Análisis del Arte de la Guerra

Es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro, bien sea por medio
de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la guerra. La guerra es un asunto
de importancia más para los países, algo para lo cual deben estar preparados. El estudio
o análisis de la guerra efectuado por Sun Tzu fue posiblemente la primera referencia
planeación y ejecución de movimientos de forma organizada y audazmente y utilizada
por los gobernantes y generales para intentar tener éxito en el intento de imponer su
voluntad militar sobre el otro. La guerra se considera la mejor forma de violencia y
sufrimiento hacia el enemigo, para Sun Tzu es más importante ganarle al enemigo “sin
llegar a luchar abiertamente” con él, atacar su voluntad y conocerle muy bien, para
encontrar sus debilidades con y tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos
específicos sin infligir más daño del necesario y obtener la victoria.

La guerra permite la supervivencia de un estado. Debe efectuarse un análisis desde

ambos lados, contemplado los siguientes factores:

 La moral
 El clima
 El terreno
 El mando
 La doctrina

Esto permite en cierta forma determinar el rumbo del enfrentamiento, aquel que los
maneja o domina es quien tendrá mayores posibilidades de vencer y el que no, es el que
tendrá más posibilidades de sufrir una derrota.

En el campo de los negocios:

 Los especialistas del “management” reiteran que, para formular sus estrategias,
las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las
fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico
preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la cual
el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”.
 El estratega debe analizar si hay una verdadera necesidad de llevarlo a cabo.
Propone analizar si hay otras opciones que no impliquen atacar, que muchas
veces puede debilitarnos o dejarnos en una posición más complicada. También
plantea analizar si el ataque puede realizarse, hacerlo de manera “rentable”, y
que tengamos ventajas, sean numéricas o de otro tipo, que nos den buenas
posibilidades de triunfar.
 Impedir que tus enemigos (competidores) se unan para oponérsele.
 Si existen alianzas poderosas evita atacarlas.
 Usa con habilidad a tus propios aliados.
 No elijas aliados que no convienen.
 Saber cómo conservar una alianza y cuando terminarla.