DETERMINACION DEL PROBLEMA, FODA Y MATRIZ CON SUS ESTRATEGIAS.

FODA: Permite visualizar un cuadro de análisis de la situación actual de la empresa,

determina fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Analizaremos en el siguiente cuadro los elementos positivos, los cuales de ahora en

adelante determinaremos FORTALEZAS, en donde de colocaran las identificadas por
TEXTILES H & A y las propuestas por nosotros.

FORTALEZAS
Identificadas Actualmente Propuestas
Crecimiento de la Empresa Fortalecer y tener una cartera sana de clientes
Innovación en la Maquinaria Tener Equipo que permita un trabajo eficiente
Personal Operativo capacitar al Personal Constantemente
Creacion de otro Producto (demanda) Expandir el Mercado
Exportación de Producto Volverse una empresa Transnacional

Al tener claro lo anterior, procederemos a realizar lo que constituye una barrera para la
organización, lo que no permite alcanzar sus objetivos, el elemento negativo, el cual ahora
en adelante llamaremos DEBILIDADES.

DEBILIDADES
Identificadas Actualmente Propuestas
Duplicidad de OC Revisar el proceso de captura de pedidos
Conflictos entre los operarios y jefes de Producción Buscar la Forma de evitar los conflictos
Conflictos entre vendedores y supervisores de
ventas Buscar la Forma de evitar los conflictos
Maquinarias en mal estado por Ordenes de
mantenimiento no Oportunas Tener un programa de mantenimiento
Perdidas de Tiempos de producción Definir horarios y fijar metas de producción
Al Tener identificados los factores Internos, se convierten en la base para identificar los
factores Externos, la cual constituye el entorno de la organización, no podemos omitirlos
porque la organización vive y se desarrolla en su entorno, por tanto, procederemos al
análisis de los factores positivos que en adelante lo llamaremos OPORTUNIDADES, los
cuales pueden y deberían ser aprovechados por los administradores para alcanzar sus
metas y objetivos.

OPORTUNIDADES
Identificadas Actualmente Propuestas
Departamento de Logística Fortalecer las entregas a tiempo
Generar un Indicador y muestreos con
Departamento de Calidad analistas
hacer un estudio de Mercado para
Segmentación de Mercado aprovechar la demanda
Darles seguimiento a los comentarios de los
Crear un departamento de Customer Service clientes
Actualizar el procedimiento de seguridad física y de Poder resguardar la información y los
información inmuebles

Y al final analizaremos los factores negativos a los cuales llamaremos en el presente trabajo
AMENAZAS, este análisis debe ser confiado y oportuno puesto que, no pueden ser exactos
porque dependen de factores externos, los mismos pueden ser prescindibles, son
situaciones que se sabe que pueden parar como los desastres, pero no se sabe el dia y la
fecha, lo que cuenta en estos casos es identificarlos y tener un plan de contingencia ante
estos factores.

AMENAZAS
Identificadas Actualmente
Política Sociales del País
Oferta más Variada de Destinos y Servicios
Inseguridad a Nivel Nacional
Valoración de Precios
Políticas Fiscales
Propuestas
Pago de Comisión por parte de la competencia a
los siticos que los publiciten o concreten una
reservación
Reacción de los Competidores al ofrecer planes
similares
Ingresos solo en temporadas vacacionales
Constantemente haya inestabilidad económica en
el País
Competencia Constante, buscar nuevos mercados.
Es esta etapa procederemos a realizar la evaluacion del análisis FODA inicial de la
Textilera, analizamos los aspectos actuales y con base a la situación actual procedimos a
incorporar los elementos que se deben reforzar para poder implementar las estrategias
adecuadas.
A continuación, procederemos a unificar loas siguientes criterios resultantes de los análisis
anteriores, por medio de la siguiente MATRIZ FODA

ASPÉCTOS POSITIVOS ASPECTOS NEGATIVOS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

La demanda cuenta con varios clientes

que compran nuestros productos. El precio del producto por la
Nuestros productos que son competencia, generar ofertas que
INTERNOS

exportados son bien posicionados en
el mercado. Poder utilizar nuevas
formas de ventas en este caso
catálogos virtuales y ventas por
internet. Buscar nuevos nichos de
mercado
sean más aceptadas por los clientes,
inseguridad en el área de mercado,
estabilidad económica de los países
importadores, propuesta a la
competencia similar a la nuestra.

FORTALEZAS DEBILIDAES

Fidelidad de los clientes, experiencia y

Disminución de clientes, cobro tardío
conocimiento de mercado, tener un
EXTERNOS

de ventas al crédito, días de crédito

programa donde se busque la mejora
mayores a 30 días, disminución en las
continua, capacidad tecnológica,
ventas, no generar suficiente margen
atencion al cliente, compromiso con
entre los costos e ingresos.
los colaboradores
En la matriz FODA anterior consolidamos la información que tenia la Textilera H & A, ya
identificada y procedimos a incorporar elementos que creímos que hacían falta en la misma
y que ayudaran a los directivos a reenfocar la visión y misión de la Corporación.