UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLLO

BENEDICTO XVI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

PLAN DE NEGOCIOS

“CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C”

PRESENTADO POR:
 KAREN WENDY RÍOS PAREDES
 MOSTACERO CHUNGA , INÉS ELIZABETH
 RIOS PAREDES ,KAREN WENDY
 SALGADO VASQUEZ ,JEAN PIERRE

CICLO: x

CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRUJILLO- PERÚ

2014
 INTRODUCCIÓN

El presente plan de negocios está elaborado para darnos un panorama sobre la creación de
la empresa CORPORACIÓN RIPAKH S.AC desde sus inicios hasta la actualidad lo cual
nos permitirá realizar estrategias con un buen planteamiento de Objetivos y metas
permitiendo desarrollarnos como empresa siguiendo una misma dirección con la que
debemos manejarla, bajo una serie de informaciones y estadísticas del entorno que engloba
al fin del negocio como es del sector minero y construcción, sectores que hoy en la
actualidad están teniendo mayor inversión y respaldo por parte de las empresa privadas y el
sector público como una medida para el desarrollo del país en cuanto a infraestructura y el
desempleo, por ello al ver la el panorama es que se planteó esta Idea de Negocio –
“Alquiler de maquinaria pesada”, debido a los altos costos de inversión que se incurre en
empezar este negocio y a la gran utilidad que se obtiene, viene a ser un negocio atractivo en
la que se presta servicio a grandes empresas de considerable facturación.
 RESUMEN EJECUTIVO

Nombre De Empresa: CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C

Dueños y socios:

 Karen Wendy Ríos Paredes 50 %

 Kevin Ríos Paredes 50%

Gerente General: Miguel Ríos Baca

Naturaleza De La Actividad Económica:

 Empresa que tiene como actividades principales

 Construcción de Obras Civiles (Colegios ,puentes, carreteras .etc.)

 Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,

Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.

 Actividades secundarias:

 Servicio de transporte de carga pesada y liviana

 Venta de materiales de construcción

Ubicación de Local:

 Av. Pesqueda Mz .29 Lt.8 Urb. La Rinconada -Trujillo

 Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco

Teléfonos: Telf.: 38-83-97 Cel. Movistar 961970990 -Claro: 959213422

Rpm: # 961970990-Rpc: 959213422 -Nextel: 818*3884

Fecha Inicio de Actividad: 01/07/2013

Mercado Estratégico: Sector de la Construcción y Sector Minero

 ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Organigrama

MIGUEL RIOS BACA

(GERENTE GENERAL)

AREA DE CONTABILIDAD
(ONTADOR:COCO RIVERA)
AREA DE ABASTECIMIENTO Y
CONTROL
AREA DE OPERACIONES
(Karen Ríos Paredes)
(ING .ANTONIO ACEVEDO)

JEFE DE PERSONAL
AREA DE SERVICIOS Y
MECANICOS

OPERADOR WOLF 01-PC350- OPERADOR WOLF 02-PC300-

2006 2008
(LLOVERA LOYOLA) (LEIDER PAULOT SEGURA)

OPERADOR WOLF 03-

RETROEXCAVADORA JCB-3C-
2011
(VILTON PAULOT SEGURA)
 MISION:

Somos una empresa Constructora que busca proporcionar soluciones integrales

a nuestros clientes, contribuyendo de esta manera con el progreso

y desarrollo de las organizaciones en los sectores de la construcción,

Industria, minería y comercio.

VISION:

“Ser reconocidos como una empresa líder en el mercado de la construcción, por contar con
un grupo humano unido, comprometido con la innovación y la calidad, con generar
ambientes de trabajo buenos y seguros, y dar oportunidades para el desarrollo integral de
nuestros trabajadores y sus familias.”

VALORES:

 SEGURIDAD
 RESPONSABILIDAD
 PUNTUALIDAD
 COMPAÑERISMO
 HONESTIDAD

OBJETIVOS:

 Agregar valores a los servicios entregados y crecer como empresa

con cada nuevo proyecto que emprendamos.
 Integrar nuevas áreas de actividad y diversificarnos en nuestros negocios, tanto en el
sector público como en el privado.
 Mantener como nuestras prioridades la calidad técnica, la
innovación tecnológica y constructiva, las relaciones de confianza con
nuestros clientes y fomentar un clima laboral que estimule el
desarrollo personal profesional de nuestros trabajadores.
 Estar abiertos a generar una estrecha cooperación con otras empresas del rubro, para
complementar fortalezas que nos permitan
 LOGO:

02. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Descripción del Bien o Servicio

 ¿En qué consiste?

Consiste en :

 Construcción de Obras Civiles (Colegios, puentes, carreteras .etc.)

 Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,
Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.
 Servicio de transporte de carga pesada y liviana
 Venta de materiales de construcción

 ¿Para qué sirve?

Orientado fundamentalmente al sector de la construcción y el sector minero

cumpliendo con las exigencias que el mercado actual demanda como son: contar
con un personal técnico capacitado en la operación y mantenimiento de
maquinarias pesadas así como un equipo de Ingeniería para la construcción de
Obras Civiles.
PRINCIPALES PROYECTOS MINEROS:
ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES:

Nuestros actuales proveedores ponen en nuestras manos una gran variedad de

maquinarias para colocarla y beneficiarnos ambos.

 MULTISERVICIOS D&A SAC

 CONTRATISTAS Y SERVICIOS S.A.C

 C&G MINERIA Y CONSTRUCCIONES BELLAU

 TRANSPORTES RUIZ E HIJOS S.A.C

 INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA BROS S.A.C

Empresas Demandantes:

Las empresas demandantes de nuestro servicio son mayormente empresas en la

sierra liberteña pero también en otro sitio donde se ejerce la minería y construcción
de obras civiles:

 CORPORACION BERICE RIN RIN S.R.L (Lucma gran chimú )minería

 EMPRESA RABINES Y CHOMBA S.AC(Cajamarca)Construcción de trocha
 Consorcio Minero Horizonte SAC (La Libertad-Pataz)minería
 CONSTRUCTION CASTILLO SAC- TRUJILLO
 CONTRATISTAS MISERICORDIA SAC-Huamachuco
 DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA

Nosotros como nueva empresa no contamos aún con maquinaria propia pero
trabajamos con empresas que sí disponen de un gran stock de maquinaria de
diferentes marcas y diferentes modelos es así que ellos nos proveen la maquinaria
a precios mínimos y nosotros las colocamos a precios un poco más altos.

A continuación se detalla las diferentes maquinarias que pide el exigente mercado

:

1. EXCAVADORA:

Operaciones: Excavar, Cargar, Girar, desplazar, Movilizar y desmovilizar

Trabajos que realizan

 Zanjas para alojar tuberías

 Excavación de canales
 Excavación de cimentaciones
 Colocación de tubería
 Excavación de cunetas y drenes
 Carga de material vehículos
 Demoliciones en general
 Levantar y hacer maniobras con grandes pesos
 Talar y acarrear árboles
 Separar y acarrear chatarra
 2. RETROEXCAVADORA

Operaciones

Excavar

Es la mejor máquina para excavar taludes verticales por debajo del plano de
sustentación de la máquina.

Aplicaciones:

 Excavación de zanjas con taludes verticales; roca dura disgregada previamente.

La excavación se realiza por debajo del nivel de sustentación de la excavadora
sin importar el nivel freático.
 Excavaciones de cimientos
 Excavación de canales
 Limpieza y nivelación
 Desmonte, carga y descarga de materiales
 Relleno de cimientos y zanjas
 Escarificar
(procesoderemoverlaestructuradeunpavimentoexistente,ydesgarra,remover
terreno rocoso).
 3. TRACTORES

Operaciones

 Excavar(a cielo abierto en grandes dimensiones).

Acarreo en grandes dimensiones.

Aplicaciones

 Grandes excavaciones a cielo abierto.

 Excavación.
 Limpieza y desbroce.
 Apertura de vías.
 4. VOLQUETE

Vehículo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecánico para
volcarla.

OPERACIONES:

Cargar.-carga Material excedente(arena, gravilla, hormigón, tierra etc.)

Descargar.-Descargar el material en obra

Acarrear.-Traslada volúmenes de tierra

5. RODILLO:

Consiste en un cilindro de acero con un

determinado peso que compacta el material
por presión. Inicialmente, el cilindro era
llevado por un tractor u otro equipo automotriz,
hasta que se diseñó el actual modelo
autopropulsado.

Funciones:

• Compactar tierra.

• Aplanar tierra o asfalto.

 6. MOTONIVELADORA

Máquina muy versátil usada para mover tierra u otro material suelto. Su función
principal es nivelar, modelar o dar la pendiente necesaria al material en que
trabaja. Se considera como una máquina de terminación superficial.

OPERACIONES

 Excavar o Corte
 Cargar
 Acarreo
 Descarga o Extendido
 Retorno
 Nivelación y Excavación
Pequeña.
 Construcción de Cunetas.
 Extendido del Material
 Mezclado del Material
Para el cálculo del re ndimie nto de los e quipos de acarre o, se deben tener presentes
ciertas características o variables, las cuales están dadas en la siguiente relación:
CONDICIONES FÍSICAS DEL
TERRENO
MATERIALESPORTRANSPORTARSE
LIMITACIONESENLAMÁQUINA
MÉTODODEOPERACIÓN
 Longitud de recorrido
 Condiciones de la superficie: lodosa,
firme, suelta, escabrosa, etc.
 Pendientes del recorrido
 Condiciones climáticas y estado del
tiempo
 Proximidad y abastecimiento de
combustibles y refacciones.
 Tipo del material: arenas, gravas,
rocas, arcillas, etc.
 Tamaño del material
 Pesos volumétricos
 Abundamientos del material
 Pegajoso o de fácil desprendimiento al
descargar.
 Capacidad de carga
 Velocidades de desplazamiento
 Maniobrabilidad en diferentes caminos
 Condiciones climáticas
 Potencia del motor
 Tipo de transmisión y tracción
 Mecanismo de descarga
 Impacto de la carga
 número de unidades disponibles
 sistema de carga
 capacidad del equipo de carga
 velocidad de carga
 sistema de descarga
 desperdicios
 Formación de montones, terraplenes
o capas.
 localización de accesos, rampas y
camiones
 ANÁLISIS DE PRECIOS

PRECIO

Nuestro precio es un tanto relativo al promedio del mercado y en algunos casos con un
margen mínimo de ganancia .Es un precio aceptable para quienes nos estamos dirigiendo (
los empresarios del sector minero y construcción) ya que cuentan con una solvencia
económica relativamente buena y alta .

Lo determinamos teniendo en cuenta:

Nuestro precio de costo

 Ganancias
 Precio promedio de mercado.
 De acuerdo al gusto del cliente.

a. RETROEXCAVADORA (CAT)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO

UNIT.

1 RETROEXCAVADORA Hm S/.80.00 +
MODELO 420E IGV
Año 2012
Marca: Caterpillar
 b. EXCAVADORA(CAT)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 EXCAVADORA MODELO CL330 Año Hm S/.170.00 + IGV

2008

Marca: Caterpillar

c. EXCAVADORA(COMATSU)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 EXCAVADORA MODELO PC 300 AÑO 2007 Hm S/.170.00 + IGV

Marca: COMATSU.
 d. RODILLO (COMATSU)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 RODILLO Año 2004 (4 Toneladas) Hm S/.90.00 + IGV

Marca: COMATSU

e. MOTONIVELADORA

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 MOTONIVELADORA AÑO:2011 Hm S/.120.00 + IGV

MODELO: 140K

Marca: CAT
 f. RODILLO (CAT)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 RODILLO DE 10 TONELADAS Hm S/.100.00 + IGV

Marca: CAT

TRACTOR SOBRE ORUGA (COMATSU)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 TRACTOR SOBRE ORUGA Hm S/.170.00 + IGV

MODELO:D65
Marca: COMATSU
 g. VOLQUETES :

COTIZACIÓN DE VOLQUETES

MARCA MODELO AÑO PRECIO

 VOLVO FM440 2007
 VOLVO FMX S./80 +IGV
AL

2013

ANÁLISIS FODA:

Puntos Fuertes y Débiles (factores internos):

FORTALEZAS:

 La empresa cuenta con personal destinado a cada función.

 Propio equipo de transporte para llevar los materiales
 Actualmente se encuentra ejecutando una carretera en Cajamarca-Hualanga
 Alianzas con empresas de maquinaria pesada
.

DEBILIDADES:

• La empresa es nueva
• Poca experiencia Crediticia
• Los trabajadores no cuentan con un seguro integral
• No cuenta con un sistema de publicidad
• No contamos con maquinaria propia
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (FACTORES EXTERNOS):

AMENAZAS:

 Puede que SUNAT supervise la empresa y esta no tiene a sus trabajadores en

Planilla lo que puede ocasionar el cierre temporal o definitivo .

OPORTUNIDADES:

 Posibilidad de tener ACSESO A CRÉDITOS

 Puede participar en licitaciones de obras (SEACE)
 Puede computarizar su sistema contable Monica 8.5
ESTO NO ES PERO GUIATE

PLAN DE MARKETING:

PLAN DE MARKETING:

SERVICIO:

Producto (Servicio)

 Construcción de Obras Civiles( Colegios ,puentes, carreteras .etc.)

 Alquiler de maquinaria pesada(Excavadora, retroexcavadora,

Motoniveladora, tractores, Rodillo etc

PRECIO

Varía según el tipo de máquina que se requiera. Ejemplos

RETROEXCAVADORA S/. 90.00

EXCAVADORAS S/. 170.00

RODILLO S/. 90.00

MOTONIVELADORA S/. 160.00

TRACTOR SOBRE ORUGA S/. 180.00

PLAZA

Importancia:

El local es un factor importante en todo negocio; por eso pensando en aspecto el nuestro
estará ubicado en

 Av. Pesqueda mz 29 lote 8 - Urb la Rinconada; ésta ubicación beneficiara a las

empresas por la cercanía que hay con ellas.

 Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco

 PROMOCIÓN

Venta personal:

 Tendremos atención personalizada, ya que contamos con dos oficinas informativas

en donde se podrá realizar todas las consultas que las empresas necesiten, las cuales
informaran a los clientes potenciales sobre nuestros precios, maquinas, proformas,
etc.

 Contaremos con un administrador quien será el encargado de verificar que todo

marche bien; también se encargara el supervisor

 Recopilaremos información de la competencia.

Publicidad

 A través de volantes y boletines

 En las páginas amarillas y facebook

Merchandising

 Mostraremos el nombre impreso en las máquinas para así dejar grabado nuestra
empresa en la mente de nuestros clientes

se deben gastar más de 3000 soles en cuanto a publicidad.

 Volantes, boletines y folletos

 Materiales publicitarios
 Publicidad en una revista o periódico de negocio
 Otros
CON MIRAS A LA IMPORTACIÓN:

Una de nuestras grandes debilidades es que no contamos con maquinaria pesada PROPIA.
Por lo cual planteamos a un futuro poder compra e importar maquinaria y de esta manera
nuestros márgenes de utilidad serían mucho más altos

Por ejemplo:

Alquiler de una excavadora:

Nos alquilan a S/. 170.00

Alquilamos a S/. 200.00

Nuestra ganancia es S/. 30.00 por hora

6 horas trabaja la maquina

Costo por día 6*200=S/. 1200

Por mes = S/. 1200*26 dia= S/. 31200

Ganancia nuestra 6 h a S/. 30.00 = S/. 180

Por mes = 180*26dias= S/. 4680.00 ganancia

Al proveedor: S/. 26520.00

 Es aquí que nos damos cuenta que nos seria bien rentable contar con
maquinaria pesada propia y pensamos en Importar desde EE.UU
aprovechando el TLC que el Perú tiene con varios países.

Actualmente el Perú tiene 17 tratados de libre comercio. 1 entre acuerdos regionales y bilaterales.

ACUERDOS VIGENTES
 La importación de maquinaria pesada al Perú es más simple por ser mercancías de
producción y desarrollo.
No hay restricciones de antigüedad y recorrido, pueden ingresar de cualquier año de
antigüedad.
Los gravámenes afectos a las maquinarias son:

Ad/Valorem (A/V) =0%

ISC= 0%
IGV= 16%
IPM= 2%
Percepción IGV= 5% y 10%

Por tanto las maquinaria en general pagarán solo el 18% del valor CIF + Percepción
IGV

Valor CIF = Costo Maquinaria + Seguro + Flete Internacional

CIF = Costo + Seguro + Flete

Seguro= 1% del costo maquinaria

No están comprendidos dentro de este rubro los llamados "volquetes", están considerados
como camiones y sólo pueden ingresar con 2 años de antigüedad
 PROVEDORES DEL EXTERIOR

IPORTACIONES FOB:

Marcas más importadas

PRECIOS EN EE.UU:
 EXCAVADORAS:

RETROEXCAVADORAS

MOTONIVELADORAS

TRACTORES SOBRE ORUGA