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Quem aqui é
Vendedor?
Profissional de Vendas
• Life Coaching
• Coaching de Carreira
• Coaching Empresarial
• Coaching Interno
• Coach para Emagrecimento
P (paixão) + E (expertise) =
N (nicho)
Nichos de Mercado
O Segredo das
Vendas!
Qual é a
principal
ferramenta de
um Coach?
As perguntas!
O que é Coaching?
SPIG
Situação – Problemas –
Implicações – Ganho
Spin Selling
Perguntas de Situação
São perguntas onde você vai explorar com mais profundidade qual é o Estado
Atual do seu Coachee/Cliente, qual a situação e contexto em que ele está
inserido.
Perguntas de Problema
Depois que você descobriu o estado atual, você vai buscar descobrir qual o
problema que ela precisa resolver. Essa é uma pesquisa mais superficial sobre a
dor do cliente / coachee.
Se o cliente não sabe nem por onde começar, você pode fazer a roda da vida
para verificar qual o ponto mais pertinente para ser trabalhado.
Spin Selling
Perguntas de Implicação
Agora que você já sabe como vai poder atuar com o seu coachee, você
precisa deixar a dor ainda mais clara para o seu cliente e entender quais são
as consequências desse problema. Assim você tem mais riqueza de detalhes
para iniciar o seu processo de coaching e ele também vai poder ter mais
consciência
Perguntas de Ganho
As perguntas de ganho servem para gerar engajamento e criar no cliente uma
percepção que a sua sessão de coaching será realmente providencial e pertinente
para o momento que ele está passando. É uma forma de estimular o cliente a falar
bem do seu processo de coaching.
✓Como você acha que o Coaching vai ser útil na sua vida?
✓Como você acredita que esse processo que nós vamos iniciar pode ajudar
na sua liderança?
✓Qual o ganho que você vai ter com a sua autoestima depois que fizer o
processo de coaching comigo?
✓Como você vai estar em 1 ano depois do processo de coaching?
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(necessidade de clientes)
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seu próprio verbo (p.ex. reduzir, evitar) (uma dor do cliente)
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seu próprio verbo (p.ex. aumentar, possibilitar)
(um ganho do cliente)
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(proposta de valor da concorrência) se houver
CTA
Como fazer uma proposta de valor
Meu processo de coaching ajuda você Gestor
(produtos e serviços) (Segmento do Cliente)
que deseja melhorar sua gestão de pessoas e o seu comportamento como líder
(necessidade de clientes)
CTA
Sessão Zero – Sessão de Prospecção
Técnicas de Fechamento
✓Facebook
✓LinkedIn
✓Twitter
✓Instagram
✓Google
✓Site
✓Landing page
✓Networking
A melhor rede social corporativa!
Google
Adwords
Google
Orgânico
Landing Page (pagina de pouso)
Quais são as pessoas que você já conhece e que podem contribuir com seu
sucesso?
Desafio: Elege um dia da semana para compartilhar algo que ajude as pessoas
Antecipação
Quando você vai ao cinema e assiste a um trailer empolgante que mexe com as
suas emoções, fica ansioso pela estreia daquele filme.
• — Poste os depoimentos
dos seus coachees.
Segurança
➢Sempre que puder dar um voto a mais de confiança, faça! Isso faz com
que a pessoa se sinta mais segura em suas decisões.
➢Dar garantia de qualidade proporciona o sentimento de segurança nas
pessoas.
3.Fazer Webinars
4.Criar um site
5.Oferecer através de uma postagem poderosa para lotar a sua agenda com
Clientes Pro Bono / Peer Coaching com compromisso do Coachee indicar 10
pessoas se gostar, sendo que o Coachee tem que mandar um EMAIL para o
indicado copiando o Coach, com isso ele já ativa os gatilhos de prova social e
depoimento.
Check List de Marketing para os Coaches
✓ Facebook (Página / Fan page) ✓ Poste Vídeo no Youtube
✓ Criar um Instagram comercial (nova conta) ✓ Possua lista de Emails
✓ Crie um posicionamento de Coach ✓ Possua páginas de captura
✓ 3 publicações relevantes sobre coaching por semana ✓ Realize webnários frequentemente
✓ 3 publicações de autoridade por semana ✓ Conheça bem o seu público-alvo
✓ 1 publicação de reciprocidade por semana ✓ Conheça as dores do seu público-alvo
✓ Blindagem nas redes sociais ✓ Conheça os desejos
✓ Limpeza de conteúdos irrelevantes para o seu ✓ Saiba aonde está o seu publico
público ✓ Participe de comunidades sociais
✓ Faça um cartão ✓ Possua parceiros estratégicos
✓ Crie um site / um blog ✓ Realize palestras gratuitas
✓ Blog ✓ Oferece uma 1ª sessão gratuita e de
✓ Linked In impacto
✓ Anúncios no Facebook
✓ Anúncios no Google