PROGRAMA PILOTO VENTA EN LOCALES COMERCIALES DE NO ASOCIADOS

ZONA INFLUENCIA MAYORISTA MOSQUERA

Objetivos:

 Aumentar la venta y margen del punto de venta Mosquera.

 Ofrecer un mejor servicio comercial al mercado objetivo de tenderos de la

zona.

 Permitir una mayor venta de marcas estratégicas y productos de mayor

margen.

Justificación:

Entendiendo que la afluencia de clientes al punto de venta fue baja luego de la

inauguración del punto debido a que los clientes poseen poco tiempo para realizar sus
compras por que su recurso humano es escaso, ya que sus pequeñas empresas son
de carácter familiar o con pocos empleados: Se tomó la decisión de realizar envíos a
domicilio de mercancía, permitiendo tener una mayor colocación con el apoyo de la
tele venta.

Sin embargo la colocación de mercancía está concentrada en productos básicos como

arroz, azúcar y principalmente en alimentos que no ofrecen mayor margen; debido a
que el contacto por teléfono o wathsapp es limitado y no permite una adecuada
asesoría que desarrolle el potencial de portafolio que posee la cooperativa.

Igualmente los clientes atendidos han solicitado visitas y cotizaciones generales para
poder revisar la oportunidad de mayores compras “ antes revisando no tener que
pagar más por eso” como ellos mismos lo expresan, dando a entender que hay
un potencial.

Dinámica

Se contara con un asesor comercial capacitado en:

 Portafolio Cooratiendas
 Software Neia Pos
 Atención comercial y cierre de ventas
 Recorridos comerciales en piso de venta

Estando en capacidad de hacer visitas útiles para el punto de venta semanalmente

fidelizando clientes mediante el ofrecimiento de los valores planteados para el modelo
como lo son un amplio portafolio a precios competitivos, en las unidades requeridas
por el punto de venta con entrega a domicilio en menos de 24 horas con ofertación
permanente. Permitiendo al cliente ahorro de tiempo por encontrar en un solo
proveedor un gran número de productos, aumentar la velocidad de rotación de
mercancía ya que podrá hacer más de un pedido semanal reponiendo rápidamente lo
agotado en pequeñas cantidades permitiéndole comprar otros productos y aumentar
su nivel de servicio a su cliente por poder ofrecer mayor variedad con el mismo capital
de trabajo.
El asesor comercial ingresara al piso de venta y realizara un sugerido según análisis
de agotados próximos a agotar y no codificados. Según recorrido y dialogo con el
personal. Lo argumentara ante el comprador y lo convertirá en factura.

Se contaría con una lista de precios donde cada producto tendrá un PVP igual al
precio actual más 2% para cubrir el costo de transporte. El costo promedio de un
vehículo de 1 tonelada es de $ 100.000 día que con una venta de $5.000.000 se
cubriría.

Se pretende recorra zonas a diario facilitando su desplazamiento y rendimiento y

ahorro en tiempo de despacho.

Control:

Se contara con una asignación de zonas, y lista de clientes asociada donde se mida
efectividad de venta y la cantidad de venta de manera similar a la medición e
implantación de metas del asesor del canal de asociado.

Requerimientos:

Capacitación efectiva y suficiente a personal idóneo.

Un computador portátil
Un teléfono con conexión a internet
Acceso y clave a Neia pos con capacidad de facturación remota.