Actividad 01: Rompehielo ¿Quién soy?

Intención:
Realizar una actividad amena que integre a los participantes y que rompa la
tensión que suele darse al inicio de este tipo de eventos.
Duración: 60 minutos.

¿Quién soy? 3. ¿Cuál es su tercer animal preferido?

___________________
• Nombre / Nombre de pila
Tres características de su animal preferido:

1.
• Gustos y preferencias, hobbies
2.

3.
• Experiencia que motivo estudiar Area /
Facultad. 4. ¿Cuál es su bebida preferida? _
________________________

Tres características de su bebida preferida:

• A quien admira y por qué.
1.

2.
1. ¿Cuál es su animal preferido?
________________________ 3.

Tres características de su animal preferido: 5. Imagine que está en el mar.

1. Exprese cómo se siente con tres palabras:

2. 1.

3. 2.

2. ¿Cuál es su segundo animal preferido? 3.

________________
6. Imagine que está en un cuarto cerrado.
Tres características de su animal preferido:
Exprese cómo se siente con tres palabras:
1.
1.
2.
2.
3.
3.
Interpretación de las preguntas y respuestas

Pregunta 1: representa cómo te ves.

Pregunta 2: representa cómo otros te ven.

Pregunta 3: representa cómo te gustaría ser.

Pregunta 4: representa cómo visualizas el sexo.

Pregunta 5: representa tu “símbolo universal del amor”.

Pregunta 6: representa cómo visualizas la muerte.

 Actividad 02: ¿Qué ha aprendido usted
hasta ahora acerca del marketing?
TITULO
COMPRENSION DE MARKETING
OBJETIVO
Desarrollar su propia comprensión de marketing

Por el momento, ponga a un lado las definiciones más formales que hemos examinado e
intente En sus propias palabras, Desarrollar su propia comprensión de marketing

¿Qué es el marketing? Escriba su propia definición. ¿Incluye su definición conceptos

fundamentales tales como valor del cliente y relaciones con los clientes?

¿Qué significa marketing para usted? ¿Cómo afecta su vida diaria?

¿Qué marca de zapatos deportivos compró la última vez? Describa su relación con Nike,
Adidas, Reebok, Converse, New Balance o cualquier otra marca que haya comprado.
 Actividad 02: Minicasos y aplicaciones de
marketing
TITULO
MININI CASOS Y APLICACIONES
OBJETIVO 01
Analizar como las empresas aplican el marketing

Forme un grupo de cuatro o 5 estudiantes, analice los siguientes casos y responda las
preguntas.

Tecnología de marketing Apple y Adobe: el choque con Flash

Ética de marketing Comercialización de un producto que daña la salud

Marketing por números Gastos y salarios de marketing

Caso en video Zappos

OBJETIVO 02

Desarrolla un caso de aplicación del marketing en su entorno empresarial

Con su equipo de trabajo comenten una necesidad o deseo que tengan y que no esté
satisfecha por cualquiera de las ofertas que existen en este momento en el mercado.

Piensen en un producto o servicio que satisfaga esa necesidad o deseo. Describan cómo
diferenciarán y posicionarán su oferta en el mercado, y desarrollen un programa de marketing
para su oferta. Presenten sus ideas a los demás equipos. (Breve exposición)
 ACTIVIDAD N° 03
MARKETING
TITULO
ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA DEL
MEDIO

OBJETIVO

Considerando una empresa del medio Con su equipo de trabajo

Evalúa el atractivo de las unidades estratégicas de negocio (puede ser una

división de la empresa, una línea de productos dentro de una división o, a
veces, un solo producto o marca). Utilizando la matriz de crecimiento-
participación desarrollado por Boston Consulting Group.

Identificar las oportunidades de crecimiento utilizando la matriz de expansión

de producto/mercado

PRODUCTO ACADEMICO

Organizador visual del tema (Elaboración de ppt) y

Exposición del tema

ESTRUCTURA DEL PPT

I. TEMA
II. INDICE
III. RESUMEN
IV. DESARROLLO DEL TEMA
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
VII. ACTIVIDADES O TAREAS

FECHA DE PRESENTACIÓN:
Los trabajos serán revisados a partir de la CUARTA semana de clases, su
presentación y sustentación está programada para la semana 4 en el aula de
clases de la Escuela de Administración, de acuerdo a la programación prevista.

DR. HEYNER MARQUEZ YAURI,

 ACTIVIDAD N° 04
COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING
TITULO

GESTIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y DE LA MEZCLA DE

MARKETING

OBJETIVO

Para encontrar la mejor estrategia y mezcla de marketing, la empresa emprende

el análisis, la planeación, la implementación y el control de marketing;
Considerando la información de la actividad 03, para una empresa del medio
desarrolla:

1. La estrategia de marketing orientada hacia los clientes

La empresa decide a cuáles clientes atenderá (segmentación y mercado
meta) y cómo (diferenciación y posicionamiento). Identifica el mercado total
y entonces lo divide en segmentos más pequeños, elige los segmentos más
promisorios y se concentra en atender y satisfacer a los clientes de estos
segmentos.

1. Una mezcla integrada de marketing

La empresa, guiada por la estrategia de marketing, diseña una mezcla
integrada de marketing compuesta por factores bajo su control: producto,
precio, plaza y promoción (las cuatro Ps).

PRODUCTO ACADEMICO

Organizador visual del tema (Elaboración de ppt) y

Exposición del tema

ESTRUCTURA DEL PPT

I. TEMA
II. INDICE
III. RESUMEN
IV. DESARROLLO DEL TEMA
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
VI. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
VII. ACTIVIDADES O TAREAS

FECHA DE PRESENTACIÓN:
Los trabajos serán revisados a partir de la CUARTA semana de clases, su
presentación y sustentación está programada para la semana 4 en el aula de
clases de la Escuela de Administración, de acuerdo a la programación prevista.

DR. HEYNER MARQUEZ YAURI,

 ACTIVIDAD N° 05
COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING
TITULO

MISION, OBJETIVOS Y ANALISIS FODA

OBJETIVO

Considerando el análisis, la planeación, la implementación y el control de

marketing; Elabore la misión, objetivos y el análisis FODA, para su trabajo de
aplicación en una empresa del medio

1. Elija una empresa y escriba la declaración de misión de su empresa,

teniendo en mente los beneficios que se ofrecen a los clientes, más que
el producto o servicio vendidos. Si está iniciando una sucursal en línea
de una tienda tradicional, ¿debería hacer cambios en la declaración de
misión de la empresa?
2. Mencione por lo menos tres objetivos específicos y mensurables de su
empresa. Asegúrese de que esos objetivos se relacionen con la
declaración de misión e incluya un límite de tiempo.
3. Haga el Análisis FODA para la empresa. Cuáles son sus fortalezas,
cuáles son sus debilidades y si las puede superar, y analice las
oportunidades y amenazas del entorno.

PRODUCTO ACADEMICO

Organizador visual del tema (Elaboración de ppt) y

Exposición del tema

ESTRUCTURA DEL PPT

VIII. TEMA
IX. INDICE
X. RESUMEN
XI. DESARROLLO DEL TEMA
XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
XIII. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
XIV. ACTIVIDADES O TAREAS

FECHA DE PRESENTACIÓN:
Los trabajos serán revisados a partir de la QUINTA semana de clases, su
presentación y sustentación está programada para la semana 5 en el aula de
clases de la Escuela de Administración, de acuerdo a la programación prevista.

DR. HEYNER MARQUEZ YAURI,

 ACTIVIDAD N° 06
COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING
TITULO

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MARKETING

OBJETIVOS

Considerando una empresa del medio o de su trabajo de aplicación:

a. Describir las fuerzas del entorno que afectan la capacidad de la empresa

para atender a sus clientes. El microentorno (67–70); El macroentorno
(70)
b. Explicar cómo los cambios en los entornos demográfico y económico
afectan las decisiones de marketing. El entorno demográfico (70–76); El
entorno económico (76–77)
c. Identificar las principales tendencias de los entornos natural y
tecnológico de la empresa. El entorno natural (77–78); El entorno
tecnológico (79–80).
d. Explicar los cambios clave en los entornos político y cultural. El entorno
político y social (80–83); El entorno cultural (83–88).
e. Analizar cómo las empresas pueden reaccionar al entorno de marketing.
Respuestas al entorno
f. de marketing (88–90)

PRODUCTO ACADEMICO

Informe
Organizador visual del tema (Elaboración de ppt) y
Exposición del tema

ESTRUCTURA DEL PPT

XV. TEMA
XVI. INDICE
XVII. RESUMEN
XVIII. DESARROLLO DEL TEMA
XIX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
XX. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
XXI. ACTIVIDADES O TAREAS

FECHA DE PRESENTACIÓN:
Los trabajos serán revisados a partir de la QUINTA semana de clases, su
presentación y sustentación está programada para la semana 5 en el aula de
clases de la Escuela de Administración, de acuerdo a la programación prevista.

DR. HEYNER MARQUEZ YAURI,