CASO PRO DESTINO

DESARROLLO DE PREGUNTAS
PREGUNTAS:

¡ ¿Esta usted de acuerdo con el posicionamiento de Pro destino?

¡ ¿Qué estrategia de producto recomendaría emplear en Pro destino?
¡ ¿Considera usted que el mercado diferencia el servicio de Pro destino de las
otras AFP’s?
¡ ¿Qué fortalezas debe realzar Pro destino frente a la competencia?
¡ ¿Qué estrategia debería desarrollar Pro destino para ser líder en el mercado?
¡ ¿Recomendaría usted que Pro destino se oriente básicamente al segmento del
mercado de los hombres? ¿Por qué?
¡ Analice la competencia de Pro destino
¡ Haga un análisis comparativo entre la AFP Pro destino y la AFP Reintegra. ¿Cómo
aplica cada una de ellas su estrategia de Marketing?
PREGUNTA 1

¡ Si, estamos de acuerdo con el posicionamiento

de Pro destino, pues poseen un 30% de
participación del mercado total de las AFP’s.
PREGUNTA 2

¡ La estrategia de producto que recomendamos como

grupo, es que debería personalizar las ofertas a enviar a
cada futuro jubilado, realizar envíos de información
anticipado para que cuando llegue el momento en que
esta persona busque la AFP de su conveniencia tenga
en mente directamente a Pro destino.
PREGUNTA 3

¡ Si, por que hacen del cliente su razón de ser, lo

cual se ve reflejado en la calidad de los servicios
que ofrece, además de la diferencia reflejada en las
comisiones que ofrecen para cada uno de sus
servicios.
PREGUNTA 4

¡ Dentro de sus fortalezas que se deben resaltar

de Pro destino en comparación con la
competencia, es que cuenta con los suficientes
recursos tecnológicos; es decir, posee la
tecnología en informática adecuada y moderna
para poder mantener informado a sus afiliados
sobre su fondo de pensión.
PREGUNTA 5

¡ Consideramos que la estrategia que debería seguir

para ser el líder en el mercado es la estrategia
competitiva logrando una participación adicional en
el mercado invirtiendo fuertemente en publicidad
para captar futuros afiliados de la AFP.
PREGUNTA 6

¡ No, pues pese a que el mercado femenino sea

menor al masculino, este de igual manera
representa un porcentaje adicional de afiliados,
en todo caso podrían sacar provecho a esta
minoría para realizar un nuevo servicio
totalmente dirigido a ellas, que sea mucho mas
atractivo y que estimule a su interés en los
servicios AFP’s.
PREGUNTA 7

¡ Las dos principales competenciales de AFP PRO

DESTINO son lo siguientes:
¡
¡ AFP FUSIÓN: La comisión que el AFP maneja es
entre los 2.0%,siendo la comisión menos alta a
comparación de Pro destino, con un mercado
afiliado del 18%.
¡ AFP REINTEGRA: Cuenta con una alta
rentabilidad (7.03% de la tasa anual) se evocaron
a captar afiliados, con la política descentralizada
de la AFP.
PREGUNTA 8

Comparación AFP’s

Pro Destino Reintegra

“Futuro seguro con Pro

destino”
Efectuó un mayor gasto en Resalta los atributos de seguridad
este rubro. Aun que la forma y solidez, emplea medios
de llamar la atención de los televisivos y escirtos.
potenciales clientes no fue la
correcta.