8.4.2.3.

Criterios de éxito

A continuación se detallan algunos criterios que pueden ser de utilidad para averiguar el éxito o fracaso de una
empresa a partir del análisis del plan de empresa.
1. Utilidad del producto o servicio que ofrece la empresa. Se trata de saber si el producto o servicio satisface
realmente una gran necesidad o simplemente resuelve un pequeño problema sin importancia.
2. Diferenciación del producto o servicio. Se refiere al grado de diferenciación respecto al mercado existente.
Se trata de conseguir alguna ventaja competitiva.
3. Crecimiento del mercado potencial y de la empresa. Existirán muchas más posibilidades si la empresa se
desenvuelve en un mercado en crecimiento. La rivalidad de los competidores estará más atenuada. Además
conviene estudiar las posibilidades que tiene la propia empresa de crecer para aumentar su participación en el
mercado.
4. Productos sustitutivos y bajas barreras de entrada. La aparición de productos sustitutos puede anular la
ventaja competitiva inicial e incluso hacer desaparecer la empresa. Si no existen barreras de entrada, pueden
aparecer nuevos competidores que copien la idea ofreciendo el mismo producto o servicio.
5. Recursos financieros y rentabilidad. La cantidad de recursos financieros necesarios y la proporción entre
recursos propios y ajenos es un factor de primer orden para evaluar la viabilidad inicial de la empresa. En sus
primeros años, la empresa deberá disponer de una liquidez excelente para merecerse una solvencia económica
y un prestigio entre proveedores, clientes y entidades de crédito. A largo plazo la rentabilidad es un factor que
deberá tenerse en cuenta para conseguir realmente ganar unos beneficios que es uno de los objetivos básicos
de la actividad empresarial.
6. Conocimientos tecnológicos, aptitudes y experiencia del equipo humano y del emprendedor. El
conocimiento de la actividad empresarial que se va a desarrollar es imprescindible para iniciar cualquier tipo de
negocio.
7. Test comercial del producto. Pruebas de la aceptación del producto, servicios complementarios ofrecidos,
grado de acabado del mismo.
8. Trabas administrativas y requisitos legales. La empresa deberá prever y solucionar todos los requisitos
de las reglamentaciones legales.
9. Compromiso y posibilidad de mantener la independencia. El compromiso del emprendedor es una
garantía de continuidad de la empresa, asimismo la posibilidad de mantener la independencia de la misma.
10. Validez de los socios y colaboradores. Es muy importante que los socios y colaboradores sean personas
que se complementen y la continuidad de la empresa dependerá del grado de unión que tengan.
11. Posibilidad de salida en caso de éxito o de fracaso. Conviene evaluar ambas posibilidades con sus
costes o ganancias respectivas.