ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

DIANA MARCELA QUIÑONEZ CAMARGO (FICHA 1663919)

ERIKA PATRICIA IBARGUEN REYES (FICHA 16639119)

TUTORA

ARLEN MARIA PALACIO MENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE SENA

REGIONAL ANTIOQUIA

DE NOVIEMBRE DE 2018
 INTRODUCIÒN

En la medida que el mercado nacional se sature y donde actualmente el ambiente de negocios

propone condiciones globales, se deben encaminar estrategias a la expansión para aprovechar las
oportunidades que no han sido detectadas, se debe desarrollar herramientas que faciliten tomar
decisiones para poder maximizar los ingresos y disminuir los riesgos existentes en el momento en
que se desarrollen las actividades, teniendo en cuenta la intensión e interés que el empresario
demuestra por alcanzar mercados extranjeros para la comercialización de sus productos, se utilizó
una herramientas creada con el propósito de establecer una base sólida sobre la cual se logran
cumplir objetivos en la exportación de un producto.

En ese sentido, sobre la base de un análisis de la situación actual de este sector, este estudio tiene
como propósito identificar los productos con potencial para exportarse e identificar los potenciales
de mercados en el corto y mediano plazo para la misma, además de proponer un conjunto de
estrategias para mejorar la competitividad del sector de las prendas de vestir y accesorios tejidos a
mano en el país de Argentina.
 OBJETIVO GENERAL

 Elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad de exportar y dar a conocer

de manera eficaz y eficiente nuestros productos de prendas de vestir y accesorios tejidos a
mano, enfocadas al mercado internacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar la situación y demanda nacional e internacional del producto para determinar la

aceptación que tendrá nuestros productos en el mercado.
 Analizar los tratados internacionales aplicables en materia de comercio exterior para
determinar y sacar provecho de sus beneficios
 Detectar los puntos de ventas más adecuados en el mercado extranjeros.
 Identificar el valor agregado y el factor de competitividad que me va a diferenciar de la
competencia.
 DEFINICIÓN DE LA OFERTA

a. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio:

Los posibles factores que afectan la oferta de nuestro producto es los altos impuesto que afectan
nuestra producción.

b. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de

su sector en el país local o en otro internacional:

De acuerdo con la información de exportaciones procesada por el DANE y la DIAN, en septiembre

de 2018 las ventas externas del país fueron US$3.499,4 millones FOB y presentaron un aumento
de 3,8% en relación con septiembre de 2017; este resultado se explicó principalmente por al
crecimiento de 12,3% en las ventas externas.

c. Calcular la capacidad de producción total de su producto.

PERIODO MESES O AÑO MESES O AÑO

CONCEPTO PRODUCTO/ PRODUCTO/SERVICIO
SERVICIO A B
Cantidad a vender 1500
Precio unitario de venta 90.000
=Ingresos por ventas brutas 135.000.000
*% Descuesto 5%
-Valor del descuento 6.750.000
=Ingresos netos 128.250.000

d. Tabla de la oferta

OFERTA
PRECIO CANTIDAD OFERTADA
10000 300
15000 350
20000 400
25000 500
30000 550
35000 600
40000 700
 6. Gráfico de la oferta

Oferta

45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
0 100 200 300 400 500 600 700 800

7. Definición de la demanda

a. Definir los factores que provocan cambios en la demanda del producto

Esto se refiere a la cantidad de población en un determinado lugar, menos población menos

consumidores, pero también puede ser afectada en el aspecto en que más población hay
más necesidad de consumir esto podría ser un aspecto negativo para los productores, así
como dice la ley de la demanda, a precios más altos menos demandantes, esto se debe a que
la gente está en su derecho de elegir lo que quiere consumir o comprar.

b. Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a vender su producto o servicio

Nuestro producto está dirigido a los más de 49.838.043 millones de habitantes que tiene
Colombia ya que es un producto que puede ser consumido por todo tipo de público, además
de enfocarnos en el publico exterior como el del País de Argentina que actualmente tiene
44.660.000 millones de habitantes.
c. Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado

Nuestra empresa se encuentra en el sector comercial y está dirigido a hombre, mujeres y

niños y puede ser adquirido por personas de todos los estratos sociales.

El mercado potencial de nuestra empresa está dirigido a la población argentina en un

promedio del 70% la cual está dispuesta a comprar nuestros productos, el precio de nuestros
productos en el mercado oscila con un aproximado de $ 90.000 peso colombiano.

Siendo nuestros productos más gustados por su calidad, se puede determinar que los
argentinos los están comprando 2 veces al mes según encuestas realizadas por nuestra
compañía.
 Q=NxPxQ
N= (44.660.000 x 70%) / 100 = 312.620
P = 90.000
Q=2
Q = 312.620 x 2 x 90.000
Q = 56.271.600

d. Tabla de la demanda

DEMANDA
PRECIO CANTIDAD
DEMANDADA
10000 750
15000 700
20000 600
25000 550
30000 500
35000 450
40000 300
 8. Gráfico de la demanda:

Demanda
80000

70000

60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
0 100 200 300 400 500 600 700 800

9. Punto de equilibrio Gráfico

OFERTA DEMANDA
PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD
10000 300 10000 750
15000 350 15000 700
20000 400 20000 600
25000 500 25000 550
30000 550 30000 500
35000 600 35000 450
40000 700 40000 300
 Oferta y Demanda
45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
0 100 200 300 400 500 600 700 800

Oferta Demanda
 10. Mapa conceptual de los sistemas de informacional

Sistema de información

Conocer la importancia Proceso de la

que tiene la información trasformación de los datos
para la organización en información

Tendencias de mercadeo

Proporcionar datos
Entrada
Garantiza información
exacta Almacenamiento

Disponer o contar con la Salida

 Clientes
 Distribuidores herramienta procesamiento
 Competidores
 Proveedores Interpretar, evacuar
 gobierno
sugerir, tomar decisiones

Funcionamiento,
servidor, cliente Tablas, campo, registro

Conjunto de datos
informativos organizados
para uso y vinculación
 11. Informe final

a. Análisis de la situación

A través de este trabajo realizamos un estudio sobre el número de personas que están dispuestas a
comprar nuestros productos dentro y fuera del país, teniendo en cuenta la cantidad de compradores
potenciales entre Colombia y argentina lo que serían unos 94.498.043 potenciales clientes.

b. Recomendaciones

Hacerle un monitoreo constante al crecimiento de la demanda con el fin de mantener una oferta
constante de nuestros productos y evitar un desabastecimiento

Tener lanzamientos periódicos de nuevas prendas de vestir lo cual recae sobre la innovación de
nuestros productos con el fin de mantenernos vigente en el mercado
 c. Conclusiones

El plan de negocio que se desarrolló obtuvo más alcance que lo que se planeó inicialmente y las
ventas eran en una tienda normal. Con la experiencia que se obtuvo trabajando en una empresa de
mercadeo por internet la idea cambio para satisfacer las nuevas necesidades del entorno actual.

La exportación requiere de una nueva mentalidad en cuanto a concepción de mercados,

competencias, estructuras etc. Además de apoyo de grupos financieros legales y otros que hoy
más que nunca se encuentran disponibles.

En este proyecto se ha presentado de manera general los aspectos básicos, financieros, y legales
que involucran la actividad de exportar.

Otro punto que se obtuvo dentro del presente plan de exportación es que como todo proyecto
nacional donde se va a penetrar en nuevos mercados, será necesario de hacer uso de ciertas
estrategias promocionales para darnos a conocer en el mercado meta.