Estrategia Empresarial

Jonatan Blandon Valero

Abril 2019

MBA en Administración y Dirección de Empresas

Estrategia Empresarial

ENEB
 Tabla de contenidos

Titulo 1 Misión, Visión, Valores…………………………………………………….……..……1

Titulo 2 Análisis interno………………………………………………………….……..….……2

Tabla 1 Ventajas y desventajas competitivas…………………………….………………2

Tabla 2 Recursos tangibles…………………………………………………………………2

Tabla 3 Recursos Intangibles………………………………………………………………2

Tabla 4 Análisis VRIO………………………………………………………………….……2

Grafico 1 Fortalezas y debilidades………………………………………….………..……2

Tabla 5 Análisis PEST………………………………………………..………….………….2

Grafico 7 cinco fuerzas de porter oportunidades y amenazas…………….…….….….2

Titulo 3 Análisis externo, Debilidades fortalezas, oportunidades y amenazas…...………3

Titulo 4 CMI forma matriz…………………………………………….…………………………4

Tabla 6…………………………………………………………………………….…………4

Titulo 5 Estrategias………………………………………………….…………………..………5
Titulo 1

Misión, Visión, Valores

Misión

Somos una empresa de dice; o y confección de bolsos originales y únicos , con

nuestros estampados, logramos un alto nivel de calidad, buscamos siempre satisfacer

las preferencias de nuestros clientes, garantizando su fidelidad a nuestros productos

Visión

Nuestra visión es convertirnos en una empresa con concepto innovador y novedoso,

queremos seguir abriendo camino a un tipo de moda con diseños exclusivos nuestra

proyección es convertirnos en un referente en la moda internacional.

Valores

Calidad: Todos los diseños confeccionados se hacen buscando la mejor calidad.

La artesanía: Son bolsos elaborados artesanalmente, desde el diseño hasta la

confección.

Excelencia: En lo que somos y en lo que hacemos

Servicio: dios bolsos al agrado de nuestros clientes

Exclusividad: en la confección de nuestros productos.

Ecología: Las materias primas y todos los recursos utilizados por la empresa son

eco_friendly.
Titulo 2

Análisis interno

Tabla 1

Ventajas y desventajas competitivas

Ventajas Desventajas
Etiqueta eco/friendly Solo tienen venta on line
Cuentan con asesores en
solo manejan un producto
marketing, Community Manager
Entregas totalmente gratuitas

Servicio de Newsletter (previa
Solo cuentan con un método de
suscripción con regalo de
pago
bienvenida)
Acceso a paginas en RRSS:
Facebook, twtter, Instagram y No disponen de financiación
Pinteres
Conocimiento en el sector de la
cuentan con pocos proveedores
moda.

Tabla 1

ventajas y desventajas que la empresa BACHI tiene en este momento.

Tabla 2

Recursos tangibles

Recurso intangible
Marca, nombre propio BACHI
Pagina Web y tienda on line
Técnicos Confección artesanal
Diseños propios
Relación cercana proveedores
Socias 2
Humanos
Conocimientos materia legal

Tabla2

esta tabla nos muestra los recursos intangibles que esta compuesta por dos fuentes

importantes que son técnicos y humanos, los recursos intangibles se refieren al

conocimiento acumulado por la empresa.

Tabla 3

Recursos tangibles

Recursos Tangibles
Financiación propia, 2 socias
Tesorería
Financieros
clientes y deudores
proveedores y acreedores
Existencia: stock de bolsos
Físicos materia prima: telas, pieles, cremalleras, botones
oficina: Lugar de confección, espacio de diseño
Capacidades
Amplios conocimientos en materia legal
Relación cercana a los proveedores
Políticas de stock claras
Participación en ferias
Venta online
Desarrollo del comercio local
Diseños propios

Tabla3

En esta tabla los Recursos tangibles se dividen en financieros y físicos

y anexamos capacidades, con esto anexamos capacidades y pretendemos

comprender el potencial de la empresa BACHI, para crear ventajas competitivas

Tabla 4

Análisis VRIO

V R I O
Valor Raro Inimitable Organización Análisis VRIO
✓ ✓ ✓ ✓
✓ x x ✓
✓ ✓ x ✓
✓ ✓ ✓ ✓
✓ ✓ x ✓
✓ ✓ ✓ ✓
✓ x x ✓
✓ x x ✓
X x x ✓
X x x ✓
X x x ✓
✓ x x ✓
✓ x x ✓
✓ x x ✓
Marca, nombre propio BACHI
Pagina Web y tienda on line
confección artesanal
Diseños propios
Relación cercana proveedores
Socias 2
Conocimientos materia legal
Financiación propia, 2 socias
tesorería
clientes y deudores
proveedores y acreedores
Existencia: stock de bolsos
materia prima: telas, pieles, cremalleras,
botones
oficina: Lugar de confección, espacio de diseño

Tabla4
Esta tabla es un marco de análisis empresarial que forma parte

del esquema estratégico mas amplio de una empresa
Grafico 1

Fortalezas y debilidades

Fortalezas Debilidades

• Conocimiento en la • Falta mayor

moda conocimiento en el
• El capital humano esta mercado on line.
compuesto por dos • Empresa con 1 a;o en el
socias, fácil toma de mercado.
decisiones • Competencia directa
• Ganas de crecer • No cuenta con
• Calidad del producto financiamiento
• Originalidad. • Falta de publicidad mas
innovadora.
• No cuentan con una
tienda física

Grafico1

FODA, es conocido como también como DOFA, el análisis interno de una empresa para

detectar fortalezas y debilidades, así como los factores externos oportunidades y

amenazas.
Tabla 5

Análisis PEST
Análisis PEST
Política Economía Social Tecnología
Posibilidad de cambio en el dependiendo El acceso a
encontrar precio de los de la moda internet cada vez
financiación productos, que tengan es mas amplio lo
oficial a dependiendo los cual permite una
emprendedoras de la compra consumidores mayor
del material ayudaran a visualización de la
de BACHI para marca a nivel
fabricación que se internacional
focalicé en la
fabricación
de diseños
novedosos y
BACHI únicos.
BACHI maneja mano de Nuevas
plataformas obra plataformas que
digitales por lo disponible o se están creando
que tiene que escasa para
estar al la
corriente a la producción
normativa que
pueda
afectarla..
Posibilidades de
atender otros

mercados

Tabla5
En esta tabla el análisis PEST, identifica los factores del entorno

general que van afectar a la empresa BACHI.
Grafico 2

Análisis porter de las cinco fuerzas

Amenazas de
entradas de
nuevos
competidores

Rivalidad entre
Poder de los competidores Poder de
negociación de existentes negociación
los de los
proveedores consumidores

Amenazas de
ingreso de
productos
sustitutivos

Grafico 2

Este grafico es un modelo estratégico incluyen tres fuerzas de competencia horizontal y

dos fuerzas de competencia vertical.

 Amenazas de entrada de los nuevos competidores:

BACHI también busca tener cierto equilibrio para lo cual busca; proponer precios bajos

manteniendo siempre la calidad del producto.

Poder de negociación de los consumidores:

Nosotros como empresa debemos brindar ventajas tales como la originalidad y la

exclusividad de producto.

Amenazas de ingreso de productos sustitutivos:

Es necesario para nuestra empresa contar con algunos parámetros como los

siguientes: poseer un valor de la marca, requerir capital para llevar acabo distintas

actividades y generar mejoras en la web.

Poder de negociación de los proveedores:

Es necesario para BACHI estar en la capacidad de negociar con los proveedores,

puesto que se considera importante en el sentido de poder optar por una gran cantidad

de proveedores en su mayoría indiferenciados.

Rivalidad entre los competidores:

Para la empresa es necesario generar innovación y resultados frente a la competencia

con el fin de que ciertos tipos de amenazas ejemplo de nuevos proveedores no generen

un desequilibrio.
Titulo 3

Análisis externo

Positivo Negativo
Fortalezas Debilidades
Grandes conocimientos en Falta mas publicidad a la
materia legal empresa
Origen Numero reducido de
ilusión ganas de crecer
interno proveedores
dentro de Trabajo en equipo falta de recursos
la propia falta mayor ampliación en
Calidad de los productos
empresa las plataformas digitales
Diseño original y único Formas de pago reducidas
Relación cercana a los
proveedores


Oportunidades
Amenazas
Competencia de otros
Ferias de artesanía
medios
Origen Cambio constante en los
externo Créditos para crecimiento gustos y exigencia de los
ajenos a la proveedores
empresa Posibilidades de venta con
otras plataformas
Sector de crecimiento
Inclusión de nuevos
productos

Tabla5

En esta tabla el análisis interno, consiste en la identificación y evaluación de

acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en el entorno de la empresa

Estrategia defensiva:

Acciones que emprendemos para reducir la probabilidad de ataque de los competidores

bien sean nuevos competidores o competidores ya existentes.

Estrategia:

Distribuir nuestros bolsos a diferentes tiendas de moda, pagándoles una comisión

baja por venta de nuestros productos.

Ampliar gama de productos

Firmar acuerdo de exclusividad con los distribuidores

Mantener precios reducidos

Estrategia ofensiva:

Esta estrategia trata de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones

agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una

estrategia defensiva.

Estrategia:

Atacar puntos fuertes de nuestros rivales

Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio

Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar al rival.

Estrategia de supervivencia:

Cuando la empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas

necesarias para luchar contra la competencia.

Estrategia

Mantener nuestra publicidad, en todas las plataformas digitales

Invertir mucho mas en empresas de publicidad y marketing para generar impacto en

las paginas on line.

Estrategia de reorientación:

Cuando a la empresa se le plantean oportunidades que puedan aprovechar

Pero sin embargo carece de la preparación adecuada, la empresa debe establecer un

programa de acciones e información económica de cada sector.

Estrategia:

Acudir a todas las ferias artesanales para generar empatía con diferentes clientes y

así ganar confianza de nuestra marca,

Tener un establecimiento donde los clientes puedan ir a visitarnos y que se den

cuenta que somos una empresa seria en el mercado on line.

Titulo 4

CMI
Frecuencia
Perspectiv Responsabl
Objetivo Indicador Medida de
a e
medición
crecimiento en ingresos,
mejora en la productividad,
incremento de
Financiera garantizar sostenibilidad al % anual gerente
capital
negocio, aumentó de los
ingresos.
aumento
Fidelización satisfacción al
Cliente numero de tiempo mensual gerente
cliente mejora en ventas.
clientes
Asegurar calidad, al
producto, al servicio, reducción de
volume
Procesos majorar capacidad de gastos mensual gerente
n
respuesta reducción de administrativo
residuos. s
Aumentar la formación, y la Numero de
Innovación numero mensual gerente
comunicación interna. productos
Titulo 5

Estrategias Michel Porter

Estrategia en liderazgo en costes:

Es el conjunto de medidas que la empresa BACHI debe llevar a cabo con el

objetivo de contar con unos costes de producción mas bajos que los de la

competencia.

Para poder reducir los costes necesitaríamos aumentar nuestro poder

de negociación con los proveedores, y buscar mas opciones de

productos como de materias primas.

Cuando reducimos los costos es necesario tener claro que no podemos

cambiar la calidad de nuestro producto.

Darle buen uso y no desperdiciar materia prima.

Estrategia de diferenciación:

Consiste en ofertar en el mercado un producto similar al de la otra empresa,

pero que tiene ciertas características que hacen que el cliente lo perciba

único.

BACHI tiene ventaja con esta estrategia ya que elaboramos productos

únicos con diseños originales

Deberá seguir trabajando en investigar el mercado para que estén a la

vanguardia del cliente.

 Con las redes sociales dar a conocer la marca de generar confianza con

los clientes y generar las necesidades de cada uno.

Estrategia de enfoque:

Buscamos lograr una ventaja competitiva general, las estrategias de enfoque

son mas eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades

distintivas.

Enfocarnos en un eslogan creativo que sea único para generar

expectativas a nuestros clientes y así ellos lleguen en busca de nuestro

producto.

Ejemplo:*PORQUE TU LO VALES* aunque no describe el producto

como tal, da a entender que es algo de buena calidad y originalidad y

que como cliente lo no solo lo debes ver, sino que lo lo debes tener.
 Bibliografía

Básica

BUENO, E.: Curso básico de economía de la empresa: Un enfoque de organización, 5.ª

ed., Madrid: Pirámide, 2004.

BUENO, E., CRUZ, I. y DURÁN, J.J.: Economía de la empresa. Análisis de las

decisiones empresariales, 15.ª ed., Madrid: Pirámide, 1992.

Avanzada

AAKER, D.A.: Management estratégico del mercado, Barcelona: Hispano Europea,

1987.

CRUZ, I.: Fundamentos de marketing, Barcelona: Ariel, 1990.

KOTLER, P.: Dirección de mercadotecnia, 2.ª ed., México: Diana, 1974.

LAMBIN, J.J.: Marketing estratégico, McGraw-Hill, Madrid, 1987.

LEVITT, T.: La moda de marketing, Grijalbo, México, 1975.

ORTEGA, E.: Manual de investigación comercial, 3.ª ed., Madrid: Pirámide, 1982.

PULIDO, A.: Predicción económica y empresarial, Madrid: Pirámide, 1989.

SANTESMASES, M.: Marketing: conceptos y estrategias, 2.ª ed., Madrid: Pirámide,

1992.

O’SHAUGHNESSY, S.: Marketing competitivo, Madrid: Díaz de Santos, 1991.

SERRANO, F.: Marketing para economistas de empresa, ESIC, Madrid, 1990.