA DE AGUA
Ducha Unidad 1 S/. 50.00 S/. 50.00
Cinta Unidad 4 S/. 3.00 S/. 12.00
Pegamento Unidad 3 S/. 4.50 S/. 13.50
Carritos tipo de movilidad Unidad 1 S/. 500.00 S/. 500.00

MUEBLES Y MAQUINARIA
ALMACEN Y VESTIDORES
tarimas Unidad 1 S/. 320.00 S/. 320.00
Bancas de madera Unidad 1 S/. 120.00 S/. 120.00
VARIOS
Mescladora Unidad 1 S/. 5,000.00 S/. 5,000.00
PRODUCCIÓN
vibradora Unidad 2 S/. 1,500.00 S/. 3,000.00
Librero Unidad 1 S/. 349.90 S/. 349.90
OFICINA Escritorio Unidad 1 S/. 179.90 S/. 179.90
Silla Unidad 1 S/. 69.90 S/. 69.90
Unidades
Moto carga Unidad 1 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00

Moviles
Vehiculos
Tema 1 uso de maquinarias 1 S/. 200.00 S/. 200.00

Charlas
mescla de concreto y fibra

Tema 2 2 S/. 280.00 S/. 560.00
de vidrio
TOTAL S/. 39,984.20
50
6.8. Depreciación
Tabla N°88: Depreciación de los activos de la empresa
Depreciación
item unidad precio total tasa 1 2 3 4 5

Moldes de Acero unidad S/. 13,000.00 S/. 1,300.00 10 S/. 11,700.00 S/. 10,400.00 S/. 9,100.00 S/. 7,800.00 S/. 6,500.00
Desmoldantes unidad S/. 50.00 S/. 5.00 10 S/. 45.00 S/. 40.00 S/. 35.00 S/. 30.00 S/. 25.00
Buguis unidad S/. 500.00 S/. 50.00 10 S/. 450.00 S/. 400.00 S/. 350.00 S/. 300.00 S/. 250.00
Lampas unidad S/. 129.00 S/. 12.90 10 S/. 116.10 S/. 103.20 S/. 90.30 S/. 77.40 S/. 64.50
Badilejo unidad S/. 45.00 S/. 4.50 10 S/. 40.50 S/. 36.00 S/. 31.50 S/. 27.00 S/. 22.50
Maquina pulidora unidad S/. 500.00 S/. 50.00 10 S/. 450.00 S/. 400.00 S/. 350.00 S/. 300.00 S/. 250.00
Etiquetas unidad S/. 28.60 S/. 2.86 10 S/. 25.74 S/. 22.88 S/. 20.02 S/. 17.16 S/. 14.30
empaque unidad S/. 130.00 S/. 13.00 10 S/. 117.00 S/. 104.00 S/. 91.00 S/. 78.00 S/. 65.00
Mangueras unidad S/. 200.00 S/. 20.00 10 S/. 180.00 S/. 160.00 S/. 140.00 S/. 120.00 S/. 100.00
TOTAL S/. 13,124.34 S/. 11,666.08 S/. 10,207.82 S/. 8,749.56 S/. 7,291.30
En la tabla N° 88 se muestra la depreciación por operación de las herramientas y

equipos por año, en un periodo de 5 años siendo, 13, 124.34 el año 1, 11, 666.08 el
año 2, 10, 2017.82 el año 3 y 8, 749.56 7, 291.30 el año 4 y 5 respectivamente.
6.9. Presupuesto de Inversiones Intangibles
Tabla N°89: Depreciación de los activos
Inventarios de activos intangibles
ITEM PRECIO UNITARIO

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO S/.300.00
LOGOTIPO S/.1,000.00
LEGALIZACIÓN DE CONSTITUCIÓN S/.2,000.00
MARCA S/.600.00
ESTUDIO DE MERCADO S/.5,000.00
S/.8,900.00
En la tabla N°89 se muestra el presupuesto de inversión de intangibles como el

registro de marca, licencia de funcionamiento de la planta de producción y el
costo del estudio de mercado, haciendo un costo total de 8,900.00 soles.
51
MODULO VII: Inversión y Financiamiento
7.1. Presupuesto de Inversión Total
Tabla N°90: Presupuesto de inversión total
Estructura de inversión
Rubro Total en S/. %

1. Activos fijos S/.48,884.20 44%
Intangibles S/.8,900.00
Tangibles S/.39,984.20
Total activos
2. Cambio en el capital de trabajo S/.62,337.83 56%

Total capital de trabajo S/.62,337.83
Total de inversión S/.111,222.03 100%
En la tabla N°90 se muestra la estructura de inversión total requerido que es de S/.

111,222.03
7.2. Presupuesto de Financiamiento
Tabla N°91: Estructura de financiamiento
Estructura del financiamiento

Rubro Financiamiento Aporte propio Total
1. Activos fijo
Tangibles S/.7,996.84 S/.31,987.36 S/.39,984.20
Intangibles S/.0.00 S/.8,900.00 S/.8,900.00
2. Cambio en el capital de trabajo S/.12,467.57 S/.49,870.27 S/.62,337.83
Total S/.20,464.41 S/.90,757.63 S/.111,222.03
Porcentaje (%) 18.40% 81.60% 100%
En la tabla N°91 se muestra la estructura de financiamiento de los 5 años,

considerando los activos fijos (tangible e intangible) y el cambio en el capital de
trabajo, también, el porcentaje de financiamiento es del 18.40% y el aporte propio
que incluye solo el cambio en el capital de trabajo será de 81.60%.
52
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento
Tabla N°92: Condiciones de financiamiento
Condiciones de financiamiento
Moneda S/.
Destino S/.20,464.41
Plazo total 5 años
Plazo de gracia 5 días
Plazo de pago anual
Tasa efectiva interés 14%
En la tabla N°92 se muestra las condiciones de financiamiento, en la cuales se

considera los datos del monto de préstamo, moneda (S/.), plazo de gracia (días),
plazo de pago (anual), y la tasa de interés efectiva que es el 14%.
Tabla N°93: Cronograma de financiamiento
CALENDARIO DEL SERVICIO DE LA DEUDA

PLAN DE AMORTIZACIÓN
PRÉSTAMO 20,464.41
TASA PERIÓDICA 14.000%
PLAZO (anual) 5
PERIODO DE GRACIA 5 días
PERIODO Amortización Interés Cuotas Saldo

1 4,092.88 2,865.02 6,957.90 16,371.53
2 4,092.88 2,292.01 6,384.89 12,278.64
3 4,092.88 1,719.01 5,811.89 8,185.76
4 4,092.88 1,146.01 5,238.89 4,092.88
5 4,092.88 573.00 4,665.88 0.00
20,464.41 8,595.05 29,059.46
En la tabla N°93 se muestra el calendario de servicio de la deuda del préstamo,

que especifica un plan de amortización para los 5 periodos, en el primer periodo
el monto de amortización es de 4,092.88, con un interés de 2,865.02, cuotas de
6,957.90 y un saldo 16,371.53; en el segundo periodo la amortización es de
4,092.88, con un interés de 2,292.01, cuotas de 6,384.89 y un saldo 12,278.64; en
el tercer periodo amortización es de 4,092.88, con un interés de 1,719.01, cuotas
de 5,811.89 y un saldo 8,185.76; en el cuarto periodo la amortización es de 4,092.88,
con un interés de 1,146.01 ,cuotas de 5,238.89 y un saldo de 4,092.88 ; para el
periodo final amortización es de 4,092.88, con un interés de 573.00, cuotas de
4,665.88 y un saldo 0.00 , es decir para este periodo el préstamo se terminó de
pagar.
53
MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera
8.1. Estado de Resultados proyectado
Tabla N°94: Estado de resultados proyectado para los 5 años
Flujo operativo
Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos S/. 396,168.192 S/. 443,708.375 S/.496,953.380 S/. 556,587.786 S/.623,378.32
Costos de
S/. 172,490.02 S/.193,194.83 S/. 216,378.21 S/.242,343.59 S/. 271,424.83
Materiales
Costos de la
Mano de Obra S/.53,652.00 S/.53,652.00 S/. 53,652.00 S/.53,652.00 S/. 53,652.00
Directa
Costos
Indirectos de S/.91,345.07 S/.91,345.07 S/. 91,345.07 S/.91,345.07 S/. 91,345.07
Fabricación
Gastos de
S/.15,787.85 S/.15,787.85 S/. 15,787.85 S/.15,787.85 S/. 15,787.85
Administración
Gastos de
S/. 14,400.00 S/.14,400.00 S/. 14,400.00 S/.14,400.00 S/. 14,400.00
Ventas
Depreciación S/.13,124.34 S/.11,666.08 S/. 10,207.82 S/.8,749.56 S/. 7,291.30
Impuestos S/.10,433.83 S/18,780.45 S/. 28,078.82 S/.38,441.37 S/. 49,995.80
FLUJO S/.
S/.24,935 S/. 44,882 S/.91,868 S/. 119,481
OPERATIVO 67,104
En la tabla N°94, se muestra el estado de resultados proyectado para 5 años, el

cual incluye los ingresos totales, costo de materiales, costos de MOD, CIF, gastos
de administración, ventas. depreciación e impuestos.
Tabla N°95: Proyección de los costos de producción
COSTO DE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCCIÓN S/.360,799.28 S/. 380,045.83 S/. 401,770.95 S/. 426,278.07 S/. 453,901.04
En la tabla N°95, se muestra los costos de producción proyectados para los 5

periodos.
54
8.2. Flujo de Caja
Tabla N°96: Proyección de Flujo de capital
Flujo de capital
Ítems Año 0 1 2 3 4 5
Inversiones en S/.-
Activos 39,984.20
Tangibles
Inversiones en S/.-
Activos 8,900.00
Intangibles
Capital de S/.- S/.- S/.- S/.- S/. -

Trabajo Inicial 39,616.82 4,754.02 5,324.50 5,963.44 6,679.05
Recuperación S/.
de Inversión 3,998.42
Fija
Recuperación S/.
de Inversión 890.00
Intangible
Recuperación S/.
de Capital de 62,337.83
Trabajo
FLUJO DE S/.- S/.- S/- S/.- S/. - S/. 67,226

CAPITAL 88,501.02 4,754.02 5,324.50 5,963.44 6,679.05
En la tabla N°96, se muestra el flujo de capital proyectado para los 5 años

iniciándose con una cantidad negativa para el año 0 y terminando en un monto
de 67,226 soles para el año 5.
Tabla N°97: Proyección del flujo económico
Flujo Económico
Ítems Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de S/. - S/. S/. - S/. S/. - S/.

Capital 88,501.02 -4,754.02 5,324.50 -5,963.44 6,679.05 67,226.25
Flujo S/. S/. S/. S/. S/.

Operativo 24,935.08 44,882.10 67,103.62 91,868.35 119,481.48
55
FLUJO DE S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
CAJA 88,501.02 20,181.06 39,557.60 61,140.17 85,189.29 186,707.73
ECONOMI
CO
En la tabla N°97, se muestra la proyección del flujo de caja económico que incluye
al flujo de capital y el flujo operativo desde el año 0 al año5.
Tabla N°98: Proyección del flujo de servicio de la deuda
Flujo de servicio de la deuda
Préstamo S/. 20,464.41
Amortización S/.4,092.88 S/.4,092.88 S/.4,092.88 S/.4,092.88 S/.4,092.88
Intereses S/. 2,865.02 S/.2,292.01 S/.1,719.01 S/. 1,146.01 S/.573.00

después de
Impuestos
Escudo Fiscal
Flujo de S/. 20,464.41 S/.6,957.90 S/.6,384.89 S/. 5,811.89 S/.5,238.89 S/.4,665.88

Servicio de la
Deuda
En la tabla N°98, se muestra la proyección del flujo de servicio de la deuda, que

incluye los ítems de préstamos, amortización, intereses después de impuestos,
del año 0 al año 5 siendo un monto de 4,665.88 soles.
Tabla N°99: Proyección del flujo financiero
Flujo Financiero
Flujos de S/.-88,501.02 S/.20,181.06 S/.39,557.60 S/.61,140.17 S/.85,189.29 S/.186,707.73

Caja
Económico
56
Flujo de S/.20,464.41 S/.6,957.90 S/. 6,384.89 S/. 5,811.89 S/.5,238.89 S/.4,665.88
servicio de
la deuda
FLUJO S/.-68,036.61 S/.27,138.96 S/.45,942.49 S/.66,952.07 S/.90,428.18 S/.191,373.62

FINANCIERO
En la tabla N°99, se muestra la proyección del flujo financiero siendo la suma

total del flujo de caja económico y el flujo de caja de servicio de la deuda para el
año 0 hasta el año 5.
8.3. Indicadores Económicos – Financiero
8.3.1. VAN
Tabla N° 100: Valor actual neto
VALOR ACTUAL NETO ECONÓMICO (Valor propio+ganancias)
VANE S/156,296.60
VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO (Valor propio + ganancias + préstamo)
VANF S/152,231.33
En la tabla N°100, se muestra el valor actual neto económico y el valor actual

neto financiero, donde se refleja el incremento del capital del proyecto durante
los 5 años, puesto que el resultado del VANE es mayor que el VANF, de ello se
deduce que el proyecto es rentable.
8.3.2. TIR
Tabla N° 101: Tasa interna de retorno
TASA INTERNA DE RETORNO ECONÓMICA
TIRE 51.07%
TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA
57
TIRE 71.53%
En la tabla N°101, se muestra la tasa interna de retorno económico es menor

que la tasa interna de retorno financiero, lo cual se interpreta como favorable
para a la ejecución del proyecto debido a que representa rentabilidad.
Asimismo, la TIRE es mayor que la tasa de descuento (13%), por ello se reafirma
la rentabilidad del proyecto.
8.4. Beneficio Costo

Tabla N°102: Beneficio Costo
BENEFICIO COSTO
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 VPN - INGRESOS
INGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.

NETOS 396,168.192 443,708.375 496,953.380 556,587.786 623,378.320 S/.1,722,204.17
VPN - EGRESOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 NETOS
EGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.

NETOS 360,799.282 380,045.827 401,770.947 426,278.072 453,901.043 S/.1,403,174.07
BENEFICIO COSTO 1.23
En la tabla N°102, se muestra el costo beneficio del proyecto, el cual arroja un

resultado de 1.23 que está sobre el nivel del indicador, lo cual demuestra que el
proyecto genera beneficio.
58
8.5. Periodo de Recuperación de Capital
Tabla N°103: Periodo de recuperación del proyecto
Periodo de recuperación
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de S/. - S/. S/. S/. S/. S/.

Caja 88,501.02 20,181.06 39,557.60 61,140.17 85,189.29 186,707.73
Flujo
S/. - S/. - S/. - S/. S/. S/.
Acumulad
88,501.02 68,319.96 28,762.36 32,377.81 117,567.11 304,274.84
o
Período anterior al
cambio de signo 2
Valor absoluto del flujo S/.

acumulado 28,762.36
Flujo de Caja en S/.

siguiente período 61,140.17
Período de
Recuperación 2.5
En la tabla N°103, se muestra que el periodo de recuperación para el proyecto

es de 2.5 años donde se terminará de retribuir la inversión inicial de S/.
88,501.02 mediante los flujos de caja.
59
CONCLUSIONES
- El proyecto Mobiliario decorativo a base de Fibracen, resulta rentable en

un periodo de 5 años por lo tanto se puede implementar la planta de
producción y distribuir sus productos a comercios especializados en la
ciudad de Huancayo.
- El proyecto tiene un periodo de recuperación de 2.5 años, que es menor

al tiempo de vida del proyecto planteado de 5 años, lo cual nos garantiza
obtener utilidades al final del proyecto.
- Los indicadores de rentabilidad arrojan resultados favorables, es decir el

valor actual neto económico es mayor que el valor actual neto financiero,
lo cual garantiza la rentabilidad del proyecto, de igual forma la tasa interna
de retorno financiera es mayor que la tasa interna económica, por lo tanto,
podemos afirmar que el proyecto mobiliario decorativo a base de Fibracen,
se puede desarrollar.
- El proyecto puede generar 6 puestos de trabajo inicialmente en la ciudad

de Huancayo, además incrementar los ingresos en comercios
especializados en venta de artículos similares a los producidos.
60
RECOMENDACIONES
- Se debe ejecutar el proyecto Mobiliario decorativo a base de Fibracen

en la ciudad de Huancayo, en base a los resultados de rentabilidad
obtenidos, expuestos en el presente trabajo.
61
ANEXOS
I. Encuesta modelo
Foto N°1: Encuesta modelo
Foto N°2: Encuesta modelo
62
II. Evidencias de Encuesta
Foto N°3: Integrante de equipo

con dueño de local comercial de
venta de muebles en el Jr. Ica
Foto N°4: Integrantes de equipo con dueño de local comercial de venta de

muebles en el Jr. Ica
63

64
III. Evidencia de solicitud de financiamiento
Foto N°7: Integrante del equipo con asesor financiero en Entidad Financiera
Confianza
65
IV. Minuta
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA CON DIRECTORIO –

(CON APORTES EN BIENES DINERARIOS)
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA
DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
A. TUTAYA VILLEGAS ALEX, DE NACIONALIDAD: PERUANA OCUPACIÓN:

INGENIERA CIVIL CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 41557885 ESTADO CIVIL:
SOLTERO
B. PAUCAR FERNÁNDEZ MARITZA: PERUANAOCUPACIÓN: INGENIERA CIVIL

CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 48531422 ESTADO CIVIL: SOLTERA
C. DENEGRI COLLAZOS ROBERTH DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN:

INGENIERO ELECTRICISTA CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 73265103
ESTADO CIVIL: SOLTERO
D. GILVONIO ÑAHUI KEVIN DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN:

INGENIERO ELECTRICO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 76125345
ESTADO CIVIL: SOLTERO
E. FLORES ESPINAL BRAYAN DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN:

INGENIERO CIVIL CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 71554407 ESTADO
CIVIL: SOLTERO
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA
66
CERRADA, BAJO LA DENOMINACIÓN DE FABRICA MOBILIARIA MOBILIARIOS
FIBRACEN
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE S.A.C.
LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN

DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD DIVIDIDO EN 100 000

ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/1.00 NUEVOS SOLES
CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
1. TUTAYA VILLEGAS ALEX SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA

20000 NUEVOS SOLESMEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
2. PAUCAR FERNÁNDEZ MARITZA, SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA 20000 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
3. DENEGRI COLLAZOS ROBERTH SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA 20000 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
4. GILVONIO ÑAHUI KEVIN SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA

20000 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
5. FLORES ESPINAL BRAYAN SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA

20000 NUEVOS SOLES MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO

LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA “LEY”.
ESTATUTO
67
ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA FABRICA MOBILIARIA MOBILIARIOS FIBRACEN SOCIEDAD ANÓNIMA
CERRADA”.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE FIBRACEN S.A.C;
LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS

OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD
JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS.
SU DOMICILIO ES EN JR HUASCAR 627 PROVINCIA DE HUANCAYO Y
DEPARTAMENTO DE JUNIN PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS
EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE

A: SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS
RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN DE SUS
FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS AQUELLOS
ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD

REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS

OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA
ADQUISICIÓN DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PÁRRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY".
ARTICULO 5.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE

TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;
B) EL DIRECTORIO Y
C) LA GERENCIA.
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE

ACCIONISTAS ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL
QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA
68
"LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS
INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA
REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA
GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN

EL ART. 245 DE LA "LEY".
EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE

JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE
LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA
"LEY".
ARTÍCULO 8.- EL DIRECTORIO: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN DIRECTORIO

INTEGRADO POR SEIS MIEMBROS QUE PUEDEN O NO, SER ACCIONISTAS,
CUYO PERÍODO DE DURACIÓN SERÁ DE 4 AÑOS, PUDIENDO SUS MIEMBROS
SER REELEGIDOS.
EL CARGO DE DIRECTOR SÓLO RECAE EN PERSONAS NATURALES. LOS

DIRECTORES PUEDEN SER REMOVIDOS EN CUALQUIER MOMENTO POR LA
JUNTA GENERAL. EL CARGO DE DIRECTOR ES RETRIBUIDO. LOS DIRECTORES
SERÁN ELEGIDOS CON REPRESENTACIÓN DE LA MINORÍA, DE ACUERDO A LA
“LEY”.
ARTÍCULO 9.- VACANCIA: VACA EL CARGO DE DIRECTOR POR FALLECIMIENTO,

RENUNCIA, REMOCIÓN O POR INCURRIR EL DIRECTOR EN ALGUNA DE LAS
CAUSALES DE IMPEDIMENTO SEÑALADAS POR LA “LEY”. EN CASO DE
VACANCIA, EL MISMO DIRECTORIO PODRÁ ELEGIR A LOS REEMPLAZANTES
PARA COMPLETAR SU NÚMERO POR EL PERÍODO QUE AÚN RESTA AL
DIRECTORIO. EN CASO DE QUE SE PRODUZCA VACANCIA DE DIRECTORES EN
NÚMERO TAL QUE NO PUEDA REUNIRSE VÁLIDAMENTE EL DIRECTORIO, LOS
DIRECTORES HÁBILES ASUMIRÁN PROVISIONALMENTE LA ADMINISTRACIÓN Y
CONVOCARÁN DE INMEDIATO A LA JUNTA DE ACCIONISTAS QUE
CORRESPONDA PARA QUE ELIJAN NUEVO DIRECTORIO. DE NO HACERSE ESTA
CONVOCATORIA O DE HABER VACADO EL CARGO DE TODOS LOS
DIRECTORES, CORRESPONDERÁ AL GERENTE REALIZAR DE INMEDIATO DICHA
CONVOCATORIA. SI LAS REFERIDAS CONVOCATORIAS NO SE PRODUJESEN
DENTRO DE LOS DIEZ SIGUIENTES, CUALQUIER ACCIONISTA PUEDE SOLICITAR
AL JUEZ QUE LA ORDENE, POR EL PROCESO SUMARÍSIMO.
69
ARTÍCULO 10.- CONVOCATORIA, QUÓRUM Y ACUERDOS: EL DIRECTORIO SERÁ
CONVOCADO POR EL PRESIDENTE, O QUIEN HAGA SUS VECES, CONFORME A
LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 167º DE LA “LEY”. EL QUÓRUM PARA LA
REUNIONES DEL DIRECTORIO SERÁ DE LA MITAD MÁS UNO DE SUS MIEMBROS.
SI EL NÚMERO DE DIRECTORES ES IMPAR, EL QUÓRUM ES EL NÚMERO
ENTERO INMEDIATO SUPERIOR AL DE LA MITAD DE AQUÉL. CADA DIRECTOR
TIENE DERECHO A UN VOTO. LOS ACUERDOS DE DIRECTORIO SE ADOPTAN
POR MAYORÍA ABSOLUTA DE VOTOS DE LOS DIRECTORES PARTICIPANTES; EN
CASO DE EMPATE, DECIDE QUIEN PRESIDE LA SESIÓN.
ARTÍCULO 11.- GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN: EL DIRECTORIO TIENE LAS

FACULTADES DE GESTIÓN Y DE REPRESENTACIÓN LEGAL NECESARIAS PARA
LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, DENTRO DE SU OBJETO, CON
EXCEPCIÓN DE LOS ASUNTOS QUE LA “LEY” O EL ESTATUTO ATRIBUYAN A LA
JUNTA GENERAL.
ARTÍCULO 12.- DELEGACIÓN: EL DIRECTORIO PUEDE DELEGAR SUS

FACULTADES CONFORME A LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 174º DE LA
“LEY”.
ARTÍCULO 13.- RESPONSABILIDAD: LA RESPONSABILIDAD DE LOS

DIRECTORES SE RIGE POR LO ESTABLECIDO EN LOS ARTÍCULO 177º Y
SIGUIENTES DE LA “LEY”.
ARTÍCULO 14.- GERENTE GENERAL: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN GERENTE

GENERAL. LA DURACIÓN DEL CARGO ES POR TIEMPO INDEFINIDO. EL
GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL
DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE SEA EL ÓRGANO
DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.
ARTÍCULO 15.- ATRIBUCIONES: EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO

PARA LA EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL
OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES
ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO
JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES,
SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL
CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA FACULTAD DE
REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y
DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS
CASOS FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ
70
CONSTITUIR PERSONAS JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y
REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA
CONVENIENTE. ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A
ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS
ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS
DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO
TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS,
CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA,
PRENDARIA Y DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES
DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL
PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS,
INCLUSIVE LOS DE: LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO, LEASE BACK,
FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN
PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES,
MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O
ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE
CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL, OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS

PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 16.- RESPONSABILIDAD: EL GERENTE RESPONDE ANTE LA

SOCIEDAD, LOS ACCIONISTAS Y TERCEROS, CONFORME A LO QUE SE
ESTABLECE EN EL ARTÍCULO 190 DE LA “LEY”.
EL GERENTE ES RESPONSABLE, SOLIDARIAMENTE CON LOS MIEMBROS DEL

DIRECTORIO CUANDO PARTICIPE EN ACTOS QUE DEN LUGAR A
71
RESPONSABILIDAD DE ÉSTOS O CUANDO, CONOCIENDO LA EXISTENCIA DE
ESOS ACTOS, NO INFORME SOBRE ELLOS AL DIRECTORIO O A LA JUNTA
GENERAL.
ARTICULO 17.- MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL

CAPITAL: LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198
Y 199 DE LA "LEY", ASÍ COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL,
SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220,
RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".
ARTICULO 18.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE

RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40, 221 AL 233 DE LA "LEY".
ARTICULO 19.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA

DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTÍCULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA "LEY".
CUARTO.- EL PRIMER DIRECTORIO DE LA SOCIEDAD ESTARÁ INTEGRADO POR:

PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: TUTAYA VILLEGAS ALEX DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 41557885
DIRECTOR(A) 1: PAUCAR FERNÁNDEZ MARITZA CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 48531422
QUINTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL CON DENEGRI

COLLAZOS ROBERTH CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 73265103 CON
DOMICILIO EN: PJE. LOS JARDINES # 420 DISTRITO DE EL TAMBO , PROVINCIA
HUANCAYO DEPARTAMENTO DE JUNIN
ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A GILVONIO
ÑAHUI KEVIN IDENTIFICADO CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD DNI CON
NUMERO: 76125345 QUIEN TENDRA LAS SIGUIENTES FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.
- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS
CASOS PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 15º DEL
ESTATUTO.
72

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FORMULACIÓN Y EVOLUCIÓN DE PROYECTOS

Producción y Distribución de Mobiliario decorativo a Base de Fibracen

Juan Carlos Cerrón Aliaga

 Denegri Collazos Roberth

Huancayo 28 de noviembre del 2018.

En el Perú el boom inmobiliario, en los últimos años, se trasladó a las provincias y la

En el presente proyecto de negocio “Producción y distribución de bancas y centros de

Finalmente se realiza un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y

- Propuestas de ideas de negocio

Idea A: Producción de bancas y centros de mesa a base de concreto y fibra

Ideas vs Innovación y Viabilidad

Ideas vs Preguntas orientadoras

Resumen de calificación de ideas

En el presente resumen de calificación de las diferentes ideas propuestas nos

1.1. Nombre del proyecto

1.2. Giro del negocio

Población: 1 370 141

Fig. N° 1 Departamento de Junín.

Huancayo se encuentra ubicado

La ciudad de Huancayo representa el

Fig. N° 2 Provincia de Huancayo. Fuente: https://www.ecured.cu/Huancayo

- Distrito de Huancayo, Chilca y el Tambo

El distrito de Chilca tiene una

El distrito de El Tambo tiene una

El distrito de Huancayo tiene una

Siendo estos tres distritos los mas

Fig. N° 3 Distritos de la provincia de Huancayo.

TABLA DE CODIGOS CIIU (Clasificación Internacional Industrial Uniforme

Tabla N° 5 Clasificación Internacional Industrial Uniforme

1.5. Presentación de los promotores

Promotores Carrera Profesional Código

1.6. Problema Identificado

En la ciudad de Huancayo se pudo observar que la oferta de muebles,

1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

1.8. Objetivos del proyecto

1.8.1. Objetivo General

- Alcanzar una rentabilidad por la venta de los productos en los

1.9. Oportunidad de negocio

1.9.1. Oportunidad de oferta

- No se encuentran competidores directos en la ciudad de Huancayo.

PROMART HOME CENTER

Fig. N° 4 Mesa de centro o lateral.

Fig. N° 5 Mesa de centro.

Fig. N° 6 Mesa de centro

Fig. N° 7 Mesa de centro

Fig. N° 8 Mesa de centro

Fig. N° 9 Mesa de centro

- El clima de la ciudad de Huancayo exige que los productos soporten

- El incremento de compra de departamentos y lotes de terreno con

Fig. N° 10 Boom inmobiliario en Huancayo

1.10.1. Estrategia de liderazgo en costos

Entrar al mercado con precios bajos y competitivos con la oferta local,

1.10.2. Estrategia de diferenciación

Ofrecer un producto de un material diferente a los que se venden en

1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho

Fig. N° 11 distribución de nivel socioeconómico

Fig. N° 12 Número de empresas no manufacteras

ENCUESTA: Producción y Distribución de muebles decorativos a base de

INFORMACIÓN GENRAL DEL ENCUESTADO

1. ¿Su empresa vende productos

2. ¿Qué productos mobiliarios

Tabla N° 7 Rubro Principal de la empresa y/o comercio

Válido Producción 1 10,0 10,0 10,0