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De acuerdo a una encuesta realizada por PIXEL GROUP NET S.A.S (safetya)
sobre el número de personas que se incapacitaban en sus trabajos por
enfermedades dermatológicas infecciosas corresponde al 23.5% de la población
trabajadora, se pudo observar que el total del número de personas enfermas que
trabajan serian 591.705 determinando que esta cantidad de personas utiliza
antibióticos se pueden estimar el consumo percapital:
DEMOGRAFÍA
Edad Mayores 18 años
Género Masculino-femenino
Ocupación Trabajadores e independientes
Tipo de escolaridad Bachilleres- Universitaria
Genfar S.A
Fundada en 1967, en Colombia, Genfar es una empresa que creció con el
compromiso de fabricar y llevar medicamentos de calidad a cada vez más
personas. Siempre guiada por este propósito, extendió su actividad y también llevó
el concepto de medicamentos accesibles a otros países de América Latina.
La santé.
Pertenece al grupo empresarial CARVAL, un importante conglomerado industrial de
capital colombiano, orientado a la manufactura, importación, exportación y
comercialización de medicamentos para uso humano y veterinario.
AMIKACINA
EMPRESA Precio en pesos ($)
14500 UND
PROCAPS S.A
12300 UND
PHARMAYECT S.A
8300 UND
CORPAUL
10500 UND
LABFARCOL S.A.S
DOXICICLINA
EMPRESA Precio en pesos ($)
Genfar S.A: es un laboratorio reconocido a nivel nacional que ofrecen una gran variedad
de medicamentos económicos para los consumidores al momento de elegir su mejor
alternativa terapéutica respecto a su condición socioeconómico ofreciendo calidad y
seguridad a la población.
La santé S.A: Por ser una línea económica y con gran trayectoria tiene una gran acogida
frente a los clientes también presenta fácil transporte por su pequeño empaque, su
llamativo color la hace más aceptada por los clientes.
Tecnoquímicas: presentan una excelente imagen frente a los consumidores por ofrecer
un completo portafolio de productos totalmente confiables, con marcas reconocidas por su
excelencia y trayectoria que exigen productos de excelente calidad, con soluciones
innovadoras que se adapten a sus necesidades.
3.2.5 Participación de los competidores en el mercado
VERSION 2017
FECHA 08-11-
2017
PAGINA 1 DE 2
DOXICAPS
MODO DE USO
VERSION 2017
FECHA 08-11-
2017
PAGINA 1 DE 2
AMIKACIN
FECHA 08-11-2017
PAG: 1 DE 2
DOXICAPS
caja de cartón con dimensiones : 12 cm de alto, 6 cm de
ancho y 6 de largo que tiene impresa el logo del laboratorio
DESCRIPCION e información acerca del producto
DEL PRODUCTO
DIMENCIONES
ELABORADO REVISADO APROBADO POR : AMILKAR ARRIETA
POR : ADRIANA POR: EGLYS GERENTE DE OPERACIONES FECHA
LUBO JEFE DE MORALES, 08-11-2017
ASEGURAMIENT JEFE DE
O DE LA CALIDAD PRODUCCIO
FECHA 05-11-2017 N FECHA 06-
11-2017
FECHA 08-11-2017
PAG: 1 DE 2
AMIKACIN
caja de plastico biodegradable que contiene en su interior
un gel refrigerante (etilenglicol, glicerina, carbopol,tea) que
ayuda a mantener la temperatura ideal para la conservacion
DESCRIPCION de la cadena de frio de la amopolla
DEL PRODUCTO
DEBILIDADES FORTALEZAS
sabor agradable al
consumidor
DEBILIDADES FORTALEZAS
poco reconocimiento del empaque
consumidor biodegradable que
ayuda a conservar el
AMIKACIN medio ambiente
FASE DE INTRODUCCION:
LABFARCOL S.A.S para este caso tenemos una competencia muy compleja
debido a que tenemos un fuerte competencia por parte de las de mas empresas
instaladas en el departamento del atlántico y hay que tener en cuenta que nuestra
empresa es nueva en el mercado
por lo que su incursión en el mercado será lenta y por eso los beneficios obtenidos
serán a largo plazo. Para estimar las debilidades que pueden presentar los
productos de la competencia se realizara un análisis de mercado, que permita
tomar dichas debilidades y convertirlas en fortalezas en los productos y con ello,
contribuir a que el tiempo de la fase de introducción sea menos
Las estrategias de distribución son todas aquellas acciones que se realizan para
definir los caminos a seguir, con el propósito de que nuestros productos lleguen al
consumidor por la vía más rápida, y económica. Se debe efectuar un análisis
sobre el producto que se va a vender, con el fin de poder determinar las formas o
canales de distribución más adecuadas en base al tipo de producto, el perfil del
comprador y otros factores. (Tomado de Cómo vender tu producto o servicio,
Integra –TIC).
Los canales de distribución son los que definen y marcan las diferentes etapas
que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al usuario industrial
o consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector
indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la
logística serán los que marquen el éxito de toda empresa. Son considerados como
el conjunto de intermediarios que cada empresa escoge para la distribución más
completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el
consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. La mayoría de los
productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar
de organizar un canal de distribución. (Tomado de Estrategia de Canales de
Distribución en la Prestación de Servicios Tecnológicos para Pymes).
Cuando se habla de distribución se hace referencia a la menera en que se va a
poner el producto en el mercado, teniendo en cuanta el mercado al cual nos
vamos a dirigir
Hay dos formas de poner el producto en el mercado de manera “directa” o
“indirecta”
Cuando se habla de una distribución directa es cuando las mismas personas lo
producen y también lo venden o hacen llegar al consumidor final. A esto se le
denomina canal directo.
Canal Recorrido
Fabricante -------------------------------------------------------------------------------------------->
Directo Consumidor
CARACTERÍSTICAS
Canal Indirecto: corto
Detallista
Según la estructura es un canal de
distribución corto, ya que solo consta
de un intermediario
Política Selectiva
CANAL
LARGO
FABRICACIÓN
CENTRAL
MAYORITARIA
DE MINORITARIA
COMPRAS
CANAL
CORTO
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
LABFARCOL S.A.S, uno de los canales más importantes para nosotros como
compañía será el canal Corto el cual involucra al fabricante, detallista y
consumidor. El detallista nos vincula directamente con supertiendas en las cuales
se encuentran farmacias muy especializadas y estas son fuente de gran cantidad
de personas será el canal de distribución utilizado, ya que la empresa tiene por
objetivo vender los productos a través de supermercados, y cadenas de farmacia
debido a que por las características de nuestros clientes adultos también el
producto se reconoce más rápido.
Teniendo en cuenta que nuestros productos son nuevos y que tenemos una
competencia muy establecida con unos laboratorios farmacéuticos con mucha
trayectoria nacional e internacional, y marcas que están muy consolidados en el
mercado se estableció por esta razón estos precios en estos productos.
PRODUCTO PRECIO
No.1 amikacyn $10.500 und
No.2 doxicaps $ 500 und
Oferta: esta estrategia consiste en abaratar un poco los costos para que se
vendan de manera más rápido en las cadenas de farmacias en Colombia. La
empresa busca potenciar la marca, al incentivar a los clientes con los precios
más bajos.
TRABAJO GRUPAL
GUIA DE MERCADO
ELABORADO POR
AMILKAR ARRIETA
ADRIOANA LUBO
ANGELA SANCHEZ
EGLYS MORALES
PRESENDADO A
PROGRAMA DE FARMACIA
IX SEMESTRE
BARRANQUILLA
2017-2